□文/本刊記者 熊 怡

胡寅和他的搭檔齊虹在重慶創(chuàng)業(yè) 攝影/劉汪洋

江西小伙子胡寅沒想到，自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)會(huì)那么快在重慶變成現(xiàn)實(shí)。從應(yīng)屆畢業(yè)生到微企老板，25歲的他只用了半年時(shí)間?！叭绻f，10年前最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在上海，那么10年后的今天，就一定在重慶了……”在北部新區(qū)某寫字樓里，胡寅和他的搭檔齊虹，用“85后”年輕人的熱情感動(dòng)了記者。

作為在重慶生活了8年的外地人，他們深愛著這座城；作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們以“木馬人服飾設(shè)計(jì)工作室”為起點(diǎn)，在追逐夢(mèng)想的道路上奔跑。

夢(mèng)的起點(diǎn)

古城樓、老碼頭、舊照片，兩江四岸、起伏錯(cuò)落的山城，帶給胡寅和齊虹很多驚喜和靈感。畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院，胡寅的專業(yè)是視覺傳達(dá)，齊虹是服裝設(shè)計(jì)系的研究生。在重慶的求學(xué)時(shí)光，他們完成了從少年到青年的人生蛻變。也讓他們對(duì)重慶的感情與日俱增，堅(jiān)定地選擇留在這里為夢(mèng)想奮斗。

這幾天，齊虹正在為一個(gè)新的系列產(chǎn)品打樣。作為工作室的設(shè)計(jì)總監(jiān)，她信奉“每件產(chǎn)品都是精心創(chuàng)作的作品”的原則。這次，他們要把國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)榮昌夏布，運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)上。

初出茅廬、白手起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從資金、人脈，到合作、市場(chǎng)，每一樣都很匱乏?！澳抉R人”怎樣邁出第一步？

2011年1月，一直夢(mèng)想自己創(chuàng)業(yè)的胡寅，留意到重慶出臺(tái)了關(guān)于扶持微型企業(yè)發(fā)展的政策?！拔也幌脲e(cuò)過好政策?！焙f，“重慶提出扶持微企，不但補(bǔ)助每家企業(yè)幾萬(wàn)元真金白銀，而且還減免稅收?！?/p>

他下決心辭去了畢業(yè)后的第一份工作、月入5000元的影視傳媒公司策劃，做一份屬于自己的事業(yè)。深入市場(chǎng)做調(diào)查，設(shè)計(jì)制作樣品試水，參加政府組織的微企培訓(xùn)……接下來的幾個(gè)月，胡寅為開公司做起了功課。

“再不實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，以后就只能做夢(mèng)了?！?011年6月，胡寅的創(chuàng)業(yè)理念打動(dòng)了他的師姐、也是老鄉(xiāng)的齊虹，以及另外兩位大學(xué)同學(xué)，共同創(chuàng)辦起了“重慶木馬人服飾設(shè)計(jì)工作室”。注冊(cè)資金10萬(wàn)元，政府補(bǔ)助達(dá)4.75萬(wàn)元。

如果按照資金到位才發(fā)照的老規(guī)矩，胡寅的公司要等到10月政府補(bǔ)助到位才能拿到執(zhí)照。而此時(shí)，重慶北部新區(qū)為了節(jié)省微型企業(yè)的辦照時(shí)間，特別提出“先發(fā)照后補(bǔ)補(bǔ)助資金”的建議。得到了重慶市微企辦采納，并在全市推廣。這樣，胡寅的“木馬人”就得以合法“早產(chǎn)”4個(gè)月。

拿到市場(chǎng)“準(zhǔn)入證”后，企業(yè)辦公場(chǎng)地也曾讓胡寅費(fèi)盡心思。正當(dāng)他打算無奈地將公司和住處合二為一時(shí)，在北部新區(qū)微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站上，掛出了一條新聞—北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓，作為微型企業(yè)孵化場(chǎng)地。提供給微型企業(yè)，免租金一年。于是，“木馬人”作為符合條件的文化創(chuàng)意企業(yè)，幸運(yùn)地成為20多家簽約入園的微企之一。

“別小看這間50多平方米的免費(fèi)辦公室，每個(gè)月能為我們省下近兩千元的費(fèi)用?！焙f，對(duì)于一個(gè)剛剛誕生的微型企業(yè)，這是一筆不小的成本。

胡寅在工作室認(rèn)真做著設(shè)計(jì)

北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓，作為微型企業(yè)孵化場(chǎng)地。

傳播“時(shí)尚基因”

集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計(jì)以及品牌研發(fā)于一體，是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式?！吧聛?，活下去。”胡寅很清醒地考慮到，“木馬人”要實(shí)現(xiàn)傳播“時(shí)尚基因”的最終夢(mèng)想，首先要生存。

公司的第一批訂單，就是筆賠本的買賣。這是一單經(jīng)朋友介紹的訂單，為某籃球隊(duì)設(shè)計(jì)并制作隊(duì)服。由于量少、對(duì)市場(chǎng)規(guī)律把握的欠缺，造成了成本價(jià)高于定價(jià)50%的局面。盡管如此，為了企業(yè)信譽(yù)，胡寅和齊虹還是選擇即使賠本，也要交出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在攝影棚拍攝產(chǎn)品

拍攝產(chǎn)品前準(zhǔn)備

沒有繁復(fù)奢美的手法，沒有嘩眾取寵的炫技。以“自然手工”為品牌核心，以“自主原創(chuàng)”為設(shè)計(jì)理念，從用料、色彩到整體款式設(shè)計(jì)都獨(dú)具匠心。2011年11月，在重慶市微企辦牽線搭橋、工商部門提供2000元左右注冊(cè)費(fèi)用的支持下，木馬人工作室注冊(cè)了自己的皮具商標(biāo)SEAN（梟）。

把品牌明確定位為推崇簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性、自然手工的皮具品牌。目標(biāo)市場(chǎng)定位于講求質(zhì)感和品位的都市女性。產(chǎn)品在中性、簡(jiǎn)約的基本設(shè)計(jì)上，可以根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性愛好，做細(xì)節(jié)配飾、色彩搭配上的定制加工。胡寅說，“這就是包羅萬(wàn)象，我們的產(chǎn)品理念?！?/p>

集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計(jì)以及品牌研發(fā)于一體，是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式。

2011年8月至今，公司成立一年，已擁有每月平均兩萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。他們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的女包在大學(xué)城、南坪步行街、水晶酈城等主城商圈有了6個(gè)固定代銷點(diǎn)。目前，正在跟人談判籌建品牌專賣店。胡寅說，他今年的目標(biāo)，是建一家品牌專賣店，爭(zhēng)取產(chǎn)品能進(jìn)新世紀(jì)百貨等大賣場(chǎng)。

目前，隨著口碑相傳，工作室有了兩家攝影棚指定他們做成衣定制。市內(nèi)外一些星級(jí)酒店，也找上門來請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)定制工作裝。

“眼觀荊州，意在西川，心存天下，徐圖進(jìn)取?！敝T葛亮給劉備的戰(zhàn)略規(guī)劃，引起了胡寅內(nèi)心的強(qiáng)烈共鳴?！拔覀冞@樣白手打天下的微型企業(yè)，首先要積累資金和經(jīng)驗(yàn)。所以，我們的發(fā)展規(guī)劃是：眼觀重慶，意在西南，心存天下，徐圖進(jìn)取！”

2011年，在重慶市政府與澳門特區(qū)政府聯(lián)合舉辦的文化產(chǎn)業(yè)高級(jí)人才研修班上，在全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)成果展上，在被譽(yù)為皮革、裘皮服裝設(shè)計(jì)“全運(yùn)會(huì)”的中國(guó)國(guó)際皮革、裘皮服裝青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽上，都有“木馬人”的作品精彩呈現(xiàn)。

寥寥數(shù)筆的概念圖，設(shè)計(jì)師對(duì)創(chuàng)意深層次的把握，在技術(shù)細(xì)節(jié)上支撐起整件作品。眼下，《記憶山城》系列是公司正在研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品，胡寅和齊虹打算將他們熱愛的山城元素，經(jīng)過自然化、手工化過程，制作出高檔家紡產(chǎn)品。融木材、夏布、皮料等天然材料于一體，經(jīng)過創(chuàng)意拼接，打造出蘊(yùn)涵山城歷史底蘊(yùn)的“一種可以收藏的文化”?！澳抉R人”的下一件作品，值得期待。