□魯西化工農(nóng)資連鎖有限公司 孫英軍

有句話叫 “性格決定命運”，我認為用在山東省莘縣朝城鎮(zhèn)孟慶文經(jīng)理農(nóng)資品牌代理操作上非常貼切。孟慶文天性雖說不上嫉惡如仇，但絕對善惡分明，農(nóng)資經(jīng)營活動堅持 “不以惡小而為之”?；仡櫵?jīng)營農(nóng)資的成長歷程，“四心一意”是最好的概括。

用“專心”經(jīng)營品牌產(chǎn)品

當(dāng)前市場環(huán)境下，一個好品牌就意味著一個好效益。自2009年初，孟慶文有幸加入了魯西化工農(nóng)資連鎖公司，取得“中盛”品牌的代理權(quán)后，孟慶文就舍棄了一些雞肋品牌，確定了以“中盛”為核心品牌，充分利于地緣優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，并依托魯西集團的產(chǎn)品、經(jīng)營管理、科技服務(wù)等方面優(yōu)勢，全力以赴地做好中盛產(chǎn)品的推廣和銷售，一步一個腳印地穩(wěn)步推進。

用“愛心”培育銷售渠道

合理的渠道建設(shè)是能否取得銷售成功的關(guān)鍵因素，實現(xiàn)品牌銷售網(wǎng)點的合理分布，客商關(guān)系的穩(wěn)定一直就成為孟慶文致力追求的目標(biāo)，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他堅持要做好業(yè)務(wù)必須先做好人際關(guān)系的原則，在銷售網(wǎng)點的建設(shè)和維護工作中將感情放在首位，在利益分配上以“我利客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，則客久存，我可久利”為信條，淡薄眼前小利、注重長久宏利，在資金及政策支持上對渠道網(wǎng)點幫大扶小。在感情的紐帶作用下，他的渠道網(wǎng)點建設(shè)在當(dāng)?shù)厥袌龅玫椒€(wěn)健發(fā)展。

用“恒心”開展推廣服務(wù)

當(dāng)前的農(nóng)資市場競爭激烈，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不返。要想取得銷量的突破式發(fā)展，就必須積極因地制宜地開展品牌及產(chǎn)品的宣傳、促銷、推廣工作。淡季做市場，旺季做銷量。孟慶文根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)，開展科技下鄉(xiāng)、科技示范戶到廠參觀、文藝演出、店慶促銷、進村入戶、會員制積分等多種形式的促銷推廣活動，并持之以恒地堅持下來。既鍛煉了業(yè)務(wù)人員的綜合營銷技能，又提升了品牌知名度。

用“殺心”規(guī)范市場

在品牌推廣和渠道建設(shè)過程中，一些網(wǎng)點不能嚴(yán)格遵守統(tǒng)一的零售價和銷售區(qū)域，出現(xiàn)了竄貨和砸價現(xiàn)象，擾亂了銷售秩序。對此，孟慶文本著懲前毖后、警懲并重、優(yōu)勝劣汰的原則，對市場銷售秩序和網(wǎng)點客戶嚴(yán)格管理，早發(fā)現(xiàn)、早治理、打苗頭、找根源、換品種、換客戶，該罰款的罰款，該“殺”掉的殺掉，決不讓一個不好的案例帶壞整個市場。并通過繳納市場保證金、統(tǒng)一零售價等措施，實現(xiàn)客戶的精細化管理。

一個理念：良心為本、穩(wěn)健發(fā)展

在農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營過程中，孟慶文始終信奉：只要把良心放正，真真正正向農(nóng)民傳播科學(xué)施肥技術(shù)，實事求是地為農(nóng)民推薦過硬的產(chǎn)品，實實在在地賺取陽光利潤，農(nóng)民就會認可企業(yè)和品牌，企業(yè)也會發(fā)展壯大！