□ 杰文

由于受到人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤全面縮水，成本優(yōu)勢正在逐漸減弱乃至喪失。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士建議，文具行業(yè)應(yīng)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的科技含量與附加值。

對于文具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)而言，價格曾是中國企業(yè)最足以炫耀的資本，也是企業(yè)最敏感的神經(jīng)。然而，隨著競爭環(huán)境的日趨激烈，中國文具行業(yè)越來越?jīng)]有條件打價格戰(zhàn)了?！拔木咝袠I(yè)的競爭不能只是單純的價格競爭，而是應(yīng)回歸到產(chǎn)品價值的競爭上去?！庇嘘P(guān)專家在接受記者采訪時，屢屢提及“價值戰(zhàn)”一詞。在他看來，這是文具市場從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度給自己的最理性定位。

我國文具企業(yè)不僅備受國內(nèi)同行的低價惡性競爭，還要經(jīng)受國際市場的沖擊。一方面，國際知名的文具制造商和零售商紛紛進(jìn)入中國市場，試圖分得一杯羹；另一方面，越南、印度等東南亞國家也開始在制造業(yè)領(lǐng)域同中國展開激烈競爭。與此同時，受人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業(yè)盡管依然保持快速發(fā)展態(tài)勢，但是從上游到下游，文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤已全面縮水。我國文具行業(yè)的成本優(yōu)勢正在逐漸減弱乃至喪失，在這種情況下，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)才是成為文具企業(yè)的生存之道。

任何一個行業(yè)的發(fā)展都需要一個合理的利潤做支撐，這樣才能保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

如果企業(yè)通過技術(shù)的優(yōu)化、管理水平的提高壓縮了成本，那么價格的下調(diào)也無可厚非，關(guān)鍵在于降價是否合理。他坦言，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，文具市場的價格水平已經(jīng)接近成本底線，在文具行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、管理水平?jīng)]有實質(zhì)提高的情況下，顯然已沒有足夠的降價空間。如果還一味打價格戰(zhàn)，只能越陷越深，最后會掏空產(chǎn)品的“體質(zhì)”，企業(yè)也會被巨額虧損壓垮，進(jìn)而導(dǎo)致整個行業(yè)的滑坡和國際形象的受損。

文具行業(yè)應(yīng)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。這包括新產(chǎn)品的開發(fā)，市場的開拓，產(chǎn)品分銷、海外自有品牌的推廣等。

在產(chǎn)品微利的情況下，持續(xù)的價格戰(zhàn)必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。文具市場需要新的游戲規(guī)則。企業(yè)競爭應(yīng)是性價比的競爭，是建立在提高產(chǎn)品質(zhì)量、高附加值基礎(chǔ)上的競爭。

文具行業(yè)也可以有技術(shù)含量，也可以有高附加值。很多文具生產(chǎn)企業(yè)正在努力創(chuàng)新和提升著自己產(chǎn)品的科技含量與附加值；很多產(chǎn)品在外觀、選材等方面更新穎和具現(xiàn)代感，設(shè)計上也體現(xiàn)出對“方便性”和“人性化”的追求。一支筆，也可兼具U盤和錄音功能；一個文具盒，既能裝筆，還能當(dāng)作萬年歷和MP3。

盡管主張價值戰(zhàn)的多為大品牌企業(yè)，眾多小企業(yè)仍是價格戰(zhàn)的忠實擁護(hù)者。但不容忽視的是，市場競爭成熟度的逐步加強，大品牌的戰(zhàn)略位置不斷顯示出較強的話語權(quán)，其參與市場行為的理性化將有效地帶動其他企業(yè)參與市場競爭的規(guī)范化；另一方面，消費者行為也日趨理性。從這些角度來看，市場對文具廠商“價值競爭”理念的考驗將日益加劇，眾多文具企業(yè)將加緊實施價值戰(zhàn)略。

在曾作為低端、低檔次、廉價代名詞的文具行業(yè)，價值戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開，我們期待她的成功升華。