□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

自2010年開(kāi)始，王魯君開(kāi)始經(jīng)營(yíng)天脊化肥，當(dāng)王魯君總結(jié)這3年經(jīng)營(yíng)天脊化肥的經(jīng)歷時(shí)感慨道：“選擇經(jīng)營(yíng)天脊化肥，我是選對(duì)了。”

做好鄉(xiāng)間宣傳促銷量

今年38歲的王魯君，在山東省東明縣長(zhǎng)興鄉(xiāng)開(kāi)了一家農(nóng)資店。最初的時(shí)候，他主要經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥。由于王魯君堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，漸漸獲得了鄉(xiāng)鄰的認(rèn)可，客戶也多了起來(lái)。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從2010年開(kāi)始，王魯君的農(nóng)資店進(jìn)了第一批天脊化肥，他的農(nóng)資店也成了集種子、農(nóng)藥、化肥銷售為一體的綜合商店。

由于接觸化肥經(jīng)營(yíng)的時(shí)間短，因此在經(jīng)營(yíng)天脊化肥之初，他的經(jīng)營(yíng)狀況并不是很好。“剛開(kāi)始我進(jìn)了10噸天脊化肥，但是用肥季節(jié)過(guò)去了，這些化肥竟然沒(méi)賣完。”這對(duì)剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)天脊化肥的王魯君來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的打擊。王魯君是個(gè)細(xì)心的人，他開(kāi)始思考到底是什么原因?qū)е铝虽N售不暢?！疤旒够实馁|(zhì)量絕對(duì)是可靠的，在我們這個(gè)地方也有10年的經(jīng)營(yíng)歷史了，農(nóng)民對(duì)這種化肥很認(rèn)可，因此不是市場(chǎng)的原因?！蓖豸斁缡钦f(shuō)。經(jīng)過(guò)與老鄉(xiāng)聊天，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多農(nóng)民根本不知道他這里也經(jīng)銷天脊化肥。由此，他得出的結(jié)論是宣傳沒(méi)跟上導(dǎo)致銷量差。

為了做好宣傳，王魯君用了最簡(jiǎn)單也是最有效的辦法，那就是走街串巷?！拔易约洪_(kāi)著宣傳車走鄉(xiāng)串戶的時(shí)候，我多采用復(fù)合式的營(yíng)銷方法，比如在賣玉米種子的同時(shí)，把天脊化肥介紹給農(nóng)民。”就這樣，王魯君的農(nóng)資店吸引了很多農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買化肥。另外，天脊集團(tuán)濟(jì)寧銷售分公司定期組織農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，這也帶動(dòng)了王魯君農(nóng)資店的銷售。

在宣傳的作用下，憑借天脊肥自身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，王魯君門店的銷量一路飆升。2010年，他一下就賣了將近 100噸貨；2011年，其銷量達(dá)到了210噸，今年預(yù)計(jì)可以突破300噸。在一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店里，一種品牌的化肥能達(dá)到300噸的銷量實(shí)屬不易。他也因此而得意，因?yàn)樗x對(duì)了品牌。

天脊肥助農(nóng)增產(chǎn)

據(jù)王魯君介紹，東明縣主要以種植大田作物為主，有小麥、玉米、大豆、花生等。他告訴記者：“我們這邊主要是黃河灘區(qū)，追肥用量比較大，用天脊肥撒施的效果非常好。”因?yàn)槭菫┑?，如果用機(jī)械化施肥的話十分困難，但是適合撒施的化肥又很少。天脊化肥正好滿足這里農(nóng)民的需求。天脊化肥撒施效果好，其中氮是硝態(tài)氮，不易揮發(fā)，而且見(jiàn)效快。往年，灘地的小麥畝產(chǎn)也就是八九百斤，今年風(fēng)調(diào)雨順，施用天脊肥的小麥畝產(chǎn)都超過(guò)了1000斤。王魯君說(shuō)：“用了天脊化肥后，起苗快，后勁足，而且增產(chǎn)效果非常好，作物籽粒飽滿，這都是農(nóng)民可以看得見(jiàn)的?！?/p>

如今，王魯君自己也種著20畝地，他年年都用天脊化肥，年年獲高產(chǎn)。他要和自己的鄉(xiāng)親們一起用天脊化肥，一起增產(chǎn)致富。