龐啟帆

賽爾貝尼在黎巴嫩經(jīng)營木材生意。偶然的一次機會，他與一個來自塞浦路斯的建筑商喬治成了朋友。

塞浦路斯戰(zhàn)爭爆發(fā)時，賽爾貝尼接到了一個意外的電話。喬治為了躲避戰(zhàn)亂，已經(jīng)逃到了黎巴嫩，他急需成立一個辦事處，并與當?shù)亟ㄖ牧瞎?yīng)商取得聯(lián)系，希望能得到賽爾貝尼的幫助。賽爾貝尼答應(yīng)了他的求助。

約三個月的時間，賽爾貝尼每天都花幾個小時與喬治公司派來的一個年輕男子四處奔走，介紹可以供應(yīng)喬治所需貨物的人給他認識。那些供應(yīng)商在跟賽爾貝尼交談時都是說阿拉伯語，他們有時候向賽爾貝尼承諾，如果他確保他們能得到喬治的合同，他們就給他數(shù)額巨大的回扣，還會在以后的生意上特別照顧他。每次，賽爾貝尼都拒絕了他們的“好意”。塞浦路斯內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，喬治重返家園。

第二年，黎巴嫩爆發(fā)戰(zhàn)爭，賽爾貝尼被迫逃往塞浦路斯。為了保存他的公司，賽爾貝尼去拜訪喬治，請求喬治給他一些訂單。因為賽爾貝尼所代理的木材類型正是喬治的建筑公司所使用的，喬治給了賽爾貝尼一個非常大的訂單，并請他仔細考慮，第二天再來給他一個最佳的價格。

賽爾貝尼經(jīng)商以來從未接過如此大的訂單，他樂壞了?；氐铰淠_點后，他作了周密的計算，得出了一個他認為合理的價格。第二天，他把價格告訴了喬治。喬治卻說他的價格太高了，要求他重新考慮。

在他走出喬治的公司時，賽爾貝尼被喬治的助理經(jīng)理尼科斯攔住了去路。當尼科斯聽了賽爾貝尼復述喬治的話后，對賽爾貝尼說：“無論怎樣，你都不要降價。保持這個價格。喬治最終會跟你簽合同的?！?/p>

賽爾貝尼有些拿不定主意了。也許尼科斯的親戚也在從事木材生意，想把賽爾貝尼踢出競爭的圈子。又一次仔細計算價格后，賽爾貝尼發(fā)現(xiàn)他實在無法低于這個價格供貨給喬治。這是他第一次拿出一個非常公平的價格。第二天，賽爾貝尼再次來到喬治的辦公室。他向喬治解釋，他已經(jīng)重新考慮過他的建議，但再三核算之后，他真的無法再降低價格了。喬治一笑，馬上與賽爾貝尼簽了合同。

在跟喬治完成所有的業(yè)務(wù)細節(jié)后，賽爾貝尼再次去拜訪尼科斯?！澳銥槭裁催@么肯定喬治會按原來的價格跟我做交易?”他問。

“你還記得你在黎巴嫩幫喬治建立業(yè)務(wù)時，你帶在身邊的那個年輕人嗎?”尼科斯問。賽爾貝尼點點頭。

尼科斯繼續(xù)說：“你不知道，那個年輕人懂阿拉伯語。你每次拒絕供應(yīng)商的回扣時說的那些話，他都聽得明明白白。他把一切都告訴了喬治。所以你看，無論你跟喬治開出任何的價格，他都會跟你簽合同。他非常感激你的誠實，以及他在需要時你給他的無私的幫助?！?/p>

賽爾貝尼怔住了。他想不到那個年輕人會說阿拉伯語，因為他從未顯露過任何跡象，并且每一次跟供應(yīng)商見面，他都是讓賽爾貝尼跟他們溝通。賽爾貝尼慶幸自己當時沒有作出任何臺面下的交易。因為自己的誠實，現(xiàn)在在他最需要的時候，他得到了回報。

世間的每一件事情都是因果循環(huán)的。你在某一天種下了一粒誠實的種子，就會在某一天收獲豐碩的果實。

譯自《Charbel's story》

編輯張金余