北京理工大學(xué) 趙婉 李常青

在我國(guó)加入WTO之后，各行企業(yè)面臨著全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大趨勢(shì)，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求也趨于多樣化和個(gè)性化，在這種情況下，就必須要求企業(yè)加強(qiáng)采購(gòu)策略的管理，是企業(yè)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敗之地的可靠保障。采購(gòu)策略是環(huán)球物流作用下的重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一，是把供應(yīng)鏈企業(yè)之間的資源和部件整合在一條戰(zhàn)線的支撐點(diǎn)。在供應(yīng)鏈全球化理念的運(yùn)營(yíng)中，逐步在我國(guó)企業(yè)流通和傳播，這就要求新型的采購(gòu)方式徹底代替原有的傳統(tǒng)模式架構(gòu)，供應(yīng)鏈的采購(gòu)僅僅片面是不現(xiàn)實(shí)、不被這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境所接受的，它強(qiáng)調(diào)的是協(xié)同作用，把整體的功能和業(yè)務(wù)集中到一條作用鏈上，最后達(dá)成資源共享的目的。

1 環(huán)球物流供應(yīng)鏈的概念和采購(gòu)的理論基礎(chǔ)

我國(guó)以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的采購(gòu)模式存在很多弊端，但隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策的實(shí)施和擴(kuò)展，企業(yè)在很大程度上被國(guó)際市場(chǎng)所包圍，并通過(guò)一些手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和全球化，比如調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、健全企業(yè)形象、拓展對(duì)外業(yè)務(wù)等。而采購(gòu)活動(dòng)是供應(yīng)鏈的開(kāi)端步驟，在全球物流供應(yīng)鏈中發(fā)揮著極為和重要的作用。所謂環(huán)球物流供應(yīng)鏈，是在全球范圍內(nèi)的企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、分配和銷(xiāo)售等的采購(gòu)步驟最后到達(dá)指定對(duì)方的一條橋梁，它并不是孤立的，而是一個(gè)環(huán)環(huán)緊扣的過(guò)程，實(shí)際上它是把企業(yè)和物流的全部活動(dòng)行為統(tǒng)一起來(lái)的必要途徑。

從宏觀的角度上看，環(huán)球物流供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)整體的定義，供應(yīng)鏈上的各企業(yè)間關(guān)系主要是相互合作、互利互生。環(huán)球物流供應(yīng)鏈的核心是在確保企業(yè)鏈中各項(xiàng)水平的基礎(chǔ)上使得內(nèi)部成本達(dá)到最小化，使供應(yīng)鏈內(nèi)的供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、物流服務(wù)商等各項(xiàng)有效的相結(jié)合，最后使得產(chǎn)品在要求的時(shí)間內(nèi)送達(dá)到指定地點(diǎn)。其理念下的采購(gòu)策略與單一企業(yè)的采購(gòu)理念有著本質(zhì)的區(qū)別，它的目的是使供應(yīng)鏈上的企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本，控制產(chǎn)品流失。對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)的成本進(jìn)行合理控制是提高企業(yè)盈利的重要方式，供應(yīng)鏈內(nèi)部龐大的信息共享和產(chǎn)業(yè)計(jì)劃是主旨所在。一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于它是否能有效的適應(yīng)物流供應(yīng)鏈采購(gòu)的要求，并在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)之下發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)。

2 環(huán)球物流供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)戰(zhàn)略

采購(gòu)管理是全球物流供應(yīng)鏈中起到關(guān)鍵的環(huán)節(jié)部分，它是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)需求和物料供給的紐帶。恰當(dāng)?shù)貙?duì)采購(gòu)作業(yè)進(jìn)行控制和指導(dǎo)，能夠提高供應(yīng)量對(duì)市場(chǎng)需求的順應(yīng)速度，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及其每一個(gè)環(huán)節(jié)步驟都具有重要的意義。然而，在環(huán)球物流供應(yīng)鏈的管理環(huán)境下，很多企業(yè)的采購(gòu)模式面臨著新的要求和挑戰(zhàn)。要適應(yīng)供應(yīng)鏈管理環(huán)境的需要，企業(yè)必須創(chuàng)造出適合自己的新型采購(gòu)戰(zhàn)略，并健全新型的采購(gòu)管理體系。

首先，集中型的采購(gòu)方式成為環(huán)球物流供應(yīng)鏈下企業(yè)的新型采購(gòu)手段，它是提高企業(yè)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈整合程度的良好策略。集中型采購(gòu)方式在組織形式上并不固定，其主要特點(diǎn)是采購(gòu)流程的重整和結(jié)構(gòu)的革新。它可以充分平衡企業(yè)內(nèi)部外部的整體優(yōu)勢(shì)，減低供應(yīng)鏈的成本損失，同時(shí)加強(qiáng)了環(huán)球各個(gè)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。把集中管理落實(shí)在采購(gòu)觀念上，一方面一般采取集權(quán)制和分權(quán)制并存的組織形式，并把兩者的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，另一方面仍然可以采取部門(mén)內(nèi)獨(dú)立采購(gòu)的模式，對(duì)于重點(diǎn)采購(gòu)對(duì)象應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的小組進(jìn)行，已獲得價(jià)值上的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，集中型采購(gòu)方式的又一特點(diǎn)是戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，在最大限度提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)，能夠?qū)ξ镔Y的采購(gòu)順序及市場(chǎng)變化規(guī)律進(jìn)行分析和計(jì)劃，保證采購(gòu)工作的穩(wěn)定進(jìn)行。

其次，環(huán)球物流供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)戰(zhàn)略的又一新型方式是雙贏型采購(gòu)方式，它是一種競(jìng)爭(zhēng)性的合作手段，與之前的傳統(tǒng)采購(gòu)策略有著明顯的不同。它意在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的一種合作關(guān)系，在兩者承諾之間尋求平衡，共同分享信息和方法，最終使得兩方都能夠改進(jìn)。它的主要特點(diǎn)是幫助供應(yīng)商降低成本利潤(rùn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，合作時(shí)間變得長(zhǎng)期穩(wěn)定化，信息交流充分，效率提高。這種新型的采購(gòu)方式需要建立在雙方信任的基礎(chǔ)上，并且需要客戶有十分強(qiáng)大的能力，進(jìn)而能夠動(dòng)態(tài)的適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的起伏變化。這種方式對(duì)于供應(yīng)商伙伴的要求頗為嚴(yán)格，需要對(duì)其有規(guī)律的進(jìn)行檢查和調(diào)整，并提出反饋和改進(jìn)需要，更重要的是對(duì)其能力的利用要列入長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃。

再次，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，一種先進(jìn)的采購(gòu)隨之產(chǎn)生，即準(zhǔn)時(shí)化的采購(gòu)戰(zhàn)略。它是指在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)，把合適的產(chǎn)品提供給對(duì)方的一種新型策略。其內(nèi)容是為了消除不必要的浪費(fèi)和存貨，還可以適當(dāng)加快存貨的期限和提高購(gòu)物質(zhì)量，使其與對(duì)方的交易獲得圓滿，其特點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商的數(shù)量要求盡量較少，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)定，質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)被作為最主要的評(píng)定內(nèi)容，其次還有技術(shù)質(zhì)量、工作質(zhì)量等方面的要求。準(zhǔn)時(shí)化的采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)鏈的管理具有重要的意義和保障，它可以使對(duì)原材料和購(gòu)入產(chǎn)品的庫(kù)存明顯降低，有利于降低流動(dòng)資金的占用量，從而很大程度上降低庫(kù)存的成本費(fèi)用。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)化的采購(gòu)方式可以確保環(huán)球物流供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)營(yíng)，使供應(yīng)商和采購(gòu)部門(mén)同步協(xié)作，避免因客戶需求發(fā)生變化引起的訂單變化拖延情況，進(jìn)而提高了供應(yīng)鏈的靈敏性和伸縮性。

3 簡(jiǎn)述環(huán)球物流供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施

以上幾種環(huán)球供應(yīng)鏈的新型采購(gòu)戰(zhàn)略，企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中要從以下幾方面入手。

(1)應(yīng)建立跨企業(yè)和跨部門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，突破原有封閉觀念。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，很多大企業(yè)間及企業(yè)的很多部門(mén)之間因?yàn)槿狈f(xié)同和溝通意識(shí)，造成其日益嚴(yán)重的阻礙，使得產(chǎn)品研發(fā)、制造設(shè)計(jì)和采購(gòu)流程都無(wú)法避免成本的增高，在很大程度上使產(chǎn)品喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

之前的傳統(tǒng)企業(yè)，采購(gòu)?fù)挥胁少?gòu)部門(mén)獨(dú)自承擔(dān)采購(gòu)事項(xiàng)，但在環(huán)球物流供應(yīng)鏈的采購(gòu)實(shí)施中，采購(gòu)的職能必須有所改善和調(diào)整，可以設(shè)立跨企業(yè)跨部門(mén)的采購(gòu)機(jī)制，是其他一些部門(mén)如研發(fā)部、銷(xiāo)售部甚至供應(yīng)商都可以參與其中。由更多的渠道確定采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施，確保采購(gòu)的重點(diǎn)和順序，完備物品采購(gòu)策略，從而提高庫(kù)存占用的空間，降低成本。

(2)提供給供應(yīng)商給多的利潤(rùn)空間，建立并維持與其的長(zhǎng)久合作關(guān)系。之前的采購(gòu)過(guò)多地強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的努力，而要做到合理地對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行控制，還應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的企業(yè)狀況多做考慮，需采購(gòu)的企業(yè)在采購(gòu)的分析時(shí)，要考慮加入供應(yīng)商的供應(yīng)水平，提供給其一定的利潤(rùn)空間，這樣通過(guò)利益的權(quán)衡，與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。對(duì)于采購(gòu)方和供應(yīng)方兩者來(lái)說(shuō)，要考慮成本和利潤(rùn)，長(zhǎng)期供應(yīng)和短期買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題，在評(píng)估供應(yīng)商的成本如質(zhì)量評(píng)估、考核指標(biāo)評(píng)估、月度考評(píng)等，并與其談判協(xié)商后，采購(gòu)方與供應(yīng)方達(dá)成利益的統(tǒng)一，共同尋求減低材料成本的方法，以減少自身的材料支出。優(yōu)秀的供應(yīng)商會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品和保障，這需要每一個(gè)參與的企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度預(yù)知到互利的局面。

(3)不僅要在降低成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略，還要把客戶的要求擺在首要位置，建立訂單采購(gòu)體制。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得訂單的變化迅速，交貨的時(shí)限被縮短，很多情況下，采購(gòu)價(jià)格的降低并不能完全滿足快速變化的訂單要求。在產(chǎn)品質(zhì)量上，要將市場(chǎng)不斷提高的質(zhì)量水平作為杠桿衡量，以最大限度地滿足客戶增長(zhǎng)的要求。對(duì)突發(fā)性訂單應(yīng)有計(jì)劃的予以避免，對(duì)于技術(shù)、開(kāi)發(fā)等程序每年度注意新的研究和改善。因此，采購(gòu)應(yīng)該首先確定客戶的需求，其次按照客戶的所需按量生產(chǎn)，這樣可以減少產(chǎn)品的浪費(fèi)和缺失的情況發(fā)生，并使生產(chǎn)商、供應(yīng)商、物流部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)體系，努力合作，以達(dá)到相互間的共同盈利的目標(biāo)。

(4)可以實(shí)行電子采購(gòu)的新型流程方式，通過(guò)電子采購(gòu)手段優(yōu)化采購(gòu)流程，不僅可以降低內(nèi)部和外部關(guān)系的交易成本，還可以很大程度上提高采購(gòu)的速度。所謂的網(wǎng)上電子采購(gòu)方式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，以電子技術(shù)手段為媒介，加快企業(yè)的采購(gòu)效率和經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行虛擬的買(mǎi)賣(mài)交易，最終從根本上增加企業(yè)的盈利。建立合理的采購(gòu)流程再造和評(píng)估體系，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，能夠使企業(yè)內(nèi)部和外部的資源得到優(yōu)化和合理分配，并使企業(yè)和客源之間的合作關(guān)系更為緊密。此外，可以幫助引進(jìn)國(guó)外的物流供應(yīng)商市場(chǎng)，這樣對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效益和規(guī)模成本都將帶來(lái)良好的可見(jiàn)效果，幫助供應(yīng)商進(jìn)入供應(yīng)鏈上更大范圍的推廣，也是加強(qiáng)與其長(zhǎng)期合作關(guān)系的有利途徑。

4 結(jié)語(yǔ)

總而言之，在這個(gè)全球化的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，企業(yè)對(duì)環(huán)球物流供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一。全球信息化進(jìn)程成為企業(yè)物流供應(yīng)鏈向前發(fā)展的的殺手锏，很多企業(yè)則對(duì)此開(kāi)展起環(huán)球物流供應(yīng)鏈信息化管理的建設(shè)工作。物流科學(xué)對(duì)解決現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的傳統(tǒng)方式逐漸被替代，應(yīng)沿著環(huán)球形成的企業(yè)供應(yīng)鏈去權(quán)衡利弊和調(diào)節(jié)關(guān)系，并尋求供應(yīng)鏈中的最優(yōu)勢(shì)范圍進(jìn)行科學(xué)有效的管理。對(duì)采購(gòu)的要求應(yīng)發(fā)揮新型的戰(zhàn)略模式，這需要企業(yè)的有關(guān)部門(mén)將先進(jìn)的思想理論運(yùn)用于企業(yè)管理實(shí)踐，把我國(guó)的企業(yè)推廣到世界，以促進(jìn)環(huán)球物流供應(yīng)鏈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不斷提升。

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