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        吉林省榆樹市天地肥業(yè)總經(jīng)理王麗鳳:讓農(nóng)民懂得差異才能贏得農(nóng)民的心

        2012-08-15 00:46:38中國農(nóng)資徐曉磊
        中國農(nóng)資 2012年40期
        關(guān)鍵詞:夫特同類產(chǎn)品榆樹

        □ 《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

        一般來說,廠商初次合作,雙方都有個適應過程,但對于王麗鳳來說,這些好像都不存在。去年,為了增強自身競爭實力,王麗鳳考慮增加品牌,一接觸金正大,感到企業(yè)有實力,產(chǎn)品科技含量高,品牌價值好,這正中了她“大品牌當然好”的銷售理念。

        談到如何更快地打開市場,她帶給記者的永遠是方法和笑聲。由于談好合作后就已經(jīng)錯過了底肥施用的階段,王麗鳳首先想到的是從大棚入手,五棵樹鎮(zhèn)、弓棚鎮(zhèn)、新立鎮(zhèn)是榆樹大棚集中的區(qū)域,她組織營銷隊伍挨個在豆角、西紅柿、黃瓜、香瓜、辣椒、小菜等作物上作沖施試驗。兩斤的沃夫特硝硫基肥小包裝,速溶效果非常好,3天見效。她就用這種做給農(nóng)民看的方法,打響了銷售第一槍。

        面對同類產(chǎn)品多、大廠家多、好產(chǎn)品也不少的競爭局面,從這有限的“蛋糕”上多切一份談何容易?王麗鳳說:“與同類產(chǎn)品相比,沃夫特硝基肥的產(chǎn)品差異化明顯,如何讓農(nóng)民知道這些優(yōu)點是銷售上量的關(guān)鍵。為了加大宣傳力度,我們做了大量墻體廣告、電視廣告、墻貼、樹貼、線桿貼,讓農(nóng)民出門就看到,發(fā)揮潛移默化的作用?!弊屴r(nóng)民知道了差異化,還要讓農(nóng)民真正懂得才行,她組織專家、講師,以村屯為單位,展開“講特點、說原理、教方法、提注意”為內(nèi)容的流動大巡講。

        一分耕耘,一分收獲。去年以來,王麗鳳已經(jīng)累計銷售沃夫特系列肥2000多噸。但她把這個成績歸功于大家。她的網(wǎng)店遍布榆樹,有30多個。多年的銷售管理經(jīng)驗讓王麗鳳在渠道維護上得心應手?!拔液芨屑み@個大團隊。他們也明白我是在幫助他們成長。包括選擇什么產(chǎn)品品牌,其實我是很慎重的,我要為他們負責?!苯衲陣鴳c中秋雙節(jié),她還特意安排了一個網(wǎng)點篝火聯(lián)歡會,為大家鼓勁加油。

        年前年后是銷售的關(guān)鍵時期,王麗鳳都會帶著營銷隊伍走村訪屯,了解農(nóng)戶種植意愿,向農(nóng)戶提供種植建議。目前,明年的訂貨量已經(jīng)超過4000噸,對于經(jīng)營不過一年的品牌,這已是個相當不錯的業(yè)績,但王麗鳳的目標顯然不僅如此?!敖鹫蠊厩逦陌l(fā)展戰(zhàn)略、精準的市場定位、先進的營銷理念和巨大的市場開發(fā)支持力度,更加堅定了我加大推廣力度、實現(xiàn)銷售翻番的決心?!?/p>

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