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        市場迷亂呼喚“差異化”

        2012-08-15 00:46:38中國農(nóng)資徐曉磊
        中國農(nóng)資 2012年34期
        關(guān)鍵詞:差異化同質(zhì)化廠家

        □《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

        目前化肥市場情況是,賠錢賺錢不考慮,手里沒貨就踏實?,F(xiàn)在不是價格問題,是經(jīng)銷商信心不足。雖然市場總體價格偏低,下行空間有限,但是價格略往下走不可回避。尿素價格已在2000元/噸以下,有些區(qū)域達到1920元/噸左右。二銨廠家出廠價格喊得挺穩(wěn)定,而商家價格表現(xiàn)不穩(wěn)定。到達基層的價格在3400元/噸,好點的價格在3420元/噸左右。鉀肥表現(xiàn)出蕭條局面,用量小,市場庫存量很大。

        從整體來看,大家一致認為,季節(jié)一結(jié)束,價格肯定要下滑,加之到時出口窗口期已過,雙重壓力下,后市撲朔迷離,經(jīng)銷商由于心理恐慌,拋貨現(xiàn)象明顯。

        迎合需求、同質(zhì)化嚴重是主因

        由于市場競爭進一步加劇的結(jié)果,現(xiàn)在的價格不太對,各個品種的價格運行體系出現(xiàn)問題。從產(chǎn)品角度,氮元素方面,尿素優(yōu)勢銳減,部分企業(yè)做配方開始用氯化銨用的多一些。鉀元素方面,出現(xiàn)廠家有意識地把鉀含量做低的現(xiàn)象。從經(jīng)銷商來看,經(jīng)銷商的分銷渠道過多,加之市場的跌宕,讓他們產(chǎn)生談價色變的恐懼,對價格敏感度更高了,這會逼著各個企業(yè)出現(xiàn)投機現(xiàn)象,市場假冒偽劣更加嚴重。而廠家,隨著市場化程度的加深,迎合市場的心態(tài)較過去更加明顯,產(chǎn)品同質(zhì)化的情況突出,從而導致市場品牌的優(yōu)勢越來越淡。對老百姓而言,產(chǎn)品同質(zhì)化的同時,產(chǎn)品的質(zhì)量效果并沒有突出差別,品牌意識也在逐漸出現(xiàn)淡化,也就說,網(wǎng)絡的忠誠度會越來越低。

        尋求差異化,謀長遠發(fā)展

        化肥市場從常規(guī)打法的 “傳統(tǒng)經(jīng)營”,到你方唱罷我登場的“群雄爭霸”局面展開,各路人等,從過去循規(guī)蹈矩,到發(fā)現(xiàn)更多的機會,到現(xiàn)在出現(xiàn)市場的階段性相對飽和,開始感到來自市場的壓力,以及前進道路由于自身情況、格局、環(huán)境的變化,更多的不確定性和不可控性成為困擾自己的難以逾越的鴻溝。面對此,如何應對目前這個情況。

        尋求差異化或者說做出自己的特色產(chǎn)品和服務,避免洗牌過程中受傷,成為企業(yè)謀求長遠發(fā)展的康莊大道。所以,出現(xiàn)企業(yè)短期維持現(xiàn)狀,不抱更多希望,謀劃長期發(fā)展,深練內(nèi)功的局面。即使是大品牌同樣面臨尋求差異化的創(chuàng)新,因為品牌支撐意味著費用支撐,面對品牌也不好使的現(xiàn)狀,說明普通肥已經(jīng)走入了一個很快的下滑周期,復合肥和買尿素差別都不大了,機會越來越少,在思想、產(chǎn)品、行動等各方面尋求差異化已不可回避。

        包括生產(chǎn)廠家并沒有按照配方施肥、科學施肥的規(guī)律來做,只是迎合市場的、迎合老百姓的消費心理,并沒有迎合莊稼,過去是沒辦法的辦法,那么現(xiàn)在已經(jīng)不是過去,要扭轉(zhuǎn)這個觀念,想清楚自己該干什么至關(guān)重要。最后我們應該感到千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金,行業(yè)在逐漸走出泥濘和混亂,我們應該重新找回主人翁責任感的情懷,以第二次創(chuàng)業(yè)的精神面向未來,是我們以及我們這個行業(yè)科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的不二法門。

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