曾經(jīng)參加美國內(nèi)戰(zhàn)的一位戰(zhàn)士約翰·愛倫和英雄陶克將軍同臺演講，競選國會議員。大家都覺得是一場鬧劇，因?yàn)閺牡匚还椎缴鐣绊懥Γ麄冿@然不可同日而語。

陶克將軍功勛卓著，并曾任過三次國會議員，他掩飾不住得意地說：“諸位同胞們，我記憶猶新的是，在17年前的昨天晚上，我曾帶兵在茶座山與敵人激戰(zhàn)。經(jīng)過激烈的血戰(zhàn)后，我疲倦萬分，在山上的叢林里睡了一個(gè)晚上都渾然不覺！如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，請?jiān)谶x舉中，也不要忘記那吃盡苦頭，風(fēng)餐露宿而屢建戰(zhàn)功的人！”

陶克將軍想喚起選民們對他的充分信任。果然不出所料，掌聲四起，大家在歡呼：“陶克將軍?！狈路鸾Y(jié)局已定。

輪到愛倫演講，他說：“同胞們，陶克將軍說得不錯(cuò)，他確實(shí)在那次戰(zhàn)爭中立了奇功。我們都難以忘記！”大家開始喝倒彩了，覺得士兵怎么能那么去表揚(yáng)陶克將軍的功績呢？

等大家安靜下來，愛倫繼續(xù)演講：“當(dāng)時(shí)，我只是陶克將軍手下的一名無名小卒，替他出生入死，沖鋒陷陣。這還不打緊，當(dāng)他在叢林中安睡時(shí)，我還攜帶著武器，站在荒野上，迎著刺骨寒風(fēng)來保護(hù)他！如果我當(dāng)選議員，我將會像保護(hù)陶克將軍一樣來保護(hù)大家！”

愛倫的話音一落，選民們報(bào)之以更加熱烈的掌聲。論地位、擺功績，愛倫當(dāng)然不是將軍的對手。他坦然地承認(rèn)陶克將軍講述的功績，隨后緊抓住山上露宿這一事實(shí)來說明兩者的區(qū)別。將軍雖然辛苦，尚能在樹林中安睡；而戰(zhàn)士要繃緊神經(jīng)，時(shí)時(shí)刻刻保護(hù)將軍。將軍、士兵誰更辛苦，誰出力更多，已是鐵定的事實(shí)。因此選民放棄了陶克將軍，選擇了士兵愛倫。

其實(shí)，能打動人心的并非是你耀眼的功績，也并非是盛氣凌人的氣勢。人人皆有趨利的心理，我們要得到人心，就必須代表他人的利益。愛倫雖然地位卑微，但是他談了曾經(jīng)的功績，更重要的是以后還繼續(xù)秉承一種服務(wù)的精神。因此，人之忌諱就是睡在過去的功績上，而要多想想，我能給你什么，當(dāng)我給了你想要的，你自然也會投桃報(bào)李。

（南宮落薦自《青春歲月》）

責(zé)編：吉安