苑廣闊

著名收藏家馬未都，在中國(guó)收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話說(shuō)，就是要懂得“讓利”。他在遇到自己中意的古物的時(shí)候，也會(huì)砍價(jià)，但不會(huì)大砍，更不會(huì)砍到讓賣者無(wú)錢可賺的程度。恰恰相反，他會(huì)根據(jù)自己專業(yè)的判斷，在得出一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，再主動(dòng)加一些，讓對(duì)方多賺一點(diǎn)兒錢。

如此一來(lái)，賣古董的人就會(huì)覺(jué)得這人好說(shuō)話，自己和他做買賣，不會(huì)虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會(huì)首先聯(lián)系馬未都，先請(qǐng)他來(lái)看，他不要了，再去聯(lián)系其他買家。這就是馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)的秘訣。

無(wú)獨(dú)有偶，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好，在談到自己的生意經(jīng)時(shí)，也表達(dá)過(guò)做買賣要懂得“讓利”于人的經(jīng)驗(yàn)。在劉永好看來(lái)，只有懂得讓利，生意才會(huì)長(zhǎng)久，買賣才會(huì)越做越大，錢才會(huì)越賺越多。

做買賣需要讓利，道理看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不容易。因?yàn)樽非罄麧?rùn)最大化是生意人的本性，誰(shuí)都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會(huì)少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒(méi)人愿意和你做生意了，或者你就從對(duì)方生意的“重點(diǎn)”合作伙伴成為“一般”合作伙伴了。

做生意需要讓利，人生同樣需要“讓利”。在公司，你不能因?yàn)樽约耗芰?qiáng)，就想把所有的工作都做了，把所有的獎(jiǎng)金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場(chǎng)，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無(wú)路可走。只有大家都有路走，你自己才會(huì)走得穩(wěn)妥，走得踏實(shí)。

人生懂得“讓利”，不但對(duì)自己有好處，對(duì)別人有好處，對(duì)這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界同樣有好處。魯迅說(shuō)過(guò)：世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。在一個(gè)本來(lái)沒(méi)有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個(gè)人走，不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會(huì)很慢，或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好。而只有懂得“讓利”，允許別人也來(lái)走，路才會(huì)早日形成，而且會(huì)越來(lái)越寬，越來(lái)越好走。

翁德林摘自《思維與智慧·下旬刊》

【亮點(diǎn)旨趣】

過(guò)渡句，立意飛躍。“做生意需要讓利，人生同樣需要‘讓利”（第5自然段）一語(yǔ)，在結(jié)構(gòu)上，承上啟下；在立意上，從利己利人到有利社會(huì)的飛躍。此語(yǔ)之前，“意”在“自己成為對(duì)方生意的‘重點(diǎn)合作伙伴”（第4自然段）；此語(yǔ)之后，“意”在“對(duì)這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界同樣有好處”（第6自然段）。

認(rèn)準(zhǔn)旨意選擇并引述材料。過(guò)渡句前選擇了兩個(gè)材料，引述馬未都的材料意在“先人一步，占領(lǐng)先機(jī)”（第2自然段），引述劉永好的材料意在“生意才會(huì)長(zhǎng)久，買賣才會(huì)越做越大，錢才會(huì)越賺越多”（第3自然段）。引述前者材料，重心在生意前；引述后者材料，重心在生意后，從而全面推出“自己成為對(duì)方生意的‘重點(diǎn)合作伙伴”之意。過(guò)渡句后選擇了兩個(gè)概述材料（第5自然段“在公司”“在官場(chǎng)”）和魯迅“世上本沒(méi)有路……”的具體材料，概述材料中有“路”，具體材料中有“路”和“世上”，從而順理成章地支撐“對(duì)這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界同樣有好處”之意。

【創(chuàng)意仿寫(xiě)】

以“雙贏”為題寫(xiě)記敘文，可編述從書(shū)上得來(lái)的故事，最好描述自己親眼見(jiàn)到的新事。