馬少華

在濟興市，凡是認識王新民的人，都夸他有頭腦。但一個月之前，大家還認為這小子太軸。這是怎么回事呢？

兩年前的一天，王新民走進濟興市最大的一家裝飾公司求職，憑著熱情得到了試用機會。誰也沒想到，這個熱情的小伙子在業(yè)務上卻是一塌糊涂。

有一次，公司組織了一場客戶見面會，幾十位設計師身邊都空蕩蕩的，只有王新民招攬了一堆客戶。設計師跑過去一探究竟，到了跟前卻發(fā)現(xiàn)，王新民對客戶提出的一些問題答非所問。

看到同事們，王新民連忙站起來給客戶介紹：“李先生，這位是我們公司的首席設計師，您的問題他可以解決?！?/p>

“陳老板，您提的設計要求，我們公司這位創(chuàng)意高手一定能滿足?！闭f著，他又把客戶推向了創(chuàng)意高手。就這樣，王新民把幾位客戶都轉讓給了公司的其他同事。

從那以后，王新民跟每一位同事都成了朋友，但在業(yè)務上仍然沒有大的起色。

3個月過去，經(jīng)理把王新民叫進辦公室?！靶⊥酰瑥乃饺私嵌葋碚f，我很喜歡跟你做朋友，但……”經(jīng)理頓了頓接著說，“我覺得如果你做外聯(lián)的話，會非常成功，你如果有興趣，我現(xiàn)在就可以跟你簽合同?！?/p>

王新民想了一會兒，果斷地說：“非常感謝您，我還是到別的公司試試吧。”

王新民離開時，首席設計師問他：“為什么不留下來做外聯(lián)呢？”王新民說：“我就是想做設計師，跟客戶的交流，可以讓我更直接地了解他們的需求?！?/p>

首席設計師說：“好吧，那就不勉強你了，我有個朋友在新世紀裝飾公司當主任，可以給你介紹一下?！蓖跣旅衩φf：“那太感謝了?！?/p>

王新民憑借自己的熱情，先后贏得了8家裝飾公司的青睞，但都沒有通過試用。在第七家公司，還有過這樣一段小插曲——

一天早上，王新民在上班途中遇到一位在路邊暈倒的老太太，他不僅把老太太送到了醫(yī)院，還陪了兩天兩夜。第三天，老太太醒了，一聊才知道她竟然就是王新民公司老板的母親。老板說，就算是白養(yǎng)著也要把王新民留下來，然后請全市最好的設計師幫他補課，要把他培養(yǎng)成公司的骨干。王新民竟然拒絕了。

就在大家都感慨這個人腦子不靈光時，突然收到了王新民的請柬，地點是一家很高檔的大酒店，署名是：一個永遠不會設計的設計師、一位永遠熱情的朋友——王新民。

出現(xiàn)在酒店里的王新民西裝筆挺，他笑容滿面地說：“相信在座各位都有這樣的疑惑——從沒見過像王新民這么笨又一根筋的人，這小子到底想干什么？在我告訴大家答案之前，煩請服務員幫忙把名片分發(fā)一下?！?/p>

大家拿到名片后，看到上面寫著：遠達裝飾建材商場經(jīng)理：王新民。

王新民說：“兩年前，我就想開一家裝飾建材商場，但對這個行業(yè)不了解，就打算先通過裝飾公司來學習一下。兩年的時間，不僅讓我了解了這個行業(yè)，還認識了這么多朋友?！?/p>

有人說：“這是我見過的最給力的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——用兩年的時間做臥底，太有毅力了！”

片刻后，如雷的掌聲響起……

（梁衍軍摘自《故事會·紅版》）