□文/本刊記者 熊 怡
胡寅和他的搭檔齊虹在重慶創(chuàng)業(yè) 攝影/劉汪洋
江西小伙子胡寅沒想到,自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)會(huì)那么快在重慶變成現(xiàn)實(shí)。從應(yīng)屆畢業(yè)生到微企老板,25歲的他只用了半年時(shí)間?!叭绻f,10年前最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在上海,那么10年后的今天,就一定在重慶了……”在北部新區(qū)某寫字樓里,胡寅和他的搭檔齊虹,用“85后”年輕人的熱情感動(dòng)了記者。
作為在重慶生活了8年的外地人,他們深愛著這座城;作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,他們以“木馬人服飾設(shè)計(jì)工作室”為起點(diǎn),在追逐夢(mèng)想的道路上奔跑。
古城樓、老碼頭、舊照片,兩江四岸、起伏錯(cuò)落的山城,帶給胡寅和齊虹很多驚喜和靈感。畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院,胡寅的專業(yè)是視覺傳達(dá),齊虹是服裝設(shè)計(jì)系的研究生。在重慶的求學(xué)時(shí)光,他們完成了從少年到青年的人生蛻變。也讓他們對(duì)重慶的感情與日俱增,堅(jiān)定地選擇留在這里為夢(mèng)想奮斗。
這幾天,齊虹正在為一個(gè)新的系列產(chǎn)品打樣。作為工作室的設(shè)計(jì)總監(jiān),她信奉“每件產(chǎn)品都是精心創(chuàng)作的作品”的原則。這次,他們要把國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)榮昌夏布,運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)上。
初出茅廬、白手起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),從資金、人脈,到合作、市場(chǎng),每一樣都很匱乏?!澳抉R人”怎樣邁出第一步?
2011年1月,一直夢(mèng)想自己創(chuàng)業(yè)的胡寅,留意到重慶出臺(tái)了關(guān)于扶持微型企業(yè)發(fā)展的政策?!拔也幌脲e(cuò)過好政策?!焙f,“重慶提出扶持微企,不但補(bǔ)助每家企業(yè)幾萬(wàn)元真金白銀,而且還減免稅收?!?/p>
他下決心辭去了畢業(yè)后的第一份工作、月入5000元的影視傳媒公司策劃,做一份屬于自己的事業(yè)。深入市場(chǎng)做調(diào)查,設(shè)計(jì)制作樣品試水,參加政府組織的微企培訓(xùn)……接下來的幾個(gè)月,胡寅為開公司做起了功課。
“再不實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,以后就只能做夢(mèng)了?!?011年6月,胡寅的創(chuàng)業(yè)理念打動(dòng)了他的師姐、也是老鄉(xiāng)的齊虹,以及另外兩位大學(xué)同學(xué),共同創(chuàng)辦起了“重慶木馬人服飾設(shè)計(jì)工作室”。注冊(cè)資金10萬(wàn)元,政府補(bǔ)助達(dá)4.75萬(wàn)元。
如果按照資金到位才發(fā)照的老規(guī)矩,胡寅的公司要等到10月政府補(bǔ)助到位才能拿到執(zhí)照。而此時(shí),重慶北部新區(qū)為了節(jié)省微型企業(yè)的辦照時(shí)間,特別提出“先發(fā)照后補(bǔ)補(bǔ)助資金”的建議。得到了重慶市微企辦采納,并在全市推廣。這樣,胡寅的“木馬人”就得以合法“早產(chǎn)”4個(gè)月。
拿到市場(chǎng)“準(zhǔn)入證”后,企業(yè)辦公場(chǎng)地也曾讓胡寅費(fèi)盡心思。正當(dāng)他打算無奈地將公司和住處合二為一時(shí),在北部新區(qū)微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站上,掛出了一條新聞—北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓,作為微型企業(yè)孵化場(chǎng)地。提供給微型企業(yè),免租金一年。于是,“木馬人”作為符合條件的文化創(chuàng)意企業(yè),幸運(yùn)地成為20多家簽約入園的微企之一。
“別小看這間50多平方米的免費(fèi)辦公室,每個(gè)月能為我們省下近兩千元的費(fèi)用?!焙f,對(duì)于一個(gè)剛剛誕生的微型企業(yè),這是一筆不小的成本。
胡寅在工作室認(rèn)真做著設(shè)計(jì)
北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓,作為微型企業(yè)孵化場(chǎng)地。
集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計(jì)以及品牌研發(fā)于一體,是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式?!吧聛?,活下去。”胡寅很清醒地考慮到,“木馬人”要實(shí)現(xiàn)傳播“時(shí)尚基因”的最終夢(mèng)想,首先要生存。
公司的第一批訂單,就是筆賠本的買賣。這是一單經(jīng)朋友介紹的訂單,為某籃球隊(duì)設(shè)計(jì)并制作隊(duì)服。由于量少、對(duì)市場(chǎng)規(guī)律把握的欠缺,造成了成本價(jià)高于定價(jià)50%的局面。盡管如此,為了企業(yè)信譽(yù),胡寅和齊虹還是選擇即使賠本,也要交出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
在攝影棚拍攝產(chǎn)品
拍攝產(chǎn)品前準(zhǔn)備
沒有繁復(fù)奢美的手法,沒有嘩眾取寵的炫技。以“自然手工”為品牌核心,以“自主原創(chuàng)”為設(shè)計(jì)理念,從用料、色彩到整體款式設(shè)計(jì)都獨(dú)具匠心。2011年11月,在重慶市微企辦牽線搭橋、工商部門提供2000元左右注冊(cè)費(fèi)用的支持下,木馬人工作室注冊(cè)了自己的皮具商標(biāo)SEAN(梟)。
把品牌明確定位為推崇簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性、自然手工的皮具品牌。目標(biāo)市場(chǎng)定位于講求質(zhì)感和品位的都市女性。產(chǎn)品在中性、簡(jiǎn)約的基本設(shè)計(jì)上,可以根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性愛好,做細(xì)節(jié)配飾、色彩搭配上的定制加工。胡寅說,“這就是包羅萬(wàn)象,我們的產(chǎn)品理念?!?/p>
集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計(jì)以及品牌研發(fā)于一體,是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式。
2011年8月至今,公司成立一年,已擁有每月平均兩萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。他們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的女包在大學(xué)城、南坪步行街、水晶酈城等主城商圈有了6個(gè)固定代銷點(diǎn)。目前,正在跟人談判籌建品牌專賣店。胡寅說,他今年的目標(biāo),是建一家品牌專賣店,爭(zhēng)取產(chǎn)品能進(jìn)新世紀(jì)百貨等大賣場(chǎng)。
目前,隨著口碑相傳,工作室有了兩家攝影棚指定他們做成衣定制。市內(nèi)外一些星級(jí)酒店,也找上門來請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)定制工作裝。
“眼觀荊州,意在西川,心存天下,徐圖進(jìn)取?!敝T葛亮給劉備的戰(zhàn)略規(guī)劃,引起了胡寅內(nèi)心的強(qiáng)烈共鳴?!拔覀冞@樣白手打天下的微型企業(yè),首先要積累資金和經(jīng)驗(yàn)。所以,我們的發(fā)展規(guī)劃是:眼觀重慶,意在西南,心存天下,徐圖進(jìn)取!”
2011年,在重慶市政府與澳門特區(qū)政府聯(lián)合舉辦的文化產(chǎn)業(yè)高級(jí)人才研修班上,在全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)成果展上,在被譽(yù)為皮革、裘皮服裝設(shè)計(jì)“全運(yùn)會(huì)”的中國(guó)國(guó)際皮革、裘皮服裝青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽上,都有“木馬人”的作品精彩呈現(xiàn)。
寥寥數(shù)筆的概念圖,設(shè)計(jì)師對(duì)創(chuàng)意深層次的把握,在技術(shù)細(xì)節(jié)上支撐起整件作品。眼下,《記憶山城》系列是公司正在研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品,胡寅和齊虹打算將他們熱愛的山城元素,經(jīng)過自然化、手工化過程,制作出高檔家紡產(chǎn)品。融木材、夏布、皮料等天然材料于一體,經(jīng)過創(chuàng)意拼接,打造出蘊(yùn)涵山城歷史底蘊(yùn)的“一種可以收藏的文化”?!澳抉R人”的下一件作品,值得期待。