文/本刊記者 侯耀晨 本刊特約記者 李和炳

“在縣委提出加快建設(shè)工業(yè)強(qiáng)縣，推動(dòng)德清實(shí)現(xiàn)新崛起的總體要求指導(dǎo)下，我公司抓住有力契機(jī)，深入推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出了‘十年百億’目標(biāo)。并持續(xù)加大投入，通過(guò)實(shí)施‘歐詩(shī)漫大珍珠品牌戰(zhàn)略’，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造力度來(lái)確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這次集中開工的歐詩(shī)漫珍珠生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要舉措。”

2012年11月15日,德清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工典禮隆重舉行。珍珠大王沈志榮進(jìn)一步向社會(huì)各界宣示了十年破百億的“歐詩(shī)漫大珍珠品牌戰(zhàn)略”，希望通過(guò)這一戰(zhàn)略的實(shí)施使歐詩(shī)漫成為幫助更多消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)美麗人生的“美麗企業(yè)”。

沈志榮現(xiàn)任浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“歐詩(shī)漫”）董事長(zhǎng)、黨委書記。45年前，他成功研究出規(guī)模化淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，使得成千上萬(wàn)的尋常百姓也有可能成為淡水珍珠深加工產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。

如今，浙江省已發(fā)展成為世界上淡水珍珠的主產(chǎn)區(qū)之一。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量占全球的95%以上，其中80%就來(lái)自浙江地區(qū)。而40多年來(lái)一直專注于珍珠養(yǎng)殖、科研、珍珠深加工和銷售的珍珠產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)歐詩(shī)漫也成為農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等國(guó)家八部委聯(lián)合認(rèn)定的首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。同時(shí)，該集團(tuán)還作為全國(guó)企事業(yè)單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范基地、浙江省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)和省級(jí)企業(yè)工程技術(shù)研究中心——浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心，承擔(dān)著珍珠產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)重大研發(fā)課題及產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)任務(wù)。

據(jù)了解，歐詩(shī)漫新開工的珍珠生物產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目占地面積200畝，將按照GMP標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家AAAA級(jí)工業(yè)旅游景點(diǎn)要求分別建成護(hù)膚品生產(chǎn)線32條、保健品生產(chǎn)線9條，建設(shè)中國(guó)珍珠博物館、浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心和總部辦公大樓，建筑面積超過(guò)20萬(wàn)平方米。項(xiàng)目建成后生產(chǎn)能力將超過(guò)50億元，預(yù)計(jì)新增銷售23.6億元、利稅4.3億元。

“零售額實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)到突破一個(gè)億，歐詩(shī)漫集團(tuán)用了10年時(shí)間；而從2002年實(shí)現(xiàn)億元產(chǎn)值到2011年企業(yè)零售額突破10億元大關(guān)，歐詩(shī)漫僅用了9年時(shí)間。如今，歐詩(shī)漫已全面建成由珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠首飾三大支柱產(chǎn)業(yè)為核心的綜合性珍珠品牌。我們相信，隨著該集團(tuán)珍珠生物產(chǎn)業(yè)園建成帶來(lái)的產(chǎn)能升級(jí)，歐詩(shī)漫零售額到2020年在當(dāng)前基礎(chǔ)上再翻十倍的戰(zhàn)略性目標(biāo)將是穩(wěn)健而可行的。”

在接受《中國(guó)商人》采訪時(shí)，一位浙江當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士對(duì)沈志榮之于當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史貢獻(xiàn)以高度評(píng)價(jià)：一個(gè)人45年來(lái)只做跟珍珠有關(guān)的一件事，就其個(gè)人生活來(lái)講或許有些單調(diào)，但其人生的意義和價(jià)值卻是豐富而影響深遠(yuǎn)的。

三項(xiàng)研究成果奠定產(chǎn)業(yè)根基

“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠看浙江，浙江珍珠看歐詩(shī)漫!”

歐詩(shī)漫人喜歡用這句流傳甚廣的話來(lái)表明自已的行業(yè)地位以及品牌自尊，在他們看來(lái)，歐詩(shī)漫長(zhǎng)達(dá)45年的滄桑歲月中開創(chuàng)的珍珠產(chǎn)業(yè)不僅代表著一種自主創(chuàng)新的文化，而且代表著一種區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的成就感。

實(shí)際上，就淡水珍珠的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展而言，起碼有關(guān)鍵的三步是最初的產(chǎn)業(yè)拓荒者們必須解決的：第一，實(shí)現(xiàn)人工養(yǎng)殖淡水珍珠；第二，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；酿B(yǎng)殖和加工，使珍珠的價(jià)格大幅度降低。第三，珍珠相關(guān)保健、化妝等應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)中需要的核心技術(shù)。

機(jī)緣巧合，這個(gè)歷史性的任務(wù)落在沈志榮身上。

“那時(shí)候家里窮，只有父親一個(gè)人工作養(yǎng)家，弟弟妹妹都要上學(xué)……”十八歲那年，沈志榮便跟隨父親到浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖公司下屬的“大海漾”養(yǎng)魚廠工作。盡管當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有18元工資，但是自小在水邊長(zhǎng)大的沈志榮對(duì)這份工作充滿熱情和迷戀。

1967年，沈志榮所在的養(yǎng)魚廠派一位老工人參加了嘉興地區(qū)組織的一次“河蚌養(yǎng)珠”培訓(xùn)班。

“河蚌也能養(yǎng)出珍珠來(lái)？”，當(dāng)時(shí)人們對(duì)項(xiàng)陌生的養(yǎng)殖技術(shù)充滿質(zhì)疑。參加培訓(xùn)的老工人也沒(méi)聽明白，他把帶回來(lái)的三張圖紙、一根銅絲、一把鑷子交給沈志榮說(shuō)：“養(yǎng)珍珠這事兒就靠你們這些年輕人了?！?/p>

當(dāng)年和幾個(gè)年輕的伙伴一起培育人工淡水珍珠的情景，依然清晰地停留在沈志榮的記憶中。他回憶說(shuō)，老師傅帶回來(lái)的三張紙，有一張是圖譜，另外兩張是字譜，其中簡(jiǎn)要地介紹了淡水珍珠養(yǎng)殖的主要步驟。他沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn)班，也沒(méi)有人可以去請(qǐng)教，只能反復(fù)琢磨圖紙上的內(nèi)容，盡快掌握其中的要點(diǎn)。

“我穿著白褂子，拿著鑷子、銅絲給河蚌植核，感覺(jué)自己像醫(yī)生給病人做手術(shù)似的，特別神圣?！崩美蠋煾祹Щ貋?lái)的簡(jiǎn)陋工具，沈志榮給他們從河里摸上來(lái)的100來(lái)只河蛙都植了核，養(yǎng)在水塘里精心照料。

接下來(lái)就是漫長(zhǎng)而興奮的期待。

五個(gè)多月后，當(dāng)沈志榮小心翼翼地打開一只河蚌時(shí)，令人驚喜的一幕出現(xiàn)在眼前：一顆小珍珠靜靜地躺在蚌的母體中！

當(dāng)時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)只有上海、江蘇等少數(shù)地區(qū)有養(yǎng)殖成功的先例，一時(shí)間“沈志榮培育出第一顆人工養(yǎng)殖淡水珍珠”的消息在浙江湖州地區(qū)被廣為傳揚(yáng)。

如今的歐詩(shī)漫陳列廳里，還珍藏著沈志榮早年培育出來(lái)的珍珠，它標(biāo)志著一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立之初的艱辛和稚嫩，也凝聚了當(dāng)年的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶對(duì)一個(gè)致富新項(xiàng)目的希望和夢(mèng)想。

沈志榮利用“河蛙植珠”成功培育出人工淡水珍珠后，廠里第二年就專門成立了生產(chǎn)小組，開始嘗試規(guī)?；B(yǎng)殖。當(dāng)時(shí)，珍珠主要作為藥物成份，由于貨源稀缺，在1970年代一公斤可以賣到一兩萬(wàn)元，而沈志榮所在的生產(chǎn)小組一年只能供應(yīng)60公斤。

高額的回報(bào)和強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，鼓舞沈志榮全力投入對(duì)人工淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的研究中。為了解決珍珠養(yǎng)殖所需要的大量河蚌，沈志榮想到了大批量人工繁殖。他從杭州的新華書店買來(lái)了一本《貝類學(xué)》的專業(yè)書籍，自學(xué)河蚌養(yǎng)殖的專業(yè)技術(shù)。

1975年，沈志榮成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究課題，開始大規(guī)模養(yǎng)殖珍珠。此時(shí)新的問(wèn)題又來(lái)了：由于規(guī)模化養(yǎng)殖，河蚌的發(fā)病和死亡率很高。沈志榮回憶說(shuō)那段時(shí)間，“連做夢(mèng)都惦記著怎樣給河蚌治??！”

就在沈志榮苦苦思索如何解決三角帆蚌集中養(yǎng)殖而帶來(lái)的瘟病問(wèn)題時(shí)，一個(gè)新的契機(jī)出現(xiàn)了。由于沈志榮規(guī)?；B(yǎng)殖淡水珍珠的實(shí)驗(yàn)引起了日本的關(guān)注，1979年，以本田為團(tuán)長(zhǎng)的日本淡水珍珠代表團(tuán)專程來(lái)雷甸考察。同年，沈志榮作為中國(guó)淡水珍珠考察小組成員，對(duì)日本進(jìn)行了為期46天的淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工考察。

與日本同行的交流開闊了沈志榮的視野。

回國(guó)后不久，他相繼取得“三角帆蚌外蕩人工繁殖”、“提高珍珠質(zhì)量技術(shù)”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及綜合防治技術(shù)研究”三大課題的研究成果，并榮獲國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部以及省、市科技獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)。其中“三角帆蚌瘟病”的綜合防病技術(shù)還在《病毒學(xué)報(bào)》上公開發(fā)表，成為我國(guó)廣大水產(chǎn)同行和研究者廣泛借鑒的研究成果之一。

沈志榮的三項(xiàng)研究成果大幅度提升了其所在地區(qū)的人工淡水珍珠養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)。隨后，雷甸淡水珍珠被外經(jīng)貿(mào)部定為“品質(zhì)優(yōu)良出口產(chǎn)品”，雷甸珍珠開始遠(yuǎn)銷中國(guó)香港、臺(tái)灣以及美、英、日、意、德等國(guó)家和地區(qū)。

如今，歐詩(shī)漫珍珠系列產(chǎn)品所用的珍珠原料，正是產(chǎn)自于以雷甸珍珠湖為代表的大江湖泊。品質(zhì)可靠的珍珠原料是研發(fā)系列珍珠深加工品牌產(chǎn)品的前提，沈志榮當(dāng)年的三大成功研究，既奠定了歐詩(shī)漫主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的根基，也為我國(guó)人工淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

三大科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

“我們的對(duì)手就是國(guó)際大公司，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，是很難立足于化妝品行業(yè)的?！睔W詩(shī)漫集團(tuán)董事長(zhǎng)沈志榮認(rèn)為，化妝品不像其他產(chǎn)品，“它一出廠面對(duì)的就是來(lái)自全球的產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

為此，1982年歐詩(shī)漫進(jìn)入化妝品行業(yè)之后，一直把通過(guò)關(guān)鍵性的科技創(chuàng)新作為提升產(chǎn)品質(zhì)量與內(nèi)涵的首要工作來(lái)抓。

在歐詩(shī)漫的研發(fā)體系中，浙江大學(xué)、北京化工大學(xué)、中國(guó)醫(yī)藥科技大學(xué)等教學(xué)科研機(jī)構(gòu)是重要的戰(zhàn)略性合作機(jī)構(gòu)。歐詩(shī)漫通過(guò)與上述單位的密切合作，率先研發(fā)出 “珍珠超微細(xì)粉技術(shù)”和“珍珠酶解工藝技術(shù)”。

作為當(dāng)今世界精細(xì)化工領(lǐng)域七大高新技術(shù)中的核心技術(shù)之一，這兩項(xiàng)關(guān)鍵深加工技術(shù)的突破為歐詩(shī)漫系列珍珠產(chǎn)品營(yíng)造了廣泛的加工應(yīng)用空間，也使其系列品牌產(chǎn)品的質(zhì)量有了空前飛躍。

進(jìn)入2000年，為了解決傳統(tǒng)方法加工技術(shù)和超微細(xì)粉碎技術(shù)加工的珍珠粉吸收率低的世界性難題，歐詩(shī)漫集團(tuán)投入600多萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，在珍珠超微細(xì)粉體技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出納米珍珠粉的制備方法。

2002年，沈志榮又帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研制出“納米珍珠粉物理法制備工藝”，徹底解決了在珍珠深加工技術(shù)領(lǐng)域的瓶頸，使珍珠能更廣泛地應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)，也使歐詩(shī)漫在以珍珠為原材料的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有了更大用武之地。隨后，以納米珍珠為主要原料的歐詩(shī)漫化妝品、保健食品等系列產(chǎn)品被源源不斷地開發(fā)出來(lái)，并得到消費(fèi)者的信賴和歡迎。

此外，沈志榮還組織科研人員對(duì)我國(guó)“六五”、“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān)，成功研發(fā)耐高溫達(dá)1600℃的多晶莫來(lái)石高溫耐火纖維及其復(fù)合制品。該產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，先后兩次被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，推動(dòng)了我國(guó)冶金、陶瓷、建筑行業(yè)的發(fā)展。

如今，歐詩(shī)漫已形成了以“物理納米粉體技術(shù)”、“工藝生物酶解工藝”、“珍珠與護(hù)膚品的復(fù)配方法”三大核心技術(shù)為主的珍珠深加工研發(fā)生產(chǎn)體系，始終在同行業(yè)居于領(lǐng)先地位。

“珍珠就是歐詩(shī)漫的命根子！”沈志漫經(jīng)常這樣說(shuō)，談到歐詩(shī)漫珍珠系列品牌產(chǎn)品的質(zhì)量管控體系，一位熟悉沈志榮的同行曾說(shuō)：產(chǎn)品的質(zhì)量不僅代表著歐詩(shī)漫在市場(chǎng)上的信用，更代表著沈志榮的自尊——當(dāng)一個(gè)人45年來(lái)把產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的尊嚴(yán)聯(lián)系在一起時(shí)，某種意義上已經(jīng)超越了一般的質(zhì)量意識(shí)。

或許正由于視珍珠如命，歐詩(shī)漫創(chuàng)立之初就把建立健全質(zhì)量管理體系,提升產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的核心工作。

進(jìn)入2001年，歐詩(shī)漫積極引入國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GMP率先建立了GMP廠房，采用30萬(wàn)級(jí)的空氣凈化技術(shù)，并將此標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到化妝品生產(chǎn)中，開創(chuàng)了將藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于化妝品行業(yè)質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí)，歐詩(shī)漫集團(tuán)以省級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心為依托，加大對(duì)珍珠化妝品、珍珠保健品等前沿課題進(jìn)行重點(diǎn)研究，主導(dǎo)參與護(hù)膚品、珍珠粉等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前，歐詩(shī)漫集團(tuán)成功申請(qǐng)各種專利100余項(xiàng)，其中發(fā)明專利22項(xiàng)，擁有各類注冊(cè)商標(biāo)126件。

這其中，歐詩(shī)漫自1980年以來(lái)率先將珍珠廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥保健品、化妝品領(lǐng)域，累計(jì)成功開發(fā)歐詩(shī)漫珍珠系列化妝品、醫(yī)藥保健品和珠寶首飾系列產(chǎn)品數(shù)百種。

制度創(chuàng)新助推“大珍珠品牌”影響力

通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展同時(shí)，沈志榮敏銳發(fā)現(xiàn)歐詩(shī)漫作為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所存在的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、思想觀念問(wèn)題、人才問(wèn)題等等成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的障礙。

在他的推動(dòng)下，歐詩(shī)漫不僅明晰了企業(yè)產(chǎn)權(quán)，而且按照現(xiàn)代企業(yè)要求健立健全了一系列管理制度。同時(shí)，大幅度改革用人制度，累計(jì)引進(jìn)大中專畢業(yè)生近400人，目前歐詩(shī)漫已擁有1000多名經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干、熟練工人，300多名專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成了雄厚的研發(fā)能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力。

規(guī)范企業(yè)產(chǎn)權(quán)與管理制度是一方面，歐詩(shī)漫的營(yíng)銷制度和渠道創(chuàng)新也成為沈志榮重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。

多年來(lái)，歐詩(shī)漫在市縣一級(jí)市場(chǎng)實(shí)行以分公司為主的銷售模式。2008年以后，集團(tuán)及時(shí)進(jìn)行內(nèi)部機(jī)制調(diào)整，將原來(lái)的分公司模式改為代理制，明確了企業(yè)和代理商之間的利益關(guān)系，使歐詩(shī)漫在品牌營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新上獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

由代理商制度到分公司制度，最后又回歸代理商制度，歐詩(shī)漫始終在適應(yīng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)與變化的過(guò)程中不斷尋找自己的最新定位，實(shí)現(xiàn)其滿足更廣大消費(fèi)人群的戰(zhàn)略目標(biāo)。

如今，歐詩(shī)漫在占領(lǐng)廣大中國(guó)市縣市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，其銷售渠道出現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的意圖，通過(guò)在重點(diǎn)城市布局“進(jìn)駐商超”政策，在商超渠道的建設(shè)中取得突破，與國(guó)際一線品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。

目前，歐詩(shī)漫已成功進(jìn)駐銷售額在浙江領(lǐng)先的銀泰百貨等230多家大型百貨商場(chǎng)，此外在樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、人人樂(lè)等大型超市也開始全面進(jìn)駐。

第三，新媒體提供了更多的呈現(xiàn)可能。寫作者可以選擇故事、日記、隨筆等文體，可以配上照片、圖片、視頻等媒介，也可以采用鏈接等取證方式。通過(guò)這些充分發(fā)揮新媒體作用的方式，也會(huì)使個(gè)人史寫作更生動(dòng)多樣，更貼近歷史所追求的真實(shí)?！懊浇樵谖膶W(xué)中的作用表現(xiàn)在:媒介不只是文學(xué)的外在物質(zhì)傳輸渠道，而就是文學(xué)本身的重要構(gòu)成維度之一;它不僅具體地實(shí)現(xiàn)文學(xué)意義信息的物質(zhì)傳輸，而且給予文學(xué)的意義及其修辭效果以微妙而又重要的影響?！保?］

除了階段性的渠道建設(shè)，歐詩(shī)漫還系統(tǒng)推出拓點(diǎn)支持、配送支持、終端形象提升支持、終端人員培訓(xùn)支持等10大支持系統(tǒng)，進(jìn)行全面營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，拉動(dòng)公司、代理商、終端零售商三方全面高速發(fā)展。

比如，歐詩(shī)漫推出的“萬(wàn)店互動(dòng)培訓(xùn)大會(huì)”，每年邀請(qǐng)店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理1500人次直接培訓(xùn)，再由區(qū)域經(jīng)理回去對(duì)本區(qū)域進(jìn)行員工復(fù)訓(xùn)，把專業(yè)化的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)逐層逐級(jí)放大，從而推動(dòng)集團(tuán)整體的營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。

通過(guò)上述營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式的持續(xù)建設(shè)，歐詩(shī)漫近幾年保持了年均銷售增長(zhǎng)60%以上的發(fā)展速度。目前，歐詩(shī)漫全國(guó)有效終端網(wǎng)點(diǎn)已突破15000家，基本覆蓋中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)，歐詩(shī)漫產(chǎn)品基本進(jìn)入到全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。

“珍珠是個(gè)好東西！我畢生挖掘珍珠的實(shí)用美學(xué)價(jià)值，就是要更多人來(lái)分享這個(gè)好東西！”沈志榮習(xí)慣于以樸素的話表達(dá)他一生的信念。

這位由于把“珍珠平民化”而在中國(guó)淡水珍珠產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中留下深深印記的探索者，在歐詩(shī)漫系列珍珠產(chǎn)品的營(yíng)銷定位上也選擇了與傳統(tǒng)珍珠品牌產(chǎn)品截然不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略——堅(jiān)定不移地走平民路線——讓珍珠進(jìn)入更多人的生活和夢(mèng)想中。

“108元，從此享受做女人！”

歐詩(shī)漫不僅通過(guò)極具號(hào)召力的宣傳定位強(qiáng)化其在廣大普通消費(fèi)階層中的影響力，而且通過(guò)一系列精心策劃的文化營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)化其在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

1995年，歐詩(shī)漫珍珠系列化妝品成為聯(lián)合國(guó)第四次世界婦女大會(huì)唯一指定產(chǎn)品，同年歐詩(shī)漫首創(chuàng)以企業(yè)名稱冠名進(jìn)京列車（哈爾濱-北京17/18），并出現(xiàn)在中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)黃金時(shí)段。國(guó)內(nèi)各大媒體及美國(guó)之音、英國(guó)BBC等國(guó)際主流媒體紛紛將其作為重要新聞跟進(jìn)報(bào)道，一時(shí)間，歐詩(shī)漫品牌知名度與美譽(yù)度得到了顯著提升。

隨后，歐詩(shī)漫的廣告片在中央電視臺(tái)的二、三、八套和全國(guó)各大衛(wèi)視中滾動(dòng)播出。其中，中央八套的黃金時(shí)段播出的“歐詩(shī)漫，與您共享美麗時(shí)刻”，贏得了極好的收視口碑，向億萬(wàn)觀眾持續(xù)傳遞出歐詩(shī)漫良好的品牌形象。

2009年，歐詩(shī)漫再次發(fā)力，通過(guò)啟動(dòng)大珍珠品牌戰(zhàn)略、攜手CCTV《同一首歌》開創(chuàng)了中國(guó)日化行業(yè)文化營(yíng)銷的先河。同年，歐詩(shī)漫啟動(dòng)雙星代言時(shí)代，聘請(qǐng)當(dāng)紅影視明星張靜初、孫紅雷及臺(tái)灣美麗教主伊能靜為品牌代言人。

此后，歐詩(shī)漫在行業(yè)內(nèi)的重要展會(huì)中也頻頻亮相。2011年的深圳珠寶展上，歐詩(shī)漫珠寶以特有的風(fēng)格與特色登陸展會(huì)。

2012年5月份，歐詩(shī)漫集團(tuán)一舉拿下上海國(guó)際美容博覽會(huì)的20個(gè)展位，成為展會(huì)上最大的單品牌展位擁有者；通過(guò)一次次與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的“交流”與“碰撞”，歐詩(shī)漫的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌影響力得到進(jìn)一步擴(kuò)張。

在歐詩(shī)漫的經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)案例中，立足產(chǎn)業(yè)特色的工業(yè)旅游也是一大亮點(diǎn)。2009年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的珍珠文化旅游還處在一片空白時(shí)，敏銳的歐詩(shī)漫高層團(tuán)隊(duì)率先決定開發(fā)歐詩(shī)漫“珍珠之源”工業(yè)旅游項(xiàng)目。

第二年，公司投資五百多萬(wàn)元，在德清的繁華鬧市區(qū)開設(shè)了余英坊珍珠專營(yíng)店，并打造出了一條以參觀珍珠養(yǎng)殖基地、體驗(yàn)育蚌與采珠操作工藝、參觀公司GMP化妝品生產(chǎn)車間等核心內(nèi)容為主，集珍珠歷史文化展示、珍品珠寶欣賞、產(chǎn)品銷售為一體的旅游線路。

“珍珠之源”工業(yè)旅游項(xiàng)目一經(jīng)推出，迅速吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)各地以及周邊縣市的消費(fèi)者和游客，不到一年時(shí)間接待游客2萬(wàn)多人。

2012年，歐詩(shī)漫工業(yè)旅游正式申報(bào)省級(jí)工業(yè)旅游項(xiàng)目，在原來(lái)的基礎(chǔ)上改建和新增了游客向?qū)е甘九?、大型停車?chǎng)、游客接待大廳等服務(wù)設(shè)施，對(duì)旅游線路安排、接待能力以及周邊配套設(shè)施進(jìn)行了全面升級(jí)。改造后，歐詩(shī)漫工業(yè)旅游日接待量可達(dá)800-1000人。

據(jù)了解，在未來(lái)的歐詩(shī)漫珍珠產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中，公司將投入6億多元，建設(shè)開放式參觀通道、一站式購(gòu)物中心等新的個(gè)性服務(wù)場(chǎng)所。

以上企業(yè)制度、品牌營(yíng)銷渠道創(chuàng)新和文化營(yíng)銷活動(dòng)，不僅使歐詩(shī)漫多年來(lái)穩(wěn)步占領(lǐng)針對(duì)普通消費(fèi)階層的市場(chǎng)份額，而且在此基礎(chǔ)上向具有“中國(guó)特色的世界大珍珠品牌”目標(biāo)挺進(jìn)。

與此同時(shí)，沈志榮沒(méi)有忘記追隨歐詩(shī)漫一起成長(zhǎng)的廣大珠農(nóng)，始終致力于不斷完善與珠農(nóng)的合作模式來(lái)推動(dòng)共同富裕。

當(dāng)年，他把人工淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)無(wú)償傳授給珠農(nóng)，使廣大珠農(nóng)擺脫貧困走上小康富裕之路。近年來(lái)，中央針對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題出臺(tái)一系列政策后，沈志榮在原有基礎(chǔ)上與珠農(nóng)重新簽訂了合同，按保護(hù)價(jià)收購(gòu)珍珠，并且無(wú)償提供技術(shù)服務(wù)，一方面使企業(yè)與珠農(nóng)的關(guān)系更加緊密，另一方面也強(qiáng)化了企業(yè)與珠農(nóng)的利益共享機(jī)制。

目前，公司已與周圍近萬(wàn)戶珠農(nóng)直接簽訂收購(gòu)合同，帶動(dòng)相關(guān)養(yǎng)殖農(nóng)戶達(dá)20萬(wàn)戶以上，為推動(dòng)當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。未來(lái)，這些養(yǎng)殖戶將成為歐詩(shī)漫實(shí)現(xiàn)百億工程，打造“中國(guó)特色世界珍珠品牌”的強(qiáng)大后盾。

常言道，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十從心所欲。

老驥伏櫪，志在千里。已過(guò)花甲之年的沈志榮未來(lái)夢(mèng)想是什么？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，沈志榮的回答很簡(jiǎn)單。那就是“揚(yáng)珍珠文化，樹百年品牌”，讓更多人分享來(lái)自大自然的神奇禮物——珍珠給我們帶來(lái)的夢(mèng)想和快樂(lè)。