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        樓盤的“貴氣”是這樣煉成的

        2012-07-05 06:21:22沈威風(fēng)
        意林 2012年21期

        沈威風(fēng)

        幾年前買房的時(shí)候,一開始被通往小區(qū)的那條林蔭道所吸引,兩排高大的楊樹,掩映著一條狹小的馬路,讓人心神為之一振。在看沙盤的時(shí)候,就看到小區(qū)劃出了很大的一片區(qū)域來當(dāng)作運(yùn)動(dòng)場所,在規(guī)劃中就有足球場、籃球場和幾個(gè)網(wǎng)球場。在看到我表現(xiàn)出來的對(duì)網(wǎng)球場的強(qiáng)烈興趣時(shí),售樓小姐不失時(shí)機(jī)地建議我一會(huì)兒可以順路去網(wǎng)球場看看。當(dāng)我看到綠樹花香圍繞的球場的時(shí)候,幾乎沒有任何猶豫,就付了定金。

        住了幾年之后,大家也都知道,任何樓盤都會(huì)有各種各樣的問題,都免不了有和物業(yè)爭吵的時(shí)候,但是我仍然深愛這個(gè)小區(qū),關(guān)鍵的原因,當(dāng)然還是這幾個(gè)球場。種種原因,物業(yè)開始不太管這幾個(gè)球場了,慢慢地鐵絲網(wǎng)被人挖出了幾個(gè)大洞,再后來,隨著球場的門不翼而飛之后,這幾個(gè)球場徹底告別了收費(fèi)年代,進(jìn)入了免費(fèi)時(shí)期。

        這一消息,極大地推動(dòng)了小區(qū)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展。本來覺得自己和這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)毫無關(guān)系的人,看到有免費(fèi)球場,也去買了把球拍,拎幾個(gè)球,就這樣自己打起來。打的時(shí)間長了,于是一個(gè)所謂的網(wǎng)球俱樂部就這樣形成了,并且隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大到小區(qū)以外。后來我們都開玩笑說,這幾塊場地如今已經(jīng)成為京東名勝了,一到周末真的有人愿意驅(qū)車幾十公里跑到這里來打球。而有免費(fèi)的場地,更有一群趣味相投能玩到一起的球友,讓我們這個(gè)群很是令人羨慕嫉妒恨。

        而更有人因?yàn)樵谶@里打過球,打得高興,最后或租或買,搬到小區(qū)來,方便以后就近打球。

        這倒是讓我明白,為什么萬科在全國各地所有的樓盤,都有兩項(xiàng)必備的設(shè)施:游泳池和網(wǎng)球場。我曾經(jīng)以為這和萬科領(lǐng)導(dǎo)人的趣味有關(guān)。在多年前流傳的一個(gè)段子里說,當(dāng)時(shí)萬科地產(chǎn)本部總經(jīng)理姚牧民在一次帶領(lǐng)客戶去某個(gè)樓盤看盤的時(shí)候,路過游泳池,他從游泳池里舀起一杯水,當(dāng)著客戶的面徐徐喝了下去??蛻舸篌@,而姚牧民解釋說,萬科對(duì)于物業(yè)管理的要求就是這么嚴(yán)格和精細(xì),每天早晨萬科樓盤里的游泳池的水,都必須達(dá)到可飲用的衛(wèi)生程度??蛻艉芨袆?dòng),而姚牧民也一戰(zhàn)成名,這個(gè)故事則成為萬科發(fā)展史上非常重要的一幕。據(jù)我所知,王石和一些萬科的高管是很喜愛打網(wǎng)球的。所謂上行下效,高層有這個(gè)喜愛,在經(jīng)營的過程中愿意強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)也就不足為奇了。

        不過后來萬科內(nèi)部的人告訴我,其實(shí)沒那么復(fù)雜。游泳池和網(wǎng)球場,在萬科看來是特別具備中產(chǎn)階級(jí)氣質(zhì)的設(shè)施,擁有這二者,一方面特別容易凸顯萬科樓盤的都市中產(chǎn)氣質(zhì),另一方面能比較精準(zhǔn)地吸引自己目標(biāo)用戶群的好感。同時(shí),據(jù)他們研究,如果一個(gè)樓盤里聚集起一些愛好運(yùn)動(dòng)的人,會(huì)顯得這個(gè)樓盤很有精神氣。

        相比高檔會(huì)所、豪華裝修,以及針對(duì)目標(biāo)用戶群的定位營銷,修建并且維護(hù)一個(gè)游泳池和幾個(gè)網(wǎng)球場的費(fèi)用和效用,可謂性價(jià)比相當(dāng)高。這條秘籍,當(dāng)真值得從業(yè)人員借鑒。

        (小林摘自《錢經(jīng)》圖/辛剛)

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