□ 陳家彬

干部競選上崗是黨和國家干部制度的重要改革方向。在競選中，對于參與競選活動的干部而言，實質(zhì)上是一個在政治市場上展示和推銷自己的過程，它與市場營銷過程有內(nèi)在的相似性。營銷理念和策略在干部競選的運用對提高干部競選能力具有積極的借鑒意義。

中共浙江省委組織部課題組《完善公開選拔黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問題研究》2010年

一、競選在干部人事制度改革中重要性

1、競選上崗是我國干部選拔制度的一項重要改革

改革開放以來，黨和政府在干部選拔領(lǐng)域進行了一系列改革，其中通過競選上崗選拔干部成為一種新的干部制度改革形式。干部競選上崗的改革試點最早是從農(nóng)村選拔村委會干部開始的?！?0世紀(jì)80年代初，廣西羅城、宜山一些地方的農(nóng)民自發(fā)組成村委會，在組織群眾發(fā)展生產(chǎn)、興辦公益事業(yè)、制定村規(guī)民約、維護社會治安上發(fā)揮了顯著作用”。①黨國英：《我國鄉(xiāng)村民主政治發(fā)展的回顧和展望》，《中國黨政干部論壇》，2008年第9期。這可能是最早的競選上崗選拔干部的嘗試。此后，全國人大和中共中央為進一步鼓勵和規(guī)范農(nóng)村基層民主改革，相繼出臺了一系列法律法規(guī)和政策文件，在農(nóng)村全面推進村民自治。1985年7月，浙江省寧波市對干部選拔方式進行了改革試點，采用雙推雙考方法，在全國首次提出了公開選拔黨政干部這一概念②中共浙江省委組織部課題組：《完善公開選拔黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問題研究》（研究報告），2010。。此后，1998年5月，四川省遂寧市市中區(qū)政府在保石鎮(zhèn)進行鎮(zhèn)長公選（公開選拔干部）試點，隨后，又在另外三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別進行黨委書記和鎮(zhèn)長公選試點。1998年12月，市中區(qū)政府在步云鄉(xiāng)進行了鄉(xiāng)長直接選舉，12月31日鄉(xiāng)長選出。為了與憲法規(guī)定保持一致，保石鎮(zhèn)由選民投票產(chǎn)生唯一鎮(zhèn)長候選人，提交鎮(zhèn)人大選舉認(rèn)定。這種選舉是事實上的直接選舉。2003年12月7日，成都市新都區(qū)木蘭鎮(zhèn)639名黨員以公推直選的方式，從11名初選候選人中選出鎮(zhèn)黨委書記，此舉開創(chuàng)了全國直選鎮(zhèn)黨委書記的先河。2004年4月，云南省紅河哈尼族彝族自治州在下轄的石屏縣推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)長選舉改革，7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長均由選民直接選舉產(chǎn)生。①黨國英：《我國鄉(xiāng)村民主政治發(fā)展的回顧和展望》，《中國黨政干部論壇》，2008年第9期。這是迄今為止我國最大規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長“直推直選”試驗，在全國為首創(chuàng)。2000年以來，全國各省市縣的干部競選上崗改革試點大范圍展開，最高級別已擴大到中共中央高層。

2、干部競選上崗是未來選拔干部的的主要方式

2004年3月，中共中央總書記胡錦濤主持政治局會議，審議通過了《公開選拔黨政領(lǐng)導(dǎo)干部工作暫行規(guī)定》、《黨政機關(guān)競爭上崗工作暫行規(guī)定》等六個文件，對干部競選上崗做了進一步的制度安排。2004年在全國各省市自治區(qū)相繼展開了較大規(guī)模較高層次的干部競選上崗工作。云南、河北、海南、甘肅、北京、內(nèi)蒙、廣西、西藏、黑龍江、安徽等省市自治區(qū)分別公開選拔十幾名副廳級領(lǐng)導(dǎo)干部。同年，江蘇舉行省管干部公推公選，并首次通過電視直播演講答辯。2008年，浙江啟動最大規(guī)模干部競選，推出38個省直機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)職位，分別向全省或全國公開選拔，包括省委辦公廳副主任等20個省級副廳級職位，并對工作涉及面廣、社會關(guān)注度高的職位，對面試進行電視和網(wǎng)絡(luò)實況直播，并組織群眾評委組，群眾評委組的評分權(quán)重高達30％。此后，干部競選上崗在黨和政府各級各類部門全面展開。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，42家中央機關(guān)共拿出255個司局級領(lǐng)導(dǎo)職位進行競爭上崗，中央機關(guān)通過競爭上崗晉升的干部占晉升干部總數(shù)的28.1％，并且這一比例呈逐年上升態(tài)勢。截至目前，101家中央機關(guān)中已有86家開展過競爭上崗工作。按照《2010年——2020年深化干部人事制度改革規(guī)劃綱要》提出的目標(biāo)要求，中央機關(guān)競爭上崗工作，幾乎每一家都有重任在肩。干部競爭上崗將實現(xiàn)常態(tài)化②李章軍：《中央機關(guān)競爭上崗漸成常態(tài)》，《人民日報》，2011年09月20日。。因此，我們相信，在未來我國干部人事制度改革走向中，通過競選走上領(lǐng)導(dǎo)崗位將是一種普遍的形式。

對于參加競爭上崗的競選者來講，如何在競選中獲得競爭優(yōu)勢并最終取得勝利，除必須具備良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化知識素質(zhì)和身體素質(zhì)外，競選者掌握好高超的競選策略也是關(guān)鍵因素之一。

二、競選活動與營銷活動的內(nèi)在相似性

競選活動與營銷活動具有內(nèi)在的相似性。競選從一定角度看，實際上也是一種營銷行為。因此，在競選過程中正確使用好營銷策略對于提高競選質(zhì)量并提升競選的成功率具有實質(zhì)性的作用。

1、競選活動與營銷活動所要達到的效果具有相似性

競選活動與營銷活動雖然最終目的根本不同，但兩者要達到的效果卻十分相似。競選要達到的效果主要有四個層面。（1）宣傳自己的觀點。競選實質(zhì)是競選者施政觀點的競爭。對于選舉人來講，主要看重的是競選者當(dāng)政以后，如何施政的問題。因此，競選者就必須將自己的施政觀點向選民進行廣泛的介紹與宣傳，讓選民充分地了解自己的施政觀點。（2）使選舉人接受自己的觀點。選民了解了自己的觀點僅僅是競選的第一步，競選者還必須使自己的觀點能被廣大的選舉人接受。讓選舉人接受自己競選觀點，是競選成功的基礎(chǔ)（3）獲得選舉人對自己的認(rèn)同。選舉人對競選者及其觀點有了基本了解后，會在不同的競選者中進行比較分析，只有那些優(yōu)秀的施政者才能被選民認(rèn)同。（4）獲得選舉人對自己的支持并獲取競選的成功。選舉人最后的選票會投給他們信賴的有才能的競選者。

同樣，營銷活動要達到的效果主要也有四個方面。（1）將自己的產(chǎn)品或服務(wù)介紹給顧客。營銷活動首先就是要將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息向顧客進行傳播，使顧客了解和掌握這些信息。產(chǎn)品與服務(wù)的信息介紹是營銷活動的首要環(huán)節(jié)。（2）將用戶的意見或建議反饋給企業(yè)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動過程中，還必須收集用戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的意見和建議，并將這些意見和建議反饋給企業(yè)，以便企業(yè)改進產(chǎn)品和服務(wù)。（3）使顧客認(rèn)同自己的產(chǎn)品或服務(wù)并產(chǎn)生購買意愿。企業(yè)通過營銷活動，運用正確的營銷策略，使用戶對自己的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購買偏好和購買欲望。（4）使顧客購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)并實現(xiàn)企業(yè)盈利。企業(yè)營銷活動最終是在滿足顧客和社會需要的前提下，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，并使企業(yè)獲得合理的利潤。由此我們可以看出，競選活動與營銷活動所要達到的效果具有相似性。

2、競選活動與營銷活動具有過程的相似性

當(dāng)候選人被確定以后，候選人開展競選活動的基本程序是：第一步，進行調(diào)研準(zhǔn)備。對選舉人進行調(diào)查是競選者開展競選活動的關(guān)鍵一步。不了解自己的選舉人對被選舉人的要求與期望，不了解所要競選的崗位的性質(zhì)、任務(wù)、存在的問題與環(huán)境，你就不能制定出正確的競選綱領(lǐng)和正確的施政理念；第二步，確定競選綱領(lǐng)。競選綱領(lǐng)是競選者競選的核心文件，是競選活動的依據(jù)，也是制定競選策略的依據(jù)；第三步，制定競選策略。競選者必須根據(jù)競選綱領(lǐng)和競選的環(huán)境條件，制定合適的競選策略，并在競選中靈活的使用這些策略，才有可能獲得競選優(yōu)勢；第四步，進行競選演講。競選演講需要直面選舉人或考官，是競選者將自己的施政觀點和自己的綜合才能展現(xiàn)給公眾的過程。通過競選演講，公眾可以直觀全面地審視競選者的素質(zhì)與能力。演講的好壞，有時會直接影響到競選的成敗。2011年8月29日，野田佳彥以215票對177票逆轉(zhuǎn)海江田萬里，當(dāng)選日本民主黨新黨首。2011年8月30日他通過日本國會提名成為日本第95任首相。有媒體認(rèn)為，野田佳彥獲勝與其在第二輪演講的出色表現(xiàn)有很大的關(guān)系，相對于海江田萬里的演講中規(guī)中矩和蒼白無力，野田佳彥的演講則是文采飛揚，更富有激情和信心，又非常具有針對性。盡管海江田萬里得到了民主黨“大佬”小澤一郎的支持，野田佳彥還是獲勝①見《都市快報》，2011年8月30日。。第五步，評價競選結(jié)果。競選者在競選過程中，對每一個環(huán)節(jié)的競選效果都要及時進行總結(jié)和評價，以便對下一環(huán)節(jié)的競選活動與策略進行調(diào)整。同樣，當(dāng)企業(yè)確定好產(chǎn)品的目標(biāo)市場以后，開展?fàn)I銷活動的基本程序是：第一步，對細分后的目標(biāo)市場需求進行再分析。企業(yè)通過對目標(biāo)市場的再分析，了解和掌握目標(biāo)市場顧客需求的特點，才能有針對性地為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，才能進一步做好營銷計劃；第二步，確定產(chǎn)品或企業(yè)的市場定位。營銷中的產(chǎn)品或企業(yè)的市場定位，是塑造產(chǎn)品或企業(yè)形象的鮮明個性特征，并使消費者產(chǎn)生購買偏好的過程。這種個性或特征既是產(chǎn)品所獨有，更主要的是緊密符合顧客需求的。市場定位的目的是突出企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)點與特色；第三步，制定營銷策略。營銷活動要想取得成功，正確的營銷策略是關(guān)鍵之一。第四步，開展產(chǎn)品的銷售活動。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)只有被顧客購買和消費，才能實現(xiàn)其價值，企業(yè)的經(jīng)營活動才能持續(xù)；第五步，評價營銷效果及改進營銷策略。企業(yè)通過對營銷活動效果的評價，可以為下一步的改進和完善營銷活動提供參考依據(jù)。由此可以看出，競選活動和營銷活動的程序具有很高的相似性。

三、競選中的營銷策略運用

競選活動與營銷活動的相似性，決定了在競選活動過程中營銷策略可以成為競選的重要策略而被運用。

1、用產(chǎn)品營銷策略確定自己的競選施政觀點

競選活動一個很重要的內(nèi)容就是將自己的施政觀點及工作思路用語言表達出來，并且使選民和評委相信與認(rèn)可。你的施政觀點和工作思路就好比營銷中的產(chǎn)品。因此，確定自己的競選施政觀點就像企業(yè)確定自己的產(chǎn)品一樣十分關(guān)鍵。營銷中的產(chǎn)品策略是決定其它策略的前提，是營銷活動的關(guān)鍵之一。企業(yè)要使自己的產(chǎn)品有銷路，就必須對市場上消費者的需求進行大量的市場調(diào)查與研究，在此基礎(chǔ)上，確認(rèn)消費者的需要。產(chǎn)品滿足消費者的需求是決定產(chǎn)品是否有銷路的提前條件。同樣，候選人在參加競選時，正確的立場和觀點選擇也是決定競選成功的前提條件。要正確選擇自己的觀點，就必須做好調(diào)查與研究工作。

（1）對你所要競選的崗位及從事的工作的性質(zhì)、要求及特點進行調(diào)研。面試的考題具有很強的針對性，其基本要求是“干什么，考什么”。如2010年浙江省選拔省出版集團副總裁職位的題目是“電子書對傳統(tǒng)出版物的影響及應(yīng)對措施”，選拔溫州大學(xué)副校長的題目是“本科生是否要取消畢業(yè)論文”等②方立閆擁洲：《面試如何考出真本事——浙江省競爭性選拔公布面試題目解析》，《浙江日報》，2010年8月19日。。因此，如果你不了解所要競選的崗位及從事的工作的性質(zhì)、要求及其特點，你就很難選擇好自己所要表達的立場和觀點，接下去的失誤就在所難免了。你必須站在要競選的崗位的角度去思考問題，也就是假設(shè)你就是在這個崗位上的人來確立你的立場和觀點，并根據(jù)崗位及從事的工作性質(zhì)、要求及其特點，表達你的觀點及你的工作安排與對問題的解決思路。

（2）掌握好相關(guān)的黨和國家方針、政策和法律、法規(guī)。依法治國、依法行政是我國黨和政府的治國方略，各級政府及所有工作人員都必須依法行政。在競選過程中，一要依法競選，遵守相關(guān)的法律法規(guī)。二是自己的競選綱領(lǐng)及施政措施必須符合黨和國家的方針政策、法律法規(guī)。三是了解掌握所要競選的崗位的政策和法律要求?，F(xiàn)在社會的政治經(jīng)濟生活與實際幾乎每天都在發(fā)展和變化著，國家的有關(guān)方針和政策也在不斷的調(diào)整和變化，作為競選者，必須緊跟變化的步伐，與時俱進。

（3）了解和掌握好上級政府和上級領(lǐng)導(dǎo)施政的主要思路和舉措。作為上級政府和上級主要領(lǐng)導(dǎo)，對一個地方的發(fā)展都有比較清晰的思路和相應(yīng)的規(guī)劃，這些思路和規(guī)劃一般都是經(jīng)過一定的組織或程序討論確定下來的。如果競選者不了解這些，就可能發(fā)生自己的競選觀點與上級政府或上級領(lǐng)導(dǎo)的思路和規(guī)劃不相一致甚至相左，上級的思路和規(guī)劃不能被下級貫徹執(zhí)行，你要取得競選成功的概率就很低。

（4）關(guān)注社會的熱點和重點問題。社會的熱點和重點問題，既是黨和政府十分重視的問題，也是廣大選民十分關(guān)注的問題。如何處理好這些問題，也反映出競選者的能力和素質(zhì)。同時，這些熱點和重點問題，也往往會出現(xiàn)在競選考核的命題之中。對當(dāng)前社會熱點和重點問題的處理，是新時期黨和政府對干部施政能力的重要要求之一。中組部最近印發(fā)《關(guān)于加強對干部德的考核意見》指出，要把考核干部在關(guān)鍵時刻、重要事件中的表現(xiàn)作為考核干部德的重要途徑。

2、注意競選者形象包裝

營銷中，對產(chǎn)品的包裝與裝潢是非常重視的。一個好的產(chǎn)品，如果包裝或裝潢很差，在產(chǎn)品的銷路拓展方面就會遇到很大的困難。因為產(chǎn)品的包裝差，消費者就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量疑慮，就像早期中國的茅臺酒在香港市場遇到的遭遇一樣。產(chǎn)品的包裝與裝潢既是產(chǎn)品的重要組成部分，又是促進產(chǎn)品市場銷售的有力武器。競選既是競選者個人能力對社會大眾展示的過程，也是競選者個人形象和魅力的展示過程。因此，競選者就必須注意形象包裝，包括個人形象包裝和才能形象包裝。

（1）提升自己的公眾形象。自身的形象有時可能決定成敗。競選者的公眾形象包括著裝、發(fā)型和行為舉止等方面。在這里尤為重要的是競選中競選人的肢體語言。人在日常生活中的交流，除去口頭語言表達以外，往往還用肢體語言表達。人的肢體語言也就是我們平時所講的行為舉止。競選者在競選過程中，面對公眾、選舉人，或座談或演講，你的坐姿、你的面部表情、你的手勢等肢體語音既可以幫助你將自己的觀點更清晰更生動地表現(xiàn)出來，同時，選舉人也會從你的肢體語言中看出你的素質(zhì)與修養(yǎng)，從而形成對你的認(rèn)識與評價，影響你的競選成功率。

（2）充分展示自己的才能形象。投票人總希望選擇一個德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)者。競選是在多個候選人之間進行，每位候選人的才能應(yīng)該講可能都很優(yōu)秀。如何在激烈的競選中獲勝，就取決于候選人怎樣將自己的才能形象展示給選民并且讓選民信服。第一，候選人首先應(yīng)對自己的才能充滿信心。如果你自己對自己的才能都有所懷疑，你就別想你的選民會相信你有能力成為他們的領(lǐng)導(dǎo)者，這是很簡單的道理。2008年的美國總統(tǒng)競選，奧巴馬競選時提出的口號之一就是“Yes we can!”。奧巴馬非常清晰地告訴美國選民，他有能力當(dāng)好美國的總統(tǒng)，他有能力改變美國的現(xiàn)狀，他有能力使美國變得更好!第二，競選者還需要研究自己的競選對手。知己知彼，方能百勝不殆。每一位候選人的能力都各有千秋，研究競選對手，就是掌握競選對手的優(yōu)點和不足，研究競選對手能力的長處和短處，在競選過程中，西方競選慣用的手段之一是揭露競選對手的隱私以抹黑對手，這種方法雖然管用，但同時也傷害了自己，一是你用，你的對手也會用；二是你在道德上給你的選民難免會留下負(fù)面的印象。但你在競選時，客觀地將競選對手的缺點清楚的告訴投票人，這是可以的。將競選對手的缺點告訴選民，也是對競選負(fù)責(zé)任的做法。第三，將自己的優(yōu)點和才能充分展示給選民。你或許有很多優(yōu)點，你不可能將自己所有的優(yōu)點都展示出來，這就需要選擇所要展示的是哪些優(yōu)點和才能。這就好比是企業(yè)營銷中對企業(yè)或產(chǎn)品的市場定位。市場定位是否精準(zhǔn)，會決定產(chǎn)品在市場上的命運。競選也是如此，你所選擇的展示給選民的優(yōu)點也必須是你所獨有的，又是選民所看重的。

3、用渠道策略讓選民了解自己，尤其要利用好網(wǎng)絡(luò)

營銷渠道就是指將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費者的路徑。不同的渠道，產(chǎn)品傳遞的速度和效果不一樣。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適用于不同的營銷渠道。因此，正確選擇好產(chǎn)品的營銷渠道，對成功營銷產(chǎn)品至關(guān)重要。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，建立在互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，由于其具有寬時空、低成本、交互式及高效益的特點，被廣大企業(yè)所青睞。競選者的觀點與理念類似于企業(yè)的無形產(chǎn)品，非常適用于網(wǎng)絡(luò)渠道進行傳播。據(jù)新華社電報道，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較2010年年底增加2770萬人，增幅6.1％。2011年上半年，我國微博用戶數(shù)量從6311萬快速增長到1.95億，在網(wǎng)民中的使用率從13.8％提升到40.2％。因此，這樣一個龐大的受眾群體，是任何候選人都不容忽視的。競選者利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道，宣傳自己的競選觀點與施政理念，可以不受時間和空間的限制，快捷而又經(jīng)濟，受眾面積大，而且可以通過與選民在線交流與互動，達到非常理想的效果。在2008年，奧巴馬競選美國總統(tǒng)的過程中，就充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳自己的施政理念與綱領(lǐng)，使億萬美國選民充分了解和認(rèn)識了奧巴馬及其治國主張，受到美國選民尤其是年輕的美國選民的熱捧?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道為奧巴馬取得競選美國總統(tǒng)的成功發(fā)揮了及其重要的作用。干部競選必須善于利用好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具，尤其是微博。

4、像推銷員那樣與選民面對面交流

營銷人員在營銷產(chǎn)品的過程中，一項重要的工作就是與顧客面對面地交流以推銷自己的產(chǎn)品。面對面的交流可以幫助營銷人員了解顧客對自己的產(chǎn)品或服務(wù)的意見與要求，為企業(yè)改進產(chǎn)品或服務(wù)提供第一手的資料依據(jù)；營銷人員還可以現(xiàn)場幫助解答顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮；更重要的，是可以培養(yǎng)推銷人員與顧客之間的感情，增強友誼，從而建立起穩(wěn)固的人際關(guān)系。它是企業(yè)鞏固市場，培養(yǎng)忠誠顧客群的重要方式之一。同樣，競選者與自己的選民進行面對面的交流也是競選的重要方式。競選者只有與自己的選民面對面，才能深刻了解廣大選民的意見與訴求，才能了解選民對當(dāng)政者有哪些期望，只有競選者的施政理念與選民的期望相吻合時，選民才會投票支持你。無任是電視辯論、聚會演講還是走街串巷登門訪問，競選者都是在直接面對選民或間接面對選民，傾聽、親善、仔細解答選民提出的問題、耐心細致地介紹自己的施政理念與措施，既能使自己了解選民的訴求，完善自己施政主張，同時，又能通過與選民面對面交談，讓你的選民充分了解你自己。競選者直面選民進行競選，就必須深入選民當(dāng)中去，與選民多做交流與溝通，傾聽選民的意見與建議，全心全意地為選民服務(wù)，才能獲得選民的認(rèn)同與支持，才能實現(xiàn)競選者的競選目標(biāo)。

5、利用差異化策略獲取競選優(yōu)勢

差異化是營銷一項重要策略。企業(yè)在選定了目標(biāo)市場以后，就必須制定產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的策略。精準(zhǔn)的目標(biāo)市場策略，有利于迅速打開產(chǎn)品的市場銷路。競選者在競選活動過程中，同樣也面臨如何對自己及自己的競選理念進行差異化的問題。2008年，美國在小布什總統(tǒng)連續(xù)兩屆的任期及其政策給美國人民帶來的負(fù)面影響，尤其是連續(xù)發(fā)動的兩場戰(zhàn)爭，奧巴馬團隊提出的競選口號是“我們相信改變（Changewe can Believe in）”。這就意味著奧巴馬團隊清晰地告訴美國選民要改變老的面孔，讓新人進入白宮，實施新的治國政策。同時，奧巴馬提出如果競選總統(tǒng)成功，承諾立即從伊拉克和阿富汗戰(zhàn)場上撤回美國軍人。而希拉里曾在小布什發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭是投了贊成票。與希拉里相比，奧巴馬及其競選團隊在充分了解當(dāng)時美國社會及選民的意愿的基礎(chǔ)上，對自己及其施政理念進行了精準(zhǔn)的差異化定位，在美國選民心目中樹立了變革者的形象。

6、用促銷策略做好整體性宣傳

市場營銷活動是一個持續(xù)性的整體活動。企業(yè)要想取得理想的營銷效果，就必須使用好促銷組合策略，將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等策略綜合利用好。企業(yè)在促銷宣傳過程中，為了將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳遞給可能的顧客，就要盡可能地利用各種宣傳媒體進行促銷活動。同樣，競選活動也是如此。（1）競選者必須組建好自己的競選團隊。競選團隊的成員，從個體上講，除要求精力充沛等身體素質(zhì)外，更要注意其號召力與組織策劃能力。競選者面對廣大的選民，需要依賴競選團隊的成員協(xié)作與幫助，才能與選民達成有效的溝通與交流。從整體上講，競選團隊?wèi)?yīng)是高效率的、團結(jié)合作的戰(zhàn)斗隊，其成員之間相互配合，能力互補，才能發(fā)揮出最佳的競選效果。（2）充分利用好各種宣傳媒體，將自己及施政理念與措施向廣大選民進行宣傳。競選者在政策與法律允許的前提下，充分利用報紙、廣播、電視等宣傳媒體進行宣傳，擴大自己的影響。競選活動和市場營銷活動一樣，都是一場對抗性很強的活動，只有精心制定好正確的競選策略才能獲取成功的優(yōu)勢最終達到競選的目標(biāo)?！?/p>