文 中原

當游戲行業(yè)不拒絕更多企業(yè)的參與，并且主動進行產業(yè)鏈的分工細化，各司其責，共同營造和分享市場利益的蛋糕，我們便有理由期待一個游戲春天的來臨。

2012年7月27日，奇虎360與巨人網(wǎng)絡達成聯(lián)合運營協(xié)議，雙方將攜手推出國內首款大型無端網(wǎng)游旗艦型產品《征途2》的360特別版本《千軍》。奇虎360表示與巨人網(wǎng)絡的此次合作將仿照此前的網(wǎng)頁游戲分成比例，而巨人網(wǎng)絡則表示在《千軍》中采用了最先進的360獨家安全保障技術，讓玩家在電腦及賬號安全問題上無后顧之憂。

征途

奇虎360并不是首次涉足游戲領域，在人們已經(jīng)十分熟悉的360軟件管家中便有“游戲大全”，里面包括小游戲、單機游戲、網(wǎng)頁游戲、網(wǎng)絡游戲四大類。但細心的人們不難發(fā)現(xiàn)，此次奇虎360與巨人網(wǎng)絡的合作明顯不同于以往，盡管在現(xiàn)有的“游戲大全”中有眾多的網(wǎng)絡游戲，包括在玩家中有著較高知名度的《魔獸世界》、《大話西游》、《大唐無雙》等，但其中沒有任何一款是游戲公司專為360所“定制”，360軟件管家所承擔的僅僅是一個客戶端的下載平臺，即玩家通過這一平臺下載所需的游戲客戶端，然后在玩游戲的過程便與360沒有任何的關系了，而360與各游戲公司的合作也就止于與其進行下載的分成。

《征途2：千軍》顯然走的不是這樣的合作路線，而是360與巨人網(wǎng)絡的一次更深層次的合作方式。首先，巨人網(wǎng)絡與360合作啟用了《征途》的新版本《千軍》，其次是《千軍》不再需要客戶端，而是直接將360平臺當作用戶客戶端，這也是此次合作有別于以前的最明顯的標志，也就是雙方一再強調的“無端化”網(wǎng)游。

圖1 奇虎360、巨人網(wǎng)絡，攜手《千軍》

當前的網(wǎng)絡游戲可簡單地分為兩類，一類是需要客戶端支持的大型網(wǎng)游，另一類則是不需要下載客戶端、在瀏覽器中便可操作的網(wǎng)頁游戲?！肚к姟返摹盁o端化”其實并非不需要客戶端，更不是通過瀏覽器進行操作的網(wǎng)頁游戲，而是將過去需要用戶單獨下載的客戶端整合到了360現(xiàn)有的平臺中，用戶通過360平臺可直接進入游戲，換個角度而言，即360平臺便是《千軍》的客戶端。

平臺

360董事長兼CEO周鴻祎表示，“與巨人的合作代表著360的開放平臺策略延伸至大型游戲領域。我們堅持只做平臺，不做游戲。我們愿意向合作伙伴共享360超過4億的海量用戶，愿意向合作伙伴提供一流的安全保護。通過資源互換，優(yōu)勢互補，達到合作共贏，共建鼓勵共享、鼓勵創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈?！?/p>

盡管周鴻祎強調的是“安全保護”和“資源互換”，但從合作的方式而言，我們不難看出，360已經(jīng)參與到大型網(wǎng)絡的運營中，而不僅僅是客戶端的下載，也不僅僅是為游戲提供簡單的安全保護，資源互換才是合作的重點。巨人網(wǎng)絡拿出游戲資源，將客戶端授權給360“獨家代理”，而360則以龐大的用戶為基礎，保障游戲能夠為市場所“消費”，這一“消費”同時包含游戲玩家的固定“消費”以及非玩家普通用戶的“順代消費”。

對游戲玩家而言，下載、安裝、使用客戶端已是玩游戲的一種習慣，對他們來說，現(xiàn)在不過是將過去獨立的客戶端改為了通過360平臺進入游戲，對其使用習慣和游戲體驗不會造成任何影響。而對于非玩家用戶而言，過去可能不會刻意去下載客戶端，因此也不會刻意去玩游戲，但現(xiàn)在客戶端整合到了360平臺之后，或許也會在偶爾使用360平臺的時候，順便玩游戲。

因此，盡管360和巨人網(wǎng)絡都沒有公開雙方合作的利益分配，但我們從中不難猜測到，360所承擔的絕不僅僅是“安全保護”，而必定將與巨人網(wǎng)絡共同擔負市場運營。從巨人網(wǎng)絡總裁劉偉的話語中我們更能體會到雙方的用意：《征途2》作為第一款無端化大型網(wǎng)游，將為游戲行業(yè)帶來兩大改變：第一降低玩家進入門檻，玩家可以像玩網(wǎng)頁游戲一樣體驗大型客戶端游戲；第二，大型網(wǎng)游無端化推動其推廣模式發(fā)生重大轉變，使得像360這樣的平臺公司能以聯(lián)運方式參與推廣，催生新的增長機會。

破冰

針對此次合作，雙方頻繁提到“無端化”，或許是希望借助這樣一個新名詞和概念來吸引人們的眼球。盡管“無端化”并非真的無端，但雙方的合作無疑是當前網(wǎng)絡游戲領域一次引人注目的改變，并且折射出該領域所面臨的某些困境。

網(wǎng)絡游戲在中國的發(fā)展歷程僅僅十余年時間，其中2001年11月《傳奇》上線，2003年9月《魔獸世界》引進等算這一市場的大事件，這些游戲作品的上線及運營創(chuàng)建了國內網(wǎng)絡游戲市場的一種運營模式。短短十余年間，網(wǎng)絡游戲迅速取代傳統(tǒng)的單機游戲，成為游戲市場的絕對主流，而市場競爭也殘酷激烈，大型廠商不斷擴大規(guī)模，中小廠商也紛紛崛起，就產品數(shù)量和玩家規(guī)模而言，可謂是極度繁華。

據(jù)市場調查顯示，當前的網(wǎng)絡游戲（包括網(wǎng)頁游戲）幾乎達到了每天都有一款新產品上線的高密集度，在如此龐大的數(shù)量面前，游戲經(jīng)營者們不得不使盡混身解數(shù)進行市場的宣傳，以及用盡各種辦法強化游戲的運營，使其作品能夠有機會讓玩家認知、了解和“忠誠”。無孔不入的網(wǎng)頁彈窗，頻繁映入眼簾的頁面廣告，網(wǎng)絡游戲期望著隨時與用戶的邂逅，但人們的厭倦感也在這無處不在的狂轟濫炸中越來越強烈。于是，經(jīng)營者們開始考慮新的宣傳和運營模式，改變意味著一次新的發(fā)展，歷史的經(jīng)驗已無數(shù)次告訴人們這一市場發(fā)展的定律。

巨人網(wǎng)絡選擇360進行網(wǎng)絡游戲的合作，便是一次拓展思維的嶄新嘗試，一次游戲廠商的“破冰”行動。將客戶端整合進360平臺，利用的是360龐大的用戶群，以及在用戶電腦中的高裝機量，無異于將客戶端“預置”到用戶的電腦中，便于用戶“無障礙”地進入《千軍》游戲。

圖2 “征途2是一場革命”

互利

對于360而言，進軍網(wǎng)絡游戲顯然也是業(yè)務發(fā)展的需求。盡管當前的游戲領域競爭激烈，但這塊市場上所蘊藏的巨大利益仍令人難以忽視。業(yè)內人士認為，中國網(wǎng)游產業(yè)還遠遠未到瓶頸期，未來仍有可能實現(xiàn)大幅增長。但如果直接跨行業(yè)進入又顯然具有太大的難度，游戲開發(fā)團隊、市場營銷隊伍的建立，產品宣傳及運營管理等諸多環(huán)節(jié)都是一筆不菲的開支，并且在經(jīng)營前期很難獲得有效的利益回報。360與巨人網(wǎng)絡的合作看中的是其旗下產品的品牌號召力，而介入的方式是自己最擅長的領域，安全防護加產品定制，省去所有前期環(huán)節(jié)，直接有效切入。

360董事長兼CEO周鴻祎表示，當前并沒有給游戲業(yè)務定下目標，不過與巨人網(wǎng)絡的此次合作是一個開始，未來360還將尋求和更多的網(wǎng)游廠商進行合作。可以預見的是，如果360與巨人網(wǎng)絡的合作取得市場的成功，便會有越來越多的游戲廠商去開辟市場的合作伙伴，以大家現(xiàn)在還未想到的各種方式去拓展游戲的運營，而玩家們也會改變目前較為單一的接觸游戲的模式，在各個角度與游戲不期而遇。

網(wǎng)絡游戲一方面正在豐富著游戲的內容，提升游戲的質量；另一方面正在突破固有的運營模式，嘗試更多的發(fā)展途徑。當游戲行業(yè)不拒絕更多企業(yè)的參與，并且主動進行產業(yè)鏈的分工細化，各司其責，共同營造和分享市場利益的蛋糕，我們便有理由期待一個游戲春天的來臨。