為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)就近年的獸藥市場特點及可能出現(xiàn)的變化作如下預測和分析。

1 行業(yè)兩極分化速度加快

由于農(nóng)業(yè)部對獸藥標簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。

2 “渠道為王”的時代尚未結(jié)束

在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質(zhì)化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號令天下的地步。

3 專業(yè)化經(jīng)銷專業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。

第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是企業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。

目前，獸藥經(jīng)營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。大體系、大連銷、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。

4 營銷模式將會有所突破

目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務+技術(shù)”模式，此模式導致生產(chǎn)企業(yè)營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業(yè)務+技術(shù)”模式仍是主流，但是業(yè)務員和技術(shù)員的比較可能會有微妙的變化，二者的業(yè)務范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有新的營銷模式出現(xiàn)，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯(lián)盟兩個方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，企業(yè)在營銷渠道上也會有所改變，從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。

5 政府的強制要求將帶動行業(yè)成長

首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機遇。未來10年內(nèi)我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。

其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因些疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。

再次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。

6 用藥方式將得到革命性改變

獸藥行業(yè)事關(guān)我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會以及消費者對安全的關(guān)注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！