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        市場化后的教訓與期待

        2012-08-15 00:46:38新疆農(nóng)資集團有限責任公司副總經(jīng)理
        中國農(nóng)資 2012年31期
        關鍵詞:供銷社網(wǎng)點連鎖

        □ 新疆農(nóng)資 (集團)有限責任公司副總經(jīng)理 何 春

        1998年的國務院39號文吹響了農(nóng)資流通市場化的號角,借中國農(nóng)資流通協(xié)會成立二十年之際,回顧我們十幾年走過的路,痛哉!惜哉!對未來則充滿遐想與期待。

        痛哉:合作社不合作,聯(lián)合社不聯(lián)合

        市場化之前,中國農(nóng)資流通體系是計劃體制下的三級批發(fā)、一級零售,資源、價格、供應均由政府控制,企業(yè)執(zhí)行,系統(tǒng)內(nèi)“全國農(nóng)資一家親”。放開后,供銷社農(nóng)資系統(tǒng)沒有出現(xiàn)類似中石油系統(tǒng)從上至下全國范圍內(nèi)的體系整合,錯失良機。合作社不合作,聯(lián)合社不聯(lián)合。不見縱合、未有聯(lián)橫,在競爭環(huán)境中各自為戰(zhàn),系統(tǒng)內(nèi)渠道支離破碎,企業(yè)資產(chǎn)流失損失嚴重,大批員工下崗離職,大批企業(yè)消亡,不少企業(yè)改制后已不為供銷社所管。從而導致原有市場淪陷,主渠道地位動搖。

        惜哉:供銷社失去了眾多基層網(wǎng)點

        進入市場經(jīng)濟之后,由于這樣那樣的原因,幾乎一夜之間全國供銷社系統(tǒng)的基層網(wǎng)點(基層社及其分銷店、代銷店)大半不復存在或喪失了經(jīng)營服務功能。農(nóng)村網(wǎng)點的丟失使我們失去了扎根農(nóng)村的網(wǎng)絡優(yōu)勢,近幾年盡管有“萬村千鄉(xiāng)”、“新網(wǎng)工程”政策的大力支持,重新建設這些基層網(wǎng)點仍困難重重。

        期許:服務為王搶先機

        或許十幾年演變還太過短暫,當前農(nóng)資市場亂象叢生,令人失望,可嘆中國的農(nóng)民要以合理的支出享受較優(yōu)的服務仍然是一種奢望。因此,農(nóng)資人在辛苦之余不免抬頭遙望遠方的路,對未來充滿期待。筆者也有兩點拙見:

        一是農(nóng)資連鎖經(jīng)營的方向是正確的,而統(tǒng)一的技售結合體系才是農(nóng)資連鎖經(jīng)營的精髓。不能把連鎖店開成簡單的銷售店,這樣的店盡管統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格策略、統(tǒng)一管理與核算,也與其他的農(nóng)村店沒有本質區(qū)別。農(nóng)資連鎖經(jīng)營要向農(nóng)民,特別是種植大戶、專業(yè)合作社提供技售結合的整套服務,使農(nóng)民省心省本多產(chǎn)出,從而信任之、依賴之,如此農(nóng)資連鎖才有生命力、競爭力。

        二是統(tǒng)一技術體系和標準化服務的配肥站、莊稼醫(yī)院,輔之以連鎖經(jīng)營方式是農(nóng)資流通企業(yè)未來制勝的利器,并最終體現(xiàn)“終端為王”的理念。據(jù)了解發(fā)達國家用肥主要以摻混的方式,技售結合的配肥站是美國等一些發(fā)達的國家化肥供應的主要終端形式。

        三是通過遍布農(nóng)村的配肥站,將氮、磷、鉀及中微量元素等基礎性肥料即時混配提供給農(nóng)民,讓測土配方真正落實到田。如果不這么做,測土配方施肥就只能停留在技術層面,再多財政支持都只能是 “政績工程”,而絕非 “沃土工程”。如果還是固化配比的BB肥工廠化大規(guī)模生產(chǎn)根本達不到測土配方施肥的目的和效果。因此,借鑒西方先進經(jīng)驗,扎扎實實撲下身去建成幾個具備統(tǒng)一技術體系和標準化肥務的配肥站,在此基礎上復制擴張連鎖經(jīng)營才是未來之路。由此流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的關系也將發(fā)生根本轉變,話語權將重新回到流通企業(yè)這邊, “終端為王”也最終真實體現(xiàn)??梢灶A見,當前眾多農(nóng)資企業(yè)中誰率先邁出這一大步,必將搶得市場的先機。

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