笑雨

就在智新超越教育被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的同時(shí)，本刊記者第一時(shí)間趕到北京智新超越總部。絕不是來(lái)湊熱鬧，而是見(jiàn)證虛實(shí)！何為“好習(xí)慣養(yǎng)成體系”？究竟怎樣的商業(yè)模式讓廣大創(chuàng)業(yè)者這樣趨之若鶩？

家長(zhǎng)認(rèn)可智新超越教育

3.4億市場(chǎng)資源待開(kāi)發(fā)

清華大學(xué)液晶大樓，智新超越清華總部，四處蕩漾著激情。這里，第29屆好習(xí)慣培訓(xùn)班正在進(jìn)行中，孩子、家長(zhǎng)、加盟商，人頭攢動(dòng)，個(gè)個(gè)熱情高漲。從一位家長(zhǎng)興奮的表情中不難看出，她對(duì)智新超越教育的滿意度。在沒(méi)有見(jiàn)到智新超越教育創(chuàng)始人耿軍之前，我先和她攀談起來(lái)?！澳愕暮⒆釉谶@學(xué)習(xí)？”“是的，今天是最后一天，確實(shí)提高很大?！薄澳阋矞?zhǔn)備給孩子報(bào)名嗎？”我沒(méi)有透露身份輕聲迎合著，“嗯，來(lái)北京出差順便過(guò)來(lái)先考察一下，再做決定?！薄皥?bào)吧報(bào)吧，確實(shí)有效果！我本身是老師，但我家孩子成績(jī)實(shí)在是讓我頭痛，”沒(méi)等我說(shuō)什么，這位家長(zhǎng)便勸我報(bào)名，打開(kāi)了話匣子就停不下來(lái)“你說(shuō)我在學(xué)校教書(shū)，自己的孩子都沒(méi)有管好，自慚啊，孩子成績(jī)?cè)诎嗉?jí)里總是后幾名，貪玩，不愛(ài)學(xué)習(xí)，尤其是英語(yǔ)，學(xué)前班就接觸英語(yǔ)了，結(jié)果上小學(xué)以后還是不及格，不愛(ài)背，怎么也提不起興趣。要么就是背了后面忘了前面，記不?。∵@些天可真是讓我感受了，不是我兒子笨吶，是方法沒(méi)到位?！蔽椅⑿χc(diǎn)頭應(yīng)和?！艾F(xiàn)在呢，提高到什么程度？”“只要是小學(xué)課本里的單詞，隨意說(shuō)一個(gè)，他都可以流利的說(shuō)出字母組合，并且知道在哪個(gè)頁(yè)碼里。要是早來(lái)這就好了，看到兒子有提高比我漲工資都高興！”“這么神奇！你兒子在哪個(gè)學(xué)校？叫什么名字呀？”一種職業(yè)本能，讓我求起真來(lái)?！拔覂鹤右圾Q在朝陽(yáng)小學(xué)5年級(jí)……”

與家長(zhǎng)的一番交流，讓我對(duì)耿軍本人的興趣更加濃厚，迫切的想見(jiàn)到他。實(shí)際上，我對(duì)這個(gè)70后的青少年教育領(lǐng)軍人物早有耳聞，業(yè)內(nèi)有“俞敏洪第二”之稱。片刻后，我終于見(jiàn)到耿軍，他確實(shí)氣宇不凡，個(gè)子不高，講話干凈利落，時(shí)而充滿激情，時(shí)而表情凝重。見(jiàn)面后話題自然從前先見(jiàn)到的那個(gè)家長(zhǎng)拉起?！跋裥▲Q這樣的孩子太多了，可以說(shuō)，來(lái)到我們智新超越的孩子，都會(huì)有一個(gè)很明顯的改變，今年央視的《奮斗欄目》還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了回訪，家長(zhǎng)的滿意度百分之百。”

接著，耿軍告訴我兩個(gè)孩子轉(zhuǎn)變的例子。

行光明，今年12歲，父母親都是上班族，因?yàn)槠匠９ぷ髅β?，從小行光明就由奶奶照顧，有句俗話叫“隔代疼”，奶奶?duì)行光明的寵愛(ài)都快達(dá)到溺愛(ài)的程度了，對(duì)于行光明是有求必應(yīng)，信馬由韁。

然而，老太太沒(méi)想到，這樣是在害孩子。七八歲的時(shí)候，行光明頑皮、不懂事，不懂禮貌的缺點(diǎn)已經(jīng)暴露，見(jiàn)了長(zhǎng)輩不懂打招呼，在家稍不順意便大吵大鬧，甚至罵父母親。上學(xué)后的行光明更是變本加厲，調(diào)皮搗蛋的性格愈演愈烈，性格暴躁，因一點(diǎn)瑣碎的小事就會(huì)和同學(xué)大打出手，在學(xué)校，每周5天中就有2天在破壞課堂秩序。因此，行光明在學(xué)校有一個(gè)外號(hào)：鬼見(jiàn)愁。

行光明的媽媽很無(wú)奈，兒子長(zhǎng)成這樣自己有很大責(zé)任，內(nèi)心愧疚極了?？粗従蛹业暮⒆訉W(xué)習(xí)成績(jī)好，又懂事，別提多羨慕了，心想啥時(shí)候自己兒子能有人家一半就心滿意足了。

2009年暑假，行光明的媽媽在媒體看到，北京智新超越公司腦力特訓(xùn)營(yíng)，讓很多像行光明這樣頑皮搗蛋、不懂事、不愛(ài)學(xué)的孩子通過(guò)短期的腦力特訓(xùn)，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)提升上去，在品格、思想、行為習(xí)慣等各方面通過(guò)腦力特訓(xùn)都有一個(gè)質(zhì)的變化。行光明的媽媽仿佛抓住了最后一根稻草，通過(guò)實(shí)地考察后很快為行光明報(bào)了名，參加了智新超越教育第29期暑期腦力特訓(xùn)營(yíng)。暑期結(jié)束，令人不可思議事發(fā)生了：行光明竟然一百八十度大轉(zhuǎn)彎，回家后懂得幫媽媽擦桌子，為奶奶夾菜，在小區(qū)見(jiàn)了長(zhǎng)輩也懂得主動(dòng)打招呼問(wèn)好，在學(xué)校的表現(xiàn)也同樣發(fā)生了令人不敢想象的變化，學(xué)習(xí)成績(jī)從年級(jí)倒數(shù)進(jìn)步到班級(jí)前十名，對(duì)同學(xué)們也非常友好，對(duì)老師和長(zhǎng)輩禮貌有加，突然變得懂事起來(lái)，成了同齡人的學(xué)習(xí)榜樣。行光明的媽媽簡(jiǎn)直不敢相信，鄰居們也非常驚詫，行光明簡(jiǎn)直像換了個(gè)人似的。

耿軍告訴我：“行光明09年參加的智新超越培訓(xùn)，光明媽媽一直和我們保持聯(lián)系，去年的年會(huì)，她專程過(guò)來(lái)參加，在會(huì)上，她激動(dòng)地?zé)釡I盈眶。她說(shuō)不僅因?yàn)楣饷鲝?2名到班級(jí)前十而自豪，不僅是因?yàn)槟玫姜?jiǎng)狀而高興，不僅因?yàn)閹偷艿軐W(xué)習(xí)而興奮，不僅因?yàn)樽约撼蔀樾^(qū)的教育專家而激動(dòng)，更重要的是因?yàn)楹⒆拥霓D(zhuǎn)變讓家庭從矛盾到和諧小康而且家族文化不斷升級(jí)！”

還有鄭州明珠小學(xué)的耿怡洲同學(xué)在智新超越不到三個(gè)月，數(shù)學(xué)成績(jī)由全班30名一躍到了全班第一名。數(shù)學(xué)老師驚奇地問(wèn)他爸爸：“你孩子的成績(jī)?yōu)槭裁醋罱M(jìn)步這么快，在班級(jí)里超一流的好？”“什么是超一流？”他爸爸感覺(jué)云里霧里的。老師說(shuō)：“就是比第二名還好很多！怡洲在哪上的輔導(dǎo)班，能讓我的孩子也去嗎？” 聽(tīng)到老師的贊揚(yáng)，耿怡洲的爸爸感到驕傲，他選擇智新超越選對(duì)了。

隨即，耿軍拿出寫(xiě)有密密麻麻信息的學(xué)生名單，“這是我們學(xué)員的名單，后附聯(lián)系方式，你可以隨意抽打電話，我們?cè)谌珖?guó)有一萬(wàn)多名學(xué)生，學(xué)生明顯改變率在99%以上”。

看著這份名單，我暗暗的算了一筆賬，全國(guó)有3.4億個(gè)家庭，按每年新生三千萬(wàn)對(duì)父母的速度計(jì)算，中國(guó)有有近 3 億名中小學(xué)生。如今問(wèn)題學(xué)生太多了，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣、厭學(xué)、偏科、網(wǎng)癮、叛逆，都成為家長(zhǎng)的心病。由此，智新超越教育市場(chǎng)龐大的可想而知，這個(gè)名利雙收的教育機(jī)構(gòu)怎么能不火爆？

喜報(bào)頻傳

這個(gè)暑假還要誕生幾個(gè)百萬(wàn)？

談話間，耿軍的手機(jī)響了。前赴黑龍江的觀摩會(huì)團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)信息：繼6月2號(hào)洛陽(yáng)吉利觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交率40%后，黑龍江鶴崗基地再創(chuàng)佳績(jī)成交率42%?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名42名，會(huì)后5小時(shí)又報(bào)了20名，共62名！當(dāng)?shù)睾献魃膛d奮的說(shuō)：“智新超越觀摩會(huì)真牛??！誰(shuí)結(jié)識(shí)智新超越就是傍上印鈔機(jī)了，當(dāng)天獲利20多萬(wàn)，這個(gè)暑假我可要財(cái)譽(yù)雙收了！”

耿總展示給我看，“我們的團(tuán)隊(duì)，每天都要有信息反饋，比如在扶持加盟商的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們的中層隨時(shí)組織網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，群策群議，當(dāng)天就解決。黑龍江鶴崗基地的業(yè)績(jī)可喜，但是他還沒(méi)有超越徐州基地的朱天奇”。

朱天奇，原來(lái)只是工薪階層，女友因?yàn)閾?dān)心他買不起房子與他分手，當(dāng)月他就參加了智優(yōu)培訓(xùn)師的培訓(xùn)，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)個(gè)成功案例燃起他的創(chuàng)業(yè)激情，就立即簽下了徐州市總代理。不到一個(gè)月的時(shí)間朱天奇銀行賬戶里見(jiàn)到了有生以來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的數(shù)字——百萬(wàn)。用朱天奇自己的話說(shuō)“在徐州，我在智新超越總部的支持下，一周時(shí)間啟動(dòng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成果觀摩會(huì)第一期舉辦便取得了驚人的成績(jī)：徐州當(dāng)?shù)貓?bào)了36名學(xué)生，清華腦力特訓(xùn)夏令營(yíng)的有10名。觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)小時(shí)內(nèi)收益達(dá)二十多萬(wàn)，一次性收回投資，接著第二場(chǎng)觀摩會(huì)又獲佳績(jī)，招到57名學(xué)員，加上后面陸續(xù)報(bào)的已有143名學(xué)生，直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已接近100萬(wàn)元。暑假后，我的周末班同樣不斷招生；總部的視頻教材也產(chǎn)生很大的價(jià)值，特別受家長(zhǎng)和學(xué)生的歡迎。更可喜的是，教育局領(lǐng)導(dǎo)找我說(shuō)情，把孩子送到智新超越！但讓我自豪的是智新超越成果展示會(huì)上學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)我發(fā)自內(nèi)心的感謝，智新超越確實(shí)因教育改變了更多家庭！智新超越科學(xué)的學(xué)習(xí)方法快速提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生幾天時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)更自信、更有興趣，與時(shí)俱進(jìn)的國(guó)學(xué)感恩課也貫穿始終，讓學(xué)生逐步形成良好的思維習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，從而改變一生，這是個(gè)利國(guó)利民的好項(xiàng)目”這個(gè)暑假朱天奇早已摩拳擦掌！

奇跡的見(jiàn)證者還有一個(gè)人，吉利的李軍。李軍本來(lái)和兒子一塊參加智新超越清華腦力特訓(xùn)營(yíng)，親身感受后他從一個(gè)家長(zhǎng)歸隊(duì)為智新超越的耕耘者！十天清華學(xué)習(xí)后，李軍沒(méi)回家，他的思維模式已經(jīng)被激發(fā)了，他當(dāng)機(jī)立斷在北京買了一臺(tái)電腦，從第三天開(kāi)始，李軍完全被智新超越戰(zhàn)略規(guī)劃的魅力傾倒，他說(shuō)再笨的人在智新超越也會(huì)立即優(yōu)秀起來(lái)！創(chuàng)新性思維的方法使自己在特別開(kāi)心中，能把一百位毫無(wú)規(guī)律可循的數(shù)字正倒背如流，自己曾花三個(gè)月也沒(méi)記住的《弟子規(guī)》，在智新超越腦力開(kāi)發(fā)的方法下，在自己哈哈大笑中的十個(gè)小時(shí)內(nèi)，竟達(dá)到第幾句在第幾頁(yè)都知道的水平。 “興趣激發(fā)、腦力開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)習(xí)慣”系列課程的讓李軍體會(huì)到了“好習(xí)慣養(yǎng)成體系，提升整個(gè)家族文化”含金量。特別是他聽(tīng)到一起培訓(xùn)的同學(xué)黑龍江的嚴(yán)老師、江蘇的做過(guò)公立學(xué)校十年管理的張校長(zhǎng)等都說(shuō)，這樣的課程十萬(wàn)美金也值呀！

之后，李軍在總部的支持下開(kāi)始展現(xiàn)自己潛能開(kāi)發(fā)后所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，網(wǎng)上網(wǎng)下的戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始實(shí)施。網(wǎng)上：空間、博客、微博、論壇、社區(qū)等類似名片式營(yíng)銷方法。在總部實(shí)戰(zhàn)性的操作指導(dǎo)，量化的指標(biāo)讓李軍每天至少影響十萬(wàn)人；網(wǎng)下：總部行之有效的七個(gè)一系統(tǒng)營(yíng)銷方案：一張自動(dòng)營(yíng)銷名片、一個(gè)天籟之聲模版、一段天籟之聲音頻、一段學(xué)習(xí)效果視頻、一本智新超越公信力畫(huà)冊(cè)、一張幫到學(xué)生和家長(zhǎng)的招生簡(jiǎn)章、一套跟進(jìn)短信模版，各體系量化的指標(biāo)。在思維的領(lǐng)域，想到什么都能拿來(lái)為我所用，特別總部特制的思維導(dǎo)圖軟件，給李軍之后的規(guī)劃和安排細(xì)化到每一天的每個(gè)時(shí)間段。得到這樣系統(tǒng)的資料，李軍更是躊躇滿志，這些法寶帶給自己的價(jià)值不低于50萬(wàn)！讓李軍渾身上下充滿了蓬勃而出的力量！他正準(zhǔn)備著，抓住暑假這個(gè)黃金季節(jié)大干一場(chǎng)！超越去年的朱天奇！

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