□ 文興

目前，中國(guó)已成世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，但相對(duì)全球2000多億美元的市場(chǎng)容量，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍充滿極大發(fā)展?jié)摿Α５巯?，中?guó)辦公用品市場(chǎng)因面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模較小、OEM企業(yè)居多、缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、缺乏行業(yè)規(guī)范、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷的背景下，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)危局已現(xiàn)。

9月18日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從同濟(jì)大學(xué)與法蘭克福展覽（上海）有限公司合作撰寫(xiě)的《中國(guó)文化辦公用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）中獲悉，通過(guò)對(duì)逾500家“中國(guó)市場(chǎng)集團(tuán)性用戶辦公用品需求結(jié)構(gòu)與采購(gòu)行為模式”調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的辦公文具領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前兩位的是得力文具和齊心文具，緊隨其后的為晨光和真彩。

報(bào)告顯示：本土辦公用品企業(yè)僅在低端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而中高端耗材、數(shù)碼等領(lǐng)域前十則基本是外資的天下，即使是低端市場(chǎng)，目前外資也已經(jīng)開(kāi)始滲透，并且進(jìn)入前十行列。照此下去，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)將全部淪為外資的“殖民地”。

“中國(guó)辦公文具市場(chǎng)亟需從一個(gè)制造大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型?！钡昧ξ木呒瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)表示。

本土品牌仍占中低端文具市場(chǎng)主力

以調(diào)研顯示的辦公用品低端市場(chǎng)占有第一名得力文具為例，據(jù)陳雪強(qiáng)介紹，得力文具2011年?duì)I收已達(dá)32億元，每年基本保持了20%左右的增長(zhǎng)幅度。雖受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利的影響，得力文具今年仍保持15%以上的增幅。目前，得力文具的海外銷(xiāo)售收入也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且已經(jīng)登陸歐美、日本及東南亞等市場(chǎng)。

不過(guò)，雖然本土品牌發(fā)展強(qiáng)勁，但在整個(gè)辦公用品領(lǐng)域，本土品牌仍舊固守低端市場(chǎng)。而其他諸如辦公設(shè)備、辦公耗材、辦公用紙及數(shù)碼產(chǎn)品等高耗材領(lǐng)域，則基本上更是外資品牌“一統(tǒng)天下”。

數(shù)據(jù)顯示：目前，中國(guó)已成世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，辦公用品市場(chǎng)也是全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，每年基本保持25%以上的增長(zhǎng)率。但是，相對(duì)全球2000多億美元的市場(chǎng)容量，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。中國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍然充滿極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

調(diào)查報(bào)告顯示：目前，辦公文具行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但因?yàn)樯婕捌奉愄?，而且分散，再加上本土企業(yè)自身存在的諸多問(wèn)題，諸如品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠，研發(fā)能力弱，也導(dǎo)致對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重和保護(hù)不夠。采訪中，陳雪強(qiáng)也表示，國(guó)內(nèi)文具企業(yè)大都缺乏品牌意識(shí)，仍停留在單純的OEM制造領(lǐng)域，這并不利于本土文具企業(yè)的發(fā)展壯大。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)合的態(tài)勢(shì)，陳雪強(qiáng)并不看好外資辦公用品企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。他認(rèn)為，哪怕是低端市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿θ耘f巨大。該領(lǐng)域看似進(jìn)入門(mén)檻很低，但實(shí)際上要想成功并不容易?！巴赓Y若想在中國(guó)市場(chǎng)一展身手，也會(huì)基于產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，渠道建設(shè)乏力而發(fā)展不溫不火?！?/p>

就調(diào)查結(jié)果而言，業(yè)內(nèi)人士直指，中國(guó)本土辦公用品企業(yè)應(yīng)盡快做大做強(qiáng)，不只要站穩(wěn)中低端市場(chǎng)，還應(yīng)該通過(guò)轉(zhuǎn)型向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，否則在資金與實(shí)力充足的外資品牌不斷下壓下，本土品牌只會(huì)節(jié)節(jié)敗退。

催生行業(yè)并購(gòu)整合加速

目前，國(guó)內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。

報(bào)告就此指出：傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型辦公及相關(guān)文具的制造仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的主流，原因就在于國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均，大部分客戶對(duì)品質(zhì)要求概念模糊，同時(shí)仍然追求產(chǎn)品價(jià)格低廉，導(dǎo)致傳統(tǒng)文具仍然有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

“國(guó)內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的缺乏明確有序的規(guī)范、產(chǎn)品線單一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題已經(jīng)成為文具行業(yè)未來(lái)發(fā)展的阻礙?！闭{(diào)查報(bào)告指出。

對(duì)于未來(lái)可能存在的并購(gòu)機(jī)會(huì)，陳雪強(qiáng)表示，得力不會(huì)采取并購(gòu)發(fā)展的方式，而是會(huì)更加專注于研發(fā)、技術(shù)、渠道建設(shè)和品質(zhì)管理，將生產(chǎn)制造更多地外包出去，從而減輕成本壓力。

不過(guò)，全球最大的打印機(jī)通用耗材制造商天威控股有限公司卻一直在尋求留意國(guó)外的并購(gòu)機(jī)會(huì)，并且在近兩年完成了多起收購(gòu)。2010年，天威收購(gòu)了世界著名感光鼓制造商德國(guó)AEG光電成像技術(shù)有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收購(gòu)了珠海大田力子數(shù)碼制作有限公司，并將其更名為珠海天美數(shù)碼科技有限公司。

據(jù)天威董事長(zhǎng)賀良梅介紹，“天威每年用于研發(fā)的預(yù)算都在五六千萬(wàn)元，而因?yàn)槠渌髽I(yè)用侵權(quán)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格相比天威要低，不僅把市場(chǎng)引入價(jià)格戰(zhàn)，也讓天威失去了一部分訂單。”賀良梅稱，如果外資品牌企業(yè)加大打擊專利侵權(quán)官司的力度，這將對(duì)本土企業(yè)帶來(lái)較大沖擊，不利于本土通用耗材企業(yè)的健康發(fā)展。

與此同時(shí)，除了整合資源，拓展渠道也被認(rèn)為是“求生”最重要的方略。此次報(bào)告也顯示，接近九成的集團(tuán)型企業(yè)用戶具有不超過(guò)三家的穩(wěn)定的辦公用品供應(yīng)商，而這些產(chǎn)品的采購(gòu)渠道則以合約采購(gòu)和實(shí)體店采購(gòu)為絕對(duì)主流供應(yīng)渠道，雖然電子商務(wù)發(fā)展不斷壯大，但目前只是傳統(tǒng)采購(gòu)渠道的一種輔助補(bǔ)充手段。

陳雪強(qiáng)也表示，因?yàn)檗k公文具單位貨值低、物流成本高，雖然得力也已與亞馬遜、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及淘寶網(wǎng)等展開(kāi)合作，但傳統(tǒng)渠道仍是得力的主要銷(xiāo)售渠道。目前，得力每年投入渠道的費(fèi)用達(dá)到幾個(gè)億。

此外，采訪中，業(yè)內(nèi)人士也多表示，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此，通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，構(gòu)建網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)構(gòu)建文具行業(yè)旗艦式發(fā)展。