星航

豪車+美女，如果你認(rèn)為這是某品牌的新車發(fā)布會或者車展，那就大錯特錯了。近日，華茲卜公司為了協(xié)助經(jīng)銷商做好渠道拓展和開業(yè)慶典工作，就動用了這樣一種別開生面的“悍馬+美女”的營銷組合方式來幫助他們的加盟商進(jìn)行宣傳造勢。

提升品牌形象，贏在終端

如今，涂料行業(yè)競爭已趨于白熱化，品牌營銷的重要性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其產(chǎn)品營銷與價格營銷。在激烈的市場中，形象的建設(shè)也已成為涂料企業(yè)經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。然而，顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知程度并不一定建立在對產(chǎn)品完全了解的基礎(chǔ)上?！暗谝挥∠蟆睂οM(fèi)者非常重要，即最先進(jìn)入消費(fèi)者心里的品牌給消費(fèi)者留下的印象最深刻?？梢哉f，產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的第一印象將在很大程度上決定消費(fèi)者的認(rèn)知及今后的購買選擇。

據(jù)了解，華茲卜公司為了更好地幫助加盟商，提高商業(yè)人氣指數(shù)，不但邀請了知名明星來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的代言，而且還斥資從美國引進(jìn)了數(shù)輛世界級加長悍馬皇車，此車內(nèi)空間設(shè)計與布置極盡奢華。與此同時，華茲h公司在車體兩側(cè)噴涂上了“中國馳名商標(biāo)、華茲卜經(jīng)典品牌、魔涂漆、菲柯特漆”的字樣?！昂否R+美女巡游寶貝”組合，以宣傳“環(huán)保家居生活，用健康環(huán)保涂料”為主題，給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓消費(fèi)者在感嘆之余留下深刻的品牌印象，從而實現(xiàn)幫助加盟商進(jìn)行產(chǎn)品終端營銷和樹立品牌形象的目的。

華茲卜中國區(qū)首席執(zhí)行官黃宏亭在接受《廣告主》雜志采訪時表示，華茲卜公司是涂料界第一個啟用世界級加長悍馬皇車用于終端營銷推廣的企業(yè)，并在全國范圍內(nèi)首次開展“中國環(huán)保萬里行”活動，極大地刷新了企業(yè)的營銷思路。而這次選擇“悍馬+美女”組合，也是對涂料行業(yè)營銷模式的一大創(chuàng)新。“悍馬+美女”組合一經(jīng)推出，便備受社會矚目，許多媒體紛紛追蹤報道，有意向加盟涂料事業(yè)的客戶也爭相來電咨詢，著實讓華茲卜有些始料未及。消費(fèi)者認(rèn)同的不僅僅是“悍馬+美女”組合本身，而是從中體現(xiàn)出來的華茲卜在品牌營銷上銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的企業(yè)精神。華茲卜正試圖通過品牌建設(shè)和運(yùn)營，走出一條別具特色的品牌戰(zhàn)略之路，“悍馬+美女”這種簡單而有效的方式擴(kuò)大了產(chǎn)品在終端市場的影響力，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)一步了解環(huán)保涂料產(chǎn)品信息的欲望，進(jìn)而增強(qiáng)顧客對華茲卜產(chǎn)品廣泛而持久的信賴度，增加重復(fù)購買的頻率，促進(jìn)品牌影響力的擴(kuò)張，建立競爭對手進(jìn)入的有效屏障，最終實現(xiàn)贏在“終端第一印象”的競爭優(yōu)勢。

寒冬下轉(zhuǎn)危為機(jī)的營銷策略

涂料行業(yè)處在房地產(chǎn)行業(yè)的下游，近年來受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，涂料的銷售受到很大的沖擊。在疲弱的市場面前，企業(yè)如何通過拓展銷售渠道來降低房地產(chǎn)的影響迫在眉睫。黃宏亭表示，華茲卜公司深知逆水行舟不進(jìn)則退的道理，華茲卜人堅信，危機(jī)并不可怕，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，因為華茲卜人看重的不是“?！倍恰皺C(jī)”。通過首創(chuàng)并施行“涂料終端消費(fèi)需求方案”、一整套完整的“涂料經(jīng)銷商盈利操作運(yùn)營體系”和華茲卜商學(xué)院的“涂料加盟經(jīng)銷商總裁培訓(xùn)班”，以及提升公司研發(fā)管理實力等措施，華茲卜在涂料的寒冬季節(jié)里，成功地轉(zhuǎn)危為機(jī)。目前，華茲卜已在全國建立起了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，且仍在以每月加開幾十家專賣店的速度擴(kuò)張。黃宏亭認(rèn)為今年將是涂料行業(yè)的“營銷年”，是涂料品牌整合、形勢可觀的一年，將給涂料企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。黃宏亭表示，在新的2012年里，華茲卜繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以品牌帶動銷售，除了繼續(xù)堅持“悍馬+美女”組合的品牌傳播策略，華茲卜公司還會相繼推出“悍馬+明星模仿秀”、“小區(qū)推廣終端制勝”、“悍馬皇車中國環(huán)保萬里行”、悍馬皇車到招聘現(xiàn)場接送應(yīng)聘者等系列活動。同時，在新產(chǎn)品研發(fā)和后期服務(wù)上下大功夫，為消費(fèi)者提供更多實惠的涂料產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù)。