□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 王旭波

蔡過生，這位白手起家的經(jīng)銷商經(jīng)歷過太多的故事。他曾經(jīng)在供銷社做過駕駛員，也做過采購員，還練過地?cái)?。在?jīng)歷了各種選擇后，他最終把經(jīng)營化肥當(dāng)成自己的終身事業(yè)來做，而最早接觸的就是開門子。當(dāng)蔡過生抱著試一試的態(tài)度開始經(jīng)營開門子化肥時(shí)，沒想到那就是致富的開始。

合作源于尊重

如今的農(nóng)資圈里一些化肥企業(yè)的老總喜歡 “深居簡出”，對下游的經(jīng)銷商不聞不問，大家見了面也互相不認(rèn)識。在蔡過生看來，這種合作關(guān)系完全是赤裸裸的利益關(guān)系，一旦利益出了些許問題，合作就難以繼續(xù)。蔡過生在和開門子合作的過程中完全是另一番模樣。

“開門子的老總對我們這些批發(fā)商都很熟悉，有時(shí)候我打電話過去，他聽到我的聲音就能叫出我的名字，讓我感覺很親切?！辈踢^生用 “親切”來形容他和開門子之間的情誼。事實(shí)上，他已經(jīng)把自己當(dāng)成了開門子一員，他每次到開門子廠區(qū)辦事，他都要見見開門子的領(lǐng)導(dǎo)，對開門子的發(fā)展方向給出自己的意見。蔡過生告訴記者： “把自己當(dāng)成開門子的一員，所以我見了廠領(lǐng)導(dǎo)并不只說好話，該批評就會批評?！币粋€(gè)經(jīng)銷商能批評企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，這在農(nóng)資圈里還不多見，但這恰恰體現(xiàn)了蔡過生與開門子的濃濃情誼。從這點(diǎn)可以看出，開門子對蔡過生這樣的經(jīng)銷商不僅只是利益上的看重，更是情感上的尊重。正因如此，蔡過生才會踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營開門子的產(chǎn)品，也正是有了彼此的尊重，廠商關(guān)系才能進(jìn)一步鞏固，產(chǎn)品推廣才更易出成績。

經(jīng)營好網(wǎng)點(diǎn)

曾經(jīng)的供銷社員工的身份幫了蔡過生的大忙，他在和基層網(wǎng)點(diǎn)打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)經(jīng)銷商都和供銷社有或多或少的關(guān)系，大家在一起合作有種自家人的感覺。他把開門子肥料送到這些網(wǎng)點(diǎn)來，讓他們幫助經(jīng)銷。 “我是老農(nóng)資了，所以認(rèn)識的人比較多，推廣產(chǎn)品的難度相對較低?！苯?jīng)過蔡過生多年的努力，開門子化肥在江西省信豐縣已經(jīng)打出了名氣。在當(dāng)?shù)剡€涌現(xiàn)了一批新的農(nóng)資經(jīng)銷商，這些人大多年輕，和原來的農(nóng)資圈也沒有太多關(guān)系，他們的首先選擇就是和蔡過生合作。因?yàn)樗麄冎溃踢^生是開門子在信豐縣的代理商。“現(xiàn)在開門子產(chǎn)品的質(zhì)量越做越好，在我們當(dāng)?shù)厥侵放?，所以大家都向我要貨。?/p>

開門子產(chǎn)品賣得好固然讓蔡過生的生意紅紅火火，但是蔡過生也沒有躺在已有的成績上睡大覺，而是更積極地探索擴(kuò)大銷售量的辦法。蔡過生還特意組織了農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，聘請了專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)人員為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民多做實(shí)事。

如今，蔡過生從一無所有到現(xiàn)在擁有一家30人左右的農(nóng)資公司，他也是開門子在當(dāng)?shù)氐拇砩?，?jīng)營化肥、經(jīng)營開門子給了他一個(gè)美好的現(xiàn)在。