《中國(guó)農(nóng)資》記者 師容

□方霞

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

□華文糜玉星

祥云氫氧化鎂工程竣工投產(chǎn)

本報(bào)訊4月底，祥云化工年產(chǎn)2萬(wàn)噸氫氧化鎂工程竣工投產(chǎn)，這是企業(yè)依靠自身力量自主研發(fā)的新產(chǎn)品，不僅標(biāo)志著祥云化工調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)程又向前邁出了重要的一步，也是企業(yè)大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)生態(tài)祥云取得的最新成果，為打造全國(guó)工業(yè)旅游型企業(yè)奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

祥云化工年產(chǎn)2萬(wàn)噸氫氧化鎂工程總投資約1.4億元，于2011年12月6日開(kāi)工建設(shè)；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)元，利稅1675萬(wàn)元。雖然該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、建設(shè)及后期生產(chǎn)費(fèi)用昂貴，但是5年內(nèi)即可收回全部投資。如果該產(chǎn)品能達(dá)到納米級(jí)，那么將為祥云化工創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也為早日實(shí)現(xiàn)“十二五”百億目標(biāo)發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。

據(jù)了解，該產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于化工、環(huán)保等工業(yè)領(lǐng)域，還可用于電子行業(yè)、醫(yī)藥、砂糖的精制，作保溫材料以及制造其它鎂鹽產(chǎn)品。特別是氫氧化鎂阻燃劑被世界稱(chēng)為新型、綠色、環(huán)境友好阻燃劑，被廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料中，不但阻燃性能好，而且無(wú)毒、無(wú)害，同時(shí)還能提高被添加材料的加工性能和機(jī)械性能。 （李文泰 鐘洪藝 徐靈）

中農(nóng)天津公司滄州倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建項(xiàng)目投入使用

本報(bào)訊 近日，由 “農(nóng)資下鄉(xiāng)”專(zhuān)項(xiàng)資金支持建設(shè)的中農(nóng)天津公司滄州倉(cāng)庫(kù)鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房擴(kuò)建工程全部完工并通過(guò)驗(yàn)收。

此次工程建設(shè)總投資262.75萬(wàn)元，包括興建1760平米的站臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)貨棚工程和3182平米鋼結(jié)構(gòu)貨棚。工程建設(shè)完工后，滄州倉(cāng)庫(kù)庫(kù)房整體建筑面積達(dá)到25500平米，專(zhuān)用線站臺(tái)貨棚總面積達(dá)到5600平米，預(yù)計(jì)儲(chǔ)存能力由過(guò)去的6萬(wàn)噸增加到8.5萬(wàn)噸，貨物吞吐能力由過(guò)去的20萬(wàn)噸增加到30萬(wàn)噸。

此次工程建設(shè)達(dá)到了增加倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)能、改善倉(cāng)儲(chǔ)條件、提升鐵路專(zhuān)用線使用效率，完善倉(cāng)庫(kù)布局的預(yù)期目標(biāo)，為倉(cāng)庫(kù)下一步擴(kuò)大招商引資奠定了良好的基礎(chǔ)。

（衛(wèi)婧怡）

山東農(nóng)資公司召開(kāi)職工代表大會(huì)

本報(bào)訊 5月8日，山東農(nóng)資公司召開(kāi)職工代表大會(huì)，來(lái)自公司各部門(mén)的21名職工代表參加了大會(huì)。此次會(huì)議的主要議題一是選舉產(chǎn)生新一屆工會(huì)委員；二是審議《考勤及請(qǐng)假管理制度》和《員工福利制度》。

會(huì)議首先通過(guò)差額選舉的方式，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員5名。然后就修訂后的《考勤及請(qǐng)假管理制度》和《員工福利制度》進(jìn)行了審議。職工代表們都很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，在討論階段，結(jié)合實(shí)際情況，踴躍發(fā)言，建言獻(xiàn)策，一起完善了這兩個(gè)制度。最后通過(guò)舉手表決，全票通過(guò)。

（周 博）

貴港芭田被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)

本報(bào)訊近日，從芭田股份控股子公司貴港芭田生態(tài)公司，傳來(lái)喜報(bào)，該公司收到了廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳、財(cái)政廳、廣西壯族自治區(qū)國(guó)家稅務(wù)局和廣西壯族自治區(qū)地方稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的貴港市芭田生態(tài)有限公司 《高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)》。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，貴港芭田自獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定三年內(nèi) （2011年至2013年）可享受按15%的優(yōu)惠稅率繳納企業(yè)所得稅。2011年芭田股份曾通過(guò)考核和鑒定，再次被延續(xù)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，事隔三個(gè)月后其子公司又被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可謂是 “雙喜臨門(mén)”。

貴港芭田公司作為深圳芭田公司的控股子公司，在日常運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)中除享有芭田公司全部技術(shù)支持外，還憑借其自身?xiàng)l件在生產(chǎn)過(guò)程中不斷創(chuàng)新和提高生產(chǎn)與管理水平，其所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，贏取了廣大用戶的信賴(lài)與支持。此次被評(píng)定為高新技術(shù)企業(yè)，是政府與市場(chǎng)對(duì)貴港芭田公司的高度肯定，也是芭田股份整體研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新水平的再次證明。 （付新霞）

鄂中工業(yè)磷銨出口東南亞

本報(bào)訊近日，鄂中化工1000噸工業(yè)磷銨通過(guò)港口貿(mào)易，已銷(xiāo)往韓國(guó)、印度等地。據(jù)介紹，此批簽單為5000噸，將在5個(gè)月內(nèi)分批交貨。

鄂中化工工業(yè)磷銨年設(shè)計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)噸，于2011年5月30日正式投產(chǎn)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)一年經(jīng)數(shù)次抽檢，產(chǎn)品純度一直保持在98.3%以上，氮、五氧化二磷、水不溶物、pH值等指標(biāo)均達(dá)到工信部HG/T4133-2010質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一直是國(guó)內(nèi)大型知名復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)控釋肥、緩釋肥、滴灌肥的頂級(jí)原料供貨商，同時(shí)受到了國(guó)內(nèi)無(wú)機(jī)鹽化工企業(yè)、民用化工企業(yè)的青睞。

目前，該公司正投入 1000多萬(wàn)元對(duì)設(shè)備和工藝進(jìn)行技術(shù)改造，將在滿足自己研發(fā)高端產(chǎn)品需求的同時(shí)，著力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 （高中）

蘇農(nóng)再獲“文明服務(wù)示范單位”稱(chēng)號(hào)

本報(bào)訊日前，全國(guó)供銷(xiāo)合作社黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議在云南召開(kāi)。蘇農(nóng)連鎖集團(tuán)經(jīng)考核達(dá)標(biāo)，再次確認(rèn)為全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)“文明服務(wù)示范單位”。

會(huì)議在總結(jié)部署黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的同時(shí)，還對(duì)自1997年全系統(tǒng)開(kāi)展 “文明服務(wù)示范單位”創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái)所涌現(xiàn)出來(lái)的文明服務(wù)先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰。通過(guò)檢查、考核、驗(yàn)收，對(duì)2008年授牌的蘇農(nóng)連鎖集團(tuán)等153家“文明服務(wù)示范單位”中138家予以重新確認(rèn)，對(duì)15家驗(yàn)收不達(dá)標(biāo)的單位予以摘牌。

蘇農(nóng)連鎖集團(tuán)將以此為契機(jī)，再接再厲，珍惜榮譽(yù)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求和更優(yōu)的成績(jī)，踐行為農(nóng)服務(wù)宗旨和“三創(chuàng)三先”新時(shí)期江蘇精神，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)發(fā)揮供銷(xiāo)社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)主渠道龍頭企業(yè)的帶頭示范作用，“保供穩(wěn)價(jià)”，服務(wù)“三農(nóng)”。同時(shí)，進(jìn)一步加大創(chuàng)建力度，搞好文明服務(wù)，增加服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)行風(fēng)建設(shè)，做到嚴(yán)格自律，率先垂范，為江蘇省“兩個(gè)率先”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和新農(nóng)村建設(shè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。 （舒龍）

川恒化工參加福泉“民間大舞臺(tái)”活動(dòng)

近日，四川川恒化工貴州公司積極參加了由貴州福泉市委、市政府主辦的首屆 “民間大舞臺(tái)”啟動(dòng)活動(dòng)。該公司 50人組隊(duì)參加，選送的兩個(gè)節(jié)目，獨(dú)唱《走進(jìn)黃果樹(shù)瀑布》和3人快板《頌福泉》雙雙榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

四川川恒化工貴州公司對(duì)此次活動(dòng)積極參與，既為傳播先進(jìn)文化，活躍廣大人民群眾精神文化生活，推動(dòng)福泉文化大發(fā)展大繁榮貢獻(xiàn)了力量，也為促進(jìn)公司文化發(fā)展建設(shè)，展示公司良好社會(huì)形象，加強(qiáng)公司凝聚力和社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)把握了很好的提升機(jī)會(huì)。

孫龍/文 杜紅果/攝

本版編輯：劉穎電話：010-63732674nzzk2001@163.com

“中英創(chuàng)業(yè)致富行動(dòng)”鋪就農(nóng)村青年致富路

中港泰富 （英聯(lián)國(guó)際）攜手團(tuán)中央建立農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)新模式

《中國(guó)農(nóng)資》記者 師容

近日，“中英創(chuàng)業(yè)致富行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)在北京瑪雅酒店舉行，來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)資精英及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年參加了此次活動(dòng)。本次活動(dòng)是由共青團(tuán)中央、中港泰富（北京）高科技有限公司共同舉辦，活動(dòng)旨在為農(nóng)村青年提供創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富發(fā)展平臺(tái)與支持。

該項(xiàng)目的運(yùn)作模式對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮的模式。它以團(tuán)中央農(nóng)村青年工作部為依托，以中港泰富（英聯(lián)國(guó)際）新產(chǎn)品為載體，把核心客戶發(fā)展成為中港泰富（英聯(lián)國(guó)際）縣級(jí)銷(xiāo)售公司，依靠銷(xiāo)售公司直接發(fā)展農(nóng)村致富帶頭人網(wǎng)絡(luò)，建立新型的、覆蓋鄉(xiāng)村的肥料終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)農(nóng)資致富帶頭人把肥料等農(nóng)資產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給農(nóng)村合作社及其他種植用戶。這是共青團(tuán)服務(wù)農(nóng)村青年的重要活動(dòng)項(xiàng)目之一，來(lái)自團(tuán)中央方面的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，“創(chuàng)業(yè)致富行動(dòng)”是針對(duì)農(nóng)村青年的創(chuàng)新性活動(dòng)，在該項(xiàng)目的五年規(guī)劃中，將要通過(guò)企業(yè)參與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村青年提供上崗就業(yè)和創(chuàng)業(yè)致富機(jī)會(huì)。

泰富集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王劍在會(huì)上對(duì)本次項(xiàng)目的規(guī)劃作了簡(jiǎn)介的介紹，并介紹了中港泰富企業(yè)的階段性目標(biāo)。至2015年公司將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億元，成為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2016年實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市目標(biāo)，參與該項(xiàng)目的合作伙伴，均有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)共同成長(zhǎng)，并成為企業(yè)股東之一。

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)，企業(yè)攜手團(tuán)中央推行該項(xiàng)目具有更大的優(yōu)勢(shì)。近些年，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入整合期。中港泰富（北京）高科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張永輝分析，我國(guó)農(nóng)藥制劑自2009年以來(lái)一直在低迷中徘徊，老企業(yè)沒(méi)有跨越式增長(zhǎng)，新企業(yè)沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)；農(nóng)藥原藥面臨安全、環(huán)保壓力，成本壓力、增長(zhǎng)乏力。而傳統(tǒng)化肥受上游資源成本壓力與下游經(jīng)銷(xiāo)商謹(jǐn)慎銷(xiāo)售心態(tài)的影響，市場(chǎng)艱難；與此同時(shí)水溶肥、微生物肥料、功能性肥料等新型肥料贏得發(fā)展機(jī)遇，然而沿襲的農(nóng)資渠道變革創(chuàng)新性不足，整體行業(yè)品牌影響力不足，農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亟待創(chuàng)新。

據(jù)了解，中港泰富 （英聯(lián)國(guó)際）作為本次活動(dòng)的職責(zé)方之一，將會(huì)承擔(dān)本次活動(dòng)中提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、每年不少于50期的種植技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、小額資金信貸等服務(wù)工作。

該項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)團(tuán)中央服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，更會(huì)有利于參與中港泰富的中小客戶 （尤其是新起步客戶）開(kāi)展肥料直營(yíng)及終端推廣服務(wù)，有利于公司大客戶建立營(yíng)銷(xiāo)第二張網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客戶在終端市場(chǎng)的是市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，將引領(lǐng)公司核心客戶再次創(chuàng)業(yè)二次發(fā)展，與公司形成更深互利共贏合作關(guān)系，提高公司與客戶的持續(xù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力。為企業(yè)今后終端加盟連鎖、集團(tuán)上市、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

輝隆股份新安公司與經(jīng)銷(xiāo)戶共商大計(jì)

本報(bào)訊日前，在輝隆股份新安公司的牽頭組織下，黃山市110余家農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)戶匯聚屯溪，攜手共商如何進(jìn)一步加強(qiáng)黃山市農(nóng)資行業(yè)守法自律誠(chéng)信建設(shè)，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生，加快“農(nóng)資誠(chéng)信供應(yīng)體系建設(shè)”步伐等問(wèn)題。

會(huì)上，輝隆股份新安公司會(huì)同與會(huì)的數(shù)十家農(nóng)資企業(yè)一道鄭重承諾，并向全市各農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)戶發(fā)出了“保障農(nóng)資質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”的《倡議書(shū)》，要求全市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家農(nóng)資商品價(jià)格政策，做到明碼標(biāo)價(jià)、貨真價(jià)實(shí);重合同，守信用，加強(qiáng)自律，公平競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立農(nóng)資商品質(zhì)量保證體系，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，做到“五不進(jìn)”，即沒(méi)有產(chǎn)品登記證的不進(jìn)，沒(méi)有商標(biāo)和生產(chǎn)許可證或準(zhǔn)產(chǎn)證的不進(jìn)，沒(méi)有產(chǎn)品合格證的不進(jìn)，生產(chǎn)廠家、廠址不明的不進(jìn)，不是正常渠道的不進(jìn)，從源頭上確保所進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)所銷(xiāo)售農(nóng)資商品質(zhì)量實(shí)行“雙包一賠制”，凡出售的農(nóng)資商品，經(jīng)農(nóng)委、工商、質(zhì)監(jiān)等權(quán)威部門(mén)鑒定確屬質(zhì)量問(wèn)題的，憑銷(xiāo)售發(fā)票包退包換，造成損失的依法予以賠償。同時(shí)，還倡議全市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)積極完善科技服務(wù)工作，為農(nóng)民提供售前、售中及售后服務(wù)，幫助農(nóng)民節(jié)本增效。

（程金橋）

開(kāi)啟廠商合作的新思路——安徽六國(guó)化工營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐東奎談駐點(diǎn)直銷(xiāo)模式

□方霞

駐點(diǎn)直銷(xiāo)概括地說(shuō)就是 “廠家出產(chǎn)品、出銷(xiāo)售人員、出營(yíng)銷(xiāo)方法，打商家旗號(hào)，用商家設(shè)施，廠商合作，駐點(diǎn)聯(lián)銷(xiāo)；選點(diǎn)布點(diǎn)、共打市場(chǎng)；產(chǎn)權(quán)貨款、廠方所有；保利商家、守約結(jié)算。”并據(jù)此形成了模板化的《聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議》。

談及駐點(diǎn)直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，安徽六國(guó)化工營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐東奎說(shuō)，隨著模式不斷完善，其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力不斷加強(qiáng)。駐點(diǎn)直銷(xiāo)模式，開(kāi)啟了廠商合作的新思路，雙方各執(zhí) “五權(quán)”。其中，廠家掌握貨物的產(chǎn)權(quán)、款權(quán)、定價(jià)權(quán)、壓庫(kù)產(chǎn)品處置權(quán)、市場(chǎng)劃分控制權(quán)；商家擁有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)、產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)權(quán)、基本利潤(rùn)權(quán)、多銷(xiāo)加利權(quán)、預(yù)付款補(bǔ)息權(quán)。這種權(quán)責(zé)明確，共打市場(chǎng)，相互監(jiān)督、相互制約，聯(lián)手促銷(xiāo)的機(jī)制，能有效地防范雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，依托六國(guó)化工的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保證了經(jīng)銷(xiāo)商“零風(fēng)險(xiǎn)有利潤(rùn)”，保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的生命力。

駐點(diǎn)直銷(xiāo)嚴(yán)格執(zhí)行 “專(zhuān)用庫(kù)出庫(kù)價(jià)”、 “送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)零售價(jià)”即 “三環(huán)價(jià)格”。 “三環(huán)價(jià)格”同降，廠家承擔(dān)完全損失；同升，廠商雙方漲價(jià)分成。此優(yōu)勢(shì)在2008年全球金融危機(jī)得以顯現(xiàn)。2008年前夕，由于原材料價(jià)格的暴漲，一些經(jīng)銷(xiāo)商本著買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)，囤積居奇，然而，隨著金融泡沫的破裂，原材料價(jià)格出現(xiàn)了跳水式的暴跌，肥料價(jià)格隨之一落千丈。所幸六國(guó)化工在初期就通過(guò)企業(yè)的信息源，對(duì)暴漲暴跌的行情有所防范，最大限度地控制了渠道風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步增大。之后廠家又承擔(dān)責(zé)任，開(kāi)展了全國(guó)市場(chǎng)的大盤(pán)庫(kù)，以真金白銀信守承諾，彌補(bǔ)1000元/噸以上的降價(jià)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的損失。 “六國(guó)大盤(pán)庫(kù)展示了企業(yè)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)模式等多方面優(yōu)勢(shì)。”徐東奎說(shuō)。

駐點(diǎn)直銷(xiāo)優(yōu)越性還體現(xiàn)在“平等協(xié)商”的機(jī)制。廠家、聯(lián)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)商三者是平等的兄弟式合作伙伴關(guān)系；三者間的合作事宜要經(jīng)過(guò)研究協(xié)商，尋求共識(shí)；一切共識(shí)要記錄在案，立字為據(jù)，共同信守。 “當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)商的選擇，我們的考察體系非常嚴(yán)格。一個(gè)好的模式，必須找到與之匹配的商家去運(yùn)行。如同年輕人找對(duì)象，你以為是一場(chǎng)戀愛(ài)，可能就是你的一生?！毙鞏|奎幽默地打比方，“之前很認(rèn)真篩選好了，所以一般我們的經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)點(diǎn)商從開(kāi)始合作到現(xiàn)在都比較穩(wěn)定?！?/p>

農(nóng)科化肥獲陜西農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信企業(yè)稱(chēng)號(hào)

本報(bào)訊日前，由陜西省農(nóng)業(yè)廳組織的2012年陜西省農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法及農(nóng)資監(jiān)管工作會(huì)議在西安召開(kāi)，陜西省農(nóng)業(yè)廳系統(tǒng)綜合執(zhí)法部門(mén)及部分農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)出席會(huì)議。會(huì)上，陜西農(nóng)科化肥有限公司被授予 “2010-2011年度陜西省農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌。陜西農(nóng)科作為全省誠(chéng)信農(nóng)資企業(yè)代表作承諾表態(tài)發(fā)言。

作為陜西農(nóng)資市場(chǎng)主力軍，陜西農(nóng)科化肥有限公司自成立以來(lái)，始終恪守誠(chéng)信服務(wù)的理念，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)的立業(yè)之道、興業(yè)之本。多年來(lái)，公司通過(guò)不斷培育誠(chéng)信文化，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，大力推進(jìn)誠(chéng)信企業(yè)建設(shè)，樹(shù)立了良好的社會(huì)信譽(yù)，有力地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

面向未來(lái)，陜西農(nóng)科繼續(xù)本著 “誠(chéng)信為農(nóng)，科學(xué)發(fā)展”的宗旨，致力于將公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流農(nóng)資企業(yè)。同時(shí)，自覺(jué)承擔(dān)更廣泛的社會(huì)責(zé)任，以更高的企業(yè)信譽(yù)度和更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)回報(bào)社會(huì)，為營(yíng)造健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。 （寧黎明）

九禾化肥獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”

本報(bào)訊4月底，國(guó)家工商總局在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)發(fā)布2012年全國(guó)新認(rèn)定馳名商標(biāo)，九禾股份有限公司 “九禾化肥”品牌正式被國(guó)家工商總局認(rèn)定為 “中國(guó)馳名商標(biāo)”。這是九禾公司繼榮膺“2011年度全國(guó)百佳 （優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商”等眾多榮譽(yù)后的又一殊榮，這是對(duì)九禾人十年來(lái)努力奮斗的嘉獎(jiǎng)，更是國(guó)家賦予 “九禾”商標(biāo)的最大榮譽(yù)。

九禾股份有限公司是由國(guó)內(nèi)多家化肥企業(yè)出資，精心打造的集貿(mào)易分銷(xiāo)、生產(chǎn)、投資于一體的現(xiàn)代股份制企業(yè)。公司以打造“中國(guó)快樂(lè)農(nóng)業(yè)服務(wù)商”為愿景，秉著服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)，幫助廣大農(nóng)民 “快樂(lè)用肥，快樂(lè)增收”的理念，努力向最有效率、專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)型的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)邁進(jìn)。2010年以來(lái)，公司全面實(shí)施 “本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)”三大本地化戰(zhàn)略，努力為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司構(gòu)筑了直接到鄉(xiāng)村的化肥分銷(xiāo)、物流配送體系，擁有遍及四川、重慶、河南、安徽、山東等16個(gè)省、市、自治區(qū)的化肥配送中心，其中網(wǎng)絡(luò)成員店達(dá)到20000多家；年分銷(xiāo)化肥量近200多萬(wàn)噸。

此次被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，是公司長(zhǎng)期為廣大農(nóng)民朋友帶去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)果，是老百姓口碑相傳、不斷積累的結(jié)果，必將進(jìn)一步提升公司的品牌含金量及影響力，為今后的快速發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九禾——將繼續(xù)以鑄造“大品牌、大網(wǎng)絡(luò)、大行銷(xiāo)、大采購(gòu)、大生產(chǎn)”的具有九禾特色的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力進(jìn)取，以成就九禾在化肥貿(mào)易分銷(xiāo)、配肥生產(chǎn)、化學(xué)品貿(mào)易、民用燃?xì)夥咒N(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)先者的宏圖偉業(yè)。 （但加?xùn)|）

在提升中成長(zhǎng)在合作中共贏

魯西化工舉行2012年經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)提升會(huì)議

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

5月6日-7日，魯西化工磷復(fù)肥集團(tuán) “全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨2012年魯西化工經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)提升會(huì)議”在魯西化工召開(kāi)。近千名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商齊聚聊城，共謀發(fā)展成長(zhǎng)之道，共同開(kāi)創(chuàng)廠商合作新局面。

廠商共同成長(zhǎng)計(jì)劃力度大

本次大會(huì)的主題是 “同成長(zhǎng)謀發(fā)展 開(kāi)創(chuàng)廠商合作新局面”。據(jù)魯西化工磷復(fù)肥銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理徐廣河介紹，為應(yīng)對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)快速整合的市場(chǎng)形勢(shì)，滿足農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)越來(lái)越高的需求，魯西化工制定了和經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)計(jì)劃：和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，雙方明確各自的責(zé)任，如經(jīng)銷(xiāo)商缺車(chē)、缺業(yè)務(wù)員、做專(zhuān)賣(mài)店等，魯西將為其提供相關(guān)費(fèi)用支持。目的就是把客戶全副武裝起來(lái)，共同為基層客戶、農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，魯西的廠商共同成長(zhǎng)計(jì)劃，力度大，針對(duì)性強(qiáng)，一定能幫助經(jīng)銷(xiāo)商迅速成長(zhǎng)。

助推魯西復(fù)合肥科技新

最近的20年是復(fù)合肥行業(yè)飛速發(fā)展的黃金期，催生了以魯西化工為代表的一批超大型企業(yè)。同時(shí)，人們也清楚看到，中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)集中度低、規(guī)?；〉葐?wèn)題亟待解決。

清華大學(xué)王亭杰教授、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張宏彥教授、山東農(nóng)科院劉兆輝主任、國(guó)家鈣鎂磷復(fù)肥技術(shù)中心許秀成主任、侯翠紅教授、國(guó)際鋅協(xié)會(huì)樊明憲研究員等專(zhuān)家，在會(huì)議上分別作了精彩的發(fā)言。闡釋了新型肥料的研發(fā)方向、魯西新型肥料的施用技術(shù)，以及如何共同打造魯西新型高效好肥料等廣大經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題。

據(jù)了解，目前魯西化工和清華大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的硫基高氮高濃度復(fù)合肥，裝置已經(jīng)達(dá)到試車(chē)條件，這將是硫基復(fù)合肥的又一次革命性跨越；和山東農(nóng)科院聯(lián)合研發(fā)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥料項(xiàng)目已全面展開(kāi)；為了再次提升魯西緩釋肥的質(zhì)量及效果，魯西化工已和緩釋肥生產(chǎn)、研發(fā)水平世界領(lǐng)先的日本丸紅公司開(kāi)展合作。

簽約全國(guó)農(nóng)技推廣中心方向明

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，魯西化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、魯西磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤和農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心副主任栗鐵申共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后全國(guó)農(nóng)技推廣中心將重點(diǎn)對(duì)魯西化工的新型肥料在全國(guó)范圍內(nèi)做示范實(shí)驗(yàn)、推廣。

栗鐵申表示，今后國(guó)家大力推進(jìn) “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+農(nóng)村合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，魯西化工就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的首選。今后農(nóng)民種地的核心需求是省事和高產(chǎn)高效，這就要求化肥企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新下功夫，向一次施肥、測(cè)土配方施肥、專(zhuān)用肥方向發(fā)展；另一方面農(nóng)民需要耕、種、收等專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，現(xiàn)在國(guó)外都在搞集約化、工業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，今后社會(huì)專(zhuān)業(yè)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)會(huì)是復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

攜手國(guó)家級(jí)行業(yè)媒體促提升

據(jù)介紹，從今年5月開(kāi)始，魯西化工與國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)、農(nóng)資媒體加強(qiáng)合作，重點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合肥特別是新型肥料的宣傳推廣工作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)魯西復(fù)合肥銷(xiāo)量的快速提升；同時(shí)，魯西化工增加了各種宣傳品的品種及數(shù)量，確保免費(fèi)足量供應(yīng)；搶占終端，大力加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店、示范田建設(shè)，魯西承擔(dān)費(fèi)用，形成立體化宣傳體系。

本次大會(huì)上，CCTV農(nóng)業(yè)頻道、 《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、 《中國(guó)農(nóng)資》等農(nóng)業(yè)、農(nóng)資媒體應(yīng)邀參會(huì)。在6日上午的行業(yè)媒體座談中，中華合作時(shí)報(bào)副總編輯、中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰介紹了中國(guó)農(nóng)資傳媒近期出版的 《2012年度中國(guó)新型肥料行業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》的精彩內(nèi)容，并結(jié)合新型肥料發(fā)展趨勢(shì)對(duì)魯西新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新提出了獨(dú)到的分析和建議。

姜吉濤說(shuō)，魯西化工向200萬(wàn)噸復(fù)合肥沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，為實(shí)現(xiàn)廠商合作新局面，還要全面提升廠商一體，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商觀念和能力。為此魯西化工邀請(qǐng)左右策劃總經(jīng)理王飛為與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商做了 《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)變革》專(zhuān)題講座，中國(guó)農(nóng)資資深記者為魯西業(yè)務(wù)骨干做了 《企業(yè)新聞寫(xiě)作》專(zhuān)題培訓(xùn)。

甕福磷肥廠磷酸月產(chǎn)量創(chuàng)新高

本報(bào)訊甕福磷肥廠4月份生產(chǎn)傳捷報(bào)，磷酸、磷銨、磷精礦和碘等主產(chǎn)品均超額完成月度計(jì)劃，其中，磷酸產(chǎn)量達(dá)7.343萬(wàn)噸 （100%P2O5），月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。

據(jù)了解，由于年初凝凍天氣、設(shè)備檢修和磷精礦供應(yīng)不足等原因，造成了甕福一季度磷酸欠產(chǎn)。為把年初的損失補(bǔ)回來(lái)，甕福磷酸裝置的員工齊心協(xié)力，努力克服各種困難，堅(jiān)持以濃縮為中心，采取多項(xiàng)措施搞好水平衡、氟平衡、淤漿平衡，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備監(jiān)控，不斷完善配套工藝技術(shù)，嚴(yán)格工藝指標(biāo)和紀(jì)律，重點(diǎn)抓好ISO9001質(zhì)量體系運(yùn)行過(guò)程質(zhì)量控制，成功對(duì)磷酸過(guò)濾機(jī)局部整改，實(shí)施了磷酸裝置廢水回收利用，較好地控制了磷石膏渣場(chǎng)池水量，磷酸裝置運(yùn)行水平持續(xù)向好，4月份實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)量、低消耗，最大限度滿足了磷酸一銨、磷酸二銨、復(fù)合肥和食品級(jí)磷酸等下游裝置原料需求。

（何全基 吳光兵）

林德投資百億在川建煤制氣項(xiàng)目

本報(bào)訊日前，四川省瀘州市人民政府、四川化工控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司與林德氣體 （香港）有限公司簽訂合建煤制氣項(xiàng)目合作框架協(xié)議。林德公司將用3-5年時(shí)間，在四川瀘州擬投資100億元人民幣建設(shè)年產(chǎn)150億立方煤制氣項(xiàng)目。

根據(jù)協(xié)議，林德氣體（香港）公司有意向?qū)γ褐茪忭?xiàng)目進(jìn)行投資建設(shè)，四川化工控股集團(tuán)公司愿意與林德氣體（香港）公司就煤制氣項(xiàng)目進(jìn)行多種形式的合作。瀘州市人民政府積極支持四川化工控股集團(tuán)公司和林德氣體（香港）公司在瀘州的煤制氣項(xiàng)目合作，努力營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，為合作項(xiàng)目提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)和保障，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏。據(jù)介紹，合作三方將力爭(zhēng)在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)就一系列合作細(xì)節(jié)達(dá)成一致，盡早啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

預(yù)計(jì)該項(xiàng)目建成后，年生產(chǎn)能力可達(dá)到150億立方煤制氣，除了有效解決瀘天化股份公司用氣緊缺、天然氣資源枯竭的現(xiàn)狀，還可供天華股份公司發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品，拉動(dòng)下游產(chǎn)品投資200億-300億元。 （張星芒）

美盛榮獲“最佳100企業(yè)公民”稱(chēng)號(hào)

本報(bào)訊 近日，美盛公司連續(xù)第三次榮獲企業(yè)責(zé)任雜志所評(píng)選出年度最佳100企業(yè)公民稱(chēng)號(hào)，同時(shí)，美盛公司也被評(píng)選為2012年全球最具道德的公司之一。

美盛公司在最佳100企業(yè)公民中的排名從2011年排名第67名榮升至2012年的第28名。這證實(shí)了美盛公司致力于以有道德和負(fù)責(zé)任的方式幫助世界種植所需要的糧食。美盛獲得的排名是基于從超過(guò)7大類(lèi)325個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)的信息，包括環(huán)境、氣候變化、人權(quán)、慈善、員工關(guān)系、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和管理。2011年美盛公司的亮點(diǎn)包括：大約90%美盛北美采礦和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)用水是重復(fù)利用或循環(huán)使用的。自2005年起，美盛美國(guó)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)直接能耗已減少了21%，每年大約相應(yīng)減少15萬(wàn)噸溫室氣體排放。美盛擁有超過(guò)21000英畝已計(jì)劃、承諾或執(zhí)行節(jié)約土地項(xiàng)目以確保長(zhǎng)期保護(hù)特別敏感的土地或水資源。

2012年3月15日，經(jīng)愛(ài)塞斯菲爾研究院（Ethisphere）提名，美盛公司、百思買(mǎi)公司及藝康公司等公司被提名為2012“世界最具道德公司”。

愛(ài)塞斯菲爾研究院為全球道德問(wèn)題的智囊機(jī)構(gòu)。該排名是基于包括公司的慈善捐贈(zèng)記錄，符合道德標(biāo)準(zhǔn)的情況、法律和道德追蹤記錄和供應(yīng)鏈監(jiān)督情況等諸多因素而做出的。本年度全球共有145家公司入選該名單。

史丹利公司農(nóng)化服務(wù)見(jiàn)聞

□華文糜玉星

農(nóng)化培訓(xùn)：讓農(nóng)民成為農(nóng)化專(zhuān)家

把農(nóng)民培訓(xùn)成農(nóng)化專(zhuān)家，讓其掌握科學(xué)施肥、田間管理等技術(shù)，史丹利公司以高度的責(zé)任感，在全國(guó)范圍開(kāi)展農(nóng)化大講堂，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)民農(nóng)化知識(shí)，發(fā)放《史丹利科學(xué)施肥手冊(cè)》。正在安徽省無(wú)為縣市場(chǎng)走訪的銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理劉樹(shù)發(fā)告訴筆者，無(wú)為縣農(nóng)民對(duì)科學(xué)施肥種田非常重視，在走訪時(shí)間里，他們每晚都要舉辦一場(chǎng)農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，告訴農(nóng)民水稻、棉花、蔬菜的施肥方法，如何防治病蟲(chóng)害和識(shí)別真假肥料等知識(shí)。

種肥同播：讓農(nóng)民享受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快樂(lè)

史丹利公司農(nóng)化專(zhuān)家介紹，施用種肥同播機(jī)，行距標(biāo)準(zhǔn)，施肥深度一樣，種子播撒均勻，種子和肥料科學(xué)、精準(zhǔn)，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方向。史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，要繼續(xù)做好種肥同播推廣工作，為購(gòu)買(mǎi)史丹利復(fù)合肥的農(nóng)民，免費(fèi)提供種肥同播機(jī)播種小麥、玉米和花生，切實(shí)便利農(nóng)民，享受用史丹利復(fù)合肥帶來(lái)的快樂(lè)。

測(cè)土配方：讓農(nóng)民在科學(xué)施肥中增收

史丹利公司本著 “負(fù)責(zé)、精準(zhǔn)”的原則，每到一地，聯(lián)合當(dāng)?shù)赝练什块T(mén)，共同開(kāi)展測(cè)土，確保測(cè)土數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。同時(shí)為測(cè)土的農(nóng)戶，全部建立了測(cè)土檔案，將數(shù)據(jù)提供給研發(fā)部門(mén)，根據(jù)土壤實(shí)際情況配方生產(chǎn)。幾年來(lái)，共為300萬(wàn)畝土地實(shí)施了測(cè)土配方施肥，效果十分顯著。