文/木子

電商叱咤風云的光鮮背后是什么？是虧損。即使是銷售額上漲5倍，仍然無法盈利，可謂賠錢賺吆喝。

有個笑話在電子商務圈里流傳甚廣。老婆問做電商的老公：“你們公司盈利嗎？”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎？”老公重復：“我們是電商。”老婆還堅持：“你們什么時候盈利？”老公有點不耐煩：“不是說了嘛，我們是電商。”

在電商圈里，談盈利是一個掃興且無厘頭的話題?？墒牵€必須要談。沒有盈利，又如何能上市？沒有盈利，投資者又如何來分肥？

盡管淘寶網一天的交易量是沃爾瑪的10倍，盡管京東商城每0.24秒就有一個訂單生成，但卻擺脫不了這樣一個事實，那就是在資本市場的支撐下，電商以巨大的市場投入和銷售額，換取的是市場份額和虧損；為了企業(yè)運營持續(xù)只能繼續(xù)融資燒錢，這種“滾雪球”模式就是當下中國電商發(fā)展的主流模式。據資料顯示，凡客每銷售一件商品其中就將含有10元的廣告營銷費用，相對凡客網站上隨處可見的29元、69元、99元的商品而言，這筆廣告費可謂奢侈。在巨額砸廣告的同時，瘋狂的促銷成為電商成本抬升的另一個因素。“秒殺”、“團購”、“一折起售”、“0元郵購”無處不在，只要你的鼠標點得足夠快，“便宜”就是你的了。

凡克誠品有這樣的定單——售價108元，其成本構成、采買成本71.5元，物流成本14.5元，營銷成本分攤下來是26元，還有其他成本23元，算下來一單虧損27元，這樣的訂單去年有1800萬張，據凡客的陳總透露，2011年凡克的凈虧損為6億。

有人說，電商的模式與當年的房地產有一拼，同樣屬于野蠻式成長，更有人不禁要問，我們需要不需要這樣一種非理性的電子商務？一位電商CEO曾表示：“電商如果想盈利，只要把品類減少、推廣費用降低，就可以了。那樣的話，電商規(guī)模就會縮小，發(fā)展也會慢些?！睂τ谥髁麟娚虂碇v，在單品銷售增長放緩后，增加產品種類，就是企業(yè)前行的主要動力。

縱觀電商2011年的融資表現，中國概念股赴美上市窗口的關閉——2011年8月，土豆網艱難上市，之后再無中國內地企業(yè)在美國上市。這造成的結果是，電商創(chuàng)始人難以通過IPO募資，電商的投資者們難以分肥。新的一年，電商能否找到通往未來的融資之路？

焦慮在彌散，“電商過冬”的說法應運而生。于是有人說，2012年是“見底”年，也是電商企業(yè)倒下最多的一年。難道電商很傻很天真，盡干些急功不近利的事？其實這不能怪他們，大家都想在電商路上取得成功，那只能比拼規(guī)模和銷售額，除了燒錢，沒有別的辦法可行。

今年電商業(yè)績如何只能年底見分曉，不過，對于“流量獲取成本過高”、“營銷成本超過營銷額”的現狀，我看應著眼于中國的市場經濟大環(huán)境來分析。不能說中國的電商很傻很天真，無序的市場競爭，盲目擴張的心態(tài)，不成熟的資本市場，不完善的法律法規(guī)等，才是造成電商眼下現狀的根本原因。由此說來，從建立完善、健康、法制的市場經濟體制入手，才能從根本上破解電商的窘境。