□安徽輝隆集團(tuán)皖江農(nóng)資有限公司 段二麗

地處安徽宣蕪高速公路與宣城十字鋪火車站之間的輝隆股份皖江公司郎溪配送中心經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，從建立第一個(gè)加盟店到28個(gè)加盟店牢牢扎根在12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從名不見經(jīng)傳到尿素年銷售量幾乎占郎溪尿素總量的80%，密度之大，市場份額之高，居各配送中心之首。立足郎溪，輻射江浙，郎溪配送中心逐步探索出一條符合自身的發(fā)展道路。

依托區(qū)域優(yōu)勢(shì) 做精做透終端網(wǎng)絡(luò)

宣城市郎溪縣位于皖東南，毗鄰江浙，是安徽承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“橋頭堡”。正是得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，吸引了一批又一批富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家前來考察投資。2004年，輝隆集團(tuán)決定在郎溪縣成立配送中心，2005年，儲(chǔ)量為5000噸的國家和省級(jí)化肥儲(chǔ)備庫及兩層嶄新的辦公樓竣工在十字鎮(zhèn)通站路，緊臨高速公路與火車站。輝隆進(jìn)入郎溪縣，如何加快發(fā)展，成為擺在配送中心負(fù)責(zé)人面前的一道難題。

在加盟店建設(shè)方面，由于該縣僅有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本地市場不是很大，如何發(fā)展一批有著窗口示范作用的加盟店，關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的夯實(shí)和輝隆品牌的推廣?！爸饕钦乙恍┯幸欢ㄞr(nóng)技知識(shí)、有一定影響力的個(gè)體戶加盟，維持長期的合作關(guān)系?！?006年，剛開始始任郎溪配送中心負(fù)責(zé)人的周躍操作尤為謹(jǐn)慎，在發(fā)展加盟店時(shí)精挑細(xì)選，保持每年5個(gè)左右的發(fā)展速度。“對(duì)于一年以上沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的合作伙伴堅(jiān)決取消加盟資格”。不求數(shù)量，但求質(zhì)量，正是這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，28個(gè)長期合作、忠誠輝隆的加盟店旗幟扎根在郎溪縣的村村寨寨。

六年成績斐然 測土配方創(chuàng)新發(fā)展

經(jīng)過6年的發(fā)展，郎溪配送中心的化肥銷量逐年提高，從2005年的8000噸一路飆升至2011年的4萬余噸，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)營的領(lǐng)頭羊。

經(jīng)過6年的發(fā)展，郎溪配送中心實(shí)事求是，真抓實(shí)干，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的信賴和市場的認(rèn)可。經(jīng)銷的復(fù)合肥產(chǎn)品成為郎溪縣政府采購指定品牌，皖江公司控股的泰華肥業(yè)在郎溪成為 “測土配方肥生產(chǎn)銷售定點(diǎn)單位”。

經(jīng)過6年的發(fā)展，郎溪配送中心與客戶實(shí)現(xiàn)了互利共贏?！耙郧昂推渌髽I(yè)合作，一年銷售額僅10多萬元，現(xiàn)在跟輝隆合作，達(dá)到了100多萬元?！笔宙?zhèn)加盟店馬有發(fā)談及這些年的變化無比感慨，“在郎溪，‘輝隆無假貨，件件都放心’的口號(hào)早已深入人心，農(nóng)民都對(duì)輝隆豎起大拇指?！?/p>

測土配方是未來農(nóng)業(yè)施肥的發(fā)展方向，為支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，皖江公司自2011年著手在郎溪配送中心原有土地閑置處新建郎溪智能配肥站項(xiàng)目，倉庫、廠房合計(jì)2300平方米。今年上半年，完成了郎溪配肥站生產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)備案和環(huán)評(píng)批復(fù)手續(xù)，預(yù)計(jì)8月底竣工交付后，年可生產(chǎn)20000噸測土配方肥，將為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，郎溪配送中心不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了較好的成績，成為皖江公司的一朵奇葩。我們堅(jiān)信，憑著一股闖勁、干勁，郎廣配送中心必將迎來更加燦爛的明天。