華北電力大學 楊 楨

保定供電公司 李 華 張 赟

充分運用電力營銷理論對我國電力市場的運營進行分析和把握，有助于我國電力市場綜合競爭力的提升，文章在綜合分析我國現有電力企業(yè)運營戰(zhàn)略的現狀及存在的基本問題的基礎上，對應對的基本策略提出一定的分析和探討，在國際背景下分析我國電力企業(yè)新的發(fā)展路徑。

一、我國電力企業(yè)運營的基本現狀

我國電力企業(yè)經過長時間的經營，已經對經營的基本戰(zhàn)略有了較為充分的認識，并且在管理理論的指導下進行了有效的運營，取得了較好的經濟效益。在電力企業(yè)運營過程中主要接觸的理論有客戶讓渡價值理論、關系營銷理論、市場運營組合理論，這些基本理論對我國電力企業(yè)的運營都起到了巨大的指導作用，但是從寫階段的基本情況分析，關于這些理論在我國的基本實踐還沒有得到最大程度的貫徹，并非收到最為理想的效果，而且隨著新形式的出現，新的營銷理論繼續(xù)出現，新的運營戰(zhàn)略模式不斷顯現，應該充分把握現有理論的基礎上進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，在進行營銷理論創(chuàng)新的前提下，必須對我國電力營銷基本現狀進行細微的探討和反思，通過研究發(fā)現，我們現階段電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略現狀可以從以下幾方面進行分析：

(1)首先，電力營銷戰(zhàn)略定位存在缺陷

我國電力企業(yè)在世界各國中占據一定的優(yōu)勢，但是從全盤進行考慮，我國電力企業(yè)的運營戰(zhàn)略在總體上存在定位的缺陷，這種定位主要集中在我國電力企業(yè)發(fā)展的基本需求與價值的實現上，我國電力企業(yè)需要的是電力的供應以及電力輸出價值的實現，往往經濟利益成為了電力企業(yè)運營的唯一目標，并未將環(huán)保、節(jié)能等基本發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的首要發(fā)展戰(zhàn)略，這是存在缺陷的；除此之外，國際化發(fā)展定位缺失，現代經濟已經發(fā)展成為國際市場的一個重要亮點就是國際大市場競爭，只有在這種環(huán)境下才能更加有效的實現優(yōu)勝劣汰，才能又有效的促進企業(yè)的長遠發(fā)展，在中國電力企業(yè)運營戰(zhàn)略中并沒有這方面的長遠愿景，對其自身的定位存在盲點。

(2)其次，各種運營過程中的管理戰(zhàn)略落實不到位

電力企業(yè)的基本運營需要各方面因素的共同作用，這樣才能起到更加明朗的效果，我們知道，我國電力企業(yè)的發(fā)展是在國家宏觀管理下的國企式的發(fā)展模式，這樣的發(fā)展狀態(tài)就決定了在管理中會出現一定的缺陷，必經這和個人利益聯(lián)系不緊密，沒有任何員工會將其作為自身的重要任務或者首要任務來抓，其中的信息化管理措施不到位是比較明顯的表現，在很多地方的電力運營過程中，信息化普及程度低，無法進行完全高科技的信息化運行。此外，財務管理、人事管理中的各項戰(zhàn)略在落實中都不能有效的落實，實現其應有的效果，因此，這嚴重制約著電力企業(yè)走向國際市場，更加阻礙電力企業(yè)在國際市場上競爭力的增長。

二、強化我國電力企業(yè)運營戰(zhàn)略的基本措施分析

加強我國電力企業(yè)的國際競爭力，及必須對我國現有的電力企業(yè)運營基本狀態(tài)進行反思，在此基礎上，筆者認為，要提升電力企業(yè)的綜合競爭力，可以從以下方面進行思考。

第一，強化電力企業(yè)運營定位，增加競爭優(yōu)勢。

企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理的方向和目標。我國日益完善的市場經濟體制在一定程度上制約了企業(yè)決策的隨意性，要求企業(yè)實行戰(zhàn)略管理，以提升企業(yè)抗衡經營風險的能力。因此，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位將有利于企業(yè)戰(zhàn)略管理，同時，企業(yè)的戰(zhàn)略定位還為企業(yè)管理者在企業(yè)決策過程中提供一個目標，使企業(yè)不至于在紛亂的市場中迷失自己。因此，企業(yè)需要理性地表達自己的發(fā)展方向和經營宗旨，即企業(yè)戰(zhàn)略定位。電力企業(yè)要在國際背景下進行基本的戰(zhàn)略定位，要加強電力企業(yè)的環(huán)保、節(jié)能意識，這一定位符合國際市場的基本規(guī)律，在發(fā)展過程中需要對其加強并完善，此外，發(fā)電企業(yè)還要注重從每一個生產環(huán)節(jié)、對每一臺設備加強經濟性分析，不斷推行新的節(jié)能技術，使用節(jié)能型設備，或者大力實施節(jié)能技術改造項目，大幅度降低生產成本，依靠節(jié)能工作的深人開展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場竟爭能力。

第二，加強電力企業(yè)管理，實現運營科學化。

發(fā)電企業(yè)要注重從每一個生產環(huán)節(jié)、對每一臺設備加強經濟性分析，不斷推行新的節(jié)能技術，使用節(jié)能型設備，或者大力實施節(jié)能技術改造項目，大幅度降低生產成本，依靠節(jié)能工作的深人開展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場竟爭能力。電力企業(yè)要在競爭中實現信息化管理，充分運用現有的科學技術，并對前沿技術進行分析研究，研發(fā)自由的新技術，加強財務管理制度建設、強化人事管理，積極引進人才，為電力企業(yè)綜合競爭力的提升提供強有力的保障。

三、結語

電力企業(yè)要實現國際化發(fā)展路徑，必須對其發(fā)展戰(zhàn)略進行完整的分析，必須結合科學的管理戰(zhàn)略和科學的運營戰(zhàn)略，在國際化競爭中占據強有力的地位，也只有這樣才能在綜合能力的比拼中占據自己的一席之地。

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