□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

春節(jié)將至，復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)減產(chǎn)、停車，但是根據(jù)記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上一銨的成交狀況尚可，主要是為春節(jié)后的生產(chǎn)備貨。目前，一銨價格整體平穩(wěn)，55%粉銨出廠報價在2700-2750元/噸；58%粉銨出廠報價在2850-2900元/噸。不過，由于各地區(qū)復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)銷售狀況不同，價格略有差異。江蘇地區(qū)的復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)狀況良好，開工率較高，對一銨的需求量大，該地區(qū)的一銨出廠價一直維持在2800元/噸以上。

江蘇地區(qū)成交良好

據(jù)江蘇瑞和化肥有限公司市場部部長張圣霞介紹，由于前期市場觀望情緒較濃，復(fù)合肥廠家的一銨備貨量不是很多，但是春節(jié)過后，復(fù)合肥廠家都要陸續(xù)開工，目前一銨走貨良好。他告訴記者： “我們企業(yè)的一銨訂單已經(jīng)排到2月20號左右了，由于一銨成交很好，我們春節(jié)期間都不會停車?！钡撬脖硎?，這種現(xiàn)象應(yīng)該是江蘇地區(qū)的局部現(xiàn)象，山東、湖北等地由于受復(fù)合肥企業(yè)開工率以及春運的影響，其一銨成交相對低迷。

據(jù)張圣霞介紹，江蘇地區(qū)生產(chǎn)的復(fù)合肥主要發(fā)往東北、福建、浙江、安徽、江西、湖南、山東等地，發(fā)運順暢。在他看來，春節(jié)以后，無論大小復(fù)合肥企業(yè)都必須面對春季市場，市場的剛性需求是存在的，之所以部分地區(qū)出現(xiàn)復(fù)合肥成交困難的問題除了和產(chǎn)能有關(guān)外，還和濫用營銷手段有關(guān)。 “忽悠經(jīng)銷商的時代已經(jīng)過去了，廠家如果想留住客戶的唯一手段就是對經(jīng)銷商誠實，這樣才能得到經(jīng)銷商的信任。”由于目前江蘇復(fù)合肥企業(yè)的開工率要比山東廠家好一些，走貨也較順暢，因此復(fù)合肥廠家對一銨的需求較多。在需求的支撐下，江蘇地區(qū)的一銨出廠報價也略高于其他地區(qū)，其55%粉銨基本維持在2800元/噸以上。這主要是因為，當(dāng)?shù)匾讳@廠家主發(fā)周邊的復(fù)合肥企業(yè)，運費較低，因此報價相對較高。而且無論廠家還是復(fù)合肥企業(yè)，或是流通商，他們手中的一銨庫存量都很少，同時復(fù)合肥的庫存也不多，因此市場需求支撐了一銨的價格。另一面，由于江蘇的運輸可以走水運，在春運期間受到的影響不大，而湖北等地主要依靠鐵路運輸，其運力可能會受到春運的沖擊。

后市走向看法不一

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，由于多數(shù)復(fù)合肥廠家?guī)齑娌欢?，春?jié)前開始新一輪的采購，一銨走貨尚可，節(jié)前一銨的價格應(yīng)該以穩(wěn)為主。但是由于大型復(fù)合肥廠的磷銨儲備量充足，目前的市場需求是否能拉升價格還很難判斷。至于春節(jié)以后一銨的走勢，該人士稱還要邊走邊看。

而張圣霞認為復(fù)合肥廠家對一銨的備貨遠遠低于往年同期，春節(jié)以后的需求還會增加，屆時集中采購會有一個短期的爆發(fā)，“這種爆發(fā)的時間長短不好判斷，但是短暫的反彈應(yīng)該會有，不過幅度也不會很大，最多每噸上漲50元左右。”因為從目前了解的情況來看，多數(shù)中小企業(yè)的儲備幾乎為零，因此一銨的后市一定還是相對堅挺的。從成本來分析的話，目前磷礦石的成本已經(jīng)處于高位并保持相對的穩(wěn)定，硫磺價格雖然有波動，但是其對一銨成本的影響不是很大，因此從成本來看，一銨價格也有成本支撐。

雖然業(yè)內(nèi)對一銨走勢的判斷并不一致，但是由于社會庫存低，春節(jié)后復(fù)合肥廠家對一銨的需求仍然存在，因此一銨的后市至少不會走低。