岳躍法，徐曉明

海洋化工研究院有限公司，山東青島 266071

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及國家開發(fā)海洋資源的政策支持，全球大宗貨物的運輸、海洋工程建設和海洋旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)對船舶的需求十分迫切，國內(nèi)造船業(yè)如雨后春筍般快速崛起，造船業(yè)強勁發(fā)展的同時對于海洋環(huán)境保護工作提出了新的挑戰(zhàn)和更加苛刻的要求，特別是對于國內(nèi)船舶涂料的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)產(chǎn)生了無形的壓力。

當前國內(nèi)的船舶制造業(yè)主要集中在珠三角、長三角地區(qū)、渤海灣，船舶涂料生產(chǎn)基地和市場也多集中在這些地方。然而面對國外的船舶涂料生產(chǎn)企業(yè)的競爭挑戰(zhàn)，以及自身技術(shù)革新意識的薄弱，船舶涂料的生產(chǎn)技術(shù)和銷售現(xiàn)狀并不樂觀。主要表現(xiàn)在：

第一，國外先進技術(shù)與國內(nèi)落后科技之間的競爭沖突。雖然國內(nèi)的船舶制造業(yè)的起步比較早，但是在技術(shù)革新方面的工作明顯做的不到位，特別是船舶涂料行業(yè)的發(fā)展受到國外知名企業(yè)的挑戰(zhàn)。入駐三大船舶制造基地的國外船舶涂料企業(yè)就占據(jù)當?shù)厥袌龇蓊~的絕大部分（主要品牌是：國際、佐敦、海虹等），而國內(nèi)企業(yè)在引進科學生產(chǎn)技術(shù)方面缺乏自覺主動意識，被動地為競爭對手提供免費的勞動力和低廉的生產(chǎn)原料，無法與其抗衡，從而降低了國內(nèi)企業(yè)的品牌意識和競爭市場。特別是在船舶涂料發(fā)展的歷程中，國外企業(yè)自覺地拋棄傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)技術(shù)，采用試驗效果良好的品種，以多功能、耐沖擊性高、硬度高、附著力強的船舶涂料壟斷國內(nèi)市場，在船舶分段的制造過程中，配置有針對性的涂裝程序，因而形成品質(zhì)保證的品牌船舶涂料。而國內(nèi)的船舶涂料缺乏自主創(chuàng)新意識，生產(chǎn)工序始終停留在傳統(tǒng)單一的技術(shù)層面。

第二，船舶涂料生產(chǎn)技術(shù)高標準要求和產(chǎn)業(yè)制造過程的單一性之間的矛盾。由于船舶涂料屬于技術(shù)含量高、附加值高的特殊涂料，因而船舶涂料的制造企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上必須做到不斷提升的自覺觀念，特別嚴格要求對船舶材料處理的技術(shù)，以及對海洋環(huán)境的質(zhì)量標準的適應。但當前國內(nèi)的船舶涂料企業(yè)只是單一地行使制造的功能，沒有實現(xiàn)涂裝過程的整體統(tǒng)一化，企業(yè)自身對于優(yōu)化涂裝工藝的水平?jīng)]有得到切實地跟進，因此在內(nèi)地的市場份額中并不具備過硬的競爭地位。船舶涂料企業(yè)必須將生產(chǎn)技術(shù)升級作為動力目標，努力調(diào)整企業(yè)的制造重心，以發(fā)展船舶涂料的防腐蝕性能和環(huán)保功效作為品牌技術(shù)提升的高度。

隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展速度加快，國內(nèi)船舶涂料企業(yè)應自覺地在生產(chǎn)技術(shù)上做出革新，加強涂料性能的研究，建立科學研發(fā)基地。同時企業(yè)應當加強對于技術(shù)人員的技能培養(yǎng)，自覺地將整個企業(yè)的發(fā)展水平與標準化的生產(chǎn)靠攏，有效地占據(jù)市場份額。為了提高國內(nèi)船舶涂料企業(yè)的銷售業(yè)績，不斷地創(chuàng)造自身的品牌效應，企業(yè)應當逐步變革自身的銷售模式。

首先，自覺地樹立可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保意識，明確科學合理的銷售理念。為了迎合建設資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會的要求，船舶涂料企業(yè)應當努力開發(fā)健康安全環(huán)保品牌，杜絕船舶制造使用過程中潛在的安全隱患，以及給海洋環(huán)境造成的污染影響。從綠色生產(chǎn)、環(huán)保涂裝，到科學銷售，企業(yè)應當樹立與時代發(fā)展要求相適應的銷售理念。只有船舶涂料的質(zhì)量得到質(zhì)的飛躍，生產(chǎn)技術(shù)得到明顯的提升，才能穩(wěn)定企業(yè)自身的發(fā)展，才能為長遠的銷售之路架設高品牌的橋梁。

其次，建立完善的銷售策略，由封閉式的銷售渠道轉(zhuǎn)換為開放式的銷售趨向。由于當前國內(nèi)船舶涂料企業(yè)對自身的生產(chǎn)經(jīng)營模式?jīng)]有做到及時的更新，因而銷售業(yè)績依然沒有達到傲人的水平，所面向的銷售對象依然停留在國內(nèi)為數(shù)不多的船舶生產(chǎn)制造企業(yè)。船舶涂料企業(yè)應當針對不同地區(qū)的生產(chǎn)需要，建立完整的有針對性的銷售策略，打破封閉式的銷售渠道，走向開放式的發(fā)展方向。企業(yè)可以聯(lián)合國外的知名品牌，借鑒有效地技術(shù)，建立相互合作的高平臺，從中獲得技術(shù)和經(jīng)驗的提升。

最后，開創(chuàng)船舶涂料企業(yè)的品牌意識，提升自身銷售地位。實質(zhì)上國內(nèi)船舶涂料企業(yè)在完善自身的生產(chǎn)銷售發(fā)展過程中，能自覺主動地緊跟時代的步伐，向其他企業(yè)學習。但是企業(yè)自身缺乏建立品牌觀念，打造精品意識，因而無法脫離傳統(tǒng)銷售模式的套路，所能取得銷售業(yè)績也效果平平。船舶涂料企業(yè)應當根據(jù)自身生產(chǎn)的環(huán)保無機涂料，努力打響自身的品牌，營造良好的企業(yè)文化，建立完善的企業(yè)機制，將品牌銷售模式放在首位。重點研究與時俱進的涂料，為企業(yè)從國內(nèi)走向國際發(fā)展減少品牌障礙，在船舶涂料銷售市場上占據(jù)自己的一席之地。

目前我國的海洋開發(fā)不斷深化擴大化的趨勢，將有力地刺激船舶涂料企業(yè)的發(fā)展。然而面對機遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)自身在努力改善技術(shù)現(xiàn)狀的同時，為能夠開拓企業(yè)銷售的前景，催生高效傲人的銷售業(yè)績，企業(yè)應當在涂料銷售策略、模式、渠道、方向上花費更多的人力物力財力，以確保企業(yè)長遠健康的發(fā)展。

[1]婁西中.船舶涂料的技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（Ⅱ）.現(xiàn)代涂料與涂裝，2011，14(11)：39-40.

[2]孫立為.新型環(huán)保船舶涂料技術(shù).中國修船，2008，21(4)：38-41.

[3]蘇春海.船舶涂料的發(fā)展現(xiàn)狀及新標準對行業(yè)的要求.上海涂料，2010，48(1)：46-50.

[4]汪國平.造船業(yè)的發(fā)展與對船舶涂料發(fā)展的期望.涂料工業(yè)，2006，36(2)：42-45.