敏銳抓住市場(chǎng)商機(jī)

搶先進(jìn)入暖寶市場(chǎng)

“我將來(lái)也要建一個(gè)這樣的工廠，甚至比這個(gè)還要大?！笨粗嚧巴忾W過(guò)的一座座廠房，離鄉(xiāng)打工的吳紹忠這樣想，10年后，吳紹忠創(chuàng)辦的“中尚日化”已擁有義烏、山東，蘭溪三大生產(chǎn)基地，總面積12000平方米，公司每天可生產(chǎn)暖貼100萬(wàn)片以上，產(chǎn)量全國(guó)第一。比當(dāng)初他看到的那些廠房要大10倍甚至更多！

吳紹忠生在農(nóng)村，老家是素有“生態(tài)第一縣”之稱的浙江慶元，那里環(huán)境優(yōu)美，但是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝硕冀兴罢憬〉摹鞑亍?。吳紹忠想要擺脫窮困的現(xiàn)狀，畢業(yè)后他就來(lái)到了溫州打工，在一家皮鞋廠做了鞋匠。逢年過(guò)節(jié)，同鄉(xiāng)都回去與家人團(tuán)聚，一心想干出名堂的吳紹忠卻抓緊時(shí)間賺外快——送花、送報(bào)紙。辛苦堅(jiān)持了三年，他發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有發(fā)展，毅然辭職尋求新的發(fā)展。

2002年-2007年，吳紹忠跑遍了大江南北，積累了不少銷售經(jīng)驗(yàn)。2008年，他來(lái)到了義烏，一款時(shí)尚暖貼引起了他的注意：產(chǎn)品只是薄薄的一片，貼到寒冷部位卻能有一股熱流迅速擴(kuò)散至全身?！斑@款商品絕對(duì)有市場(chǎng)！”想到這里，吳紹忠立即找到廠家進(jìn)了一批貨，以每片5分的利潤(rùn)放到網(wǎng)上代銷，沒(méi)想到，反應(yīng)出奇的好，每天的銷售記錄都在刷新。吳紹忠不斷地補(bǔ)貨，但是廠家提供的只是外貿(mào)尾貨，根本滿足不了需求?！斑@種暖貼最初是由日本人發(fā)明的，而當(dāng)時(shí)在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多也銷往日韓，我們根本沒(méi)有自己的生產(chǎn)商?！?/p>

為了能擁有充足的貨源，吳紹忠決定自己建廠、自己生產(chǎn)。通過(guò)各種渠道，吳紹忠挖來(lái)了江蘇的一個(gè)技術(shù)人員，連同一個(gè)朋友，三人一起研發(fā)生產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)?？上Ф煲贿^(guò)，淡季來(lái)臨，兩個(gè)合伙人相繼離開(kāi)，剛剛成立的團(tuán)隊(duì)就這樣解散了。但是吳紹忠并沒(méi)打算放棄，因?yàn)樗肋@個(gè)行業(yè)有發(fā)展前景，他堅(jiān)信自己的選擇是正確的！

就這樣，2009年，吳紹忠重新組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——中尚日化，專門研發(fā)屬于自己的暖貼。因?yàn)橛辛松洗蔚慕?jīng)驗(yàn)，在技術(shù)上他們并沒(méi)有遇到麻煩。上一次的經(jīng)歷并沒(méi)有影響到吳紹忠，反而促使他想要做精做強(qiáng)做大的決心，在研發(fā)過(guò)程中，吳紹忠還根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出了一個(gè)新的產(chǎn)品——冰涼貼！“我想，冬天的時(shí)候賣暖貼，那么夏天的時(shí)候能不能賣冰貼呢？”隨后，吳紹忠又陸續(xù)著手研發(fā)出相關(guān)的夏季驅(qū)蚊防護(hù)系列產(chǎn)品。新品一推出，馬上就引起了大家的關(guān)注，每天咨詢、訂購(gòu)的電話不計(jì)其數(shù)。

其實(shí)，暖貼在中國(guó)市場(chǎng)早就存在了，以前有很多名稱：暖寶寶、保暖貼、發(fā)熱貼、取暖片等等。但是這些生產(chǎn)暖貼的廠家，規(guī)模大一些的基本都做外貿(mào)，規(guī)模小的質(zhì)量又難以保證?！爸猩信N”之所以賣得如此火爆，主要有三點(diǎn)——價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)！

嚴(yán)控各環(huán)節(jié)成本，保證代理商利益最大化。“中尚暖貼”嚴(yán)格掌控3個(gè)環(huán)節(jié)的成本支出：沒(méi)有中間采購(gòu)環(huán)節(jié)，降低原料成本；機(jī)械化代替人工生產(chǎn)，減少次品數(shù)量；直接與終端銷售商對(duì)話，規(guī)避了流通成本。

技術(shù)不斷創(chuàng)新，高質(zhì)量產(chǎn)品確保每位顧客滿意。“中尚暖貼”的所有添加成分都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，碳粉、鐵粉等保溫材料絕對(duì)環(huán)保、健康、無(wú)污染。使用過(guò)的暖貼不要丟棄，內(nèi)含物可以直接用來(lái)種植花草。中尚日化擁有高科技配方和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，暖貼可以隨心所欲控制溫度，滿足不同人群的需求?！爸猩信N”薄如紙、輕如棉、柔軟有彈性。暖貼片體積很小，開(kāi)包即用，使用時(shí)，只需往相應(yīng)部位一貼就能立刻發(fā)熱，非常方便，溫度最高63度，平均53度。持續(xù)時(shí)間在12-20小時(shí)，對(duì)腰、肩、胃、腿及關(guān)節(jié)等疼痛均有緩解作用，在寒冷的冬季外出時(shí)有很好的驅(qū)寒保暖效果，攜帶方便，發(fā)熱持久穩(wěn)定，每天只要貼上薄薄的一片就能抵御人們一天的寒冷。暖貼自然發(fā)熱，對(duì)凍傷、骨傷、肌肉損傷等具有良好的消腫止痛功能，對(duì)人體曲線外觀沒(méi)有任何影響。

對(duì)于每一片賣出去的中尚暖寶寶，吳紹忠團(tuán)隊(duì)都能自信的保證他們發(fā)熱10小時(shí)以上，對(duì)于每一個(gè)經(jīng)銷商、代理商提出的問(wèn)題，中尚日化都會(huì)第一時(shí)間著手解決，對(duì)有疑問(wèn)、有瑕疵的產(chǎn)品，公司做到包退包換。定期的培訓(xùn)和廣告宣傳使得中尚暖貼的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，品牌美譽(yù)度也原來(lái)越高。通過(guò)外圍的廣告效益，給代理商帶來(lái)了更大的宣傳，每一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商必須到當(dāng)?shù)卮砩淌种邪l(fā)貨，嚴(yán)格保護(hù)代理商的利益，中尚日化一直秉承“誠(chéng)信為本，合作雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念和良好的服務(wù)宗旨。

靠著技術(shù)上的創(chuàng)新，“中尚暖貼”遠(yuǎn)銷韓國(guó)、東南亞、歐洲，甚至是打進(jìn)了暖貼的發(fā)源地日本。

中尚暖貼物美價(jià)廉掀起市場(chǎng)風(fēng)暴

利潤(rùn)率300%

暖貼是近兩年新奇特產(chǎn)品市場(chǎng)的一匹強(qiáng)勁黑馬，大江南北市場(chǎng)全面開(kāi)花。從市場(chǎng)需求量來(lái)講，暖貼目前市場(chǎng)占有率不到20%。未來(lái)5年，暖貼市場(chǎng)普及率將達(dá)到80%。這一趨勢(shì)與電子商務(wù)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)前的征兆一致，暖貼不僅火爆在阿里巴巴，還有淘寶！2011年末，“中尚暖貼”進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)站大額批發(fā)頻道，第1周出貨2萬(wàn)片，1個(gè)月后，暴增到平均每天出貨10萬(wàn)片！當(dāng)月累計(jì)出貨上億件！暖身貼，一片發(fā)熱一天，售價(jià)僅1-2元錢，比開(kāi)空調(diào)、用電暖器都省錢，而進(jìn)價(jià)5毛左右，利潤(rùn)300%！即便是擺地?cái)?，每天輕輕松松賣幾百片，如果再進(jìn)入超市、便利店、保健品店、孕嬰店、醫(yī)院等其他渠道，每天上千片不成問(wèn)題，這樣一天就能賺一千多元。冬天最好賣的是什么？羽絨服？棉褲？被子？都不是，是暖貼！“中尚暖貼”迎來(lái)了空前暴漲的良機(jī)，商城、集市的大賣家好多都爭(zhēng)先進(jìn)貨搶購(gòu)！

在日本，1.3億人口年消費(fèi)18億片，按這個(gè)比例，中國(guó)13億人，市場(chǎng)容量180億片！中國(guó)北方冬季嚴(yán)寒，南方濕冷，再加上中國(guó)人傳統(tǒng)的保健理療觀念，市場(chǎng)潛力可謂驚人。

中國(guó)有1735個(gè)縣城，經(jīng)銷商面對(duì)的是廣闊市場(chǎng)，現(xiàn)成的渠道，無(wú)需專門開(kāi)店，無(wú)需裝修，超市、藥店、學(xué)校、批發(fā)市場(chǎng)都是銷售窗口。無(wú)論消費(fèi)者從哪里購(gòu)買，都是你的產(chǎn)品，壟斷式經(jīng)營(yíng)，坐擁一個(gè)區(qū)域的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。以中型縣城為例，給50家（超市、小賣部等）供貨。每個(gè)供貨點(diǎn)每天賣2箱（300元），平均利潤(rùn)30%，月收入13萬(wàn)元。這只是其中一種銷售模式、一個(gè)單品，如果產(chǎn)品全線出擊，利潤(rùn)更是驚人。理性的分析+果斷的行動(dòng)=成功，在以后就負(fù)責(zé)補(bǔ)貨收錢了。

人性化招商政策引來(lái)眾多經(jīng)銷商

中尚日化制定了人性化的招商政策和戰(zhàn)略布局。

首先，中尚日化為沒(méi)有接觸過(guò)暖貼產(chǎn)品的客戶提供100元樣品包。100元即可得到中尚暖貼市值200元的大部分產(chǎn)品樣品，初步面對(duì)面的了解，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，不滿意可以全額退款；如果簽訂代理協(xié)議，樣品費(fèi)減掉。

其次，為有初步意向銷售暖貼的客戶提供2000元試銷產(chǎn)品，涵蓋中尚日化旗下最為暢銷的暖貼產(chǎn)品、宣傳海報(bào)、精美推廣畫冊(cè)。前期市場(chǎng)推廣，銷不完可以返回公司，結(jié)束合作關(guān)系，確保投資無(wú)憂。

第三，為經(jīng)銷過(guò)中尚暖貼的客戶提供的代理優(yōu)惠政策：超低折扣價(jià)供貨，絕對(duì)比任何一家暖寶寶廠家的同類產(chǎn)品性價(jià)比高；獨(dú)家銷售，獨(dú)享利潤(rùn)，所在區(qū)域的客戶全部轉(zhuǎn)嫁給當(dāng)?shù)卮砩蹋惶峁┮幌盗信涮椎男麄髌?，展架、展盒、海?bào)、畫冊(cè)；享受累計(jì)返點(diǎn)，最高可達(dá)到4個(gè)百分點(diǎn)。

浙江代理商陳先生來(lái)公司考察后，當(dāng)即簽約。陳先生也是日化領(lǐng)域的老生意人，親自對(duì)比了中尚日化和其他廠家的產(chǎn)品，尤其是中尚日化所有產(chǎn)品都能提供相關(guān)資質(zhì)證書，非常興奮。讓人振奮的是，陳先生的銷售渠道是浙江省世紀(jì)聯(lián)華連鎖超市。要知道，世紀(jì)聯(lián)華千店萬(wàn)鋪，是全國(guó)知名大超市，產(chǎn)品要想進(jìn)去，不僅條件過(guò)硬、證件齊全，還要有良好的公司資質(zhì)。

鄭州代理商劉先生慶幸自己牽手中尚日化，“不需要加盟費(fèi)、代理費(fèi)，只需要實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品。產(chǎn)品在目前同類行業(yè)中，是最規(guī)范的，也是最具有前瞻性的，非常有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的?！笨疾旌?，當(dāng)即就將首批貨款匯到中尚日化賬號(hào)。

四川達(dá)州代理商李先生是之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解中尚日化的。中尚日化建議向成都經(jīng)銷商拿貨，但李先生堅(jiān)持從公司發(fā)貨。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，貨到達(dá)州已經(jīng)是15天以后了，而且七彎八拐加上送貨費(fèi)，李先生要承擔(dān)一筆不小的提貨費(fèi)，李先生提出退貨（雖然貨都沒(méi)有簽收）。公司了解情況后，理解了李先生的難處并答應(yīng)了李先生的要求，承擔(dān)了來(lái)回的費(fèi)用，并再一次建議李先生從成都拿貨，后來(lái)成都并沒(méi)有反饋過(guò)關(guān)于李先生的信息。2012年年初，李先生登門拜訪公司。李先生很看好當(dāng)?shù)亻]塞的市場(chǎng)，那次以后，李先生選擇了臨近省份無(wú)品牌的暖貼經(jīng)銷，其中質(zhì)量難以保證不說(shuō)，尤其是對(duì)于客戶需求、售后服務(wù)等，很令李先生失望?；叵氘?dāng)初中尚日化如此人性化的售前售后，覺(jué)得這才是一個(gè)有實(shí)力、有資質(zhì)的公司。于是親自前來(lái)了解公司及其產(chǎn)品，并想在達(dá)州市全權(quán)代理義烏中尚日化產(chǎn)品。

像這樣的代理商例子可謂舉不勝舉，隨著中尚日化影響力不斷擴(kuò)大，一些淘寶小賣家、擺地?cái)偟?、小賣部、小型超市等客戶也找到中尚日化。面對(duì)越來(lái)越多的“小客戶”，雖然量少利薄，中尚日化堅(jiān)持和大客戶一視同仁，還允許混批。

義烏市中尚日化有限公司擁有高科技配方和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，是國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)型企業(yè)，央視上榜企業(yè)。產(chǎn)品均通過(guò)相關(guān)部門質(zhì)量檢驗(yàn)合格，同時(shí)也通過(guò)了ISO9001—2008，歐盟，CE等一系列認(rèn)證。值得一提的是中尚日化也是唯——家加入平安（保險(xiǎn)單號(hào)：21212002504023100022）的暖寶寶生產(chǎn)企業(yè)，公司為其生產(chǎn)的暖寶寶投保100萬(wàn)元人民幣責(zé)任險(xiǎn)。公司秉承\(zhòng)"銳意進(jìn)取，精益求精，營(yíng)造時(shí)尚\(zhòng)"的理念，代理和專營(yíng)的商品具國(guó)際前端的潮流性、新穎獨(dú)特性、美觀實(shí)用性，其特征為科技含量高、投資成本低、精品氣息濃、風(fēng)靡速度快等，是廣大立志創(chuàng)業(yè)人士，以及失業(yè)無(wú)業(yè)人員適宜的優(yōu)秀的致富項(xiàng)目。

一個(gè)100％的投資萬(wàn)元左右，年賺15-100萬(wàn)元的絕對(duì)可行的賺錢機(jī)會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目在日韓，港臺(tái)，東南亞等地已有成千上萬(wàn)人在干并發(fā)了財(cái)，在中國(guó)可還剛剛開(kāi)始！空白市場(chǎng)，還不快搶！零風(fēng)險(xiǎn)，零庫(kù)存，零加盟費(fèi)搶到即是賺到，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)就會(huì)先搶到這個(gè)千載難逢的致富商機(jī)！

命運(yùn)有幸垂青，這是一個(gè)最好的時(shí)代，我們偶遇到了一個(gè)千載難逢的好產(chǎn)品！

時(shí)機(jī)稍縱即逝，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，我們沒(méi)能抓住這個(gè)擦肩而過(guò)的好機(jī)會(huì)！

吳紹忠這樣說(shuō)。

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