中國(guó)第二屆品牌與傳播大會(huì)上，勝者（北京）國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)榮膺“品牌營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——影響中國(guó)十大品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”大獎(jiǎng)。

勝者策劃主攻快速消費(fèi)品、日用品行業(yè)以及工業(yè)、教育、電子科技、房地產(chǎn)、政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)領(lǐng)域。它靠什么贏得客戶？靠什么更好地服務(wù)企業(yè)？靠什么實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)使命？請(qǐng)看勝者策劃首席顧問(wèn)李新和CEO雪原的回答。

1.“勝者策劃”服務(wù)過(guò)的最具代表性的企業(yè)有哪些？

李新：雪花啤酒集團(tuán)公司、王老吉集團(tuán)和山東魯花集團(tuán)。

雪花啤酒品牌價(jià)值377.26億元，在“2010中國(guó)500最具價(jià)值品牌”位列第30名。王老吉目前品牌價(jià)值達(dá)22.44億元人民幣，在“中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜”中排行第五。魯花目前已成為國(guó)內(nèi)最大的花生油專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，成為中國(guó)花生油第一品牌。

2.“勝者策劃”靠什么取勝于市場(chǎng)，信服于客戶？

雪原：近幾年，團(tuán)隊(duì)先后聚合了品牌、營(yíng)銷、傳播、公關(guān)、市場(chǎng)推廣、資本運(yùn)營(yíng)等業(yè)界精英，比如，副總裁鄂榮遠(yuǎn)，曾被評(píng)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷策劃人，是中國(guó)十大品牌策劃專家之一，中國(guó)食品行業(yè)戰(zhàn)略研究中心顧問(wèn)，被譽(yù)為策劃界“實(shí)力派專家”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是“勝者策劃”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)所在。“勝者策劃”服務(wù)過(guò)的客戶，都是長(zhǎng)年的戰(zhàn)略合作伙伴，彼此達(dá)成高度的信任。

3.“勝者策劃”的總體策劃精髓和核心理念是什么？

李新：“勝者策劃”是中國(guó)第一個(gè)“以市場(chǎng)突破為核心”的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，致力于民族企業(yè)快速發(fā)展模式的研究，為民族企業(yè)的集群式崛起而努力。

雪原：我們致力于中國(guó)民族企業(yè)快速發(fā)展模式的研究，以“品牌營(yíng)銷”作為主推服務(wù)項(xiàng)目，從戰(zhàn)略到執(zhí)行全程服務(wù)。我們創(chuàng)建了獨(dú)有的“品牌流原理”、“營(yíng)銷公關(guān)化理論”、“DNA營(yíng)銷突圍法則”。

4.什么是品牌流原理？

李新：所謂品牌流原理，即品牌化的過(guò)程，就像流水，從上到下，容易塑造。要是從下往上，就像逆水行舟，很難。因此，我們?cè)谒茉炱放频臅r(shí)候，要遵循這個(gè)常理。

5.能解釋一下勝者策劃提出的“營(yíng)銷公關(guān)化理論”的含義嗎？

雪原：我們?yōu)榭蛻羲龅臓I(yíng)銷宣傳是以“公關(guān)”為核心策略系統(tǒng)，僅用傳統(tǒng)方式四分之一的資源，就可實(shí)現(xiàn)良好的品牌擴(kuò)張。這幾年的運(yùn)作實(shí)踐效果明顯，特別是年利潤(rùn)在1000萬(wàn)以上的企業(yè)最合適。

6.請(qǐng)介紹一下勝者策劃的“DNA營(yíng)銷突圍法則”。

雪原：本質(zhì)講是從企業(yè)的基因鏈上尋找“病因”，進(jìn)而找準(zhǔn)品牌擴(kuò)張或者運(yùn)營(yíng)上的突破點(diǎn)。

7.有沒(méi)有特別難忘的經(jīng)歷？

李新：2006年，雪花啤酒重慶分公司被告涉嫌1.2億元商業(yè)賄賂，相關(guān)部門立案調(diào)查，工商局全面查抄。事情發(fā)生后，我們立刻召來(lái)重慶分公司的負(fù)責(zé)人問(wèn)清楚緣由。原來(lái)，這是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炮制的一起無(wú)中生有的“冤假錯(cuò)案”。當(dāng)晚，我們顧問(wèn)團(tuán)和雪花啤酒公司的高層立刻召開緊急會(huì)議，提出了四項(xiàng)解決方案，并且在短短一周時(shí)間內(nèi)打贏了這場(chǎng)“公關(guān)戰(zhàn)”。目前，重慶市場(chǎng)雪花啤酒份額在35%左右。

與企業(yè)高層叫板的事情也是時(shí)有發(fā)生的。策劃人始終站在客觀的角度，不像企業(yè)內(nèi)部人員那樣當(dāng)局者迷。我們?cè)跒榧t高粱集團(tuán)服務(wù)時(shí)，做了大量的前期準(zhǔn)備工作，否掉了紅高粱集團(tuán)8年前的運(yùn)營(yíng)觀念，拍案爭(zhēng)論了兩天兩夜，終于達(dá)成了全程品牌營(yíng)銷的合作。

8.在企業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷與品牌策劃人扮演什么樣的角色？

李新：扮演著不可替代的軍師的作用，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到很大推進(jìn)、引導(dǎo)、提升作用，特別是在對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展和企業(yè)品牌的推進(jìn)上。任何企業(yè)生存發(fā)展離不開品牌和形象的塑造，產(chǎn)品、環(huán)境、營(yíng)銷更離不開品牌，品牌是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

9.企業(yè)更關(guān)注咨詢公司的哪些方面？

李新：這個(gè)得按企業(yè)規(guī)模的差異和所對(duì)應(yīng)的需求來(lái)劃別。有一定實(shí)力的，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，通常會(huì)尋求有一定名氣的策劃咨詢機(jī)構(gòu)。小企業(yè)考慮更多的是策劃咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)幫助的實(shí)際意義，更希望能為企業(yè)“量體裁衣”。

人物介紹：

李新，中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家、中國(guó)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)品牌傳播與公關(guān)戰(zhàn)略專家，中國(guó)食品行業(yè)品牌戰(zhàn)略研究中心主任、中國(guó)食品行業(yè)品牌年會(huì)組委會(huì)秘書長(zhǎng)、北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)特聘專家、香港特區(qū)報(bào)社品牌戰(zhàn)略首席顧問(wèn)、“勝者策劃”首席顧問(wèn)、勝者國(guó)際商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)、華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略總顧問(wèn)、王老吉集團(tuán)公關(guān)傳播與發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)、百事集團(tuán)高級(jí)公關(guān)顧問(wèn)，北京大學(xué)危機(jī)管理客座教授、清華大學(xué)EMBA總裁班高級(jí)講師。

雪原，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)十佳公關(guān)專家、中國(guó)品牌大會(huì)評(píng)審委員會(huì)專家、品牌中國(guó)聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)教育聯(lián)盟副主席，“勝者策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”CEO。著有《贏在二十一世紀(jì)》、《中小企業(yè)品牌低成本擴(kuò)張之道》、《公關(guān)化營(yíng)銷》、《營(yíng)銷大成》等專業(yè)書籍。

（責(zé)編：楊珊珊）