朝陽

“哆啦A夢”的萬能口袋

徐佳夢大學(xué)畢業(yè)后就到了珠海，在一家玩具公司上班。然而，2008年，公司受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，持續(xù)虧損。她不得不選擇離開。

臨走時(shí)，徐佳夢到倉庫去盤點(diǎn)庫存，當(dāng)她走到倉庫東角時(shí)，看到角落里放著很多迷你機(jī)床，像什么車床、鋸床、磨床、銑床等等五花八門，全都只有人的巴掌大小。庫存主管說：“這是去年公司采辦部從臺(tái)灣生產(chǎn)廠家進(jìn)的樣品，非常適合年輕人進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)。將這些迷你機(jī)床的功能進(jìn)行整合，專門制作各種讓人抓狂的東西，完全隨心所欲，就像機(jī)器貓‘哆啦A夢的口袋一樣?？上?，現(xiàn)在沒人管這事了。”

像“哆啦A夢”的口袋一樣神奇？徐佳夢來了興趣，她決定去問問原來的新品采辦部經(jīng)理。經(jīng)理說：“那可是我們優(yōu)中選精，好不容易才挑選到的新品呀，只可惜老板一句‘資金緊張，保守點(diǎn)兒好，就把它打入了冷宮。現(xiàn)在對方生產(chǎn)廠家升級換代的情況我也不清楚，如果有興趣，我給你廠家的聯(lián)系地址，你自己去試試?！?/p>

2008年5月，徐佳夢幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到臺(tái)灣，經(jīng)過詢問她找到了生產(chǎn)廠家。當(dāng)她把從原公司帶來的樣品遞到老板手上時(shí)，對方告訴徐佳夢，這是以前的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了新產(chǎn)品。

老板告訴徐佳夢，這種迷你機(jī)床一面世確實(shí)受到很多都市人的喜愛，畢竟很少有人去過機(jī)械車間，對車床、鉆床、鋸床這些充滿了好奇?？梢郧暗拿阅銠C(jī)床雖然小巧可愛，但只能DIY出各種小零件，不能DIY完整的作品，而且做出的東西又都太普通，新鮮勁兒一過，就失去了吸引力。而第三代已經(jīng)改頭換面，把各個(gè)迷你機(jī)床的功能進(jìn)行了整合，名字也變成了“迷你瘋狂車間”。

“迷你瘋狂車間”最重要的是它的“瘋狂”：首先，瘋狂車間的充電電池很瘋狂，竟然是用打針的方式，以水充電，像什么茶水、飲料，甚至唾液都可以；而最重要的是，DIY出來的東西很有趣，操作很簡單，有專門的迷你電腦系統(tǒng)，能自己動(dòng)手，根據(jù)電腦提示隨心所欲地做出各種形象。把它比喻成“哆啦A夢”的口袋一點(diǎn)兒也不過分。

智慧的開店妙招

徐佳夢意識(shí)到雖然“迷你瘋狂車間”很新穎獨(dú)特，但在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，人們都捏緊了自己的口袋，要讓他們心甘情愿地往外掏錢可不是件容易的事。所以她打算先買20臺(tái)迷你瘋狂車間回去試試，看看效果。

從臺(tái)灣回到珠海以后，徐佳夢發(fā)現(xiàn)很多人平時(shí)很節(jié)省，但在談戀愛、結(jié)婚這種事情上非常舍得花錢?；榧営皹堑纳庖稽c(diǎn)兒沒受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。于是，徐佳夢趕緊找到幾家婚紗影樓，對方看著徐佳夢拿來的樣品——梯形的迷你車間，只有成人的兩只巴掌大小，顏色有粉紅的、淺綠的，小巧可愛。放一張A4紙進(jìn)去，然后選擇模板定制，接著在模板一欄中選擇“手撕的完美家庭”一項(xiàng)。幾分鐘后，就出來一張四維的鏤空A4紙，紙張上還有很多虛線，自己可以沿著虛線隨心所欲地撕成各種立體的造型：美麗的花園、情人階梯、推著嬰兒車的幸福的3口之家……非常有情趣。一家婚紗影樓的老板當(dāng)即同意徐佳夢在店里推銷她的“迷你瘋狂車間”，這可是吸引顧客最絕妙的噱頭啊，而且每賣出一臺(tái)“迷你瘋狂車間”，婚紗影樓方面都能得到一定的提成。而對徐佳夢來說，既節(jié)省了門面租金，又有了一批穩(wěn)定的客源。

凡是到婚紗影樓拍婚紗照的情侶們在拍照空閑，都圍在徐佳夢周圍，看著她的“迷你瘋狂車間”不斷出來一些創(chuàng)意十足的東西，放點(diǎn)兒軟陶泥就能出來一個(gè)拇指大小、超逼真的酣睡嬰兒寶寶；放一些白色和灰色的棉花進(jìn)去，出來的竟然是喜羊羊和灰太狼；放一塊手掌大的方塊布進(jìn)去，幾分鐘后出來一個(gè)1米長的細(xì)條布包，再把細(xì)條布包放進(jìn)去，出來一看，竟然有了眼睛、鼻子和嘴巴，往里塞棉花，塞得滿滿的，這不就是老婆大人專用的發(fā)泄欠揍包嗎？簡直太有意思了，家里有這個(gè)東西，生活還不樂開花。短短半個(gè)月時(shí)間，徐佳夢從臺(tái)灣進(jìn)的20臺(tái)“迷你瘋狂車間”就被那些進(jìn)出婚紗影樓的情侶們一掃而空。徐佳夢這下心里有了底氣，再次去臺(tái)灣，信心十足地簽了長期的合作協(xié)議。

更讓徐佳夢沒想到的是，當(dāng)初與婚紗影樓合作只是想省門面費(fèi)用，并抓住一批固定的客源，沒想到，她的“迷你瘋狂車間”還引起了另一些人的注意。結(jié)婚的情侶們把“迷你瘋狂車間”買回去自然要在親戚朋友之間炫耀，有很多已為人父母的一看這新鮮玩意比那些傳統(tǒng)的益智類玩具“高級”多了，孩子不僅能自己動(dòng)手玩，還能從中了解一些知識(shí)，更重要的是，傳統(tǒng)的玩具一兩天就被孩子玩厭了扔到一旁，而這個(gè)卻能根據(jù)不同的原料組合出來千姿百態(tài)、風(fēng)趣十足的東西，釣足了孩子的胃口，還不知不覺地開發(fā)了孩子的想象力，性價(jià)比非常高。于是在拍婚紗照的影樓里便出現(xiàn)了很多特殊的顧客——家長帶著小孩子，圍著徐佳夢問這問那?；榧営皹堑睦习遄匀皇菨M腹抱怨，這不是耽誤了自己的生意嗎？于是，生意剛有起色的徐佳夢不得不另外找店鋪。

經(jīng)過詳細(xì)的考察，徐佳夢選了一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)和兒童教育培訓(xùn)公司多的商業(yè)樓。2008年9月，徐佳夢擁有了自己的第一家實(shí)體店“迷你瘋狂Bar”。雖然在高樓之中，但她一點(diǎn)兒也不擔(dān)心客源問題，以前在婚紗影樓有一批忠實(shí)的顧客，早就建立了會(huì)員聯(lián)系卡。另外，做時(shí)裝設(shè)計(jì)的人喜歡追趕潮流，容易接受新鮮事物，而讓自己的孩子參加兒童教育培訓(xùn)的家長都是購買力較強(qiáng)的群體，媽媽們來接孩子放學(xué)時(shí)，往往早到十幾分鐘，等待時(shí)，有的就很自然地逛進(jìn)了徐佳夢的小店。小店一開張，生意非常火爆。

都市圈里的“迷你瘋狂車間”

徐佳夢覺得，做生意不能局限在一幢樓內(nèi)，必須吸引更多的顧客才能發(fā)展。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)了一家專門做室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的人，通過聊天，徐佳夢得知，現(xiàn)在的人們越來越輕裝修，而重裝飾。誰都愿意挑選一些獨(dú)特的小飾物擺放在房間的各個(gè)地方，讓自己的家看起來更漂亮。自己的“迷你瘋狂車間”不正好能給大家提供各種充滿新鮮感又趣味十足的飾物嗎？于是，徐佳夢拿出一筆資金在裝飾城附近租下了一個(gè)鋪位，開設(shè)了她的第二家分店。

那些想給家里添加個(gè)性飾品的人們，一走進(jìn)徐佳夢的小店就立即被吸引了。DIY一個(gè)“魔幻月亮袋”，晚上掛在床頭，藍(lán)色的圓月，讓人著迷；或者往“迷你瘋狂車間”的進(jìn)料口放一個(gè)厚實(shí)的紙盒子進(jìn)去，設(shè)定模板之后，出來一本漂亮?xí)荨懊阅惘偪褴囬g“本身就是一件乖巧、可愛的小飾物，將這些粉紅的、翠綠的、米黃的長梯形車間放在桌子上一樣能給家里帶來別樣的風(fēng)趣。

就這樣，徐佳夢的第二個(gè)分店也大獲成功。隨著徐佳夢的努力，“迷你瘋狂車間”每天都在進(jìn)步，到了2009年2月初的時(shí)候，“迷你瘋狂車間”主體店已從原來30平方米的袖珍小鋪擴(kuò)大成了面積200多平方米的精品大店，還一口氣開了5家連鎖店。

如今，徐佳夢的“迷你瘋狂Bar”非常火爆，顧客會(huì)員就有2萬多人，每月的利潤都穩(wěn)定在12萬以上，店面在不斷擴(kuò)大、增多，員工也在不斷地增加。每天徐佳夢都過得充實(shí)而新鮮，因?yàn)槟贻p，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也有初生牛犢的闖勁。徐佳夢已經(jīng)打算與自己的“迷你瘋狂車間”一起永遠(yuǎn)的“瘋狂”下去，瘋遍大江南北。

（摘自《女人坊》）