■文/鄧小亮

高安：多管齊下，應(yīng)對成本高壓

■文/鄧小亮

隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、運(yùn)輸成本飚升及環(huán)保投入增加，原本應(yīng)該水漲船高的產(chǎn)品價格，卻由于日益激烈的價格戰(zhàn)而裹足不前，有的甚至不漲反降，陶瓷企業(yè)的利潤因此被進(jìn)一步壓縮。面對這種形勢，多數(shù)高安陶企采取了多種措施，以期能夠從成本高壓中突圍。

開發(fā)高端產(chǎn)品 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

進(jìn)入7月，高安陶瓷的銷售呈現(xiàn)兩極分化趨勢：高端的、附加值高的產(chǎn)品，銷量持續(xù)增長；低端的西瓦、外墻磚等，銷量卻日益下滑。有鑒于此，不少高安陶企開始推出自己的高端產(chǎn)品，如羅斯福陶瓷推出了新品“吉韻萊”，以期搶占更多的市場份額。該公司營銷負(fù)責(zé)人金舒認(rèn)為，羅斯福要想做大做強(qiáng)，擺脫當(dāng)前的困境，需要打造更高端的品牌。新的高端品牌不僅可以更好地提高市場占有率，還能夠促使價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為價值戰(zhàn)，從而有效提高企業(yè)的利潤空間。

高安陶瓷企業(yè)一直存在一個弱點(diǎn)，就是產(chǎn)品比較單一。因此，除了要多發(fā)展高端產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也應(yīng)成為未來的努力方向。對于一些新的工藝，要敢于去嘗試、去研發(fā)。比如當(dāng)前先進(jìn)的噴墨技術(shù)，很多企業(yè)認(rèn)為不適合高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展，會受制于渠道。但金舒認(rèn)為，好的產(chǎn)品一定會有更強(qiáng)的生命力、競爭力，噴墨技術(shù)越來越成熟，需要投入的成本也越來越低。從這點(diǎn)上看，它可以被高安產(chǎn)區(qū)大多數(shù)企業(yè)接受。如果能夠引進(jìn)噴墨設(shè)備，可以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高高安產(chǎn)區(qū)的整體影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品價格，提升企業(yè)利潤空間，擺脫高成本低利潤的困境。

提高品牌形象 完成品牌升級

從事陶瓷行業(yè)十多年的某職業(yè)經(jīng)理人告訴筆者，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)如果想要有更好的發(fā)展前途，必須走品牌之路。他認(rèn)為，目前高安產(chǎn)區(qū)雖然面臨著產(chǎn)能過剩、無序競爭、雜亂的價格體系等諸多問題，但這些問題會隨著產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級而逐漸被消化掉。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，品牌化路線是最佳選擇。 目前，高安陶瓷主要為中低端產(chǎn)品，面向的也是三、四級消費(fèi)市場。要在短期內(nèi)走品牌化路線，進(jìn)軍高端市場，對高安企業(yè)來說可能性不大。雖然前不久高安產(chǎn)區(qū)的“太陽”和“德美”兩個品牌得到了“全國馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)，但屬于個別案列，并不能迅速轉(zhuǎn)化成整個產(chǎn)區(qū)的品牌價值。不過，高安陶瓷雖然不會迅速走上品牌之路，但只要用心做好產(chǎn)品，將企業(yè)做大做強(qiáng)，到時候打造品牌就會水到渠成。 從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢看，目前低迷的市場會加劇陶企之間的競爭，高安陶瓷行業(yè)在不久的將來將重新洗牌，淘汰一部分實(shí)力較弱的企業(yè)，綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)則通過重組和并購迅速崛起，并且變得越來越強(qiáng)大。通過市場重新洗牌和布局，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)將煥發(fā)出一番新景象。

從嚴(yán)格意義來說，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的形成只有短短5年，相對于已經(jīng)成熟的佛山等地來說，僅僅處于開始階段，在管理制度、企業(yè)文化、經(jīng)營模式、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，還有著很大的成長空間。從某種意義來說，重新洗牌和布局會提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，促使企業(yè)不斷完善，在競爭中逐步走上品牌化之路。

升級展廳 展示新形象

很多高安陶瓷企業(yè)都有自己的展廳，但它們往往只注重產(chǎn)品的陳列，對于展廳的整體效果，則用心不夠。

目前，高安幾家做得比較好的產(chǎn)品展廳，恰恰是發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，雖然這其中可能沒有必然聯(lián)系，但也在某種程度上反映出展廳對于陶瓷企業(yè)的重要性。因?yàn)樘沾僧a(chǎn)品使用后的效果怎么樣，消費(fèi)者無法從單一產(chǎn)品上看出來，如果能通過新穎的設(shè)計(jì)，展示出產(chǎn)品使用的整體效果，無疑會在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的印象，激發(fā)其購買產(chǎn)品的欲望。因此而言，高安大多數(shù)陶瓷企業(yè)都需要升級產(chǎn)品展廳，向市場展示出自己的新形象。