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        迎著朝陽穩(wěn)步前行——訪江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安

        2012-05-18 08:48:10黃耀振
        中國農(nóng)資 2012年31期
        關(guān)鍵詞:復(fù)合肥江西化工

        □ 特約記者 黃耀振

        江西六國化工有限責(zé)任公司(以下簡稱江西六國化工)的前身是江西貴溪化肥有限責(zé)任公司,2011年12月2日,中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司將所持江西貴化51%的股權(quán)出讓給安徽六國化工股份有限公司。據(jù)此,安徽六國化工成為江西貴化控股股東。同年12月21日,公司召開股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì),洪細(xì)安當(dāng)選為職工董事,并被董事會(huì)聘任為總經(jīng)理。2012年1月6日,經(jīng)江西省貴溪市工商行政管理局登記核準(zhǔn),江西貴溪化肥有限責(zé)任公司更名為江西六國化工有限責(zé)任公司,法定代表人為何鵬程。帶著企業(yè)重組后生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展、創(chuàng)新營銷模式、品牌戰(zhàn)略、節(jié)能減排綠色發(fā)展等問題,筆者日前采訪了江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安。

        強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鑄就輝煌

        特約記者:企業(yè)重組后,生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了哪些成績?

        洪細(xì)安:原江西貴溪化肥有限公司和安徽六國化工股份有限公司一樣,都是行業(yè)內(nèi)典型的“酸肥結(jié)合”項(xiàng)目,企業(yè)文化、生產(chǎn)經(jīng)營相似度高。六國化工重組并購原江西貴化,是華東市場磷復(fù)肥資源、磷化工產(chǎn)業(yè)的重大整合,其實(shí)質(zhì)接近于國內(nèi)兩家大型高濃度磷復(fù)肥企業(yè)的合并,既是兩家大型企業(yè)有形資產(chǎn)的融合,也是兩家大型企業(yè)品牌、文化的融合,兩家企業(yè)聯(lián)合做大做強(qiáng),不僅高度符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向,同時(shí)也將有利于進(jìn)一步優(yōu)化我國磷復(fù)肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。

        企業(yè)重組后,董事會(huì)明確了企業(yè)發(fā)展方向和規(guī)劃。經(jīng)公司董事會(huì)同意,經(jīng)營班子確定了2012年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),即:努力發(fā)揮裝置產(chǎn)能,產(chǎn)銷化肥60萬噸,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈;加快新項(xiàng)目建設(shè),提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率;在效益增長的同時(shí),實(shí)現(xiàn)員工收入同步增長。

        在銅化集團(tuán)公司和安徽六國化工股份有限公司和江西六國化工董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司經(jīng)營班子引領(lǐng)廣大干部職工齊心協(xié)力,共同奮斗,上半年,通過開展勞動(dòng)競賽,質(zhì)量提高月,“保安全、保質(zhì)量、保目標(biāo),創(chuàng)先爭優(yōu)做貢獻(xiàn)”主題活動(dòng),技術(shù)創(chuàng)新增效益,嘉獎(jiǎng)激勵(lì)鼓干勁等系列活動(dòng),使生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步有序發(fā)展,化肥產(chǎn)銷量同比大幅提高,圓滿實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、產(chǎn)銷任務(wù)“雙過半”。

        全員服務(wù)市場 堅(jiān)持“品牌興企”戰(zhàn)略

        特約記者:針對當(dāng)前復(fù)合肥市場形勢,江西六國化工將怎樣創(chuàng)新營銷模式?

        洪細(xì)安:當(dāng)前國際油價(jià)和尿素價(jià)格一路下跌,國內(nèi)出口受阻、投資沒有新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、內(nèi)需不足,導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力進(jìn)一步增大。受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響,復(fù)合肥市場行情極不樂觀,由于尿素價(jià)格下滑,導(dǎo)致復(fù)合肥市場價(jià)格大幅下滑。以江西市場為例,以往7月份是江西復(fù)合肥銷售旺季、價(jià)格上揚(yáng),而今年卻逆勢,價(jià)格不升反降,這是這么多年來江西復(fù)合肥市場在7月份第一次降價(jià)現(xiàn)象。今年,江西復(fù)合肥經(jīng)銷商極為悲觀,寧可斷貨也不進(jìn)貨,以消化庫存、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。正由于廣大經(jīng)銷商對后市不看好,不敢進(jìn)貨,為地方小復(fù)合肥廠提供了造假空間,加上地方保護(hù)主義泛濫,導(dǎo)致正規(guī)復(fù)合肥廠家生存形勢非常嚴(yán)峻。因此,我們要有危機(jī)感,要積極做好應(yīng)對困難的準(zhǔn)備,一方面要把這種來自市場的壓力和危機(jī)傳達(dá)到班組、傳達(dá)到每一個(gè)職工,要讓每一個(gè)職工感受到來自市場的壓力,要有危機(jī)感和緊迫感;另一方面要牢固樹立信心,進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)作用,圍繞企業(yè)核心利益多銷快回貨款。

        我們將今年定為 “渠道建設(shè)年”,在全公司引導(dǎo)干部職工逐步樹立“全員服務(wù)市場”的“大營銷”理念,努力構(gòu)建大營銷格局,將全國重新劃分為九大銷區(qū),分解任務(wù),明確目標(biāo),通過加強(qiáng)制度建設(shè),完善管理制度,試點(diǎn)駐點(diǎn)直銷模式,根據(jù)市場、經(jīng)銷商和自身情況采取靈活多樣的銷售模式,在具有市場潛力或?yàn)殪柟汤鲜袌鲇植挥绊懼苓吺袌龅牡胤?,選擇一批忠誠度較高、希望開展駐點(diǎn)直銷的合作經(jīng)銷商,簽訂 “聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷協(xié)議”。并要求業(yè)務(wù)員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)選布鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),做好售前、售中、售后服務(wù),實(shí)施及時(shí)有效的廣告促銷方案,占領(lǐng)市場,提升銷量。

        特約記者: “施大壯”是我國磷酸二銨行業(yè)第一件中國馳名商標(biāo),請問在品牌戰(zhàn)略上有哪些提升?

        洪細(xì)安:“施大壯”與安徽六國化工股份有限公司的“六國”均為中國馳名商標(biāo),六國化工是國內(nèi)唯一一家擁有兩件中國馳名商標(biāo)的上市公司。

        我們將繼續(xù)大力實(shí)施 “品牌興企”戰(zhàn)略,堅(jiān)持“為農(nóng)民服務(wù)”,持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽(yù)度、忠誠度和競爭力。目前,企業(yè)成立了國家級(jí)的農(nóng)化服務(wù)中心,將九大銷區(qū)定位為“流動(dòng)農(nóng)化服務(wù)站”,通過開展送科技支農(nóng)、送文化益農(nóng),送服務(wù)惠農(nóng)等活動(dòng),增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)者對“施大壯”品牌系列產(chǎn)品的信賴感和忠誠度,通過真情為農(nóng)民服務(wù)使品牌增值。

        今年,江西六國化工連續(xù)8年被確定為江西省測土配方定點(diǎn)加工企業(yè),并進(jìn)入首批全國100家配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)行列,被農(nóng)業(yè)部確定為 “全國配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)”。這是對我們企業(yè)多年來積極推廣配方肥的一種肯定,也是一種榮譽(yù),更是對“施大壯”品牌的認(rèn)可。我們將積極配合政府農(nóng)業(yè)部門,發(fā)揮品牌效益,協(xié)同推動(dòng)配方施肥“最后一公里問題”走出困境。

        在品牌運(yùn)作上,“施大壯”品牌與 “六國”品牌將逐步深化協(xié)同,加強(qiáng)整體協(xié)作,努力實(shí)現(xiàn)市場收益最大化。

        節(jié)能減排加大技改

        特約記者:企業(yè)在節(jié)能減排綠色發(fā)展方面做了哪些工作?

        洪細(xì)安:我們要繼續(xù)堅(jiān)持“在藍(lán)天綠水中創(chuàng)造效益”的發(fā)展理念,把節(jié)能減排、保護(hù)生態(tài)環(huán)境當(dāng)成企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容,依靠科技進(jìn)步,大力實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè),使企業(yè)由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)、綠色發(fā)展。

        推行節(jié)能減排目標(biāo)管理,建立了節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制和節(jié)能減排目標(biāo)考核問責(zé)制,將目標(biāo)逐年分解并落實(shí)到車間、班組和個(gè)人,實(shí)行逐級(jí)考核,同時(shí)實(shí)行了能源審計(jì),2011年完成節(jié)能量6093.8噸標(biāo)煤,完成節(jié)能目標(biāo)的304.69%。同時(shí)開展了持續(xù)清潔生產(chǎn)工作,繼實(shí)施無/低費(fèi)清潔生產(chǎn)方案之后,實(shí)施了中高費(fèi)清潔生產(chǎn)方案,被確定為全省重點(diǎn)清潔生產(chǎn)企業(yè)。

        大力開展 “三廢”綜合利用、提高原材料的回收率、節(jié)能、減排等循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作,建設(shè)了綜合利用磷石膏制紙面石膏板、綜合利用磷石膏制水泥緩凝劑項(xiàng)目,這兩個(gè)項(xiàng)目均被認(rèn)定為省級(jí)資源綜合利用項(xiàng)目,磷石膏廢渣綜合利用率達(dá)到了75%,超出了我國磷石膏現(xiàn)有綜合利用率55個(gè)百分點(diǎn)。

        今年以來,我們針對因工藝落后、磷礦質(zhì)量下滑等多重因素導(dǎo)致磷銨裝置氨耗一直偏高,既浪費(fèi)資源又污染環(huán)境的情況,對磷銨裝置尾氣洗滌系統(tǒng)和二次氨化技改,使氨回收率提高了10個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)定在98%,每小時(shí)節(jié)約蒸汽用量6噸左右,兩項(xiàng)技改年可產(chǎn)生2000多萬元的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)大大改善了周邊環(huán)境。

        采訪手記:

        置身江西六國化工,讓人深切地感受到,銅化集團(tuán)和安徽六國本部對江西六國化工是寄予厚望的,廣大干部職工對企業(yè)也充滿了期望。江西六國化工新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)的作風(fēng),干事的勁頭更讓人看到了企業(yè)發(fā)展的希望。

        采訪洪細(xì)安總經(jīng)理,這位曾經(jīng)被選派到婺源縣掛職副縣長、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任的農(nóng)資行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人,既有地方工作經(jīng)歷,更有豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

        面對當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢,江西六國化工已制定明晰的發(fā)展思路,即:“堅(jiān)持內(nèi)涵挖潛,盤活存量,優(yōu)選增量,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展”,將保持穩(wěn)定增長的重心放在加強(qiáng)自身應(yīng)對能力上,堅(jiān)定不移地深耕市場,抓好生產(chǎn),深入精細(xì)化管理,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),緊緊咬定發(fā)展目標(biāo)不放松,提振干部職工的信心,持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽(yù)度、忠誠度和競爭力,在企業(yè)業(yè)績提高的同時(shí),員工收入實(shí)現(xiàn)同步增長。

        迎著朝陽,帶著責(zé)任,江西六國化工正在穩(wěn)步發(fā)力!

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