■文/鄧小亮

高安:整合本土資源逐步告別貼牌

■文/鄧小亮

高安陶瓷從起步、發(fā)展到壯大，越來越多的問題不斷凸現(xiàn)。由于高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展起步晚、擴張速度快，為數(shù)眾多的企業(yè)靠貼牌起步，發(fā)展至今，大多數(shù)企業(yè)都面臨著產(chǎn)品結構單一、配套不齊全、品牌知名度低、產(chǎn)品附加值不高等問題。目前，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展已處于拐點階段，企業(yè)之間唯有站在產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)業(yè)的高度，進行資源整合、優(yōu)勢互補，逐步告別貼牌、進行品牌化發(fā)展，才能治愈當前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品競爭力弱、品牌效益差的痼疾。

貼牌之路前景黯淡

不少高安陶企靠貼牌生產(chǎn)起家，但他們對貼牌生產(chǎn)卻是又愛又恨。2009年，隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模及影響力不斷擴大、產(chǎn)品品種日趨完善，吸引了部分外地品牌前來委托貼牌生產(chǎn)，甚至其中不乏廣東、福建的高端品牌。當時，貼牌產(chǎn)品主要以瓷片和仿古磚為主，其他類型產(chǎn)品并不多見。在這樣的形勢下，高安某專業(yè)生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)曾一度把大部分產(chǎn)能都用于貼牌生產(chǎn)，這在很大程度上減少了企業(yè)的營銷成本和管理成本，使企業(yè)騰出更多精力去專注做好產(chǎn)品生產(chǎn)。但隨著市場波動、貼牌商的不穩(wěn)定性，進而影響了企業(yè)的生產(chǎn)狀況，同時因涉及利益，雙方在某些條款上很難達成一致，導致該企業(yè)與貼牌商的合作未能保持下去。當合作終止后，該企業(yè)再將目光投向市場時，才發(fā)現(xiàn)自己在渠道開發(fā)上已荒廢多時。

貼牌對于企業(yè)發(fā)展實質上是一把雙刃劍。在高安產(chǎn)區(qū)，做貼牌選擇面過于狹窄，但依賴性很強，而且企業(yè)都有各自的優(yōu)勢產(chǎn)品，如果不符合貼牌商的要求，就無法拿到訂單。這么一來，高安本土企業(yè)的命運就交到了貼牌商手里，抗風險能力嚴重不足，在市場上幾乎沒有主動權，發(fā)展前景黯淡。

資源整合勢在必行

貼牌沒有前途，這在高安本土陶企中達成了共識。因此，逐步擺脫對貼牌生產(chǎn)的依賴，整合利用自身資源已是勢在必行。

高安本土陶企之間的資源整合曾有過不少實踐先例，但并不盡如人意。本來由于產(chǎn)品結構都比較單一，陶企之間達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，應該是雙方互利的好事，但這種合作最后都因條件不成熟而夭折。比如，在2011年“金九銀十”的市場旺季，高安產(chǎn)區(qū)呈現(xiàn)一片喜人形勢。江西金凱瑞陶瓷由于產(chǎn)品結構單一，因此聯(lián)系華碩陶瓷等企業(yè)洽談磚坯的合作事宜，但由于在淡季和旺季的產(chǎn)量分配等環(huán)節(jié)出現(xiàn)分歧，導致合作未能達成。

理論上，高安本土企業(yè)之間的資源整合行得通，但短期會比較困難，因為企業(yè)之間存在的顧慮太多了，很難達成一致的認同感。這些顧慮包括：擔心會造成各自經(jīng)銷商之間的市場競爭，因為很多企業(yè)的市場范圍及客戶分布重疊度很高；對對方生產(chǎn)能力、品質管理、營銷能力信心不足，擔心旺季供應不足，淡季則壓力過大；利益分配上存在分歧。以兩家分別生產(chǎn)聚晶磚和普拉提產(chǎn)品的企業(yè)之間合作為例，兩種產(chǎn)品生產(chǎn)成本差不多，但賣價上，普拉提要比聚晶磚高出許多。因此，哪一家企業(yè)都會選擇去做普拉提而不是聚晶磚，所以，分歧在所難免。

事實上，這樣因企業(yè)在某些方面相互爭執(zhí)而產(chǎn)生的尷尬局面，在高安產(chǎn)區(qū)并不鮮見。由于本土陶企在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品定位及市場布局等方面基本雷同，雙方利益點重合度較高，因此雙方互補的同時，也存在著嚴重沖突。從這個角度來看，本土企業(yè)的資源整合確實阻力重重，但市場環(huán)境和高安產(chǎn)區(qū)的客觀狀態(tài)，又決定了陶企之間必須進行資源整合，取長補短，發(fā)揮出1+1＞2的效應，從而在激烈的市場競爭和行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

品牌化是發(fā)展方向

從陶瓷行業(yè)發(fā)展的趨勢看，高安陶瓷要在當前的市場競爭中形成氣候、站穩(wěn)腳跟，就要整合資源、實現(xiàn)轉型，朝著品牌化方向發(fā)展。高安產(chǎn)區(qū)很多問題的根源，都是“散、小、亂”造成的，政府有關部門應提高準入門檻，那種僅有1條生產(chǎn)線、無法形成規(guī)模的小企業(yè)，不僅給環(huán)境造成污染，更造成了資源浪費。對于已有的規(guī)模企業(yè)，政府應加以扶持、整合、引導，鼓勵他們形成核心競爭力，向品牌化、規(guī)模化發(fā)展。

另外，高安陶企需要從企業(yè)內(nèi)部提升，轉變思想、提升產(chǎn)品質量、進行品牌化發(fā)展。隨著市場競爭日趨激烈，在廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，消費者已經(jīng)越來越理性，他們不僅需要高品質的產(chǎn)品，更需要高品位的品牌。在優(yōu)勢品牌將逐步取代弱勢品牌市場份額的趨勢下，高安陶企應徹底轉變思路，舍棄眼前小利，舍得為鋪平品牌化發(fā)展之路投入資金。

當然，告別貼牌、整合資源、轉向品牌化發(fā)展，并不是僅靠有想法就能實現(xiàn)的，它是一個逐步推進的過程。但只要認準了品牌化發(fā)展這一正確方向，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)就能在現(xiàn)有基礎上開辟更廣闊的一片天地。