金姬

如果你不打網(wǎng)游，那你可能對(duì)YY語音一無所知，也不會(huì)知道日前一家名不見經(jīng)傳的廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“歡聚時(shí)代”在登陸美國(guó)納斯達(dá)克（交易代碼為“YY”）時(shí)，對(duì)你意味著什么。

YY可能意味著在線娛樂和教育的未來。當(dāng)中國(guó)手機(jī)語音市場(chǎng)還處在“搖一搖”的跑馬圈地階段時(shí)，電腦語音市場(chǎng)因?yàn)椴⒉痪窒抻谏缃欢缫褜?shí)現(xiàn)盈利，YY就是其中最大一匹黑馬——雖然是為了宅男打網(wǎng)游時(shí)解放雙手的語音群聊而生，但經(jīng)過4年的洗禮，YY不再專屬于屌絲——很多白領(lǐng)通過它學(xué)習(xí)各種語言和知識(shí)，或是隨時(shí)練習(xí)K歌；一些草根歌手通過它發(fā)布專輯，舉辦自己的演唱會(huì)；也有人擁有自己的聽眾粉絲，由此成為一名網(wǎng)絡(luò)脫口秀主播。YY目前的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它接近壟斷的市場(chǎng)地位——在中國(guó)實(shí)時(shí)在線群組語音通信市場(chǎng)的份額約為84.2%（注冊(cè)人數(shù)接近3億，同時(shí)在線人數(shù)接近1000萬）——讓YY在上市后比同行更有可能把語音做大做強(qiáng)。

只不過，對(duì)于像YY這樣的語音工具，要想走得更遠(yuǎn)更久，還要翻過橫亙?cè)诿媲暗娜篱T檻。

門檻之一：盈利模式能否持續(xù)？

如果大家在一起打游戲，YY就是網(wǎng)吧；如果唱歌，YY就變成卡拉OK；如果學(xué)習(xí)，它就是教室；如果搞大型演唱會(huì)，它就是劇場(chǎng)……用“現(xiàn)場(chǎng)”把網(wǎng)民聚集起來，并使他們形成社交關(guān)系，YY從中開展水到渠成的增值業(yè)務(wù)，這就是YY的商業(yè)模式。在YY上的現(xiàn)場(chǎng)唱歌表演，觀眾們給表演者“鮮花”是要花錢購買的；在YY的虛擬教室，想要找個(gè)一對(duì)一英語老師的話，可以選擇20元/小時(shí)的菲律賓腔外教，也可以選擇150元/小時(shí)的倫敦腔……在創(chuàng)始人李學(xué)凌看來，YY就像淘寶，只不過提供的C2C平臺(tái)上進(jìn)行的不是貨品交易，而是語音服務(wù)。

YY語音最早啟動(dòng)開發(fā)是在2007年11月。當(dāng)時(shí)最火的游戲是《魔獸世界》，而李學(xué)凌覺得方便《魔獸世界》用戶聊天，或許能找到商業(yè)機(jī)會(huì)。由于李學(xué)凌曾經(jīng)在網(wǎng)易工作的關(guān)系，便組織了8個(gè)開發(fā)高手，采用網(wǎng)易泡泡的架構(gòu)開發(fā)出YY語音。短短3個(gè)月時(shí)間，就推出了測(cè)試版，運(yùn)營(yíng)到2008年7月，用戶數(shù)便已接近10萬，并改名叫YY語音（YY就是“語音”的拼音首字母）。

本來試圖服務(wù)游戲用戶來賺錢，但這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]運(yùn)作起來。不過，當(dāng)時(shí)在游戲平臺(tái)已經(jīng)形成了很多網(wǎng)游公會(huì)，這些公會(huì)經(jīng)常在UC、QQ群里溝通。YY語音以其不占用雙手的特點(diǎn)，獲取了第一批用戶。

YY語音一開始是的用戶主要是草根階層，和騰訊QQ異曲同工。YY將其平臺(tái)作為游戲用戶獲取各種虛擬特權(quán)的平臺(tái)，并通過各種激勵(lì)方式促使用戶增加在線時(shí)間，借此綁定用戶。YY語音便根據(jù)這種業(yè)務(wù)做了另一種開發(fā)：虛擬物品，比如“鮮花”、“月票”等，而這些虛擬物品是需要花錢購買的。有外媒評(píng)論說：“YY語音拿一些不存在的鮮花創(chuàng)造了3000萬美元的利潤(rùn)?！?/p>

然后，YY開始考慮“高富帥”的錢袋子，向用戶推出一種會(huì)員等級(jí)服務(wù)，購買者可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán)，價(jià)格最高的是“國(guó)王”服務(wù)，包月12萬Y幣（1Y幣兌換1元人民幣），而最低的“男爵”需要每月200Y幣。這一招并不新鮮，但十分管用。自2011年第四季度以來，公司已經(jīng)連續(xù)盈利。

YY語音軟件如今被應(yīng)用于教育、培訓(xùn)、音樂娛樂等諸多其他行業(yè)，其盈利模式是靠用戶堆積，再利用掌握的海量用戶做營(yíng)銷推廣。

但YY語音仍舊面臨著兩個(gè)重要的問題需要解決。一方面，市場(chǎng)中即時(shí)通信產(chǎn)品眾多，如若產(chǎn)品無特性，很容易被其他產(chǎn)品替代——當(dāng)年風(fēng)光無限的MSN，如今也只在中國(guó)市場(chǎng)茍延殘喘。另一方面，YY在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至今表現(xiàn)平平，受到手機(jī)性能、屏幕清晰度等因素的影響，使YY語音在PC端的優(yōu)勢(shì)無法在移動(dòng)端體現(xiàn)出來。而移動(dòng)端YY語音中與唱吧應(yīng)用相似的K歌功能，也并未給YY帶來用戶量。設(shè)想一下，如果像微信、陌陌、米聊等其他手機(jī)語聊工具也具備YY的音樂和教育功能，YY目前的龍頭老大地位還能維持多久？

門檻之二：業(yè)務(wù)是否要重新調(diào)整？

李學(xué)凌不愛談對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)問題，他說，“老有人跟我說你的對(duì)手又如何如何了，我告訴他‘別告訴我，I dont care”。他將市場(chǎng)比喻為兩種競(jìng)爭(zhēng)，一種是軍隊(duì)式競(jìng)爭(zhēng)，你吃一口我就少一口。另一種是割稻子式的競(jìng)爭(zhēng)，比誰割得快，割得多。如果出現(xiàn)軍隊(duì)式競(jìng)爭(zhēng)，意味著這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率在5%以下，那就沒必要摻和了。他認(rèn)為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是一個(gè)割稻子的市場(chǎng)。

和YY一起“割稻子”的還有IS語音，騰訊的QQTALK、巨人的嘟嘟，網(wǎng)易CC，甚至是國(guó)外Skype。由于政策限制和本土化困難，Skype在中國(guó)發(fā)展很不順。其他本土語音工具都是網(wǎng)游愛好者的群聊利器，而YY早已不再拘泥于游戲市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展在線音樂和教育。

李學(xué)凌自稱想顛覆音樂行業(yè)，讓音樂回到錄音發(fā)明以前，真人、互動(dòng)的音樂表演形式，而不是聽一萬遍都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)化錄制音樂。

1987年出生的成都網(wǎng)絡(luò)歌手“回音哥”，本來是一個(gè)翻唱達(dá)人，他2011年YY語音上播了一段兩男子的搞笑對(duì)話而迅速走紅，YY語音對(duì)于他如同Youtube對(duì)于韓國(guó)鳥叔那樣功不可沒。2012年7月底，他還發(fā)行了首張個(gè)人原創(chuàng)專輯《回音Echo》?；匾舾绲某雒?，讓YY語音的業(yè)務(wù)發(fā)展部找到了一條看似不錯(cuò)的盈利模式。

據(jù)YY業(yè)務(wù)發(fā)展部副總監(jiān)李超介紹，目前YY語音將音樂娛樂運(yùn)營(yíng)作為主要業(yè)務(wù)方向，其次才是游戲運(yùn)營(yíng)和教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)。歡聚時(shí)代招股書顯示，2012年前9個(gè)月，YY音樂同比增長(zhǎng)557%至1.8億人民幣。

李學(xué)凌還想顛覆教育行業(yè)。他在近日一次業(yè)內(nèi)聚會(huì)上表示，YY將投資1億元人民幣用于加強(qiáng)其在教育行業(yè)的影響力。雖然YY本身不做教育，但YY愿意給教育機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。據(jù)悉，已有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在利用YY進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

YY有教室人數(shù)多，語音質(zhì)量好等優(yōu)點(diǎn)?！缎旅裰芸分啊胺窖缘纳裎秲骸狈饷鎴?bào)道中，就提到有一群人在YY上開設(shè)滬語教學(xué)頻道“吾伲上?！保?采用的是老師說一句學(xué)生跟一句的方式。同時(shí)，很多學(xué)員還在網(wǎng)上討論語言、語法、用字等相關(guān)話題，學(xué)習(xí)氛圍頗濃。

但YY教育也存在一些問題，比如YY目前的版本并非是為教育設(shè)計(jì)，功能上還有待完善等，業(yè)內(nèi)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正是利用這些獲得了生存空間。YY是否能同時(shí)兼顧娛樂性和教育，還是選擇今后分拆這兩大業(yè)務(wù)，上市后的歡聚時(shí)代需要好好掂量。

門檻之三：是否會(huì)被海外機(jī)構(gòu)做空？

自從今年3月唯品會(huì)登陸納斯達(dá)克以來，迅雷、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、神州租車和盛大文學(xué)等企業(yè)都已先后向美國(guó)SEC提交IPO申請(qǐng)，而京東商城的赴美IPO也已計(jì)劃多時(shí)。結(jié)局無一例外：等候多時(shí)，猶在門外。迅雷和拉手網(wǎng)等公司的上市申請(qǐng)都已擱置。著急融資的神州租車甚至等待不及，主動(dòng)終止了赴美IPO申請(qǐng)。

因此，歡聚時(shí)代在此時(shí)登陸納斯達(dá)克，讓中國(guó)企業(yè)又看到了美國(guó)上市的希望。而且，上市三周以來，YY股價(jià)上升約三成，似乎是美國(guó)資本市場(chǎng)風(fēng)調(diào)雨順、中概股相安無事的太平盛世。連華爾街賞金獵手“香櫞”公司都似乎處于歸隱狀態(tài)。去年成功做空分眾傳媒的“渾水”創(chuàng)始人卡爾森·布洛克11月27日在接受彭博社采訪時(shí)表示，目前做空中資股已經(jīng)變得過于困難，他對(duì)做空中國(guó)公司股票已經(jīng)失去興趣。

但海外做空機(jī)構(gòu)并未就此罷手。12月10日，中國(guó)第一家成功登陸美國(guó)紐交所的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全設(shè)備廠商網(wǎng)秦公司，不幸被一家美國(guó)不太知名的研究機(jī)構(gòu)FJE-Research給獵殺了一把，公布報(bào)告宣稱網(wǎng)秦公司涉嫌提供虛假用戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)秦一天之內(nèi)股價(jià)大跌11%。

對(duì)于國(guó)外機(jī)構(gòu)可能做空YY，李學(xué)凌早就做好了心理準(zhǔn)備。他表示：“機(jī)構(gòu)會(huì)做空，但這都是正常狀態(tài)。美國(guó)之所以能在兩百年時(shí)間內(nèi)成為優(yōu)秀的資本市場(chǎng)，就是能夠自我修正。也許在短的時(shí)間內(nèi)看這個(gè)修正是過度修正，但美國(guó)資本市場(chǎng)最大的魅力是繼續(xù)自我修正。”