悉星

智能化來得太快，智能手機(jī)大躍進(jìn)的早潮席卷而來，深刻影響和改變著人們的生活方式，已經(jīng)沖擊了行業(yè)格局，形成了三種對立統(tǒng)一的業(yè)態(tài)模式，并不斷發(fā)展變化著。以運(yùn)營商捆綁下的價(jià)格戰(zhàn)為第一種，以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)用電商直銷為第二種嘗試，以用戶體驗(yàn)引領(lǐng)創(chuàng)新的品牌營銷為第三種。

相信在未來，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的細(xì)分定制市場蓬勃發(fā)展，硬件與軟件不斷升級(jí)，具有獨(dú)特競爭力的智能終端設(shè)備不斷涌現(xiàn)，細(xì)分市場將會(huì)長期存在!

蘋果的iPhone4S智能語音為獨(dú)特競爭力改變?nèi)藱C(jī)交互方式，將會(huì)引領(lǐng)新一輪以“語音技術(shù)”為核心的競爭，為構(gòu)建iCloud做準(zhǔn)備，存儲(chǔ)在未來具有戰(zhàn)略意義，蘋果向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸搶占稀有資源收購閃存廠商，固態(tài)硬盤在產(chǎn)品中的應(yīng)用，滿足用戶體驗(yàn)更高要求。

三星等以硬件競爭力為代表的個(gè)性化品牌商，定義出大尺寸產(chǎn)品，功能機(jī)時(shí)代的細(xì)分市場將會(huì)重新定義和延伸，芯片處理器的強(qiáng)大能滿足消費(fèi)者更多的需求，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商比運(yùn)營商提供更多元化、更專業(yè)的服務(wù)，消費(fèi)者不一定需要更多的話費(fèi)，微信、米聊等也許在未來可以對運(yùn)營商語音業(yè)務(wù)構(gòu)成一些影響，打通PC與mobile形成更深度移動(dòng)互聯(lián)，不僅需要硬實(shí)力更需要軟實(shí)力。

智能手機(jī)運(yùn)營模式現(xiàn)狀

第一種，運(yùn)營商捆綁下的定制階段：中華酷聯(lián)為代表(中興、華為、酷派、聯(lián)想)通過運(yùn)營商定制政策，先生存再發(fā)展，有大量的集采反推供應(yīng)鏈降低成本，有良好的運(yùn)營商合作基礎(chǔ)，清晰運(yùn)營商需求，從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈整合非常有優(yōu)勢。

第二種，以互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道為突破的嘗試，主要代表是小米，小米先從“網(wǎng)絡(luò)”走紅，然后步入運(yùn)營商懷抱，讓更多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商看到了希望，從“運(yùn)營商+手機(jī)制造廠商”向“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商+手機(jī)廠商”過渡嘗試，天語與阿里云的戀愛曾火爆一時(shí)，昔日的戀愛已經(jīng)結(jié)為連理，獨(dú)自打拼的尷尬將成為歷史，構(gòu)建生態(tài)鏈用規(guī)模打市場，聯(lián)營借力才是王道。

第三種，以品牌突圍引領(lǐng)用戶體驗(yàn)創(chuàng)新為主的老牌廠商，基本上是傳統(tǒng)的優(yōu)秀品牌從Feature phone向smart phone時(shí)代的轉(zhuǎn)型(金立、oppo、步步高、長虹)他們既有扎實(shí)的傳統(tǒng)渠道，又有固定的目標(biāo)用戶群，但是面對智能手機(jī)時(shí)代要做好：產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)的嘗試和轉(zhuǎn)型都在努力著。

智能手機(jī)的品牌宣傳

從功能機(jī)到智能機(jī)，產(chǎn)品形態(tài)不同，價(jià)格從幾百元到幾千，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、目標(biāo)消費(fèi)群都有所改變，智能機(jī)轉(zhuǎn)型品牌面臨升級(jí)。

金立模式

金立經(jīng)過多年耕耘，資本運(yùn)作即將上市，在廣告推廣上，金立與廣告公司深度合作推廣(股份關(guān)系)，金立早期初創(chuàng)打品牌的時(shí)候與央視代理公司(三人行)以股份合作形式在央視打品牌，2007年與電購公司橡果國際深度合作猛砸電視購物廣告(后期以系列買斷形式)。金立2011年廣告費(fèi)過5億，如此猛砸廣告是因?yàn)楹兔襟w資源捆綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享得以持續(xù)發(fā)展。

其中，金立的電視直銷從直接購買廣告時(shí)間到線上分成承諾保底再到買斷經(jīng)營成為其經(jīng)銷商，不斷深入發(fā)展取得不錯(cuò)成績，金立通過電視購物成功推出“語音王系列”延續(xù)至今。轉(zhuǎn)向智能機(jī)時(shí)代作為其重要系列之一，差異化明顯目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)，剛好iphone4s的智能語音的問世給金立語音王提出了挑戰(zhàn)，也讓語音技術(shù)備受矚目。

功能機(jī)和智能機(jī)目標(biāo)受眾有銜接和升級(jí)，找到了目標(biāo)受眾用不同產(chǎn)品來滿足，智能機(jī)時(shí)代主力軍年輕時(shí)尚人群和商務(wù)精英群分別用e-life和天鑒來滿足，媒介策略也比較精準(zhǔn)，值得借鑒的就是其媒體宣傳模式的合作。

Oppo、步步高模式

廣告?zhèn)鞑ヒ浴罢忌筋^”著稱，王牌欄目獨(dú)家冠名、網(wǎng)上流傳“開著飛機(jī)撒錢年廣告費(fèi)10億”廣告，宣傳他們的廣告是狂轟但不是亂炸，媒介策略精準(zhǔn)有力，緊緊圍繞目標(biāo)人群延續(xù)或者升級(jí)。

目標(biāo)定位：10-35歲的青少年是其主要的消費(fèi)群體，以“音樂”起家始終貫穿并開始升級(jí)，以“年輕女性”為基礎(chǔ)向“年輕男性”目標(biāo)群過渡，強(qiáng)調(diào)“自我”引領(lǐng)個(gè)性潮流。受眾：年輕學(xué)生群(real系列)－打音樂、娛樂訴求－媒介選擇：占領(lǐng)電視媒體資源高地－廣宣標(biāo)簽：音樂聲音(噠啦噠啦噠啦噠啦)；時(shí)尚女白領(lǐng)(ulike系列)－打自由、自我訴求－媒介選擇稍微變化但是不大，因?yàn)閷W(xué)生剛剛畢業(yè)到白領(lǐng)是一個(gè)升級(jí)屬一個(gè)年齡層－廣宣標(biāo)簽：一首歌(享自由)，品質(zhì)男士(find系列)－開始探索回歸男性市場－媒介策略：國際化定位轉(zhuǎn)型不斷推出新品。路線：Real-like-find－發(fā)現(xiàn)真正的自己、喜歡自己－我是我主宰!

以感性訴求作為廣宣基調(diào)不斷延續(xù)和升級(jí)用心打動(dòng)目標(biāo)群。

小米模式

速度成本沖擊銷量，口碑勢能換取市場，以硬聚軟贏未來!

先求生存再求發(fā)展最后盈利，是一個(gè)長期的過程，從量上反推供應(yīng)鏈降成本、賺人氣、賺美譽(yù)度給品牌貼金，中興華為一開始先做量(中低端)和小米想法一樣，得財(cái)有道先后而已。

小米模式關(guān)鍵詞：硬件、雷軍、電商，整合集成，小米最早推出雙核概念，英業(yè)達(dá)做方案，網(wǎng)絡(luò)自炒，在智能機(jī)剛剛興起的時(shí)候推出雙核概念，別人推出1G主頻賣4000的時(shí)候，小米的雙核不到2000元(研發(fā)成本不過1500)，消費(fèi)者自然都覺得小米實(shí)惠。

小米選擇在互聯(lián)網(wǎng)上炒作宣傳，是因?yàn)槔总姵錾碛谥嘘P(guān)村程序員，從金山、到投資人，幾十年一直專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雷軍投資的項(xiàng)目有：UCWEB(全球剛戶超過2億其中包括手機(jī)用戶)、樂訊(主要為手機(jī)用戶提供娛樂圈信息交流、博客空間、手機(jī)高手綜合社區(qū)等，注冊用戶3000多萬)喜訊無限(安卓應(yīng)用平臺(tái)下游戲娛樂供應(yīng)商如挖金礦等多款熱門游戲)凡客誠品、樂淘、多玩網(wǎng)、拉卡拉、瓦力語聊，小米科技，所以小米手機(jī)會(huì)率先在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳自我炒作，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是其根據(jù)地，有廣大群眾基礎(chǔ)響應(yīng)，也是電商銷售渠道，表面上以高配置硬件裸奔(利潤)，長遠(yuǎn)投資內(nèi)容和品牌(后期賺錢)，小米所構(gòu)建的軟實(shí)力能否取得巨大成功暫不評(píng)論，至少短時(shí)間內(nèi)自抄效果達(dá)到，其實(shí)是因?yàn)樗凶约旱钠脚_(tái)和夯實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)資源積累，小米正是用適合自己的方式，做自己擅長的事，最有優(yōu)勢!