□浙江金華市農(nóng)資公司 陳光龍

彈指一揮間，已是30多年?；厥鬃约旱娜松鷼v程，竟是同我國的農(nóng)資流通變化發(fā)展脈搏同頻共振 “供銷心，農(nóng)資情”已深深地銘刻在了我的心田，流淌過我的全身。難怪老婆總是調(diào)侃我說“你這一生，除了農(nóng)資外，還能搞什么？”

是啊，自己這一生是同供銷社、同農(nóng)資打下了難解的死結(jié)，難舍悠悠農(nóng)資情?。∽约旱娜松鷼v程現(xiàn)在回顧咀嚼起來，卻也充滿滋味和絲絲自豪。

1984年12月26日，這是我畢生難忘的日子，從此，我跨進了供銷社這座大熔爐，成了一名供銷社的職工，而且一進入供銷社就從事起了農(nóng)資業(yè)務(wù)。至今我也沒有跳出過“農(nóng)資圈”，自己的人生就同 “農(nóng)資”緊緊地綁在一起前行。

一直到1992年，供銷社大變革。我所處的供銷社也實施了“四放活”和 “社有個營”改革，我與同為供銷社職工的老婆順勢承包了農(nóng)資門市部，實行 ‘社有自營’，一直到2001年。其間從失落、彷徨到艱辛中奮起，充滿酸甜苦辣。不再守店等客上門，不再墨守成規(guī)，沒有了單位上下班的概念，而是起早貪黑，主動送貨上門。由此摸索出了一條新的農(nóng)資經(jīng)營之路。

在1998年國務(wù)院下發(fā) 《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》，拉開中國農(nóng)資流通行業(yè)完全市場化改革的序幕后，發(fā)生了一件至今仍令我記憶猶新的事。1999年，磐安縣春玉米普遍發(fā)生缺鎂、缺鋅癥，而當(dāng)時大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)營者，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保部門都沒能指導(dǎo)農(nóng)民對癥用藥，卻將之作為傳播性病害用殺菌劑來防治。我則通過田頭察看帶病株，咨詢請教了好幾個農(nóng)技專家，確癥后制定配方，對癥用營養(yǎng)肥來調(diào)節(jié)防治。效果可想而知，我的名氣也流傳開來，從中也嘗到了甜頭我開始領(lǐng)悟到了農(nóng)資經(jīng)營技物結(jié)合的重要性。

2001年，我注冊成立了自己的 “磐安縣泰豐農(nóng)資綜合服務(wù)部”。面對日夜激烈的市場競爭新形勢，我一改先前依靠個人關(guān)系、價格為主的經(jīng)營方法，轉(zhuǎn)為以技術(shù)服務(wù)為主的經(jīng)營理念，樹立 “開拓經(jīng)營商德作基，服務(wù)三農(nóng)科技為先”的宗旨，聘請了一名當(dāng)?shù)仡H有名氣的省級優(yōu)秀莊稼醫(yī)生金子舟共同經(jīng)營。同金子舟的合作，使我真正走上了農(nóng)技知識的學(xué)習(xí)、鉆研、交流和探索之路。我倆經(jīng)常下田頭、入農(nóng)戶，同農(nóng)民面對面溝通交流，開展田頭現(xiàn)場診斷開方等服務(wù)。這樣，很快在縣城打開了局面，服務(wù)部的名氣也越來越大了。

2009年，為了進一步順應(yīng)市場化的農(nóng)資流通新形勢，更好地促進 “三農(nóng)”發(fā)展，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，加強農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，磐安縣人民政府專門下發(fā)了《關(guān)于農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的若干意見》，將加強農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，列為當(dāng)年縣政府的十大實事之一。當(dāng)時的縣供銷社主任找我談話，希望我能加入新公司，參與這場農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。于是我毅然地投身其間，新的縣農(nóng)資經(jīng)營龍頭企業(yè)——磐安縣穗豐農(nóng)資有限公司由金華市農(nóng)資有限公司和磐安縣供銷社出資及員工入股組建而成，由金華市農(nóng)資有限公司控股。我親身參與經(jīng)歷了從新公司的成立、全縣農(nóng)資經(jīng)營主體的規(guī)范整頓驗收和按“六個統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理等全過程。

實行農(nóng)資連鎖經(jīng)營后的農(nóng)資市場為之煥然一新，農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)的水平得到了提升。每當(dāng)配送下鄉(xiāng)，我看到連鎖店門口掛著的統(tǒng)一的整潔鮮艷的農(nóng)資連鎖招牌時，我都會注目凝視一番，欣慰、自豪之情油然而生。