新媒體的勢(shì)力正在席卷傳統(tǒng)出版界，來自作者和書商以及游戲業(yè)者的各種嘗試也提供了一些新的思路供后來者思考和效仿，但新媒體平臺(tái)給當(dāng)今書業(yè)提供的天地仍然有限，因?yàn)檫@只是一個(gè)補(bǔ)充渠道，真正的競(jìng)爭(zhēng)還在傳統(tǒng)的印刷書業(yè)。

2012年6月22日，英國圖書營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣布了本年度最佳圖書營(yíng)銷的得獎(jiǎng)名單。其中《夜晚的馬戲團(tuán)》（The Night Circus）憑借其電子化營(yíng)銷活動(dòng)贏得了本年度最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)原因之一就是該書的網(wǎng)站與“臉書”和“維特”建立了便捷、良好的互動(dòng)而成功吸引了讀者的關(guān)注。無獨(dú)有偶，Harlequin Mills Boon出版社在2012年5月捧走《書商》的年度最佳電子化策略獎(jiǎng)，也是因?yàn)槠渖缃黄脚_(tái)的出色應(yīng)用以及捆綁銷售電子書的業(yè)績(jī)，成功擊敗包括蘭登書屋等業(yè)界巨頭，在圖書營(yíng)銷上嶄露頭角?！稌獭返闹骶嶯eill Denny因此稱獲獎(jiǎng)?wù)卟患s而同展示出革新者的面貌，全面表現(xiàn)出版界正在從傳統(tǒng)的印刷出版向印刷與數(shù)字出版結(jié)合的新方向過渡。

1.一本書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2011年7月，蘭登書屋與2009年成立的游戲公司Fairbetter Games合作，開展預(yù)計(jì)在9月15日上市的新書《夜晚的馬戲團(tuán)》的在線營(yíng)銷。之后的兩個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)頁吸引了超過13000名用戶通過“臉書”“推特”或者直接注冊(cè)參與，被評(píng)價(jià)為在圖書、在線和游戲之間建立了一座橋梁，是一個(gè)全新的嘗試?！兑雇淼鸟R戲團(tuán)》在推出之前就賣出了電影改編權(quán)，以及20多個(gè)國家的版權(quán)。其在線營(yíng)銷主要是設(shè)計(jì)了基于圖書的一款在線戰(zhàn)略游戲，參與者可以參與男女主人公的故事，并在搜集5個(gè)虛擬角色的記憶后就可以在“臉書”上建立個(gè)人的閱讀日記，還可以搜集“故事卡”和“訪問卡”去書里描述的“失去的倫敦城”（游戲網(wǎng)頁）。 與“臉書”和“推特”上《夜晚的馬戲團(tuán)》互相鏈接的還有圖書宣傳的系列活動(dòng)，包括讀書俱樂部的專訪、作者網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、英國各地書店巡回展覽等，以及電影版權(quán)進(jìn)展的有關(guān)新聞，極大地滿足了作為讀者的深度好奇心和關(guān)注力。

2.出版社的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。Leya位于葡萄牙的出版社從2011年開始了一個(gè)稱為“Fbooks”的宣傳計(jì)劃，就是把其小說中的人物發(fā)到“臉書”上，進(jìn)行故事與“粉絲”的互動(dòng)。當(dāng)“粉絲”們注冊(cè)成為書中虛擬人物的朋友后，可以看到這些人物的個(gè)性、喜好，后面跟隨的發(fā)言也可以看到故事的推進(jìn)以及人物關(guān)系的變化。如果有書中故事發(fā)生的地點(diǎn)，還可以鏈接谷歌的地圖服務(wù)查到更多相關(guān)信息，書中的歌曲也可以鏈接到Y(jié)ou Tube去聆聽，而如果有歷史人物，F(xiàn)books則加上維基的網(wǎng)頁鏈接，從而使有興趣的讀者真正實(shí)現(xiàn)文字閱讀在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的動(dòng)態(tài)以及最大化應(yīng)用。可見，使用包括“臉書”和“推特”在內(nèi)的社交平臺(tái)來擴(kuò)大影響，建立讀者的忠誠度，無疑正在成為出版商最新競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

3.完全依賴網(wǎng)絡(luò)的作者。 英國《衛(wèi)報(bào)》在2012年介紹了數(shù)字領(lǐng)域的一名新作家——24歲的本·加利。他被稱為新一代自出版作家中的一員，身兼作者、出版經(jīng)紀(jì)人、編輯、出版商和推銷員數(shù)職于一身。本·加利以銷售自己的圖書為生，但他從未與任何出版社簽署正式合同，而是花100英鎊購買了10個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)取得銷售權(quán)，在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系了一個(gè)封面設(shè)計(jì)者（一個(gè)瑞典人幫他設(shè)計(jì)，收費(fèi)180英鎊），10英鎊購買了一個(gè)域名后，就將自己的電子書上傳到亞馬遜。此后，他繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上招聘志愿者當(dāng)編輯，為他的第二本書做校對(duì)。目前，他的書已經(jīng)賣出近50000本，每本價(jià)格99便士，總碼洋達(dá)到49500美元。按照《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道的35%的版稅計(jì)，加利獲得了17325美元的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)出版行業(yè)8%～15%的版稅收入?！缎l(wèi)報(bào)》評(píng)論說，定價(jià)介于1.49～7.81英鎊之間的電子書，作者可以通過在亞馬遜的直接銷售而獲得超過70%的利潤(rùn)。Kerry Wilkinson就是通過其電子書的銷售在2011年最后一個(gè)季度成為超過李查德（Lee Child）和斯第格拉森（Stieg Larsson）的暢銷書作家。

雖然可以看到，新媒體的勢(shì)力正在席卷傳統(tǒng)出版界，來自作者和書商以及游戲業(yè)者的各種嘗試也提供了一些新的思路供后來者思考和效仿，但新媒體平臺(tái)給當(dāng)今書業(yè)提供的天地仍然有限。因?yàn)檫@只是一個(gè)補(bǔ)充渠道，真正的競(jìng)爭(zhēng)還在傳統(tǒng)的印刷書業(yè)，這一點(diǎn)從《格雷的50道灰影》（Fifty Shades of Grey）的銷售可以看得出來。該書先出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，并在2011年賣出了25萬本電子書，而簽下出版社后，印刷版卻在2012年6月上市后的第一周就在英國出售超過10萬本，創(chuàng)下紀(jì)錄。

路長(zhǎng)且遠(yuǎn)，但始于腳下。

李爽，現(xiàn)居倫敦，英國威斯敏斯特大學(xué)傳播學(xué)博士。研究方向：傳播與社會(huì)學(xué)、新聞學(xué)、圖書出版。