□ 《中國農(nóng)資》 記者 陰劍鋒 汪 洋

《中國農(nóng)資》記者：近年來，輝隆股份的發(fā)展波瀾壯闊。您認為是什么力量推動輝隆持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)一次又一次跨越呢？輝隆股份在發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新轉型等方面所取得的重要經(jīng)驗有哪些？

李永東：一方面，堅持正確的戰(zhàn)略定位不動搖。輝隆改制伊始，就制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略，即以“農(nóng)”字為圓心，打通從農(nóng)資供應——農(nóng)副產(chǎn)品收購——農(nóng)副產(chǎn)品加工的產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞這個產(chǎn)業(yè)鏈條向上、下游延伸，進行產(chǎn)業(yè)布局。上游，通過參股氮肥、鉀肥等優(yōu)質(zhì)資源生產(chǎn)企業(yè)和總代理形式，初步實現(xiàn)氮磷鉀肥上游資源的布局；下游，通過連鎖網(wǎng)絡建設，立足安徽，面向全國，布局全國市場，建設“中國輝隆”。

另一方面，堅持科學的發(fā)展路徑不動搖。緊緊圍繞做強做大農(nóng)資主業(yè)這一目標，著力推進網(wǎng)絡建設，著力推進轉方式調(diào)結構、著力推進體制、機制和管理創(chuàng)新，努力打造全天候盈利模式。

第一，著力推進網(wǎng)絡建設。輝隆高度重視網(wǎng)絡的戰(zhàn)略布局，搶抓配送中心項目建設。尤其是上市以來，輝隆股份成立上市募投項目建設領導小組，督促募投項目建設。截至2011年12月31日，已成立配送中心73個，發(fā)展加盟店2780家。充實網(wǎng)絡供應品種，網(wǎng)絡銷售規(guī)模大幅提升。

第二，著力推進“中國輝隆”建設。輝隆股份上市后，積極實施“橫向抓擴張，縱向抓延伸”戰(zhàn)略，率先在東北、西北、華中、華東、西南等農(nóng)業(yè)大省建絡織網(wǎng)，復制輝隆連鎖模式。至2011年底，在黑龍江、吉林、陜西、山東、江蘇、江西、湖南、湖北等12個省注冊成立了經(jīng)營機構，共設立23個配送中心。

第三，著力推動經(jīng)營轉型。輝隆股份著力調(diào)整經(jīng)營機構，轉變經(jīng)營方式，增強內(nèi)生性發(fā)展動力，積聚擴張性發(fā)展?jié)摿?。積極調(diào)整主營業(yè)務經(jīng)營結構。磷復肥、鉀肥經(jīng)營規(guī)模上升，經(jīng)營比重提高。大膽探索盈利新模式，努力把配送中心打造成 “智能化配肥站+莊稼醫(yī)院”；高度重視科技營銷、服務營銷。通過開展輝隆科技大講堂、廣播電臺空中課堂，聘請專家服務團隊、設立400農(nóng)技咨詢服務熱線，通過廣播、電視等媒體宣傳，“輝隆”牌系列肥料社會認知度明顯提高，越來越得到廣大農(nóng)民認可，自主品牌產(chǎn)品銷售大幅增長。

第四，著力推動并購重組與資源整合。收購全椒生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，進軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，使產(chǎn)業(yè)鏈延伸到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營領域；收購黃山新安農(nóng)資有限公司，使省內(nèi)連鎖網(wǎng)絡更加完善，公司競爭力優(yōu)勢進一步增強；控股安徽輝隆闊海農(nóng)產(chǎn)品有限公司，有力推動公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易快速發(fā)展；發(fā)起設立陜西輝隆，吸收合并陜西惠友公司的優(yōu)勢資源，為布局西北市場打下基礎；收購海南農(nóng)資公司股權，進軍海南農(nóng)資市場。

第五，著力推動體制、機制和管理創(chuàng)新。體制是基礎，機制是關鍵，管理是手段，通過在這三方面的持續(xù)創(chuàng)新，促使企業(yè)始終充滿生機和活力。

《中國農(nóng)資》記者：“體制是基礎，機制是核心，管理是關鍵，文化是根本，人才是支撐?！蹦啻螐娬{(diào)支撐輝隆股份擁有持久生命力的根本原因主要決定于這五個方面。它們?nèi)绾伟l(fā)揮各自的特點和優(yōu)勢？

李永東：2003年9月，輝隆股份啟動了體制創(chuàng)新，把輝隆從產(chǎn)權模糊引向產(chǎn)權清晰發(fā)展道路，這具有劃時代意義的決定使得企業(yè)實現(xiàn)了 “鳳凰涅槃”，同時解決了兩大問題：一是誰對資產(chǎn)負責的問題；二是主人翁意識。把虛擬的主人翁變成實實在在的主人。

機制創(chuàng)新主要標志是一系列激勵機制的建立。股份制不是萬能的，但沒有股份制是萬萬不能的。在機制創(chuàng)新上，輝隆重點抓住用人和分配機制的創(chuàng)新，堅決貫徹“能者上、平者讓、庸者下”九字真經(jīng)和“效率優(yōu)先，兼顧公平”八字方針，旗幟鮮明提出：工資是掙的不是發(fā)的，憑貢獻拿工資，讓會干事、能干事、干成事的人高收入、高待遇。收入與效益掛鉤，不存在攀比現(xiàn)象。2012年，輝隆改革和完善對子公司、事業(yè)部經(jīng)營目標考核管理辦法，建立子公司及以下經(jīng)營單元的分配和晉升激勵機制，建立向基層和一線傾斜的分配制度。

推進管理創(chuàng)新，每年都對《輝隆大綱》進行修改更新，從制度層面不斷規(guī)范公司資金、商品、分配、用工等管理辦法，促使集團決策體系、財務體系、運營體系和內(nèi)控體系更加完善，企業(yè)管理日益制度化、規(guī)范化、科學化；建立集團氮肥、磷肥、鉀肥、農(nóng)產(chǎn)品、投融資五大總監(jiān)制，推動決策的程序化、科學化；注重流程管理，運營體系更加完善。從商品購進到商品銷售，從資金籌集到資金撥付，建立環(huán)環(huán)相扣的管理制度，確保集團整個業(yè)務系統(tǒng)高效運轉；建立健全各項制度，內(nèi)控體系更加完善；強化審計監(jiān)督和市場巡查，每年都開展“清賬務、清往來、清庫存、清問題”的“四清”工作，年底，各控股子公司、事業(yè)部應收賬款實現(xiàn)為零。

文化是企業(yè)之魂，凝聚人心、鼓舞士氣靠文化，必須把文化建設融進企業(yè)經(jīng)營管理各項工作中，在實踐中豐富、充實、提升，讓輝隆文化成為全體輝隆人共同的行為準則。

企業(yè)的最大風險便是用人風險，人才是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。因此，輝隆股份堅持的用人制度是不拘一格選人才。

《中國農(nóng)資》記者：總結輝隆的前進歷程，您認為企業(yè)近年來發(fā)展的突出亮點主要有哪些呢？

李永東：網(wǎng)絡建設是貿(mào)易企業(yè)的核心競爭力；品牌打造是企業(yè)競爭的重要砝碼；企業(yè)上市輝隆實現(xiàn)“華麗轉身”。

第一，銷售規(guī)模持續(xù)快速增長，取得了行業(yè)領先的規(guī)模優(yōu)勢。改制9年來，銷售收入年均增長20%以上。2011年，輝隆股份銷售規(guī)模位居全國農(nóng)資流通行業(yè)第四、全省第一，提升了市場競爭力和話語權。

第二，輝隆連鎖網(wǎng)絡建設扎實推進，形成了獨特的連鎖經(jīng)營模式優(yōu)勢。輝隆股份確立了較為成熟且可復制的 “配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)模式，實現(xiàn)了物流配送系統(tǒng)的“自主、可控、高效、暢通”和終端銷售網(wǎng)絡的快速、低成本擴張?！耙痪W(wǎng)多用，雙向流通”的指導方針蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第三，充分發(fā)揮了主渠道作用，規(guī)范和凈化了農(nóng)資市場。隨著現(xiàn)代化農(nóng)資倉儲物流中心的陸續(xù)建成，輝隆淡儲能力進一步增強，提升了市場的話語權，發(fā)揮了主渠道作用，為維護農(nóng)資市場穩(wěn)定提供了有力保障。輝隆連續(xù)多年承擔了國家與省級化肥、農(nóng)藥的淡季儲備，國儲、省儲工作始終有序運行，省政府救災化肥供應任務圓滿完成，真正實現(xiàn)農(nóng)民滿意、政府滿意、社會滿意。

第四，推廣一體化的農(nóng)技服務，科技營銷促進轉型。通過農(nóng)化與信息公益性服務項目的建設，增強了農(nóng)民科學種田意識，提高了農(nóng)民科學種田的能力和水平；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效，農(nóng)民增產(chǎn)增收。在 “服務經(jīng)營型”戰(zhàn)略的指引下，輝隆股份培養(yǎng)了一批農(nóng)技服務人才，服務內(nèi)容與手段不斷豐富，建立起較為完善的售前、售中和售后一體化服務體系。

第五，加強品牌建設，輝隆品牌影響力日益擴大。輝隆多年來高速發(fā)展，得到了黨和政府及社會各界的關心、重視和支持。近來來，輝隆股份分別榮獲 “中國農(nóng)資流通銷售十強企業(yè)”、“中國農(nóng)資流通誠信建設十佳示范企業(yè)”、 “全國供銷合作社系統(tǒng)先進集體”等榮譽稱號，目前已在安徽省廣大農(nóng)民心中形成了“放心農(nóng)資供應商”的良好市場形象，贏得了業(yè)界的普遍贊譽，獲得了政府的重視與支持，品牌優(yōu)勢日益彰顯。

第六，推進管理創(chuàng)新，管理制度化、規(guī)范化、科學化。經(jīng)過多年實踐與探索，輝隆股份建立起適合農(nóng)資流通行業(yè)特點、較為嚴密的內(nèi)控體系。制度體系、內(nèi)控管理及業(yè)務決策體系日臻完善，較好地防控了經(jīng)營風險。

《中國農(nóng)資》記者：2012年是實施 “十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，輝隆股份也迎來了上市發(fā)展的第二年。您如何看待更好貫徹實施 “橫向抓擴張、縱向抓延伸”戰(zhàn)略，打造 “中國輝隆”，扎實推進轉方式、調(diào)結構，盡快實現(xiàn)輝隆盈利模式的重大轉變？

李永東：為了又快又好發(fā)展，輝隆股份明確提出要扎實推進 “五大工程” 建設。 一是“3311”工程建設。即計劃用3年時間，每年新建30個配送中心，每年新增10個銷售額超1億元的配送中心，打造輝隆 “全天候”盈利模式；二是200萬噸自主品牌工程建設。計劃到 “十二五”末，力爭輝隆自主品牌復合肥、BB肥、有機肥經(jīng)營規(guī)模突破200萬噸，進一步豐富網(wǎng)絡供應品種，提升市場占有率，打響輝隆品牌，讓 “輝隆無假貨，件件都放心！”唱響江淮大地；三是兼并重組工程建設。加大對行業(yè)整合重視力度和對上、下游的滲透，開展資本運作，推動融合發(fā)展；四是體制改革工程建設。進一步深化股份公司及其控股公司的體制改革，完善用人和分配機制，激發(fā)全體輝隆人的創(chuàng)業(yè)熱情；五是職工隊伍工程建設。廣泛吸納業(yè)界精英，每年培養(yǎng)30名以上優(yōu)秀年輕人成為業(yè)務骨干，經(jīng)營能手。同時，進一步強化分層次、分崗位的各類專業(yè)化培訓，打造學習型企業(yè)。輝隆股份將以 “五大股份”建設為契機，開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程。