邵樂(lè)韻

“ 期內(nèi)，我要應(yīng)付中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)太忙，單單幾個(gè)南方和北方城市就會(huì)把我的時(shí)間都占據(jù)了。”電話那頭的彭鐘樺，剛從中國(guó)大陸給某主流網(wǎng)站的“命理風(fēng)水課堂”錄制完視頻講座飛回新加坡，“中國(guó)市場(chǎng)大到離譜！”

這名45歲的新加坡第二代華裔，是新加坡風(fēng)水公司“新天地集團(tuán)”（New Trend Lifestyle Group）的創(chuàng)始人，旗下主要品牌有緣中秀風(fēng)水館。在緣中秀的中文網(wǎng)站上，對(duì)彭鐘樺的形容是“國(guó)際首席宗師”、“極大震撼風(fēng)水界、傳人數(shù)不勝數(shù)、風(fēng)水史上一個(gè)極罕有的奇人”。而他身邊的人，言必稱其為“彭大師”。

今年6月28日，彭鐘樺的職業(yè)角色又多了一重身份：新天地集團(tuán)的最大股東——在英國(guó)證券交易所另類投資市場(chǎng)上（簡(jiǎn)稱AIM，掛牌公司主要是小型、新興和成長(zhǎng)型企業(yè)），新天地集團(tuán)成為第一家以風(fēng)水命理為主營(yíng)業(yè)務(wù)而上市的企業(yè)。

“我從創(chuàng)立集團(tuán)的第一天就想要上市?！迸礴姌逭f(shuō)，他不做單打獨(dú)斗，23年前在新加坡河畔開出人生第一間風(fēng)水館的時(shí)候，就是6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)；1992年創(chuàng)立緣中秀品牌；2005年創(chuàng)立新天地集團(tuán)。如今，他們?cè)谛录悠乱言O(shè)有6間分店，并在華人較多的馬來(lái)西亞、香港、澳門等地開設(shè)了15間分店，在命理風(fēng)水的基礎(chǔ)上，公司業(yè)務(wù)還延伸到飲食、保健、貿(mào)易、美容、地產(chǎn)等行業(yè)?！拔蚁胱C明我們?cè)诠芾韺用娴膬?yōu)勢(shì)和在市場(chǎng)上的認(rèn)可度?！?/p>

新天地集團(tuán)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)官兼執(zhí)行董事張楚翹說(shuō)，成功上市在業(yè)內(nèi)可謂是標(biāo)桿性事件，大家士氣高昂，看好中國(guó)市場(chǎng)，“最近三四年，我們新加坡6家店每年凈賺1000多萬(wàn)人民幣，增長(zhǎng)率在10%——之前增長(zhǎng)比較快，而現(xiàn)在新加坡市場(chǎng)比較飽和了，新的預(yù)期增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)?！毙绿斓氐哪繕?biāo)是，兩年內(nèi)開設(shè)50家分店。

風(fēng)水也上市？

風(fēng)水公司也能到證交所去敲鐘？在新天地集團(tuán)之前，史無(wú)前例。

2009年2月，日本最大網(wǎng)絡(luò)算命公司Zappallas在東京證券一部上市，但它的歸類屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而新加坡新天地的上市定位就是“風(fēng)水”。

“風(fēng)水是非主流行業(yè)，要上市的話不可能‘立等可取。很多人覺得去英國(guó)上市很容易，覺得我們是在騙老外，我很想鼓勵(lì)這些人自己去試試看?！迸礴姌逭f(shuō)，事實(shí)上，英國(guó)對(duì)金融市場(chǎng)的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格。英國(guó)AIM創(chuàng)業(yè)板上市審批采用保薦人制度，保薦人要對(duì)企業(yè)進(jìn)行上市前的實(shí)質(zhì)性審查和上市后的持續(xù)輔導(dǎo)，以保證股東利益。新天地的保薦人是名為“Zeus Capital”的英國(guó)公司。

經(jīng)朋友介紹、與彭鐘樺相識(shí)于兩三年前的張楚翹是今年1月加入新天地的，也可以說(shuō)，他是為了來(lái)助新天地上市一臂之力的。這個(gè)44歲的香港人是注冊(cè)會(huì)計(jì)師出身，職業(yè)生涯中有推動(dòng)多家互聯(lián)網(wǎng)公司到美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等市場(chǎng)上市的經(jīng)驗(yàn)，“在中國(guó)市場(chǎng)有很多人脈”。

據(jù)他之前對(duì)媒體的介紹，Zeus對(duì)新天地的審查十分嚴(yán)厲：“不到100頁(yè)的招股書我們就足足做了大半年。僅僅是幾百字的公司簡(jiǎn)介，他們就提出了400多個(gè)問(wèn)題。”連“風(fēng)水是中國(guó)傳統(tǒng)文化”這一句話，英國(guó)人都要去牛津大辭典里找淵源。

張楚翹說(shuō)，把風(fēng)水公司包裝上市，第一要做的是摒除宗教色彩?！爱?dāng)我們帶國(guó)外投資者和會(huì)計(jì)同行去新加坡參觀公司的時(shí)候，確實(shí)費(fèi)了一些勁去解釋什么是風(fēng)水。同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)在新加坡，有一些信奉宗教的人士也相信風(fēng)水，認(rèn)為這是一種學(xué)問(wèn)，所以風(fēng)水跟宗教是沒有關(guān)系的?！痹趶埑N的理解中，風(fēng)水是一門環(huán)境學(xué)，結(jié)合現(xiàn)代管理學(xué)，為客戶提供服務(wù)。

第二個(gè)問(wèn)題是，風(fēng)水是否涉及迷信?！懊孕攀浅缟猩窆砉至?，但我們明碼實(shí)價(jià)，用中國(guó)古代哲學(xué)來(lái)幫人算命，有跡可循，而且可以公開告訴你方法，比如用紫微斗數(shù)開出一個(gè)命盤，解釋你的人生劇本，接下來(lái)要如何去演，就看你怎么做?！睆埑N說(shuō)，風(fēng)水其實(shí)是幫人尋求真我，了解、發(fā)揮自己。

“我們把風(fēng)水作為學(xué)問(wèn)、當(dāng)作商業(yè)做，可以說(shuō)是心理安慰。”緣中秀風(fēng)水館的服務(wù)幾乎涵蓋了紫薇、塔羅、星座等中西方一切與命理相關(guān)的論命形式，并用現(xiàn)代方式將古代文化進(jìn)行包裝，張楚翹形容這種混搭是“摩登風(fēng)水”，特別為年輕人所接受。

今年5月，新天地通過(guò)審計(jì)，向倫敦證交所提交了上市申請(qǐng)，并終于在6月28日掛牌上市。據(jù)新天地集團(tuán)向倫敦證券交易所提交的IPO（首次公開募股）申請(qǐng)文件，2011年，該集團(tuán)收入約6000萬(wàn)元人民幣，稅前盈利約1400萬(wàn)元。此次募資金額為150萬(wàn)英鎊（約1500萬(wàn)元人民幣）。

目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，仍牢牢掌握控股權(quán)。除了彭鐘樺與張楚翹外，還有三個(gè)具有監(jiān)督職權(quán)的非執(zhí)行董事在公司的管理層：Robert John Goddard、Ajay Kumar Rajpal、Tan Meng Dong。

彭鐘樺和張楚翹都稱，集團(tuán)上市主要目的不是為了融資，而是“用公開透明的方式讓投資者知道，我們的風(fēng)水并不是蒙人的”。彭鐘樺說(shuō)，他自己不炒股。

“彭大師”的風(fēng)水世界

彭鐘樺在自己的新浪博客上這么寫道：“我彭鐘樺，客家人，少林弟子法號(hào)釋德松。出自清寒家庭，年少運(yùn)途多舛。機(jī)緣巧合之下相遇名師僧儒，潛心研究儒，釋，道等理論精髓。天賦異稟的我很快領(lǐng)悟玄學(xué)之道，不僅要有著儒家之風(fēng)范亦要有大師之德。幾十年來(lái)，我的顧客群眾多且深受眾人敬仰和愛戴。由于我一向有著獨(dú)到的視野和遠(yuǎn)見，也曾多次成為眾多知名商業(yè)政界大亨的私人顧問(wèn)，口碑相傳甚遠(yuǎn)。更有香港，澳門，臺(tái)灣，印尼，日本，韓國(guó)，加拿大，美國(guó)等地區(qū)的名人政要不遠(yuǎn)萬(wàn)里慕名前來(lái)?！?/p>

彭鐘樺接受《新民周刊》采訪時(shí)說(shuō)，他父親是8歲時(shí)從中國(guó)南下新加坡，由于父母是再婚重組家庭，從小家境貧困，兄弟成長(zhǎng)過(guò)程不易，“我務(wù)農(nóng)20年”。讀書時(shí)，彭鐘樺覺得自己跟別人不一樣，對(duì)風(fēng)水有濃厚興趣，經(jīng)常用撲克牌占卜，“中學(xué)泡妞的時(shí)候就會(huì)看掌紋”。彭鐘樺說(shuō)自己那一屆是新加坡最后一批華校生，文科畢業(yè)后，又讀了英國(guó)的電氣工程專業(yè)，“所以我的邏輯思維比較強(qiáng)。”彭鐘樺說(shuō)自己也參過(guò)軍，規(guī)劃訓(xùn)練對(duì)他有很大幫助。

23歲時(shí)，彭正式在新加坡開啟了自己的風(fēng)水職業(yè)生涯，因?yàn)槊种幸诧@示自己屬于這個(gè)行業(yè)?！笆姑泻苤亍钡乃蚕胪ㄟ^(guò)風(fēng)水，改變自己家族的命運(yùn)。彭鐘樺的原名其實(shí)叫彭松華，后改為“彭鐘樺”，取“鐘”的“演播”之意，“樺”的“根基”之意?！爱?dāng)一個(gè)名聲在演播的時(shí)候，更需要一個(gè)根基。我求穩(wěn)、扎實(shí)、要回歸基本功?！?/p>

家族里也有兄弟從事風(fēng)水事業(yè)，“但他們有他們的，我用的是企業(yè)管理，不做單打獨(dú)斗”。彭鐘樺似乎從一開始就明確了將風(fēng)水生意企業(yè)化管理的方向，管理方式據(jù)稱是他通過(guò)自學(xué)摸索獨(dú)創(chuàng)的，并且也確實(shí)將80平方米的一間小店鋪發(fā)展成在新加坡市場(chǎng)業(yè)務(wù)占有率達(dá)50%左右的大公司。

2008年，緣中秀成立子品牌博思國(guó)際學(xué)院，提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo)，對(duì)外招生；同時(shí)，也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。在這個(gè)學(xué)院下，緣中秀又創(chuàng)立了一個(gè)子品牌“塔羅世界”，致力于開發(fā)精致飾品、開運(yùn)飾物和獨(dú)家設(shè)計(jì)的星象塔羅T恤以及各類“能量產(chǎn)品”等。按彭鐘樺的說(shuō)法，“目前的市場(chǎng)如果不是用企業(yè)經(jīng)營(yíng)、把文化品牌搞好，那些小打小鬧的，不用我們淘汰，市場(chǎng)就會(huì)淘汰他們?！?/p>

彭鐘樺自信他們的算命方式之所以比其他人更有滲透能力和承擔(dān)能力，在于他們將跟蹤式服務(wù)數(shù)字化、文字化?！昂芏嗬蠋熢谒忝鼤r(shí)只告訴你要怎么做，不說(shuō)清楚前因后果，你就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)為什么要這樣做。而一個(gè)人一旦產(chǎn)生猜疑，基本上配合度就不大，信念不足，很快把引導(dǎo)方式遺忘了。我們剛好相反，把所有東西都數(shù)據(jù)化、文字化，然后會(huì)有業(yè)務(wù)員周期性地根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表提示他下一步該怎么做，比如通過(guò)自我靈修、環(huán)境磁場(chǎng)、飲食文化的方式照顧自己的能量等。這是我們跟別人的區(qū)別之處——看起來(lái)只是一點(diǎn)差別，事實(shí)上后勤工作量很大?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤，緣中秀的門市行銷團(tuán)隊(duì)與后勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)比例為1：2.5。客戶系統(tǒng)中的案例分散給各個(gè)跟進(jìn)員，對(duì)客戶進(jìn)行回訪和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比起前期的大師講解，他們更像是售后維護(hù)的角色。

彭鐘樺說(shuō)，他們的客戶中有70%是回頭客。前來(lái)尋求指點(diǎn)迷津的個(gè)人客戶中，金融人士和家庭主婦居多，若按男女比例分，女性占到了60%?！叭硕加猩钌系拿c(diǎn)，有些是在情感上遇到問(wèn)題，有些是事業(yè)遇到瓶頸、想換人生跑道的時(shí)候不知如何選擇，這時(shí)候，他們會(huì)尋找一個(gè)沒有相關(guān)利益沖突的人的見解?！?/p>

“通常，來(lái)咨詢的人都是知識(shí)型的，越有能力的人越具備反省的空間，越會(huì)保護(hù)自己。反而是那些貧困的、自我意識(shí)很強(qiáng)的人，性格上剛烈、受過(guò)很多挫折的人，嘴巴上不講認(rèn)命，事實(shí)上幾乎都認(rèn)命，又不想去認(rèn)知，這是蠻可悲的。”彭鐘樺用著一種激烈的語(yǔ)氣說(shuō)道，“為什么需要上課，因?yàn)槲艺f(shuō)的是事實(shí)，而很多人就逃避事實(shí)，我需要不斷地重復(fù)，不斷地罵?！彼f(shuō)，有時(shí)候，與他近距離接觸的人會(huì)感覺到一種壓迫性。

在收費(fèi)上，彭鐘樺比別的大師貴3倍，“我們的營(yíng)業(yè)額這樣大，可想而知不是一般小人物能承受的”，“你需要有花費(fèi)，才會(huì)心痛，才會(huì)行動(dòng)”。個(gè)人咨詢收費(fèi)1000元到3000元人民幣不等，為企業(yè)客戶提供服務(wù)收費(fèi)5000元到8000元不等，還可以為企業(yè)測(cè)量環(huán)境風(fēng)水改變布局，每平方米100元—200元。邀請(qǐng)緣中秀的風(fēng)水師做講座或看風(fēng)水的企業(yè)來(lái)自貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑商、食品加工等行業(yè)。在東南亞，新天地?fù)碛幸慌潭ǖ拇罂蛻簦涸蜚y行、花旗銀行、遠(yuǎn)東地產(chǎn)等大型企業(yè)都是新天地集團(tuán)的重要資源。

彭鐘樺說(shuō)自己每天工作14個(gè)小時(shí)，接待7個(gè)左右的客戶，名人諸多，比如中國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制作人。他的護(hù)照一年換一本，主要跑亞洲國(guó)家。

隨著風(fēng)水生意風(fēng)生水起，彭鐘樺也覺得，自己家族的命運(yùn)確實(shí)也改變了，“從以前的困難和悲哀，到今天家族的上進(jìn)和睦、生活富裕，他們都能感受得到?！?/p>

但是輿論也不乏對(duì)彭鐘樺履歷的質(zhì)疑。在緣中秀的網(wǎng)站上，關(guān)于彭鐘樺的頭銜羅列了10多個(gè)，包括“南京大學(xué)國(guó)學(xué)文化系講師”、“南京大學(xué)環(huán)境二級(jí)技師”等，有大陸媒體記者曾致電南京大學(xué)求證，未能找到相關(guān)信息。對(duì)此，彭鐘樺說(shuō)，“這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，我都有證書?！碑?dāng)記者詢問(wèn)是否可以提供相關(guān)證明的電子版時(shí)，彭鐘樺停頓了5秒說(shuō)，“我可以給你一部分。我們不需要媒體的質(zhì)疑跟一些無(wú)聊人士的質(zhì)疑。這個(gè)行業(yè)主要靠口碑，不靠媒體，有時(shí)候越描越黑?！苯刂涟l(fā)稿前，記者未獲得相關(guān)資料。

拓展中國(guó)市場(chǎng)

新天地集團(tuán)在英國(guó)AIM發(fā)行首輪股票后，7月份，其在中國(guó)大陸的總部落戶深圳京基100大廈，工作團(tuán)隊(duì)約有12人。對(duì)于大陸市場(chǎng)進(jìn)一步開拓，彭鐘樺和張楚翹分工明確：前者具體面對(duì)客戶，后者負(fù)責(zé)商業(yè)化運(yùn)作，如談判合作、資源調(diào)配等。

新天地在新加坡以分店模式經(jīng)營(yíng)，都以“緣中秀風(fēng)水命理”冠名，每家分店經(jīng)營(yíng)有著較高文化附加值的琉璃飾品，除物理產(chǎn)品外，還提供風(fēng)水命理類服務(wù)，并有一位風(fēng)水師傅坐鎮(zhèn)，提供商業(yè)風(fēng)水、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚、姓名、面相、測(cè)字問(wèn)事等服務(wù)。

與在新加坡采用的直接投資方式不同，在海外擴(kuò)張時(shí)，彭鐘樺采用的是特許加盟、代理、經(jīng)銷多元化發(fā)展的方式。張楚翹解釋，目前在中國(guó)大陸的策略還是以經(jīng)銷和代理為主，將某些產(chǎn)品授權(quán)給本地商，而他們也有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，例如開塔羅咖啡店，緣中秀提供塔羅服務(wù)，經(jīng)銷商提供咖啡服務(wù)；對(duì)加盟商則是提供培訓(xùn)為主。

其實(shí)兩年前緣中秀已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)大陸。2010年，廣州市緣中秀商品信息咨詢有限公司，作為新加坡緣中秀風(fēng)水命理在中國(guó)廣州地區(qū)的特許經(jīng)銷商而成立，并于當(dāng)年展開“塔羅世界”品牌連鎖經(jīng)營(yíng)。至今，廣州有4家經(jīng)銷商，深圳有2家直營(yíng)店。彭鐘樺透露，目前有意愿加盟緣中秀的有80家。

林莉萍是廣州地區(qū)的總代理。她曾在新加坡生活13年，前5年在一家服裝公司做設(shè)計(jì)，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到了管理層。因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)，她來(lái)到中國(guó)“探路”，店鋪的主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售新加坡公司的水晶制品、火山琉璃等產(chǎn)品——在海外市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，緣中秀建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，彭鐘樺在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建立了自己的琉璃制造工廠，從設(shè)計(jì)到制作，均一手掌控。彭鐘樺介紹，產(chǎn)品有五六百元人民幣的，也有價(jià)值1萬(wàn)到10萬(wàn)的，或者專門按需要定制的，他負(fù)責(zé)出草稿。標(biāo)準(zhǔn)化的零售連鎖+定制化的咨詢服務(wù)，這也是為集團(tuán)創(chuàng)造利潤(rùn)的重要模式。

除了銷售產(chǎn)品，廣州經(jīng)銷商也會(huì)公司客戶舉辦講座，或幫私人客戶預(yù)約老師做咨詢等。不過(guò)在中國(guó)內(nèi)地，風(fēng)水行業(yè)雖未被法律絕對(duì)禁止，卻也沒有相關(guān)政策明確準(zhǔn)許，處于半隱秘狀態(tài)，林莉萍曾對(duì)前往采訪的媒體記者抱怨被束縛了手腳，無(wú)法將琉璃產(chǎn)品與風(fēng)水命理相結(jié)合的特色明目張膽地推銷出來(lái)。

張楚翹則顯得很樂(lè)觀，他舉例，“廣州有個(gè)客戶是彩妝公司，請(qǐng)我們幫他們培訓(xùn)發(fā)型師和美容師，根據(jù)客人的臉型、八字及其約會(huì)目的等，有針對(duì)性地提供開運(yùn)彩妝。6個(gè)月之后，這個(gè)公司被市場(chǎng)大為接受，業(yè)績(jī)?cè)黾恿?00%。”他計(jì)算說(shuō)，新加坡400多萬(wàn)人口，70%是華人，新加坡6家店足以覆蓋客戶群。而中國(guó)市場(chǎng)很大，單單是北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶，每個(gè)城市人口千萬(wàn)以上，“做到新加坡一樣好的業(yè)績(jī)是很容易的事情?！?/p>

而彭鐘樺的認(rèn)知是，“與其他市場(chǎng)消費(fèi)者相比，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者不會(huì)在意花費(fèi)，但提防心重，對(duì)風(fēng)水師信任度較低”?！八皇遣幌嘈?，而是認(rèn)知度不夠，所以你要有耐心把周遭問(wèn)題給他解釋清楚，然后通過(guò)印證讓他知道真的是這樣?！?/p>

彭鐘樺說(shuō)，自己現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)的主要任務(wù)就是做教育培訓(xùn)，像當(dāng)初在新加坡發(fā)展一樣，一個(gè)據(jù)點(diǎn)一個(gè)據(jù)點(diǎn)地，通過(guò)演講、測(cè)試等分享方式，把正面的思維模式跟命理風(fēng)水里面的藍(lán)圖規(guī)劃灌輸給潛在客戶群。成都和北京因其地理位置和文化底蘊(yùn)的元素，是彭鐘樺較為看重的點(diǎn)，“上海這個(gè)地方的人比較傲氣，不是我急著要攻的城市”，“但我的上?？蛻粢埠芏啵瑹o(wú)論他怎么傲氣，在我眼里，都明白他們擔(dān)憂的過(guò)程”。

彭鐘樺介意并生氣的一點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)上有很多大忽悠?！拔胰ビ汉蛯m算命的時(shí)候，很驚訝這樣的（算命）人可以生存，怪不得很多人說(shuō)我們（風(fēng)水師）是騙子。他們?nèi)绻麃?lái)新加坡、馬來(lái)西亞”，彭忍不住哼笑了一聲，“這些人就會(huì)明白，算命是多么正規(guī)的事情，是細(xì)節(jié)的規(guī)劃、推算，這是門藝術(shù)。一個(gè)易經(jīng)、八字、紫微斗數(shù)，不耗你三五年功力是不太可能的，如果你的知識(shí)跟我的水平差太多，這個(gè)門檻你是進(jìn)不來(lái)的，不要浪費(fèi)時(shí)間了。”

張楚翹說(shuō)，新天地集團(tuán)壯大并上市，很多華人地區(qū)的風(fēng)水大師都非常愿意加入，希望風(fēng)水不再被人看不起，不再被人說(shuō)是騙人的。

人才最貴

為了跟上發(fā)展步伐，彭鐘樺勢(shì)必要吸納更多風(fēng)水師進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)。目前，緣中秀旗下除彭大師外，還有9位師傅，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣或香港地區(qū)，有的就在新加坡。

“我們每一年有四次招納人才，我會(huì)親自拜訪。”彭鐘樺稱自己的集團(tuán)是圈內(nèi)的“黃埔軍?！?，“很多人希望知道我們是怎樣經(jīng)營(yíng)的，沒有上市之前，我們已經(jīng)是別人學(xué)習(xí)的模式”。

碰到有淵源的老師，新天地會(huì)邀請(qǐng)對(duì)方免費(fèi)去新加坡，一個(gè)2—3人的考核團(tuán)隊(duì)陪伴其生活兩個(gè)星期，通過(guò)聊天、論命，判斷此人是否適合加入團(tuán)隊(duì)?！白晕乙庾R(shí)太強(qiáng)的人我們都不用——如果一個(gè)人不能融入我們的事業(yè)體文化，那就有緣無(wú)分，我們會(huì)自動(dòng)放棄，勉強(qiáng)沒有幸福?！?/p>

加入了緣中秀之后，所有風(fēng)水師也需要不斷接受學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，“每年有10多天內(nèi)部集訓(xùn)，真正純學(xué)術(shù)派的交流分析”。

為了帶好隊(duì)伍，彭鐘樺制定了“諸侯政策”，即集團(tuán)上市后，向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)，“我希望他們安心，退休以后沒有煩惱，比一般人拿的退休金或花紅還要高，畢竟他們?yōu)楣矩?zé)無(wú)旁貸地工作。”張楚翹透露，目前正式期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)方式還沒有正式宣布，但內(nèi)部已經(jīng)草擬好政策，會(huì)適時(shí)發(fā)布。

對(duì)于彭鐘樺所看重的后勤團(tuán)隊(duì)，在緣中秀，有一條人才培訓(xùn)宗旨：一個(gè)月初步培訓(xùn)、三個(gè)月逐步適應(yīng)、半年基本成型?！?3年來(lái)，我們對(duì)員工的培訓(xùn)從不停頓，從向心力、使命感、目標(biāo)設(shè)定，到占卜、塔羅、人生觀、心理測(cè)試、八字、紫薇、姓名學(xué)等。一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員要培訓(xùn)半年以上，再加上半年以上的業(yè)務(wù)熟悉，才能穩(wěn)定?！蹦壳?，來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞和中國(guó)的業(yè)務(wù)員比例約為3：3：4，華人為主，新加坡員工還需要有中英雙語(yǔ)能力。

在交談中，彭鐘樺多次強(qiáng)調(diào)了自己的“使命感”，從新加坡傳到中國(guó)祖籍家鄉(xiāng)的名聲也讓“那些人要我落葉歸根”，“人心所向，需求很大”?！帮L(fēng)水師不用算自己的，因?yàn)槲覀兊纳κ菑?qiáng)盛的。我們從來(lái)不覺得有明天，生命無(wú)常是正常的，很多人奢望會(huì)有明天，我跟你相反，很早就立遺囑，很早就把財(cái)產(chǎn)立信托，就算我們的企業(yè)倒了，我的保險(xiǎn)也有兩三千萬(wàn)美元，足以扶持我家人。無(wú)論如何，我有我的信念，要把‘諸侯政策做得更好，讓這個(gè)事業(yè)發(fā)光。這個(gè)就是我跟別人不一樣的價(jià)值觀和使命感。”

彭鐘樺說(shuō)，他的錢將來(lái)不是留給太太和孩子的，而是要用于在中國(guó)國(guó)內(nèi)建“心靈城堡”和療養(yǎng)院。至于具體計(jì)劃，他說(shuō)不便透露，“給我兩年時(shí)間，到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我做的是幫助老人真正能獲得自尊的療養(yǎng)院?！?/p>

談到私下生活的時(shí)候，彭鐘樺語(yǔ)氣顯得輕松了一些?！拔沂呛荛_朗積極的人，與人論命的時(shí)候顯得嚴(yán)肅，下班以后很好接觸，很感性，容易被感動(dòng)到哭?！彼f(shuō)，自己很能融入別人的角色，了解他人狀況所在。平時(shí)喜歡看《水滸》、《雍正王朝》等中國(guó)國(guó)內(nèi)制作的大型連續(xù)劇，也會(huì)在出差間隙尋找時(shí)間旅游?！捌鋵?shí)我的時(shí)間都不屬于我，犧牲了很多與家人在一起的時(shí)間，對(duì)他們比較不公?！?/p>

彭鐘樺的妻子也是新天地集團(tuán)的一員，負(fù)責(zé)人事上的管理和聘請(qǐng)，把第二關(guān)。但彭不覺得自己的女兒與風(fēng)水行業(yè)有淵源，“我希望她讀經(jīng)濟(jì)，或與邏輯思維相關(guān)的專業(yè)。從她的八字看，適合商業(yè)、法律等范疇。”