華北電力大學 楊 楨
保定供電公司 李 華 張 赟
充分運用電力營銷理論對我國電力市場的運營進行分析和把握,有助于我國電力市場綜合競爭力的提升,文章在綜合分析我國現有電力企業(yè)運營戰(zhàn)略的現狀及存在的基本問題的基礎上,對應對的基本策略提出一定的分析和探討,在國際背景下分析我國電力企業(yè)新的發(fā)展路徑。
我國電力企業(yè)經過長時間的經營,已經對經營的基本戰(zhàn)略有了較為充分的認識,并且在管理理論的指導下進行了有效的運營,取得了較好的經濟效益。在電力企業(yè)運營過程中主要接觸的理論有客戶讓渡價值理論、關系營銷理論、市場運營組合理論,這些基本理論對我國電力企業(yè)的運營都起到了巨大的指導作用,但是從寫階段的基本情況分析,關于這些理論在我國的基本實踐還沒有得到最大程度的貫徹,并非收到最為理想的效果,而且隨著新形式的出現,新的營銷理論繼續(xù)出現,新的運營戰(zhàn)略模式不斷顯現,應該充分把握現有理論的基礎上進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,在進行營銷理論創(chuàng)新的前提下,必須對我國電力營銷基本現狀進行細微的探討和反思,通過研究發(fā)現,我們現階段電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略現狀可以從以下幾方面進行分析:
(1)首先,電力營銷戰(zhàn)略定位存在缺陷
我國電力企業(yè)在世界各國中占據一定的優(yōu)勢,但是從全盤進行考慮,我國電力企業(yè)的運營戰(zhàn)略在總體上存在定位的缺陷,這種定位主要集中在我國電力企業(yè)發(fā)展的基本需求與價值的實現上,我國電力企業(yè)需要的是電力的供應以及電力輸出價值的實現,往往經濟利益成為了電力企業(yè)運營的唯一目標,并未將環(huán)保、節(jié)能等基本發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的首要發(fā)展戰(zhàn)略,這是存在缺陷的;除此之外,國際化發(fā)展定位缺失,現代經濟已經發(fā)展成為國際市場的一個重要亮點就是國際大市場競爭,只有在這種環(huán)境下才能更加有效的實現優(yōu)勝劣汰,才能又有效的促進企業(yè)的長遠發(fā)展,在中國電力企業(yè)運營戰(zhàn)略中并沒有這方面的長遠愿景,對其自身的定位存在盲點。
(2)其次,各種運營過程中的管理戰(zhàn)略落實不到位
電力企業(yè)的基本運營需要各方面因素的共同作用,這樣才能起到更加明朗的效果,我們知道,我國電力企業(yè)的發(fā)展是在國家宏觀管理下的國企式的發(fā)展模式,這樣的發(fā)展狀態(tài)就決定了在管理中會出現一定的缺陷,必經這和個人利益聯(lián)系不緊密,沒有任何員工會將其作為自身的重要任務或者首要任務來抓,其中的信息化管理措施不到位是比較明顯的表現,在很多地方的電力運營過程中,信息化普及程度低,無法進行完全高科技的信息化運行。此外,財務管理、人事管理中的各項戰(zhàn)略在落實中都不能有效的落實,實現其應有的效果,因此,這嚴重制約著電力企業(yè)走向國際市場,更加阻礙電力企業(yè)在國際市場上競爭力的增長。
加強我國電力企業(yè)的國際競爭力,及必須對我國現有的電力企業(yè)運營基本狀態(tài)進行反思,在此基礎上,筆者認為,要提升電力企業(yè)的綜合競爭力,可以從以下方面進行思考。
第一,強化電力企業(yè)運營定位,增加競爭優(yōu)勢。
企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理的方向和目標。我國日益完善的市場經濟體制在一定程度上制約了企業(yè)決策的隨意性,要求企業(yè)實行戰(zhàn)略管理,以提升企業(yè)抗衡經營風險的能力。因此,明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位將有利于企業(yè)戰(zhàn)略管理,同時,企業(yè)的戰(zhàn)略定位還為企業(yè)管理者在企業(yè)決策過程中提供一個目標,使企業(yè)不至于在紛亂的市場中迷失自己。因此,企業(yè)需要理性地表達自己的發(fā)展方向和經營宗旨,即企業(yè)戰(zhàn)略定位。電力企業(yè)要在國際背景下進行基本的戰(zhàn)略定位,要加強電力企業(yè)的環(huán)保、節(jié)能意識,這一定位符合國際市場的基本規(guī)律,在發(fā)展過程中需要對其加強并完善,此外,發(fā)電企業(yè)還要注重從每一個生產環(huán)節(jié)、對每一臺設備加強經濟性分析,不斷推行新的節(jié)能技術,使用節(jié)能型設備,或者大力實施節(jié)能技術改造項目,大幅度降低生產成本,依靠節(jié)能工作的深人開展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場竟爭能力。
第二,加強電力企業(yè)管理,實現運營科學化。
發(fā)電企業(yè)要注重從每一個生產環(huán)節(jié)、對每一臺設備加強經濟性分析,不斷推行新的節(jié)能技術,使用節(jié)能型設備,或者大力實施節(jié)能技術改造項目,大幅度降低生產成本,依靠節(jié)能工作的深人開展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場竟爭能力。電力企業(yè)要在競爭中實現信息化管理,充分運用現有的科學技術,并對前沿技術進行分析研究,研發(fā)自由的新技術,加強財務管理制度建設、強化人事管理,積極引進人才,為電力企業(yè)綜合競爭力的提升提供強有力的保障。
電力企業(yè)要實現國際化發(fā)展路徑,必須對其發(fā)展戰(zhàn)略進行完整的分析,必須結合科學的管理戰(zhàn)略和科學的運營戰(zhàn)略,在國際化競爭中占據強有力的地位,也只有這樣才能在綜合能力的比拼中占據自己的一席之地。
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