□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 劉 穎

立秋之后，國(guó)內(nèi)秋季備肥啟動(dòng)，生產(chǎn)廠家加大力度調(diào)整銷售政策促使經(jīng)銷商拿貨，但受預(yù)期市場(chǎng)價(jià)格不明朗的影響，下游經(jīng)銷商仍保守進(jìn)貨，大的經(jīng)銷商前期備貨為去年的一半，小經(jīng)銷商備貨為去年的三分之一。廠商都坦言：銷售壓力很大，廠家說下游經(jīng)銷商比去年拿貨少了，他們一年的銷售額指標(biāo)有壓力；經(jīng)銷商說市場(chǎng)太亂了，賣肥的人太多了，假貨太多了。

采訪嘉賓：威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理 孟令新

河南省淮濱縣嘉禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司經(jīng)理 張 俠

河北省唐山市中化玉農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理 張市興

業(yè)內(nèi)聲音

張俠說：“小麥備肥已經(jīng)開始，有部分廠家故意漲價(jià)以促使經(jīng)銷商拿貨。我們認(rèn)為，雖然目前復(fù)合肥下降的空間有限，但是這個(gè)時(shí)候漲價(jià)還是不正常的，下游經(jīng)銷商普遍還在觀望。大的經(jīng)銷商前期備貨量是去年的一半，小經(jīng)銷商前期備貨量約為去年的三分之一，玉米復(fù)合肥剩肥確實(shí)影響了秋季小麥備肥的積極性，再加上市場(chǎng)混亂，今年下半年大部分經(jīng)銷商可能更保守些?！睆埵信d說：“這兩年市場(chǎng)不好做，復(fù)合肥利潤(rùn)太低，市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重?！贬槍?duì)廠家出臺(tái)的優(yōu)惠政策，孟令新說：“全國(guó)廠家的情況都差不多，計(jì)息保本、當(dāng)天訂貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷方式等等?，F(xiàn)在小麥肥開始訂了，河北滄州、衡水、石家莊以及河南大部分地區(qū)都在陸續(xù)備肥?！睂?duì)于復(fù)合肥的價(jià)格走勢(shì)，他認(rèn)為復(fù)合肥的價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大。

對(duì)于偷含量的問題，張市興說：“目前沒有辦法阻止這一現(xiàn)象，事實(shí)上在苗期從作物長(zhǎng)勢(shì)上是看不出肥料好壞的?！睆垈b表示也很無奈，她說：“有些假貨只含氮不含磷、鉀，施用后苗期長(zhǎng)勢(shì)好，但產(chǎn)量低，真正含量夠的肥才能保證產(chǎn)量。假貨擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，最后傷害的還是農(nóng)民，希望國(guó)家能夠多對(duì)農(nóng)民進(jìn)行鑒別真假化肥的培訓(xùn)，讓他們認(rèn)識(shí)到多產(chǎn)糧食的肥料才是好肥料?！泵狭钚潞粲跬ㄟ^國(guó)家嚴(yán)厲的監(jiān)管政策引導(dǎo)市場(chǎng)正常發(fā)展，他們廠商和農(nóng)民的力量都很薄弱。同時(shí)他還認(rèn)為，這些情況或許能通過土地流轉(zhuǎn)來解決，因?yàn)橐?guī)模化種植將會(huì)讓種植更加科學(xué)合理。

記者觀察

國(guó)內(nèi)二銨銷售已經(jīng)啟動(dòng)，對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)形成信心支持。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年國(guó)內(nèi)二銨總產(chǎn)量為1400萬噸，二銨若再出口200萬噸的話，到11月份時(shí)國(guó)內(nèi)銷售壓力將會(huì)小些，對(duì)于既經(jīng)營(yíng)二銨又經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥的廠家來說，如果二銨銷售很好，那么復(fù)合肥壓力就小些，如果二銨銷售不好，復(fù)合肥就只有降價(jià)銷售，因?yàn)閺S家要考慮全年整體的銷售思路，才能保證足夠的資金回流。

記者也在采訪中了解到，許多經(jīng)銷商反映，今年市場(chǎng)難做，不是成本的原因，也不是價(jià)格高，是因?yàn)槭袌?chǎng)放開后，賣肥料的多了，競(jìng)爭(zhēng)加劇就產(chǎn)生了市場(chǎng)以次充好的現(xiàn)象。不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)管執(zhí)法人員不自律無形地阻礙企業(yè)的正常銷售，也使廠商苦不堪言。