□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波

“三維全價(jià)”突破化肥產(chǎn)業(yè)“二人轉(zhuǎn)”格局

“發(fā)展帶來的一系列問題面前，我們不是束手無策，而是需要用科學(xué)發(fā)展理念促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展，用發(fā)展來解決發(fā)展中的問題。”楊雪林認(rèn)為，三維全價(jià)產(chǎn)品不但是六大矛盾催生的新型產(chǎn)品，同時(shí)，也是化肥產(chǎn)品升級(jí)的必然要求。

楊雪林回顧了近幾十年來肥料產(chǎn)品的發(fā)展歷史。上世紀(jì)60年代以前，以農(nóng)家肥為主；60年代到70年代，單質(zhì)化肥的出現(xiàn)，大幅提高了農(nóng)業(yè)的效率；80年代到上個(gè)世紀(jì)末，多元復(fù)合肥的出現(xiàn)進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率；新世紀(jì)的10年以來，二維多元復(fù)合肥的出現(xiàn)（有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥、生物有機(jī)肥），在提高效率的同時(shí)，解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的一些問題。近幾十年的肥料發(fā)展歷史表明，化肥產(chǎn)品朝著高效化、復(fù)合化、多元化、多維化、生態(tài)化方向發(fā)展，生物肥、有機(jī)肥突破了氮磷鉀一維發(fā)展的局面，但是并不能解決發(fā)展中存在的六大矛盾問題。化肥產(chǎn)品進(jìn)入了無機(jī)養(yǎng)分、高效活性體和高能生物質(zhì)并重的“三維”時(shí)代。同時(shí)立體解決農(nóng)業(yè)種植的“三維”問題（產(chǎn)量提高、品質(zhì)改善、長(zhǎng)期養(yǎng)地肥土），即“全價(jià)”層面，不但包含動(dòng)植物所需的絕大部分重要的營(yíng)養(yǎng)、生長(zhǎng)要素，各要素還必須是足量的。

“三維全價(jià)”肥料應(yīng)運(yùn)而生?！叭S全價(jià)”是動(dòng)態(tài)、不斷發(fā)展的制肥技術(shù)，不僅包含了先進(jìn)的工藝和技術(shù)設(shè)備，還是一種均衡、立體、充足營(yíng)養(yǎng)的施肥理念，也是一種全新肥料品類?！叭S全價(jià)”產(chǎn)品將是未來肥料產(chǎn)品發(fā)展的重要方向。

“化肥產(chǎn)品基本是一個(gè)‘二人轉(zhuǎn)’的格局，即傳統(tǒng)大化肥與新型小肥料并存，但是融合度不足。”楊雪林認(rèn)為，傳統(tǒng)的大化肥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格一有風(fēng)吹草動(dòng)，就牽一發(fā)而動(dòng)全身。而且，傳統(tǒng)大化肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，中小型化肥企業(yè)的發(fā)展瓶頸極難突破，已經(jīng)沒有中小企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展通道。同時(shí)，傳統(tǒng)大化肥的技術(shù)也將難以突破。在六大矛盾面前，傳統(tǒng)大化肥企業(yè)只能解決作物生長(zhǎng)的基本問題，但是負(fù)面效應(yīng)日益突出，不能解決農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期增產(chǎn)高效的問題。新型小肥料企業(yè)的產(chǎn)品具有較明顯的差異性，但是該類企業(yè)多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。而且，企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)秩序混亂，并沒有進(jìn)入良性發(fā)展。同時(shí)，該類企業(yè)發(fā)展多年，但是起色甚微。極豐富的多元化發(fā)展阻礙了新型小肥料細(xì)分品類的發(fā)展。最后，新型小肥料企業(yè)無法獨(dú)立解決作物生長(zhǎng)問題，配肥角色的本質(zhì)決定了新型小肥料這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展空間有限，很難成長(zhǎng)出規(guī)模較大、具有全國(guó)影響力的大型企業(yè)和知名品牌。

“三維全價(jià)”肥料融合了二者的優(yōu)勢(shì)，摒棄了二者的不足，符合高效化、復(fù)合化、多元化、多維化、生態(tài)化的發(fā)展方向，不但能解決六大矛盾，還能打破 “二人轉(zhuǎn)”格局，勢(shì)必成為未來化肥產(chǎn)品發(fā)展的主流品類，成就一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

同時(shí)，“三維全價(jià)”肥料的理念符合農(nóng)民種植的核心利益需求。前些年，農(nóng)民追求的是高產(chǎn)、量大、盈利高。近幾年，農(nóng)作物高品質(zhì)受到高度重視，不但追求持續(xù)高產(chǎn)，開始追求品質(zhì)好賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)注重節(jié)省成本，節(jié)省勞力。因此，當(dāng)前肥料行業(yè)的發(fā)展遇到了農(nóng)民需求轉(zhuǎn)變的特殊階段，農(nóng)民需要既能保證高效、高產(chǎn)出，又能長(zhǎng)期養(yǎng)土增效，同時(shí)還能有效提升作物品質(zhì)和改善作物生長(zhǎng)環(huán)境的革命性新肥料產(chǎn)品——“三維全價(jià)”肥料。

領(lǐng)先技術(shù)確保“三維全價(jià)”核心競(jìng)爭(zhēng)力

“三維全價(jià)”肥料是一種革命性的肥料種類。它既有充足的氮磷鉀、中微量元素等無機(jī)養(yǎng)分，又有對(duì)土壤吸收養(yǎng)分有益的高效活性體，還有養(yǎng)地、促進(jìn)長(zhǎng)期增效的高能生物質(zhì)。“三維全價(jià)” 肥料將不單純以速溶速效無殘?jiān)奶卣鳛闃?biāo)準(zhǔn)，而是以無機(jī)養(yǎng)分組合、高效活性體、高能生物質(zhì)三個(gè)維度，立體解決作物高產(chǎn)、品質(zhì)、養(yǎng)土增效的農(nóng)業(yè)問題。

江蘇科邦結(jié)合香港長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)和紅太陽集團(tuán)兩大股東的優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家資源，組成了 “三維全價(jià)”產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過多年的研發(fā)實(shí)驗(yàn)和技術(shù)改進(jìn)，“三維全價(jià)”肥料產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，其中高效活性體和高能生物質(zhì)是科邦 “三維全價(jià)”肥料產(chǎn)品的核心技術(shù)。

據(jù)楊雪林介紹，高能生物質(zhì)與高效活性體制作工藝均獲得了美國(guó)專利。其中高效活性體是包括性能優(yōu)異的微生物群及其生存生長(zhǎng)所需基料的復(fù)合體，具有高溫高鹽低水分條件下的高存活能力，以及在土壤中的高繁殖、高能效能力。高效活性體對(duì)土壤的培肥和改良具有明顯的作用，不但可以促進(jìn)農(nóng)作物的持續(xù)性高產(chǎn)，還能大幅提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。其中，活性體開放式培養(yǎng)環(huán)境和培養(yǎng)基，以及活性體高溫高鹽條件下的存活能力都具有業(yè)內(nèi)獨(dú)特性，活性體的高存活、高繁殖能力在業(yè)內(nèi)屬于非常領(lǐng)先的技術(shù)。高效活性體的獨(dú)特性和領(lǐng)先技術(shù)，確保具有超長(zhǎng)保存能力，保存期可以達(dá)到三年以上。該技術(shù)不但讓產(chǎn)品具有超常規(guī)的生物、有機(jī)、無機(jī)三合一水平，還讓產(chǎn)品具有超強(qiáng)物理性能，顆粒強(qiáng)度與含水率均達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

無機(jī)養(yǎng)分配方也來自中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)家花生工程技術(shù)研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)多年研究成果。既包括足夠滿足作物生長(zhǎng)所需的氮磷鉀大量元素，也包括中微量元素養(yǎng)分的復(fù)合配方。其中中微量元素的充分螯合能夠大幅提高氮磷鉀的吸收和利用。

根據(jù)“三維全價(jià)”肥料的特點(diǎn)，以及各地不同的作物和土壤，科邦推出了生態(tài)系列、異粒系列、聚合系列、專用系列等系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品的細(xì)分種類中，不但有針對(duì)根莖、瓜果、棚類經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)品，針對(duì)大田糧食作物的專用肥品種，還有針對(duì)缺水少雨地區(qū)的品種。

“高效活性體、高能生物質(zhì)和無機(jī)養(yǎng)分組合三大要點(diǎn)，結(jié)合江蘇科邦獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，以及江蘇科邦眾多的獨(dú)特的專利，確保了科邦 ‘三維全價(jià)’肥料的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”楊雪林信心滿滿地說。

“三維全價(jià)”將推動(dòng)施肥理念新革命

“土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)模化種植，將是中國(guó)農(nóng)業(yè)的潘多拉魔盒?！闭劦秸诎l(fā)生的農(nóng)業(yè)變化，楊雪林有自己一套獨(dú)特的視角。楊雪林直言，資本、種植規(guī)模、種植技術(shù)決定了誰有資格成為優(yōu)秀的新型農(nóng)民。新型農(nóng)民與目前的散戶農(nóng)民具有根本性的變化。在肥料的選擇上，作物高產(chǎn)的追求不會(huì)變化，高品質(zhì)將會(huì)成為另一個(gè)不可缺少的要素。高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品離不開高科技的種子和高水準(zhǔn)的農(nóng)化技術(shù)，但是更不能忽視高品質(zhì)的土壤。巧婦難為無米之炊，土地質(zhì)量是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的決定性因素之一，也是規(guī)?；б娴闹匾刂?，誰忽視土地質(zhì)量就等于忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。怎么才能保持高品質(zhì)的土壤特性？化肥是決定性因素。破壞性高產(chǎn)將得到遏制，以 “三維全價(jià)”技術(shù)為代表的高效生態(tài)型肥料種類將受到前所未有的重視。這個(gè)“潘多拉魔盒”帶來的還有農(nóng)資生產(chǎn)和流通的急劇變化，在一定意義上， “三維全價(jià)”肥料將推動(dòng)施肥理念新的革命。

對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化，目前基本每個(gè)縣都不少于二十家縣級(jí)代理企業(yè)，壽光一個(gè)縣級(jí)市就有超過1000家縣級(jí)代理商，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌、農(nóng)化服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)渠道是未來誰能夠勝出的基本要素。同樣，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，廠家數(shù)量和生產(chǎn)產(chǎn)能都處于過剩階段。首先，傳統(tǒng)大化肥的價(jià)格特性決定誰掌握資源誰就能夠勝出，受益者將是資源成本型企業(yè)。其次，高效生態(tài)型的高品質(zhì)肥料并沒有過剩，誰真正掌握了具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，就能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，受益者將是技術(shù)品質(zhì)型企業(yè)。

“科邦是一家以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，我們繼續(xù)整合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的研發(fā)資源，塑造技術(shù)品質(zhì)型企業(yè)?！睏钛┝直硎?，科邦以技術(shù)升級(jí)為核心，立志成為“三維全價(jià)”肥料的領(lǐng)導(dǎo)者。