□ 《中國農(nóng)資》記者 高 遠(yuǎn)

進(jìn)入10月中旬，中原和華北地區(qū)冬小麥播種期陸續(xù)結(jié)束，復(fù)合肥銷售步入淡季。各大復(fù)合肥廠家紛紛進(jìn)入為期一個月的停產(chǎn)檢修期，復(fù)合肥市場整體表現(xiàn)平淡，總體呈現(xiàn)有價無市的局面。

河北地區(qū)銷量下滑

河北省武邑興農(nóng)科技發(fā)展服務(wù)中心經(jīng)理李世慶和河北雄縣北沙長海農(nóng)資經(jīng)理陳長海不約而同地表示，今年復(fù)合肥銷售情況不佳，銷量與去年相比下滑了20%-40%不等，這種下滑態(tài)勢在秋季的冬小麥種植期表現(xiàn)得更為明顯。造成此現(xiàn)象的直接原因是小麥種植面積大范圍萎縮。在當(dāng)下的市場狀況下，種子、農(nóng)藥、化肥的價格有了不同程度的上漲；與此同時，犁地和收割已使用機械化勞作也使種田成本提高，農(nóng)戶在這兩項的支出額度也隨之上升。與幾乎年年上升的耕種成本相比，小麥的收購價格相對較低，許多農(nóng)戶盈利甚少。許多農(nóng)戶在面臨這一尷尬的處境時，選擇了放棄小麥種植。小麥種植面積減少，復(fù)合肥銷量也隨之減少。如果小麥?zhǔn)袌隼^續(xù)呈現(xiàn)耕種成本過高但是售價較低這種局面，會有更多的農(nóng)戶放棄種植小麥。河北地區(qū)并非特例，目前全國不少地區(qū)出現(xiàn)了這種放棄種植小麥的情況。小麥種植面積減少，會對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售造成影響，而經(jīng)銷商減少進(jìn)貨量勢必對化肥廠家的運行產(chǎn)生負(fù)面影響，這種多米諾效應(yīng)最后定會造成整個化肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。如何走出這種困境，可能將更多地依賴國家政策的調(diào)整和扶持。

東北地區(qū)備戰(zhàn)冬儲

黑龍江省佳木斯市興盛農(nóng)資商店負(fù)責(zé)人王鳳華告訴記者，東北地區(qū)一年的用肥市場基本結(jié)束，即將進(jìn)入冬儲。由于東北地區(qū)是冬儲的主力軍，因此化肥企業(yè)也紛紛將營銷的重點轉(zhuǎn)向東北?，F(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)開始零星冬儲。據(jù)目前的情況來看，冬儲打款利息大約在1-1.2分之間，由于現(xiàn)在時間過早，同時復(fù)合肥價格變化較大，許多經(jīng)銷商傾向于持款觀望，所以廠家收款情況不佳。11月初，冬儲會大規(guī)模啟動，屆時今年冬儲的情況，如價格方面等具體細(xì)節(jié)才能明朗。

銷售量方面，今年東北復(fù)合肥銷量大體與去年持平，個別地區(qū)波動較大。產(chǎn)生波動的原因：一是因為不同品牌的復(fù)合肥差價較大，每噸差價在400-600元之間，農(nóng)戶在購買時擔(dān)心價格低廉的復(fù)合肥肥效不好，而昂貴的復(fù)合肥售價超出農(nóng)民的預(yù)算，從而直接放棄購買復(fù)合肥；二是因為一些農(nóng)戶在用肥選擇上更傾向于“老三樣”（指尿素、二銨、鉀肥），認(rèn)為復(fù)合肥的肥力不如前者持久，所以放棄選購復(fù)合肥。

浙江地區(qū)市場平穩(wěn)

浙江省安吉縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的于經(jīng)理告訴記者，和其他地區(qū)不同，浙江四季都會有農(nóng)作物收割和種植，因此復(fù)合肥銷售季節(jié)性不強。以當(dāng)下為例，當(dāng)?shù)赝硭抉R上就要成熟，接下來又要種植小麥。由于經(jīng)常用肥，所以當(dāng)?shù)氐幕输N售渠道發(fā)達(dá)，農(nóng)民并不急于備肥，通常采用現(xiàn)買現(xiàn)用的方式。受到復(fù)合肥銷售價格波動較大的影響，經(jīng)銷商較為謹(jǐn)慎，大多采用小批量頻繁進(jìn)貨的方式。

提及冬儲，于經(jīng)理表示，對于浙江這個四處都能種植農(nóng)作物的省份，除了打款利息之外，冬儲幾乎毫無意義，所以浙江省很少有經(jīng)銷商進(jìn)行冬儲。談及復(fù)合肥未來的價格走勢問題，他表示，國內(nèi)復(fù)合肥價格下跌的局面將會持續(xù)一段時間，大約在11月下旬見底，預(yù)計當(dāng)時的價格會比現(xiàn)在低50-100元/噸。

市場變化方面，整個浙江今年最大的變化是農(nóng)民開始更多地使用高品質(zhì)的肥料，例如高磷復(fù)合肥的銷量比去年上升不少。采用高性能、高效、高品質(zhì)的化肥將會成為未來趨勢。

整體而言，目前我國南方地區(qū)的復(fù)合肥銷售情況和往年持平；華北地區(qū)用肥旺季已經(jīng)結(jié)束，整體銷量低于去年；東北地區(qū)陸續(xù)開始冬儲，情況尚不明朗。價格方面，受原材料價格持續(xù)走低的影響，成品價格繼續(xù)下滑的預(yù)期增強，經(jīng)銷商繼續(xù)保持觀望。