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        高安:整合本土資源逐步告別貼牌

        2012-08-15 00:45:44鄧小亮
        陶瓷 2012年7期
        關鍵詞:高安品牌化產(chǎn)區(qū)

        ■文/鄧小亮

        高安:整合本土資源逐步告別貼牌

        ■文/鄧小亮

        高安陶瓷從起步、發(fā)展到壯大,越來越多的問題不斷凸現(xiàn)。由于高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展起步晚、擴張速度快,為數(shù)眾多的企業(yè)靠貼牌起步,發(fā)展至今,大多數(shù)企業(yè)都面臨著產(chǎn)品結構單一、配套不齊全、品牌知名度低、產(chǎn)品附加值不高等問題。目前,高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展已處于拐點階段,企業(yè)之間唯有站在產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)業(yè)的高度,進行資源整合、優(yōu)勢互補,逐步告別貼牌、進行品牌化發(fā)展,才能治愈當前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品競爭力弱、品牌效益差的痼疾。

        貼牌之路前景黯淡

        不少高安陶企靠貼牌生產(chǎn)起家,但他們對貼牌生產(chǎn)卻是又愛又恨。2009年,隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模及影響力不斷擴大、產(chǎn)品品種日趨完善,吸引了部分外地品牌前來委托貼牌生產(chǎn),甚至其中不乏廣東、福建的高端品牌。當時,貼牌產(chǎn)品主要以瓷片和仿古磚為主,其他類型產(chǎn)品并不多見。在這樣的形勢下,高安某專業(yè)生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)曾一度把大部分產(chǎn)能都用于貼牌生產(chǎn),這在很大程度上減少了企業(yè)的營銷成本和管理成本,使企業(yè)騰出更多精力去專注做好產(chǎn)品生產(chǎn)。但隨著市場波動、貼牌商的不穩(wěn)定性,進而影響了企業(yè)的生產(chǎn)狀況,同時因涉及利益,雙方在某些條款上很難達成一致,導致該企業(yè)與貼牌商的合作未能保持下去。當合作終止后,該企業(yè)再將目光投向市場時,才發(fā)現(xiàn)自己在渠道開發(fā)上已荒廢多時。

        貼牌對于企業(yè)發(fā)展實質上是一把雙刃劍。在高安產(chǎn)區(qū),做貼牌選擇面過于狹窄,但依賴性很強,而且企業(yè)都有各自的優(yōu)勢產(chǎn)品,如果不符合貼牌商的要求,就無法拿到訂單。這么一來,高安本土企業(yè)的命運就交到了貼牌商手里,抗風險能力嚴重不足,在市場上幾乎沒有主動權,發(fā)展前景黯淡。

        資源整合勢在必行

        貼牌沒有前途,這在高安本土陶企中達成了共識。因此,逐步擺脫對貼牌生產(chǎn)的依賴,整合利用自身資源已是勢在必行。

        高安本土陶企之間的資源整合曾有過不少實踐先例,但并不盡如人意。本來由于產(chǎn)品結構都比較單一,陶企之間達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,應該是雙方互利的好事,但這種合作最后都因條件不成熟而夭折。比如,在2011年“金九銀十”的市場旺季,高安產(chǎn)區(qū)呈現(xiàn)一片喜人形勢。江西金凱瑞陶瓷由于產(chǎn)品結構單一,因此聯(lián)系華碩陶瓷等企業(yè)洽談磚坯的合作事宜,但由于在淡季和旺季的產(chǎn)量分配等環(huán)節(jié)出現(xiàn)分歧,導致合作未能達成。

        理論上,高安本土企業(yè)之間的資源整合行得通,但短期會比較困難,因為企業(yè)之間存在的顧慮太多了,很難達成一致的認同感。這些顧慮包括:擔心會造成各自經(jīng)銷商之間的市場競爭,因為很多企業(yè)的市場范圍及客戶分布重疊度很高;對對方生產(chǎn)能力、品質管理、營銷能力信心不足,擔心旺季供應不足,淡季則壓力過大;利益分配上存在分歧。以兩家分別生產(chǎn)聚晶磚和普拉提產(chǎn)品的企業(yè)之間合作為例,兩種產(chǎn)品生產(chǎn)成本差不多,但賣價上,普拉提要比聚晶磚高出許多。因此,哪一家企業(yè)都會選擇去做普拉提而不是聚晶磚,所以,分歧在所難免。

        事實上,這樣因企業(yè)在某些方面相互爭執(zhí)而產(chǎn)生的尷尬局面,在高安產(chǎn)區(qū)并不鮮見。由于本土陶企在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品定位及市場布局等方面基本雷同,雙方利益點重合度較高,因此雙方互補的同時,也存在著嚴重沖突。從這個角度來看,本土企業(yè)的資源整合確實阻力重重,但市場環(huán)境和高安產(chǎn)區(qū)的客觀狀態(tài),又決定了陶企之間必須進行資源整合,取長補短,發(fā)揮出1+1>2的效應,從而在激烈的市場競爭和行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

        品牌化是發(fā)展方向

        從陶瓷行業(yè)發(fā)展的趨勢看,高安陶瓷要在當前的市場競爭中形成氣候、站穩(wěn)腳跟,就要整合資源、實現(xiàn)轉型,朝著品牌化方向發(fā)展。高安產(chǎn)區(qū)很多問題的根源,都是“散、小、亂”造成的,政府有關部門應提高準入門檻,那種僅有1條生產(chǎn)線、無法形成規(guī)模的小企業(yè),不僅給環(huán)境造成污染,更造成了資源浪費。對于已有的規(guī)模企業(yè),政府應加以扶持、整合、引導,鼓勵他們形成核心競爭力,向品牌化、規(guī)模化發(fā)展。

        另外,高安陶企需要從企業(yè)內(nèi)部提升,轉變思想、提升產(chǎn)品質量、進行品牌化發(fā)展。隨著市場競爭日趨激烈,在廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后,消費者已經(jīng)越來越理性,他們不僅需要高品質的產(chǎn)品,更需要高品位的品牌。在優(yōu)勢品牌將逐步取代弱勢品牌市場份額的趨勢下,高安陶企應徹底轉變思路,舍棄眼前小利,舍得為鋪平品牌化發(fā)展之路投入資金。

        當然,告別貼牌、整合資源、轉向品牌化發(fā)展,并不是僅靠有想法就能實現(xiàn)的,它是一個逐步推進的過程。但只要認準了品牌化發(fā)展這一正確方向,高安陶瓷產(chǎn)業(yè)就能在現(xiàn)有基礎上開辟更廣闊的一片天地。

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