禾火

2012年8月15日，京東劍指國美、蘇寧，再掀新一輪價(jià)格戰(zhàn)。蘇寧易購速度表態(tài)，多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中，“零毛利”的殺招不是重點(diǎn)；新職業(yè)“價(jià)格情報(bào)員”也不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在于京東與蘇寧的新打法：快準(zhǔn)狠——價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方核心盈利部分，這正符合戰(zhàn)術(shù)上的至高要義：以小博大、四兩撥千斤。直擊對(duì)方要害也意味著這場戰(zhàn)爭一旦開始，參戰(zhàn)者很難全身而退，非傷即殘。

京東打法：擠壓蘇寧線下利潤

蘇寧電器2012年上半年?duì)I收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)（易購）僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤17.4億，凈利率3.69%。拆開來看，易購處于虧損狀態(tài)，蘇寧通過線下的高利潤向線上輸血，以達(dá)到制衡京東的目的。劉強(qiáng)東此番將比價(jià)對(duì)象挪到線下，就是為了強(qiáng)迫蘇寧產(chǎn)品線上線下同價(jià)、大幅壓縮線下連鎖店利潤。這一招好比戰(zhàn)術(shù)上的切斷敵軍后方糧草，簡單有效。至于為什么打大家電，劉強(qiáng)東自己也在微博中給出了解釋，“因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%……只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思，要打就幾百幾百元的降！”價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方盈利的線下業(yè)務(wù)和毛利最高的大家電品類，京東戰(zhàn)術(shù)，狠！

蘇寧打法：價(jià)格決定一切

最簡單直接的辦法往往最有效，蘇寧易購反擊的兩個(gè)關(guān)鍵詞是“全品類低價(jià)”和“價(jià)差雙倍賠付”。蘇寧還是將大眾目光轉(zhuǎn)移回線上比價(jià)來，“大殺器”就是價(jià)差雙倍賠付，這也是電商網(wǎng)站首次將低價(jià)和賠付掛鉤，思路還是價(jià)格決定一切。這樣做的底氣是剛剛募集來的130億資金及賬面上逾200億的現(xiàn)金儲(chǔ)備。反觀京東，準(zhǔn)上市公司，需要一份相對(duì)好看的報(bào)表IPO，且沒有母公司輸血，價(jià)格戰(zhàn)容易被束縛住手腳，對(duì)這樣的對(duì)手，瘋狂且持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是最好的戰(zhàn)術(shù)。