□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

3月5日-6日，由中國(guó)農(nóng)資傳媒和中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)化工行業(yè)分會(huì)共同主辦的第三屆中國(guó)國(guó)際新型肥料發(fā)展論壇在上海順利召開。來自全國(guó)農(nóng)技推廣中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)、安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)、上海市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心 （上海）等政府部門、科研院所的領(lǐng)導(dǎo)和專家及新型肥料企業(yè)代表、經(jīng)銷商等將近200多名代表共聚一堂，就新型肥料行業(yè)的創(chuàng)新方向、推廣策略、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面的問題進(jìn)行了深度探討，探析新型肥料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。

抓住機(jī)遇創(chuàng)佳績(jī)

在本次論壇上，與會(huì)代表一致認(rèn)為糧食安全、節(jié)能減排、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等諸多外部問題增強(qiáng)了對(duì)肥料創(chuàng)新的需求，使新型肥料行業(yè)步入發(fā)展的歷史機(jī)遇期，而新型肥料行業(yè)也不負(fù)重托，取得了可喜的成績(jī)。

中華合作時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯查迎新在致辭中指出，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐的不斷加快，我國(guó)化肥行業(yè)的科技創(chuàng)新層出不窮，發(fā)展新型肥料也成為我國(guó)化肥行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)和升級(jí)換代的重要方向，所以說新型肥料迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，國(guó)家“十二五”規(guī)劃及相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，尤其是2012年中央一號(hào)文件將農(nóng)業(yè)科技推廣與創(chuàng)新作為推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心和重點(diǎn)，無疑是為新型肥料行業(yè)的科學(xué)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。

良好的歷史機(jī)遇，吸引了傳統(tǒng)肥料企業(yè)和社會(huì)資本對(duì)新型肥料的空前關(guān)注，最近10年成了新型肥料行業(yè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯張琴在論壇上作了《新型肥料行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，用數(shù)據(jù)的形式展示了新型肥料行業(yè)的發(fā)展成績(jī)，發(fā)現(xiàn)所調(diào)查的新型肥料企業(yè)中，成立于最近10年的企業(yè)占到了69%，為絕對(duì)多數(shù)。由此可見新型肥料對(duì)社會(huì)資本的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)新型肥料企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售量都呈現(xiàn)出了非?？斓脑鲩L(zhǎng)速度。

中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)肥料學(xué)會(huì)新型肥料專業(yè)委員會(huì)主任趙秉強(qiáng)在論壇上表示，在他們對(duì)新型肥料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的詳細(xì)調(diào)研中顯示，從事新型肥料活動(dòng)的企業(yè)有2000多家，占了我國(guó)肥料企業(yè)總數(shù)的1/4；資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了500億元。這種規(guī)模與數(shù)量增長(zhǎng)充分顯示，新型肥料行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)從原來的小打小鬧成長(zhǎng)為化肥行業(yè)的重要一極。

高效、綠色成為創(chuàng)新共識(shí)

“質(zhì)量替代數(shù)量是我國(guó)肥料行業(yè)未來的發(fā)展道路。”在本次論壇上，對(duì)于新型肥料行業(yè)的發(fā)展方向，趙秉強(qiáng)的觀點(diǎn)得到了參會(huì)嘉賓的一致認(rèn)同。不管是從發(fā)達(dá)國(guó)家的肥料發(fā)展歷程還是從我國(guó)的農(nóng)業(yè)需求，提高肥料效率，減少肥料用量，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性，才能獲得可持續(xù)的共贏局面。

據(jù)會(huì)上信息，西方國(guó)家的肥料用量達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)后會(huì)逐漸下降，比如德國(guó)的最高用量是550萬噸，法國(guó)肥料高峰時(shí)用了600萬噸，現(xiàn)在都已經(jīng)下降了一半。毫無疑問，在質(zhì)量替代數(shù)量的過程中，新型肥料正在扮演著非常重要的角色。目前，眾多企業(yè)積極研發(fā)新型肥料產(chǎn)品逐漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，其中重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司生產(chǎn)的有機(jī)無機(jī)生態(tài)型復(fù)混肥的探索，正是通過大幅提升肥料的利用率，從而降低消費(fèi)量的一個(gè)典型的案例。

在肥料行業(yè)從質(zhì)量替代數(shù)量的發(fā)展過程中，肥料的安全性也成為關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)橹挥猩a(chǎn)出綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品，才能為新型肥料提供一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。上海市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任王南在論壇上就無公害產(chǎn)品和綠色食品對(duì)肥料的要求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，為新型肥料的創(chuàng)新提出了重要的參考，比如無公害產(chǎn)品禁止使用未經(jīng)國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)部門登記的化肥和生物肥料，同時(shí)還限制使用硝態(tài)氮肥。因此她建議新型肥料企業(yè)在創(chuàng)新的時(shí)候一定要綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品對(duì)肥料的需求，符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品才能得到廣泛認(rèn)可。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授表示土壤調(diào)理劑就是符合了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)等特點(diǎn)，并且能提高肥料的利用率，所以將來一定有巨大的發(fā)展空間。（阿康中國(guó)）北京永盛豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理邵珠建更為直接地指出，作為化肥創(chuàng)新成果的新型農(nóng)資產(chǎn)品，其創(chuàng)新點(diǎn)的關(guān)鍵是要能促使老百姓增產(chǎn)增收，同時(shí)又是安全的新型產(chǎn)品。

對(duì)于新型肥料的創(chuàng)新方向，國(guó)家農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)處處長(zhǎng)高祥照明確指出，說肥料發(fā)展不是要控制農(nóng)業(yè)的需求，而是農(nóng)業(yè)的需求需要發(fā)展什么樣的肥料。具體來講，氮肥的創(chuàng)新就是提高肥效，減少流失；鉀肥則需要尋找替代品，符合農(nóng)民的投入產(chǎn)出比；磷肥可以從水肥一體化的角度考慮創(chuàng)新。

氮肥成為創(chuàng)新主產(chǎn)品

在本次論壇上，幾位專家和企業(yè)代表紛紛將關(guān)注點(diǎn)聚焦在氮肥產(chǎn)品的創(chuàng)新上，并且表示已經(jīng)有諸多成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得了良好的反響。中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)肥料學(xué)會(huì)新型肥料專業(yè)委員會(huì)副主任沈兵表示，新型肥料的創(chuàng)新中70%-80%幾乎都集中在氮肥上，我國(guó)現(xiàn)在尿素產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重，主要是尿素的利用率比較低，一般只有33%。而磷肥和鉀肥的利用率都比較高，達(dá)到80%也沒什么問題。上海碧晶農(nóng)業(yè)科技有限公司的肥料增效劑正是為解決這一難題推出的，該公司的硝化抑制劑技術(shù)已經(jīng)比較成熟，并且在國(guó)際上獲得高度認(rèn)可。對(duì)于增效尿素的發(fā)展，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張榮表示肥料創(chuàng)新浪潮是健康的勢(shì)頭，而且在大田作物上做了許多嘗試，如果能夠真正實(shí)現(xiàn)尿素的利用率的大幅提升，從節(jié)能減排及農(nóng)民增產(chǎn)增收方面來說都是非常好的一件事。同時(shí)，張榮也指出，肥料創(chuàng)新需在規(guī)范化的前提下進(jìn)行。作為行業(yè)組織，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)愿意和科研院所及企業(yè)形成合力共同推動(dòng)增效尿素的發(fā)展。

不過，對(duì)于增效尿素的發(fā)展，與會(huì)專家也指出，一定要掌握一定的原則，比如增效尿素中氮的含量不能低于46%；增效劑一定要高效、安全，不能對(duì)環(huán)境和人有害；對(duì)于增效，要搞清楚具體的原因，并建立科學(xué)的施用方法。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)增效尿素的可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略和策略需并重

新型肥料行業(yè)已經(jīng)取得的成績(jī)得到了與會(huì)代表的認(rèn)可，但是提起行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心 （上海）副主任商照聰語重心長(zhǎng)地指出，目前新型肥料企業(yè)的營(yíng)銷策略方面創(chuàng)新較多，但是還比較缺乏戰(zhàn)略性的思考。而國(guó)際上發(fā)展比較成熟的企業(yè)都有一個(gè)戰(zhàn)略部門，他們會(huì)去世界各地看看缺什么糧食，甚至還會(huì)研究未來的天氣及目標(biāo)市場(chǎng)政府部門的負(fù)責(zé)人，這樣的企業(yè)可能會(huì)為了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)忍受三五年的虧損，但是最終會(huì)贏得市場(chǎng)。因此，建議新型肥料企業(yè)也要加強(qiáng)戰(zhàn)略層面的研究，有了戰(zhàn)略，再進(jìn)行科技研究，再到銷售方面的創(chuàng)新，把整個(gè)流程給做好。

提起新型肥料行業(yè)的戰(zhàn)略思維，安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)夏英彪和沈兵都提到了標(biāo)準(zhǔn)的問題。夏英彪表示，新型肥料產(chǎn)品曾經(jīng)有過因標(biāo)準(zhǔn)缺失而斷送產(chǎn)品的發(fā)展之路的深刻教訓(xùn)，因此要做好新型肥料的標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)宣傳，讓行業(yè)在規(guī)范中發(fā)展。沈兵表示，新型肥料的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失，比如尿素的種類已經(jīng)有很多，但是上升到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的只有3個(gè)，嚴(yán)重滯后于形勢(shì)和技術(shù)的發(fā)展，造成市場(chǎng)的嚴(yán)重混亂。對(duì)于行業(yè)的混亂問題，農(nóng)資界法律專家李寶星在論壇上就農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及包裝標(biāo)示進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并呼吁行業(yè)用規(guī)范的發(fā)展思路來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)化服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于我國(guó)新型肥料行業(yè)的農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)狀，高祥照表示目前農(nóng)化服務(wù)還非常缺乏，真正將農(nóng)化服務(wù)落在實(shí)處的企業(yè)并不是很多，很多還是停留在概念層面。針對(duì)農(nóng)化服務(wù)的現(xiàn)狀，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)修學(xué)峰在論壇上呼吁，新型肥料企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地做好新型肥料的研發(fā)和推廣工作，不要忽悠，也不要炒作概念，而是要通過更好的農(nóng)化服務(wù)來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

不過在本次會(huì)議上，與會(huì)代表都能認(rèn)同農(nóng)化服務(wù)可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的觀點(diǎn)。江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理閔凡國(guó)指出，新型肥料功能的發(fā)揮有很強(qiáng)的地區(qū)特色，作為企業(yè)要針對(duì)不同的地區(qū)做出個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮產(chǎn)品的功效，得到農(nóng)民的認(rèn)可。邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理王淑平對(duì)此深有感觸，公司借助新型肥料發(fā)展的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了從流通向生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，因公司以前的農(nóng)化服務(wù)模式非常完善，因此在推廣企業(yè)自身產(chǎn)品時(shí)很快得到了經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)可。

對(duì)于農(nóng)化服務(wù)體系的建設(shè)，中鹽安徽紅四方股份有限公司營(yíng)銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理陳國(guó)慶表示要運(yùn)用整合的思路，比如可以邀請(qǐng)專家對(duì)眾多的經(jīng)銷商進(jìn)行農(nóng)技培訓(xùn)；還可以與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣部門結(jié)合，由他們對(duì)終端經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)；還可以直接邀請(qǐng)農(nóng)技推廣部門人的人員為農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)。整體的思路就是整合各方力量，突破農(nóng)技服務(wù)的“最后一公里”。

精英訪談一 傳統(tǒng)肥料轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新型探索

主持人：

中國(guó)農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯 孫立新

訪談嘉賓：

中國(guó)磷肥工業(yè)秘書長(zhǎng) 修學(xué)峰

中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 張 榮

安徽化肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 夏英彪

中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張榮：

主持人：我們?cè)诓稍L中注意到，我國(guó)氮肥產(chǎn)品已經(jīng)有所創(chuàng)新，一些新型氮肥已經(jīng)廣受用戶好評(píng)，基層經(jīng)銷商賣得很積極。請(qǐng)您談?wù)劦市袠I(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)。

氮肥利用率問題已經(jīng)受到行業(yè)的高度關(guān)注，如何能合理地利用氮肥？利用率提高多少？作為氮肥行業(yè)來講有責(zé)任去做好研究。從專家的研究成果來看，現(xiàn)在增效尿素產(chǎn)品有一個(gè)很健康的發(fā)展勢(shì)頭，而且已經(jīng)廣泛在大田肥料作物做了試驗(yàn)。如果這類產(chǎn)品真正能廣泛發(fā)揮作用，從節(jié)能減排來講也是很可觀的。我們協(xié)會(huì)很愿意跟一些企業(yè)或者一些科研單位形成合力推動(dòng)氮肥產(chǎn)品的創(chuàng)新網(wǎng)。通過新型肥料的開發(fā)，對(duì)我們產(chǎn)品單一的現(xiàn)象也會(huì)有所改善，企業(yè)也可以通過這種技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新來提高效率。

高溫高壓生產(chǎn)出來的尿素市場(chǎng)上賣得那么便宜，不是很健康的模式。通過技術(shù)創(chuàng)新給這個(gè)產(chǎn)品增加新的元素、新的增效方式提高它的價(jià)值，這也是氮肥、乃至整個(gè)化肥行業(yè)應(yīng)該去做的。研發(fā)和推廣新型氮肥在短期內(nèi)將會(huì)有很好的效果。

安徽化肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)夏英彪：

主持人：化肥行業(yè)前20年的發(fā)展注重?cái)?shù)量，而現(xiàn)在必須注重質(zhì)量。質(zhì)量的提高離不開農(nóng)化服務(wù)。請(qǐng)您談一談新型肥料行業(yè)農(nóng)化服務(wù)的重要性。

中國(guó)化肥行業(yè)發(fā)展分三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是1949年到1958年，農(nóng)業(yè)種植基本用有機(jī)肥。第二個(gè)階段是1958年開始生產(chǎn)小化肥、小碳銨，之后延續(xù)下來的產(chǎn)品就是氨水、碳銨，緊接著出現(xiàn)尿素、復(fù)合肥等延續(xù)到現(xiàn)在的化肥產(chǎn)品。第三個(gè)階段是新型肥料和傳統(tǒng)肥料的結(jié)合，三個(gè)階段是逐步深化的。

新型肥料行業(yè)的發(fā)展還需要做好幾方面的工作。首先是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的研發(fā)還很不穩(wěn)定，進(jìn)入市場(chǎng)需要合適的門檻限制。其次要注重培訓(xùn)和宣傳，必須引起各級(jí)政府的關(guān)懷，生產(chǎn)企業(yè)必須強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)?？傊?，新型肥料生產(chǎn)企業(yè)推廣的產(chǎn)品必須抓住六個(gè)字：高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保。

中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)修學(xué)峰：

主持人：中國(guó)加入WTO已經(jīng)十年，在這期間，整個(gè)化肥行業(yè)都在談?wù)搫?chuàng)新。20年前磷肥行業(yè)談保證生產(chǎn)、增加產(chǎn)量、抵御進(jìn)口，今天，磷肥作為傳統(tǒng)肥料，產(chǎn)品應(yīng)該如何升級(jí)？

近十幾年中，我國(guó)磷肥行業(yè)發(fā)展很快，但隨之也帶來了新的問題，比方說產(chǎn)能過?！，F(xiàn)在我國(guó)磷肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不太合理，需要調(diào)整新的矛盾和問題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年磷肥的產(chǎn)量估計(jì)超過1650萬噸，但是國(guó)內(nèi)磷肥消費(fèi)量從來沒有超過1300萬噸。按去年來看，300萬噸的產(chǎn)量需要出口，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來非常大的壓力。去年年底的時(shí)候政府又調(diào)整了今年的出口政策，現(xiàn)在行業(yè)面臨的問題是一方面產(chǎn)能過剩，另一方面又限制出口。對(duì)我們行業(yè)和企業(yè)來說要做的主要工作就是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐和力度。

很高興看到近兩年來很多企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，也做了很多的工作，比方說我們這兩年為水溶性配套做原料的產(chǎn)量增長(zhǎng)還是比較快的；緩控釋肥料、穩(wěn)定性肥料等為農(nóng)民省時(shí)、省工、省錢的肥料產(chǎn)量也在迅速增加；還有增效肥料的研發(fā)也在加快。這些產(chǎn)品的發(fā)展也為我們磷肥行業(yè)提出了一些思路。

下一步磷肥生產(chǎn)企業(yè)的工作方向是：第一，利用中低品類的磷礦直接生產(chǎn)磷肥，很大一部分磷礦經(jīng)過選礦才能應(yīng)用于磷肥，希望大家在直接利用磷礦磷肥方面做一些工作；第二，增加用磷酸直接生產(chǎn)磷肥方面的研發(fā)力度，現(xiàn)在有一些新的品種面市，比方說磷酸脲產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)磷肥企業(yè)來說怎么樣把現(xiàn)在現(xiàn)有的產(chǎn)能用好、用足，向新型肥料發(fā)展，也是一個(gè)方向； 第三，肥料里邊氮肥要解決流失的問題，磷要解決固定的問題，增加肥料的利用率。

精英訪談二 農(nóng)資人才的困境和出路

主持人：

訪談嘉賓：

《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波

重慶萬植巨豐有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 劉厚奎

江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理 閔凡國(guó)

南京百陽墾生物科技有限公司董事長(zhǎng) 朱小敏

青島智和智拓咨詢有限公司董事長(zhǎng) 高福平

主持人：目前的人才問題是化肥企業(yè)、特別是新型肥料企業(yè)比較突出的一個(gè)問題。請(qǐng)問在座的企業(yè)都有什么樣的人才觀?同時(shí)，化肥行業(yè)是否有必要實(shí)現(xiàn)人才的本土化？

萬植巨豐營(yíng)銷總經(jīng)理劉厚奎：

談到人才的話題，不僅僅是農(nóng)資行業(yè)的重要話題，還是整個(gè)社會(huì)的熱點(diǎn)話題。在人才市場(chǎng)招聘的時(shí)候，企業(yè)招聘不到想要的人，而找工作的人卻非常多。作為新型肥料企業(yè)，我們喜歡顧問式的營(yíng)銷型人才，不但要會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，還要懂農(nóng)化。在選擇人才時(shí)，我們更在乎學(xué)習(xí)能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。近幾年公司取得了快速的發(fā)展，就得益于我們企業(yè)的人才觀念。首先是科學(xué)的薪酬制度，減少員工的后顧之憂；疏通員工的職業(yè)晉升通道，給優(yōu)秀員工提供更高的平臺(tái)；公開、公平、公正的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，讓員工有一個(gè)輕松的工作環(huán)境。把管理和服務(wù)職能往市場(chǎng)前沿拓展，其中我們就有員工在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)本土化的嘗試，這個(gè)措施的收效非常明顯。

百陽墾公司董事長(zhǎng)朱小敏：

具有正直的道德標(biāo)準(zhǔn)、能干事、能干成事的人就是人才；人才是公司最大的財(cái)富；要實(shí)現(xiàn)資本財(cái)富的增值，必須實(shí)現(xiàn)人力財(cái)富的增值。

專業(yè)技能并不是考量人才的最主要標(biāo)準(zhǔn)，情緒管理是我們目前管理中較為注重的方式。我們?cè)谝肭榫w管理以后，公司的精神面貌發(fā)生了很大的變化，積極樂觀為公司營(yíng)造了更好的氛圍。

我們還比較在乎員工是否熱愛自己的行業(yè)。一個(gè)人熱愛自己的行業(yè)時(shí)，他才有主動(dòng)性和積極性，否則難以有創(chuàng)造力。薪酬方面，現(xiàn)在的社會(huì)壓力大，比如房子價(jià)格這么貴，只靠工資難以獲得高質(zhì)量的生活，因此我們企業(yè)不但有工資收入，優(yōu)秀員工還有股權(quán)激勵(lì)、未來的資本市場(chǎng)收益等等。

華昌化工副總經(jīng)理閔凡國(guó)：

我們企業(yè)也曾去山東的企業(yè)考察過員工團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建等企業(yè)人才戰(zhàn)略的問題。正如剛才主持人所說，大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理常年奔波在外，談起家庭和孩子總有愧疚感。因此我們也有人才本地化的想法，就是吸引市場(chǎng)所在地的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，并與代理商合作共建人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)雙層管理，既讓員工感到廠家的關(guān)懷，還能讓員工輕松地與本地的農(nóng)民接軌。我想不只是我們企業(yè)有這樣的想法，這也是農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該探討的熱點(diǎn)問題。

智和智拓咨詢有限公司董事長(zhǎng)高福平：

現(xiàn)在人才流失現(xiàn)象在許多企業(yè)都普遍存在，我覺得企業(yè)應(yīng)該有幾點(diǎn)值得反思。首先，企業(yè)有沒有一個(gè)知識(shí)體系。知識(shí)體系不是企業(yè)的宣傳冊(cè)和規(guī)章制度，而是企業(yè)的目標(biāo)、愿景、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、人才觀念等等。其次，企業(yè)必須有一套運(yùn)營(yíng)支撐體系。然后就是執(zhí)行保障體系，大學(xué)校園進(jìn)行的只是專業(yè)性教育，執(zhí)行性的教育必須有企業(yè)完成。我們化肥企業(yè)大多只有宣傳片、宣傳畫冊(cè)，而缺少企業(yè)的知識(shí)體系。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒有止境，只有特色的企業(yè)知識(shí)體系才是企業(yè)的寶藏，才是值得永久傳承的東西。

精英訪談三 規(guī)模化農(nóng)業(yè)中肥料營(yíng)銷創(chuàng)新性思路

主持人：

《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 番

訪談嘉賓：

天脊煤化工集團(tuán)有限公司農(nóng)化辦主任 史慶林

邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng) 王淑平

浙農(nóng)愛普科技農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 徐永良

中國(guó)石油化工聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任 李 光

主持人：新型材料的推廣，尤其在規(guī)?；r(nóng)業(yè)中的推廣與營(yíng)銷，都有一些更高的要求，請(qǐng)各位嘉賓談?wù)勑滦头柿系耐茝V新思路。

天脊煤化工集團(tuán)有限公司農(nóng)化辦主任史慶林：

上世紀(jì)80年代，天脊集團(tuán)從國(guó)外引進(jìn)了生產(chǎn)硝酸磷肥的裝置設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，從引進(jìn)時(shí)間上看，硝酸磷肥產(chǎn)品實(shí)際上不是新型肥料，但目前我國(guó)有且僅有的這一套開封裝置，所以天脊集團(tuán)現(xiàn)階段推出的是完全化學(xué)合成、高效的天脊化工國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品。

在硝酸磷肥十幾年的推廣過程中，我們遇到了很多困難。從最初在摸索中探索出了推廣經(jīng)驗(yàn)的雛形，到現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了系統(tǒng)的服務(wù)、宣傳、培訓(xùn)、示范的完整推廣模式。在產(chǎn)品種類上，以往我們主要把硝酸磷肥直接銷售到市場(chǎng)，今年我們把硝酸磷肥基肥作為原料生產(chǎn)，通過調(diào)試配方，形成了多選擇性的差異化產(chǎn)品，市場(chǎng)直銷量將近20萬噸。其次，我們把對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)作為產(chǎn)品推廣的重要方式之一，從產(chǎn)品品質(zhì)到特點(diǎn)，詳盡地對(duì)每位經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。之后進(jìn)行大量的示范田實(shí)驗(yàn)，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的形式把產(chǎn)品推廣到田間地頭。

中國(guó)石油化工聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦常務(wù)副主任李光：

新型肥料的推廣要與農(nóng)化服務(wù)密切結(jié)合起來，對(duì)于農(nóng)化服務(wù)的概念，簡(jiǎn)單的解釋就是如何適用于農(nóng)村不同程度的集約化。當(dāng)農(nóng)業(yè)形成規(guī)?；臅r(shí)候，所有用的農(nóng)資不僅是指化肥，包括農(nóng)藥、種子，一定是定制的。也就是說生產(chǎn)企業(yè)必須關(guān)注定制產(chǎn)品的客戶和潛在的客戶。

未來我們肯定要走規(guī)模農(nóng)業(yè)的道路。目前國(guó)家已經(jīng)做了兩件事，一是提出農(nóng)業(yè)土地可以流轉(zhuǎn)，二是提出農(nóng)村農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)合作社。這兩個(gè)概念的提出都不是為了搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)際是為了與農(nóng)民聯(lián)系起來，推進(jìn)農(nóng)業(yè)化進(jìn)程。我們下一步要做的就是向國(guó)家去提出意見和建議，希望國(guó)家對(duì)新型肥料行業(yè)給予相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策，然后這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合。

邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王淑平：

對(duì)于在內(nèi)地的推廣，我認(rèn)為無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民，投入成本最小化、利潤(rùn)最大化才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。好的產(chǎn)品從成本優(yōu)勢(shì)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)都是值得關(guān)注。目前我們根據(jù)產(chǎn)品在抗鹽堿、抗干旱等方面獨(dú)到的特點(diǎn)，將新疆市場(chǎng)設(shè)定為我們新的目標(biāo)。相比于我國(guó)的南北種植地區(qū)，很多農(nóng)民真正的收入不完全依靠種植而是靠年輕勞動(dòng)力外出打工的收入。雖然新疆地區(qū)的肥料施用方式相對(duì)落后，但種地仍是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要的經(jīng)濟(jì)來源，因此從農(nóng)化服務(wù)到產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品在新疆地區(qū)的推廣要比在南北市場(chǎng)的效果明顯許多。

我從推廣中察覺到，BB肥不光可以有各種元素的摻混，還可以通過有機(jī)質(zhì)和菌劑的混配，滿足老百姓增產(chǎn)增收，保證產(chǎn)品品質(zhì)的愿望。目前我們依靠生產(chǎn)加流通的雙重身份，通過生物菌肥和代理其他肥料聯(lián)合搭建綜合供應(yīng)平臺(tái)，最終達(dá)成套餐式服務(wù)。

愛普有限公司總經(jīng)理徐永良：

現(xiàn)在的推銷必須具有技術(shù)性，通過前期示范田的效果，組織農(nóng)民、經(jīng)銷商觀摩，看到了效果后，農(nóng)民自然會(huì)使用產(chǎn)品。在近幾年，我們?cè)谠囼?yàn)中發(fā)現(xiàn)，水溶性肥料在西瓜和大棚蔬菜上的應(yīng)用效果非常明顯，我們?cè)谠囼?yàn)示范中增強(qiáng)了針對(duì)性，因?yàn)樯婕暗矫總€(gè)地區(qū)土壤的情況不同，因此對(duì)于土壤的pH值或者微量元素含量都要檢測(cè)，這樣使用效果才能完整顯現(xiàn)。

從去年開始我們進(jìn)行了加拿大控制氮肥引進(jìn)工作，現(xiàn)在江蘇、浙江、安徽等地已經(jīng)相繼推出此類產(chǎn)品。對(duì)于新型肥料行業(yè)，未來的市場(chǎng)潛力巨大，好的產(chǎn)品是值得經(jīng)銷商共同推廣的。