□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

在農(nóng)資圈，不少企業(yè)都開設(shè)了官方新浪微博，定期不定期地發(fā)布企業(yè)信息；企業(yè)家們也有不少注冊(cè)微博，或利用自己的業(yè)內(nèi)名人效應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博信息，或?qū)τ谥袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)表一些自己的觀點(diǎn)。微博的火爆使得更多的企業(yè)想借助微博這個(gè)平臺(tái)去做營(yíng)銷，使得更多的企業(yè)家去關(guān)注行業(yè)和發(fā)表自己的觀點(diǎn)。如今，微博已成為農(nóng)資人交流思想的重要工具。

企業(yè)微博：新平臺(tái)仍顯曲高和寡

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)資企業(yè)都注冊(cè)了官方微博，這些企業(yè)借助微博平臺(tái)去展示企業(yè)，但由于互動(dòng)不足，從整體來(lái)看，目前農(nóng)資行業(yè)的微博仍顯得曲高和寡。

作為備受關(guān)注的上海農(nóng)資微博上農(nóng)網(wǎng)，也時(shí)常借助微博平臺(tái)發(fā)布企業(yè)和行業(yè)的相關(guān)信息，上海市農(nóng)資常務(wù)副總經(jīng)理樂(lè)鍵說(shuō)：“上農(nóng)網(wǎng)2011年6月1日注冊(cè)上農(nóng)網(wǎng)微博，主要是為了和業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進(jìn)行溝通、互動(dòng)以提高知名度。這一年來(lái)，客戶的數(shù)量也越來(lái)越多，目前常年VIP交易客戶已經(jīng)達(dá)到148人。這其中就有微博宣傳的作用?！?/p>

上農(nóng)網(wǎng)微博主要負(fù)責(zé)人李蕾說(shuō)：“目前微博營(yíng)銷，我們還是在初探階段，主要還是以發(fā)布競(jìng)拍信息為主，通過(guò)積累粉絲，互粉，增加關(guān)注度。”目前上農(nóng)網(wǎng)在微博營(yíng)銷上也遇到了一定的困難和發(fā)展瓶頸?！皬哪壳暗奈⒉I(yíng)銷效果來(lái)看，和當(dāng)初的預(yù)想還是有一定的差距，在農(nóng)資行業(yè)目前媒體的注冊(cè)數(shù)量較多，但農(nóng)資經(jīng)銷商使用微博人數(shù)較少，因此在關(guān)注度方面還需要提高。”對(duì)此，李蕾也很無(wú)奈。

上農(nóng)網(wǎng)在微博營(yíng)銷方面遇到的困難在其他公司也同樣存在，四川美豐編輯部微博從去年4月注冊(cè)之初到現(xiàn)在，目前發(fā)布微博數(shù)量近600條，共有關(guān)注者1300人，粉絲數(shù)超過(guò)700人，從記者調(diào)查來(lái)看，四川美豐編輯部每天平均每天發(fā)布3-4條企業(yè)相關(guān)新聞和發(fā)展動(dòng)態(tài)，但由于缺少和行業(yè)互動(dòng)以及很少轉(zhuǎn)發(fā)，因此即使相對(duì)頻繁地發(fā)布微博，但依然缺少粉絲互動(dòng)和評(píng)論。

作為企業(yè)微博的代表，中農(nóng)控股的做法相對(duì)更專業(yè)，打開中農(nóng)控股的新浪微博首頁(yè)，映入眼簾的首先是一幅幅中農(nóng)控股的企業(yè)形象幻燈片，這給受眾帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，在微博內(nèi)容方面，中農(nóng)控股將內(nèi)容分為：早安中農(nóng)、中農(nóng)新鮮事、社會(huì)熱點(diǎn)、文化生活等欄目，圖文并茂。

農(nóng)資人微博：老圈子中的新圈子

除了企業(yè)微博，農(nóng)資人微博的注冊(cè)數(shù)量也在逐步增加，記者隨意搜索了農(nóng)資、化肥等關(guān)鍵詞，便搜索到不少熟悉的農(nóng)資人，而且這些農(nóng)資人也大都互粉。微博已經(jīng)成為農(nóng)資人演繹思想、工作記事、人生感悟的交流平臺(tái)。

中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)的微博雖然沒(méi)有上傳頭像，也沒(méi)有加V認(rèn)證，但在他的微博中，更多體現(xiàn)的是對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)。

在去青海格爾木考察中農(nóng)鉀肥項(xiàng)目的沿途中，2011年9月1日羅德強(qiáng)發(fā)布了這樣一篇微博：“在水源地施工現(xiàn)場(chǎng)碰上了我們的小伙子，他們紛紛激動(dòng)地表示感謝公司提供的學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，這么艱苦的環(huán)境，也不知道是真心話嗎？呵呵，真心希望他們能盡快適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)步成長(zhǎng)！”

今年1月6日，他在中農(nóng)控股微博的一篇關(guān)于企業(yè)年會(huì)有這樣的評(píng)論：“團(tuán)拜會(huì)的演繹，從某種程度講，不會(huì)被超越了，因?yàn)榇蠹矣眯挠玫搅藰O致!即使有第二次的感動(dòng)，第一次也是最珍貴的，對(duì)于我也一樣。我今天度過(guò)了這一年以來(lái)心情最好的一天，一切源于這個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的力量和大家對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)!無(wú)比感動(dòng)!”

在農(nóng)資界的微博名人里，不能不提到黃化鋒，作為銅化集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他的微博關(guān)注度一直比較高，目前擁有粉絲2600多人，雖然微博數(shù)不到300條，但他的微博轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論頻率卻很高。從黃化鋒的微博里幾乎看不到化肥的字眼，他的微博主要記錄的是社會(huì)熱點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及銅化的發(fā)展。

對(duì)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走勢(shì)，2011年11月29日黃化鋒發(fā)布微博說(shuō)：“個(gè)人感覺(jué)宏觀經(jīng)濟(jì)半年至一年內(nèi)短期樂(lè)觀，但中期壓力非常大，市場(chǎng)需求會(huì)嚴(yán)重不足，大宗原材料會(huì)出現(xiàn)大量過(guò)剩，而政府投資拉動(dòng)的能力幾乎是強(qiáng)弩之末！中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整是必須的，應(yīng)該有1-2年，把地產(chǎn)泡沫、資產(chǎn)泡沫、資源泡沫擠掉一些。長(zhǎng)期5年來(lái)看猶是樂(lè)觀的，關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新和制度進(jìn)步?！?/p>

黃化鋒作為企業(yè)的領(lǐng)路人，不但要謀劃企業(yè)的發(fā)展，更要去做好企業(yè)的管理，但他對(duì)員工的關(guān)心也能時(shí)常在微博中表達(dá)，2011年9月10日，中秋節(jié)前夕，他的一篇微博這樣寫道“每逢佳節(jié)倍思親！銅化集團(tuán)有200多名營(yíng)銷和采購(gòu)人員常年駐外，他們和他們的家庭為銅化的發(fā)展作出了巨大犧牲和貢獻(xiàn)！中秋來(lái)臨，謹(jǐn)祝你們節(jié)日愉快，身體康健，在外順利！敬禮！”字里行間流露出對(duì)員工的感謝和關(guān)愛(ài)，相信他的員工看到后也會(huì)把這份感動(dòng)轉(zhuǎn)化為積極的工作態(tài)度。

過(guò)去的農(nóng)資人之間經(jīng)常是通過(guò)酒文化去交流，而現(xiàn)在，只需要敲擊幾下鍵盤，農(nóng)資人的思想演繹、人生感悟就能通過(guò)微博平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)和交流。作為中國(guó)農(nóng)資傳媒的副總編輯張弛，他的微博絕對(duì)算是農(nóng)資圈里最熱鬧的一個(gè)，目前粉絲數(shù)量已經(jīng)接近6000人，微博數(shù)量也達(dá)到2700條以上，在記者調(diào)查中，也有不少企業(yè)希望借助張弛的微博的宣傳力度對(duì)各企業(yè)所發(fā)的微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，而張弛也時(shí)常利用微博和農(nóng)資人進(jìn)行互動(dòng)。作為媒體人，他也希望農(nóng)資圈的人能夠更多互動(dòng)交流，這樣不但能夠加強(qiáng)溝通，共同關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)，而且有助于媒體為行業(yè)鼓與呼。他認(rèn)為，作為社會(huì)上的每一個(gè)人，最重要的就是講人脈，微博的出現(xiàn)使得人與人之間的交流互動(dòng)變得更簡(jiǎn)單，農(nóng)資人微博已經(jīng)成為老圈子中的新圈子。

產(chǎn)品微博：農(nóng)資營(yíng)銷新力量

在信息化的時(shí)段，微博已經(jīng)以非比尋常的氣勢(shì)進(jìn)入尋常人的生活，不論是企業(yè)還是個(gè)人，微博似乎已經(jīng)成為生活中不可或缺的營(yíng)銷方式之一，在調(diào)查中，記者了解到，目前希望做好微博營(yíng)銷的農(nóng)資企業(yè)或個(gè)人很多，但相對(duì)于其他行業(yè)，目前農(nóng)資行業(yè)的微博營(yíng)銷效果卻并不明顯。

廣西新勝利作為加V認(rèn)證的企業(yè)之一，從開通企業(yè)微博到現(xiàn)在就連續(xù)關(guān)注了700多位行業(yè)同仁及媒體，但連續(xù)5個(gè)月以來(lái)，雖然粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)650人，但由于發(fā)布微博數(shù)量?jī)H有300余條，而且主要是以宣傳企業(yè)產(chǎn)品以及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，因此互動(dòng)的效果也不太好。國(guó)內(nèi)知名的權(quán)威微博營(yíng)銷專家顧蕾就認(rèn)為，企業(yè)微博不能只發(fā)企業(yè)產(chǎn)品或廣告內(nèi)容，天天發(fā)布大量產(chǎn)品信息或廣告宣傳等內(nèi)容，基本沒(méi)有自己的特色。這種微博雖然別人知道你是做什么的，但是絕不會(huì)加以關(guān)注。

顧蕾告訴記者，企業(yè)想要做好微博營(yíng)銷，必須要做好以下幾點(diǎn)：一是定期更新微博信息。要想長(zhǎng)期吸引客戶注意，必定要對(duì)微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展，有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5-10條，1小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條。上班、午休、下午4點(diǎn)后、晚8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)微博時(shí)間。

二是善于回復(fù)粉絲們的評(píng)論。只有和粉絲互動(dòng)起來(lái)，才會(huì)獲取更多評(píng)論，并要以積極的態(tài)度去對(duì)待評(píng)論，回復(fù)評(píng)論也是對(duì)粉絲的一種尊重。

三是確保信息真實(shí)與透明。企業(yè)可以去搞一些優(yōu)惠、促銷活動(dòng)，當(dāng)以企業(yè)的形式發(fā)布，要即時(shí)兌現(xiàn)，并公開得獎(jiǎng)情況，獲得粉絲的信任。微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上面一致，并且在微博上及時(shí)對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道。確?；顒?dòng)的持續(xù)開展，以吸引更多客戶的加入。

用140個(gè)字記錄生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和朋友、同事、圈內(nèi)人一同分享無(wú)處不在的樂(lè)趣和感動(dòng)，更可以結(jié)識(shí)志同道合的朋友，聊聊你們都感興趣的一切，可以說(shuō)微博的機(jī)會(huì)與力量并存。 在微博的世界里，也正是有了這些農(nóng)資人的加入，我們的農(nóng)資圈才顯得不寂寞，在網(wǎng)絡(luò)迎來(lái)微博的這個(gè)時(shí)代，不論是農(nóng)資人還是企業(yè)，都應(yīng)該去搶占微博營(yíng)銷免費(fèi)先機(jī)，只有這樣才能把握快速發(fā)展的未來(lái)。