高端品牌打造『五戒』

在高端化、奢侈品化的市場大潮中，眾多產(chǎn)品價值與市場需求出現(xiàn)背離，當(dāng)咸菜和廁所都朝奢侈品發(fā)展的時候，最終的結(jié)果必是“一地雞毛”。在這場“高端”的盛宴中，不斷有企業(yè)折戟沉沙，主要有以下狀況：

1.一味追求高價的炒家心態(tài)。在眾多企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，事實上高端產(chǎn)品并不等同于高價。企業(yè)產(chǎn)品的價格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營銷目標(biāo)，外部的市場結(jié)構(gòu)、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進(jìn)行綜合評估定價。

2.過分強調(diào)公關(guān)促銷的明星效應(yīng)。企業(yè)如將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標(biāo)，產(chǎn)品卻向小丑化邁進(jìn)。

3.忽視產(chǎn)品深層次內(nèi)涵和積累。高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此，高端產(chǎn)品必是在文化內(nèi)涵的打造上不遺余力，在科技研發(fā)投入上花費巨資。強化企業(yè)產(chǎn)品的時尚、科技內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

4.產(chǎn)品單打獨斗，缺乏產(chǎn)品組合。眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴大銷售，成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式。

5.忽視企業(yè)整體運作。高端產(chǎn)品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。傳統(tǒng)的家族經(jīng)營的手工作坊，被流水線和大規(guī)模商業(yè)運作代替，小眾客戶群體正逐步擴大，夢特嬌已成為奢侈品牌沒落的縮影。

作為定位高端客戶的企業(yè)面臨浮華喧囂的奢侈品浪潮，應(yīng)立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)歲月的洗禮和市場的考驗，才能夠真正創(chuàng)造屬于中國的高端產(chǎn)品。

（文/朱振鍇 據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)）