本刊編輯部

薛國龍，一位從教育世家走出的、“知本型”民營企業(yè)家，一位敢于顛覆傳統(tǒng)、在中國散裝水泥裝備制造業(yè)享有盛譽的高新技術(shù)企業(yè)老總，一位靠新做強、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的奮進有為之士。

把握機遇乘勢創(chuàng)新

無錫江加建設(shè)機械有限公司是1993 年由江陰建筑工程機械廠與美國埃法里斯特公司合資經(jīng)營的經(jīng)濟實體，是國家建設(shè)部定點、專業(yè)生產(chǎn)“江加”牌建設(shè)機械的AAA 級資信企業(yè)，是中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會授予的“全國預拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設(shè)備制造認定企業(yè)和示范企業(yè)”。當談起公司的發(fā)展歷程，薛總忘不了當初按現(xiàn)代企業(yè)制度兼顧國家、員工、股東利益進行股份制改造的日日夜夜，他審時度勢，依照政策果斷進行企業(yè)資產(chǎn)重組，打破計劃經(jīng)濟模式，以產(chǎn)品生命力為導向，對企業(yè)各項工作的模式進行轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新。正是薛總抓住了企業(yè)改制的契機，使最初為農(nóng)民服務的農(nóng)機具廠，通過資本創(chuàng)新，吸納外資和引進國外制造業(yè)的先進經(jīng)驗組建中外合資企業(yè)。

企業(yè)從舊變新，產(chǎn)品推陳出新。在薛總帶領(lǐng)下，引進國外企業(yè)的戰(zhàn)略模式，在短短的二年內(nèi)，采用新技術(shù)、新材料、新工藝不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品品質(zhì)、市場占有率得到大幅提升，打造的“江加”品牌在制造商品混凝土、商品砂漿生產(chǎn)設(shè)備的行列中得到認可。

江加建機產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，離不開薛總對改革開放、社會發(fā)展、經(jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化調(diào)整的敏銳觀察和對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇把握。十年前，當他了解到商品砂漿已在發(fā)達國家建筑施工中普遍使用，因商品砂漿具有“一多：用途多；二快：拌料快、涂抹快；三好：保水性好、和易性好、粘結(jié)性好；四省：省心、省錢、省工、省料”的優(yōu)越性，尤其是國家五部委聯(lián)合發(fā)文要求在建筑中使用商品砂漿，薛總看到了商品砂漿巨大和潛在的市場需求，看到了企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)商品砂漿生產(chǎn)設(shè)備的商機。于是，公司領(lǐng)導統(tǒng)一思想，制定商品砂漿設(shè)備研發(fā)計劃，優(yōu)先落實研發(fā)專用經(jīng)費，建立技術(shù)開發(fā)激勵機制，集中人力、智力、財力、物力研發(fā)生產(chǎn)干混砂漿設(shè)備。同時，針對市場要求，動態(tài)調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)砂漿特性，形成三大系列產(chǎn)品，使干混砂漿生產(chǎn)線銷售份額由零上升到70%，不斷研發(fā)個性化專業(yè)設(shè)備，擴大“江加”品牌的影響力。江加建機以其新產(chǎn)品、新技術(shù)躋身中國散裝水泥裝備制造業(yè)前列。

隨著我國經(jīng)濟社會的改革發(fā)展、經(jīng)濟增長方式的根本轉(zhuǎn)變、水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，國家頒布了《中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進法》，出臺了建設(shè)節(jié)約型社會、節(jié)能減排、應對氣候變化國家方案等大政方針，為我國散裝水泥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展創(chuàng)造了新的、更為有利的客觀條件。商務部等政府部門頒布的關(guān)于“十一五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導意見、關(guān)于加快在農(nóng)村推廣使用散裝水泥的指導意見、關(guān)于在部分城市限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的政府規(guī)章，對我國散裝水泥事業(yè)發(fā)展提出了全局性的指導意見。對于這一系列方針政策、法律規(guī)章，薛總都用心用腦認真學習、細心領(lǐng)會?？v觀國家倡導發(fā)展低碳經(jīng)濟的新形勢、散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿“三位一體”的新格局、散裝水泥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，薛總一方面看到，商品砂漿在我國的應用將進入一個快速發(fā)展的階段，必將帶動商品砂漿生產(chǎn)設(shè)備的快速發(fā)展，散裝水泥裝備制造業(yè)前景廣闊；與此同時，他更清醒地認識到，國內(nèi)眾多原生產(chǎn)化工、涂料、建筑工程機械的企業(yè)紛紛進入制造商品砂漿生產(chǎn)設(shè)備的領(lǐng)域，無錫江加所面臨的企業(yè)競爭、市場競爭、產(chǎn)品競爭將更加激烈和嚴酷。面對競爭，展望前景，企業(yè)如何生存、發(fā)展、跨越？審視江加，放眼業(yè)界，如何打造企業(yè)自身核心競爭力？“江加”何以占領(lǐng)未來市場競爭的制高點？思考這些問題，薛總感到了巨大的壓力。

常想壓力的人，是有心的人；把壓力變成動力的人，是明智的人；而能夠把動力變成破解壓力的人，則是智慧的人。薛總帶領(lǐng)江加人變壓力為動力、以動力聚合力悟出的這些道理，給出的破解問題的答案就是：乘勢創(chuàng)新，靠新做強！

瞄準定位自主創(chuàng)新

定位決定地位，思路決定出路。作為高新技術(shù)企業(yè)的當家人，薛總深深意識到，企業(yè)在商海中沉浮，在競爭中打拼，關(guān)鍵在于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位。江加建機伴隨中國散裝水泥裝備制造業(yè)一路走來，經(jīng)歷并感知的是：高端市場的競爭點是品牌和文化；中端市場的競爭在于質(zhì)量和品質(zhì)；低端市場的競爭在于廉價和實惠。薛總帶領(lǐng)江加建機能夠成為首批“全國預拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設(shè)備制造認定企業(yè)和示范企業(yè)”和通過省級鑒定、唯一獲得中國散協(xié)“免烘干干混砂漿成套設(shè)備示范基地”，能夠高品質(zhì)、專業(yè)化提供以第二代免烘干預拌砂漿成套設(shè)備為標志的高端產(chǎn)品，靠的就是“瞄準高端市場、牢牢把握中端市場”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位。

2002 年，薛總帶領(lǐng)公司上馬生產(chǎn)商品砂漿設(shè)備，瞄準的是與國外同行在性能質(zhì)量上有競爭優(yōu)勢且適合國情的產(chǎn)品定位。為實現(xiàn)目標，公司先后派出三批工程技術(shù)人員赴西歐及新加坡等國家考察學習國外同行的產(chǎn)品，重金聘請國內(nèi)外技術(shù)專家傳授技藝。通過引進、消化、吸收、整合，在公司制造原傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備，成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的砂漿設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)。公司制造的全自動干粉砂漿生產(chǎn)線獲國家知識產(chǎn)權(quán)局專利（專利號：2003 2 0119941.4）。該產(chǎn)品被江蘇省科技廳確定為“江蘇省高新技術(shù)認定產(chǎn)品”。

薛總帶領(lǐng)公司在做實做精產(chǎn)品自主研發(fā)的同時，對整套設(shè)備的關(guān)鍵部件實施與國外技術(shù)“高位嫁接”，先后與世界著名的意大利OUL 公司、德國羅地格公司及新加坡倪科公司進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作，成功生產(chǎn)出時產(chǎn)60 噸節(jié)能高效環(huán)保型三筒烘干機（專利號：ZL2005 2 0075244.2）、可生產(chǎn)普通砂漿和特種砂漿超強耐磨高效混合機、智能型高精度無粉塵環(huán)保包裝機、高精度雙支撐配料秤。公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，相繼生產(chǎn)了DZGZ8-60 系列干混砂漿生產(chǎn)設(shè)備、HZS75-150、HZL100-300 系列攪拌站（樓），其中HZS75B 型混凝土攪拌站通過國家級產(chǎn)品質(zhì)量認證。

江加建機定位于高新技術(shù)企業(yè)，“江加”品牌定位于中、高端市場，以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)打造企業(yè)核心競爭力，這是薛總深思已久、與時俱進的企業(yè)創(chuàng)新思路。在他眼里，任何一個產(chǎn)品都會隨著研發(fā)期、成長期、成熟期的演變而淡出市場；在他心里，任何一個企業(yè)要制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，都要有新理念作先導。公司研發(fā)第二代免烘干預拌砂漿成套設(shè)備對此作了詮釋。

當?shù)吞冀?jīng)濟進入現(xiàn)代社會生活，散裝水泥裝備制造業(yè)就必須著眼從高能耗、高污染向低能耗、低污染轉(zhuǎn)變，企業(yè)就必須著手從節(jié)能減排、低碳環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。薛總?cè)缡钦f。就是在這樣的大背景和理念下，薛總和江加人開始了顛覆傳統(tǒng)、踐行“低碳”的企業(yè)創(chuàng)新之旅。

薛總帶領(lǐng)公司研發(fā)第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備，是根據(jù)國家對低碳經(jīng)濟發(fā)展和高新技術(shù)要求，從用戶實際需求的角度去研究、論證和選型的。砂漿生產(chǎn)企業(yè)之所以選用第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備，一是可使砂漿生產(chǎn)過程摒棄烘干，有利于節(jié)能減排；二是可使企業(yè)大大降低砂漿生產(chǎn)成本，大大增加企業(yè)效益。之所以說該砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備顛覆傳統(tǒng)，是因為相對于第一代生產(chǎn)線而言，第二代生產(chǎn)線的細集料（砂）是根據(jù)國內(nèi)外的使用經(jīng)驗和我國對環(huán)境保護的發(fā)展要求，摒棄傳統(tǒng)習慣，大膽創(chuàng)新采用人工機制砂；第二代生產(chǎn)線的細集料（砂）預處理工藝摒棄了烘干，使預拌砂漿的生產(chǎn)更節(jié)能、更環(huán)保、更高效。第二代生產(chǎn)線的核心技術(shù)就是砂石骨料免烘干。采用第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備，符合國家節(jié)能減排、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的發(fā)展戰(zhàn)略。然而，對薛總和江加人來說，上第二代生產(chǎn)線就意味著摒棄公司成熟的烘干技術(shù)，徹底失去公司已獲專利的節(jié)能高效環(huán)保型三筒烘干機產(chǎn)品及效益源；更讓薛總和江加人擔憂的是，研發(fā)第二代生產(chǎn)線，公司作為高新技術(shù)企業(yè)，就必須承擔高投資風險。一面是守著成熟技術(shù)、生產(chǎn)專利產(chǎn)品、穩(wěn)保企業(yè)效益，一面是摒棄傳統(tǒng)、創(chuàng)新技術(shù)、承擔高風險。是守是創(chuàng)，何去何從？在薛總心中，低碳理念作為先導，踐行節(jié)能減排、節(jié)能環(huán)保的國家發(fā)展戰(zhàn)略，公司就要大上第二代生產(chǎn)線。薛總和江加人以其變革的理念、過人的膽識、創(chuàng)業(yè)的智慧，成功開發(fā)了第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備。從一定意義上說，這是砂漿產(chǎn)業(yè)的一項創(chuàng)舉。率先采用第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備的江蘇順陽建筑新型建材有限公司進行了比較。該公司使用人工機制砂的生產(chǎn)成本是45.93 元/噸，而該地區(qū)同行企業(yè)使用天然砂烘干的生產(chǎn)成本是75.85/噸，每噸機制砂節(jié)約成本29.92元，按預拌砂漿中天然砂骨料含量為70%計算，每噸預拌砂漿可降低成本20.94 元。另外，經(jīng)實踐證明，人工機制砂預拌砂漿中砂骨料含量可達到80%以上，并可減少水泥用量5%以上，按天然砂預拌砂漿中水泥含量約為30%計算，每噸預拌砂漿可節(jié)約水泥50 公斤以上，按該地區(qū)散裝水泥到廠價300 元/噸計算，每噸預拌砂漿可降低成本15 元以上。綜上算來，不計算減少的其他添加劑費用，每噸預拌砂漿可降低成本36 元，按年產(chǎn)20 萬噸計算，可為企業(yè)增加效益720 萬元。由此可見，廣泛采用第二代免烘干預拌砂漿生產(chǎn)線技術(shù)和裝備，節(jié)能減排、保護環(huán)境、企業(yè)增效，具有顯著的社會綜合經(jīng)濟效益?，F(xiàn)在，無錫江加生產(chǎn)的該成套設(shè)備，技術(shù)更加成熟，自2009 年以來，已有數(shù)十條生產(chǎn)線在北京、山東、江蘇等省市投產(chǎn)使用。

產(chǎn)研結(jié)合共贏創(chuàng)新

在無錫江加建設(shè)機械有限公司接待室，高懸著醒目的六個大字：“專心誠信共贏”。這是江加建機的企業(yè)理念，蘊育著江加人的企業(yè)文化。薛總解釋說：專心，是要求公司上下實心實意、全心全意為客戶全方位提供放心、滿意的產(chǎn)品和服務；誠信，是公司和員工要對廣大客戶永保真誠和守信；共贏，是公司始終要為員工、股東、合作者、客戶共創(chuàng)價值共享財富，為民眾、為社會謀利益。在企業(yè)界有一種共識，認為企業(yè)文化就是企業(yè)家文化。從世界電器之王、日本經(jīng)營之神松下幸之助到微軟帝國、微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨，從世界經(jīng)理人、香港長江實業(yè)霸主李嘉誠到催生“名牌戰(zhàn)略”、“做大事不做大官”的海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏，無一不是企業(yè)形象、企業(yè)化身、企業(yè)之魂。江加建機“專心誠信共贏”，彰顯著薛總領(lǐng)軍企業(yè)、誠信經(jīng)營、開拓奮進、共創(chuàng)共贏的企業(yè)家風采。

江加建機幾十年繼往開來、推陳出新，絕非自身單打獨斗的結(jié)果，正如江加人真誠實表是“共贏”。2002 年，公司制造的全自動干粉砂漿生產(chǎn)線專利產(chǎn)品，是公司與國外企業(yè)、專家技術(shù)合作的成果。2007 年，公司與淮南礦物集團合作，共同參與國家煤炭部“煤和瓦斯共采技術(shù)”的科研項目。公司按煤礦所需和砂漿特性，通過砂漿技術(shù)研發(fā)，提供個性化專業(yè)設(shè)備。該項目經(jīng)煤炭部、煤炭安全總局驗收，經(jīng)測算一個煤層開采效益增加9000 萬元。煤炭部在全國推廣這一工藝。在國家“建材下鄉(xiāng)”政策的驅(qū)動下，公司與山東省濟南市散辦合作，針對“建材下鄉(xiāng)”需求，把城市大型砂漿設(shè)備，開發(fā)成適合農(nóng)村需要的移動式小型砂漿生產(chǎn)設(shè)備。2010 年，公司與同濟大學材料與工程技術(shù)學院合作，針對建筑外保溫材料開發(fā)出節(jié)能保溫砂漿新產(chǎn)品。幾十年來，公司能夠堅持以科技創(chuàng)新立足中、高端市場，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，離不開與國內(nèi)外同行、高校、研究機構(gòu)的緊密聯(lián)系與合作。長期以來，公司與國內(nèi)外建筑機械研究機構(gòu)，與長沙建筑機械研究院、同濟大學、東南大學、武漢理工大學、中國建筑科學研究院等大專院校、科研院所始終保持著良好的協(xié)作關(guān)系。在公司發(fā)展的每一個關(guān)鍵時期，是他們?yōu)槠髽I(yè)提供了高科技含量、高附加值、高效益的研發(fā)項目和高科技智力支持；同時，薛總帶領(lǐng)公司全力為合作伙伴提供項目研發(fā)資金、技術(shù)研發(fā)平臺和優(yōu)厚的科技成果轉(zhuǎn)化回報。公司與合作伙伴建立了誠信友好、互利互惠、合作共贏的科技創(chuàng)新聯(lián)合體。至今，公司已擁有授權(quán)的有效實用新型專利57 項、計算機軟件著作權(quán)2 項、發(fā)明專利7 項。公司產(chǎn)品多次被中國質(zhì)量協(xié)會、中國質(zhì)量協(xié)會建機產(chǎn)品用戶委員會評為“質(zhì)量無投訴企業(yè)”、“用戶滿意產(chǎn)品”、“江蘇市場公認名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號。這些都是產(chǎn)研結(jié)合、共贏創(chuàng)新的結(jié)晶。

在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的歷程中，薛總不僅在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目上敢于投資并投身科技開發(fā)，而且在行業(yè)企業(yè)相關(guān)專業(yè)知識領(lǐng)域?qū)Ｐ摹⒂眯?、潛心研究，施展才華。薛總作為中國散協(xié)副理事長，公司作為中國散協(xié)裝備技術(shù)專業(yè)委員會副主任單位和中國建筑業(yè)協(xié)會材料分會理事單位，不是徒有虛名，確實有所作為。江加建機在國內(nèi)率先研發(fā)、制造和銷售干混砂漿生產(chǎn)設(shè)備，在2003 年就編制了國內(nèi)第一個“干混砂漿生產(chǎn)設(shè)備”的企業(yè)產(chǎn)品標準以及“混合料自動定量配料系統(tǒng)”和“三筒烘干機”等配套產(chǎn)品標準作為企業(yè)用于組織生產(chǎn)、檢驗和交貨驗收的依據(jù)。公司積極參與國家標準和行業(yè)標準的編制，參編的行業(yè)標準JG/T230-2007《預拌砂漿》、JGJ/T223-2010《預拌砂漿應用技術(shù)規(guī)程》和國家標準GB/T25181-2010《預拌砂漿》已發(fā)布實施；根據(jù)本公司產(chǎn)品標準編制的行業(yè)標準JC/T2089-2011《干混砂漿生產(chǎn)工藝與應用技術(shù)規(guī)范》在2011 年12 月20 日發(fā)布、將于2012 年7 月1 日實施。2011 年參與《多回程干砂滾筒》和《建材工業(yè)用干混砂漿混合機》行業(yè)標準的制定。2012 年參編《預拌砂漿和裝備企業(yè)等級評定》行業(yè)標準。公司還參與相關(guān)書籍的編著：中國建筑工業(yè)出版社《新型建筑干拌砂漿指南》；《干粉砂漿百問》；《干粉砂漿添加劑選用》；《低碳經(jīng)濟百問》；《預拌砂漿成套設(shè)備的選用》，公司為主編單位。

說薛總是“知本型”企業(yè)家，是因為“知本家”是知識型的勞動者，是掌握豐富知識并擁有創(chuàng)造能力的人，把物質(zhì)生產(chǎn)和知識生產(chǎn)結(jié)合起來，充分利用知識和信息資源，生產(chǎn)高知識含量、高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。薛總以自身實踐和作為，無愧于江加建機的“知本家”。

一位哲人曾經(jīng)指出，人的可貴之處在于創(chuàng)造性的思維。一個有所作為的人，只有通過有所創(chuàng)造為人類貢獻自己的力量，才能體會到人生的真正價值和真正幸福，并激勵人們以更大的熱情去繼續(xù)從事創(chuàng)造性實踐，為我們的事業(yè)作出更大的貢獻，實現(xiàn)人生的更大價值。

我們由衷期待并祝愿薛總和江加人以其卓越的膽識、魄力和智慧，再創(chuàng)驕人的業(yè)績和企業(yè)更加美好的未來！