楊金華

俗話說，“路遙知馬力，日久見人心”。其實，人生活在社會上，不可能只與自己的親屬和朋友打交道。至于要等到“日久”，那更是“傷不起”。要不，該辦的事兒等“見到人心”再辦，恐怕“花兒都謝了”。因此，如果學會與陌生人打交道，能夠做一個溫暖的交際達人，那么，你的人生就成功了一半。

實話實說，一見如故

2004年夏天，美國電腦“鬼才”肖恩·帕克聽說哈佛學生扎克伯格創(chuàng)辦了一個名叫臉譜的社交網(wǎng)站，馬上意識到這個網(wǎng)站存在著巨大的商機。他簡單收拾了一下行李，前往哈佛見扎克伯格。

扎克伯格見到肖恩·帕克第一眼，印象不是很好。因為肖恩·帕克身穿T恤衫、大褲頭，腳上踢拉著一雙拖鞋，走路“啪嗒啪嗒”的。不過，兩個人坐下之后，肖恩·帕克只說了一句話就把扎克伯格吸引住了。肖恩·帕克自我介紹說：“我曾經(jīng)是一位電腦黑客，因為入侵世界500強企業(yè)網(wǎng)站，差一點被判入獄?！痹瞬裾f：“我也曾經(jīng)是一位電腦黑客，因為人侵學校電子檔案庫，差一點被哈佛開除!”兩個人你看看我，我看看你，禁不住哈哈大笑起來。

自此，肖恩·帕克不僅成了扎克伯格無話不談的好朋友，而且被扎克伯格任命為臉譜第一任CEO，把臉譜打造成了世界最大的社交網(wǎng)站。

點評：其實，肖恩·帕克在見到扎克伯格前，已經(jīng)有了兩次創(chuàng)辦網(wǎng)絡企業(yè)的經(jīng)歷?？墒?。肖恩·帕克沒有表白自己的輝煌經(jīng)歷，而是摸清了扎克伯格的履歷，投其所好，實話實說，一下子就把兩個人的心連接在了一起。與陌生人打交道，有時候誠實比吹牛更讓人容易接受。

轉(zhuǎn)換角度，暖人心扉

馬占凱是一位剛就業(yè)的大學生，他在工作中發(fā)現(xiàn)搜索引擎的背后有一個沒有被人發(fā)掘的巨大詞庫。他想，如果把這個詞庫與輸入法結合，那么將會使輸入法變成一種懂得操作人心思的智能輸入法。于是，馬占凱辭去工作，只身來到北京，希望能把自己的重大發(fā)現(xiàn)變?yōu)楝F(xiàn)實?？墒牵贿B找了幾家大型網(wǎng)站，每次話沒有說完就被人逐出門外。在他身無分文的時候，搜狐副總裁王小川答應約見他。

馬占凱欣喜若狂。他不僅連夜查出了百度、谷歌、騰訊等搜索引擎近5年來的搜索記錄，而且吸取前幾次失敗的教訓，決定轉(zhuǎn)變思路，從王小川的角度來設計面見細節(jié)。這天，馬占凱按時到達王小川辦公室，不卑不亢地坐在了王小川的對面，對王小川說：“給我一次機會，讓我成就你!”

王小川看著這個愣頭愣腦的小伙子，一下子笑出了聲。他問：“你如何成就我?”于是，馬占凱掏出自己的策劃和搜索記錄，旁若無人地講起了自己的發(fā)現(xiàn)。王小川聽后，當場任命馬占凱為新輸入法產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)理。這個產(chǎn)品就是后來成為全球第一大漢字輸入法的搜狗輸入法。

點評：馬占凱的聰明之處就在于換位思考，站在對方的角度說話。這種方式讓王小川感到溫暖。同時，也為自己贏得了陳述自己“發(fā)現(xiàn)”的時間，避免話未說完就被逐出門外的厄運。

憨厚待人，感人肺腑

農(nóng)民歌唱家朱之文在沒有走紅前，主要靠種地和打工謀生。2011年，朱之文參加了山東衛(wèi)視舉辦的“我是大明星”歌唱比賽，漸漸地有了一點名氣。有人把朱之文介紹給著名歌唱家于文華。盛情難卻，于文華便與介紹人一起來到了朱之文的老家。

朱之文見到于文華，心里非常激動，他拉著于文華的手說：“還好，你的手是熱的!”于文華說：“怎么，你的手也不涼啊!”朱之文說：“你是我最崇拜的大明星，能與你相見，我以為做夢呢!”朱之文一句話，就把于文華逗樂了。接下來，朱之文又一個勁兒地看于文華的腳，把于文華看得一愣一愣的。朱之文說：“你的靴子咋長成這樣，真好看!”于文華一聽，便笑得直不起腰。于文華說：“這是毛靴哈!”

自此，于文華喜歡上了這個憨厚樸實的朱之文，幫助他走進央視星光大道，繼而又走進2012年央視春晚，使他紅遍了神州大地。

點評：朱之文見到大明星于文華，沒有華麗的詞句，用最樸實的語言表達了自己內(nèi)心的激動。同時，通過看靴子，展示了自己憨厚、幽默的一面，拉近了與于文華的距離。

編輯袁恒雷