鞍山羿鳳閣電器制造有限公司（簡稱鳳閣采暖），創(chuàng)建于2004年，如今已經(jīng)歷了8年的時間，公司由原來小作坊式的生產(chǎn)，到現(xiàn)已擁有占地面積超過一萬平方米的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和三千平方米的技術(shù)研發(fā)基地；強大研發(fā)和生產(chǎn)能力、具有國內(nèi)一流的檢驗和生產(chǎn)設(shè)備；下設(shè)生產(chǎn)管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、營銷中心等，鳳閣采暖連續(xù)多年被作為鞍山市重點支持項目企業(yè)、節(jié)能科技龍頭企業(yè)，董事長馬羿先生也被評為“鞍山市十佳杰出青年企業(yè)家”。鳳閣采暖的產(chǎn)品“FG智能速熱采暖器”先后獲得國家多項專利，并通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心CCC質(zhì)量認(rèn)證（節(jié)能采暖業(yè)內(nèi)獲此證的只有鳳閣采暖一家）。鳳閣采暖一直堅持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本，全心全意為用戶提供節(jié)能采暖產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過八年的努力拼搏，如今已成為節(jié)能環(huán)保電采暖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

鳳閣采暖獲郵政銀行信貸支持

金融機構(gòu)做后盾產(chǎn)品肯定錯不了

“創(chuàng)富先鋒——2012中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽” 由遼寧省政府金融辦、遼寧省中小企業(yè)廳、中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行共同主辦，比賽歷時三個月，最終來自鞍山市的鳳閣采暖憑借三點優(yōu)勢：第一，鳳閣納米遠(yuǎn)紅外電暖器，符合國家節(jié)能減排的主張思想。第二，產(chǎn)品智能化、人性化，具有廣泛的市場空間。第三，產(chǎn)品含有多項處于業(yè)界領(lǐng)先水平、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)發(fā)明。從眾多的參賽企業(yè)中脫穎而出，獲得總冠軍。中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行行長焦玉全為公司董事長馬羿頒獎，除了獎金和700萬元的信貸，主辦方還獎勵轎車一輛，這次奪冠讓馬羿和鳳閣采暖一下成為了郵政儲蓄的焦點，成為了郵政儲蓄重點支持企業(yè)。

2012年8月末，中國郵政儲蓄銀行組織了商戶聯(lián)盟大會。這次活動共邀請了300多位商戶，他們來自各行各業(yè)，都是中國郵政儲蓄銀行的忠實客戶。商戶聯(lián)盟大會旨在為商戶相互交流，尋找項目提供一個良好的發(fā)展平臺。我國即將進(jìn)入冬季，很多企業(yè)的項目都處于一年之中的淡季，所以有很多人想在冬季來臨之前另尋項目，但是又有顧慮：一是怕被騙，二是所選的項目沒有可持續(xù)發(fā)展性，三是所選項目的公司規(guī)模小、沒實力、后期發(fā)展沒有后勁。所以這次舉辦的商戶聯(lián)盟大會，就是想讓眾多商戶尋找到合適的項目，由中國郵政儲蓄銀行作為主辦方，也是為了給眾多尋找項目的商戶，吃下一顆“定心丸”。

鳳閣采暖也是此次大會被邀請的重點商戶之一，董事長馬羿出席了大會。雖然“80”后的馬羿在眾多前來參會的商戶中，是最年輕的。但是主辦方仍然誠摯的邀請馬羿董事長作為嘉賓，并發(fā)表講話。馬羿董事長講述了，關(guān)于鳳閣采暖的發(fā)展壯大歷程，同時向在座的300多位商戶，介紹了鳳閣電采暖器的優(yōu)點、賣點、市場及未來的發(fā)展方向等，問題剖析的深入，贏得了在座各位商戶的熱烈掌聲。這些商戶可不是來看熱鬧的，商戶聯(lián)盟大會結(jié)束之后，當(dāng)場就有眾多的商戶圍住馬羿，向馬羿詳細(xì)的咨詢了有關(guān)鳳閣采暖產(chǎn)品的詳細(xì)問題，以及一些具體的代理加盟政策。馬羿針對這些商戶提出的問題，做了詳細(xì)的回答。這些商戶說：“現(xiàn)在即將進(jìn)入冬季，有很多項目都已經(jīng)進(jìn)入了淡季，或者已經(jīng)不能做了。而你們的采暖產(chǎn)品則不一樣，越是到冬季就越銷售的火爆，況且現(xiàn)在國家正在積極推行煤改電的工程，遼寧省的政府和電力部門都信賴你們的產(chǎn)品，并且在你們那里大批量的訂購電采暖器。你們的采暖產(chǎn)品，符合國家的發(fā)展戰(zhàn)略，未來肯定會有廣闊的市場前景”，另有商戶說：“鳳閣采暖的產(chǎn)品我看到過，確實不錯，這么多年來越做越好，而且服務(wù)也很到位確實在打造品牌，如果效果不好的話，也不可能越干越大??！”當(dāng)即就有商戶要和馬羿簽訂代理合同，馬羿跟他們說：“關(guān)于產(chǎn)品也不能只聽我一個人說，如果你們還有什么顧慮，歡迎你們到鳳閣采暖總部基地實地考察，到時候咱們再簽代理合同也不遲?！边@些商戶對馬羿董事長說：“這次商戶聯(lián)盟大會是由中國郵政儲蓄銀行舉辦的，這么有實力的金融機構(gòu)在中間為我們牽線搭橋，況且鳳閣采暖之前又獲得了中國郵儲舉辦的創(chuàng)富大賽冠軍，中國郵儲都給予了你們這樣的肯定，像我們這樣中國郵儲的忠實客戶，還有什么不放心的呢！”隨即，就有5位商戶同馬羿簽訂了代理合同。

廠房大設(shè)備新政府大力扶持

沒有實力怎敢做業(yè)內(nèi)領(lǐng)航者

2012年，鳳閣采暖公司新建一萬平方米的生產(chǎn)基地廠區(qū)，3000平方米的研發(fā)基地，可生產(chǎn)、倉儲商品5萬臺。團(tuán)隊、銷售、物流、售后及代理商培訓(xùn)全部在一起，簡化內(nèi)部溝通流程，提高工作效率。

鳳閣采暖公司的不斷發(fā)展壯大，引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的重視。幾年來，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到鳳閣采暖視察，把鳳閣采暖作為典型企業(yè)，重點扶持。YBC全國辦執(zhí)行總干事、導(dǎo)師委員會主席楊華東，省青年創(chuàng)業(yè)基金會理事長徐文才，共青團(tuán)遼寧省委書記田野、副書記趙紅巍等先后視察公司，對節(jié)能減排電采暖項目給予充分肯定，并提出對公司項目給予大力支持。2011年9月1日，鞍山市市委書記谷春立來到鳳閣采暖公司調(diào)研，充分肯定了公司的發(fā)展方向，并表示，市委、市政府要繼續(xù)加大資金投入，扶持鳳閣采暖項目做大做強，成為建筑節(jié)能采暖領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2012年4月18日，臺州市委書記陳鐵雄，在鞍山市副市長張世超的陪同下，蒞臨鳳閣采暖公司，參觀鳳閣采暖技術(shù)研發(fā)中心、銷售中心、生產(chǎn)流水線、配送中心及售后服務(wù)中心，對鳳閣采暖產(chǎn)品給予高度評價，鼓勵企業(yè)努力發(fā)展壯大，堅持節(jié)能減排路線，做大做強。2012年7月5日，遼寧銀監(jiān)局局長李林、鞍山銀行董事長方允明蒞臨鳳閣采暖研發(fā)生產(chǎn)總部，參觀了鳳閣采暖生產(chǎn)流水線，高度認(rèn)可鳳閣采暖節(jié)能減排電采暖產(chǎn)品，鼓勵鳳閣采暖在鞍山銀行的支持下進(jìn)一步發(fā)展壯大，同時鞍山銀行將加大提供貸款支持，促進(jìn)鳳閣采暖快速成長，擴展市場份額，成為全國節(jié)能減排采暖產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)。清華大學(xué)NGO研究所所長王名教授蒞臨鳳閣采暖研發(fā)總部，市委秘書長李德平陪同參觀，高度贊揚鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)工作，希望整合清華大學(xué)科研資源與鞍山市委市政府扶持政策，促使鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品走上更高的臺階。

鳳閣電器引政府大量采購

冬季臨近產(chǎn)品銷售更火爆

此次國家推出階梯電價政策，鳳閣采暖就抓住了這個機遇，公司的研發(fā)部門研制的小功率智能節(jié)能采暖器，符合市場發(fā)展的需要，還受到了遼寧各大電業(yè)局的青睞。2012年為了進(jìn)一步落實十二五能源規(guī)劃對節(jié)能減排的要求，遼寧電業(yè)系統(tǒng)將在沈陽、撫順、本溪、丹東等地的多處電業(yè)系統(tǒng)辦公樓及變電所實施大型“煤改電”節(jié)能減排采暖工程。

沈陽、丹東、撫順、遼陽等地的電業(yè)局主動找上鳳閣采暖。部門領(lǐng)導(dǎo)看過產(chǎn)品之后分別訂了500臺，就在鳳閣采暖抓緊生產(chǎn)這批電暖器的時候，沈陽市電業(yè)局又打電話過來追加200臺。馬總說：“政府部門采購電暖器一般都是通過招標(biāo)而且企業(yè)也得達(dá)到一定的規(guī)模，像這樣主動找上門的還真是少見??！我問過，他們采購咱們的產(chǎn)品主要有兩點原因：一是，在他們單位工作的人員有用過的。感覺使用效果非常好。二是，咱們產(chǎn)品的價格公道合理，質(zhì)量有保障?！痹谏蜿柡偷|兩市電業(yè)局的帶動下，盤錦、本溪市的電業(yè)局又主動找上鳳閣采暖，并訂購了大量的采暖器。如今，遼寧省各大電業(yè)局采暖設(shè)備全部采用遼寧鳳閣采暖旗艦產(chǎn)品“FG智能速熱采暖器”，在采用鳳閣采暖提供的節(jié)能采暖方案后，智能化統(tǒng)一控制，可大量減少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖費用，擴大散熱量，提高能源利用率。

改造具體地點：遼陽高臺子變電站、本溪徐家變電站、鞍山達(dá)道灣變電站、沈陽沙嶺變電站等。

如今鳳閣采暖公司推出的電采暖器，越來越受到各地客戶的青睞。天津新摩托車城采暖改造，采用鳳閣采暖產(chǎn)品，一次性進(jìn)購2000臺。盤錦油田部門辦公樓改造，采用鳳閣采暖產(chǎn)品一期工程進(jìn)購1300臺；安徽客戶李老板看到現(xiàn)代營銷文章后，和總部聯(lián)系，在當(dāng)?shù)?0000畝種植基地大棚中使用，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民冬季取暖還要雇人燒爐子的困難?！耙郧罢乙粋€人燒爐子一個月要2000元工資，又臟又累，現(xiàn)在用了鳳閣電采暖器，解決了冬季取暖的大問題，所需費用還比燒爐子低的多，附近很多同行都要購買鳳閣電采暖器?！崩罾习甯吲d的說。大連瓦房店度假村王經(jīng)理來總部考察后，看好鳳閣產(chǎn)品，為自己的度假村安裝350臺產(chǎn)品，解決了他一直犯愁的冬季采暖問題。

8月份開始，鳳閣采暖不斷接到代理客戶來訪電話，絕大部分客戶都會來廠考察，看到鳳閣采暖總部一萬平方米生產(chǎn)的組裝基地，和3000平方米的研發(fā)基地后，代理商都說： “眼見為實，來到鳳閣采暖公司才知道什么是大廠風(fēng)范，專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊，科學(xué)的研發(fā)機構(gòu)，嚴(yán)格的質(zhì)檢部門，產(chǎn)出的東西也讓我們放心，不像一些小廠、小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，大廠生產(chǎn)的產(chǎn)品讓我們代理商和用戶都信得過”。

鳳閣采暖公司河南洛陽代理商陳玉星說：“像山西、河南、山東這樣位于中緯度的省區(qū)，冬季溫度不冷也不熱，取暖效果又不好，以前人們習(xí)慣空調(diào)取暖，現(xiàn)在不行，趕上降溫的時候，空調(diào)根本不起作用?，F(xiàn)如今電采暖器的需求量逐漸增大，我關(guān)注電采暖市場好幾年了，考察不少企業(yè)，最終選擇了鳳閣。現(xiàn)在合作兩年多，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后，我基本沒費多少心思，兩年的時間賺了10多萬?！?/p>

劉有生是鳳閣采暖公司，山西呂梁代理商。他說：“考察過很多電供暖產(chǎn)品，一看就不行。來到鳳閣采暖公司實地考察，不僅鳳閣采暖產(chǎn)品讓我動心，看到寬敞明亮的生產(chǎn)車間，氣派的辦公樓，本來還擔(dān)心不知道咋銷售，可鳳閣有樣板市場，銷售方案是現(xiàn)成的，這下可讓我更加放心了，當(dāng)時就想直接帶30臺回去，可公司的馬羿董事長讓我和家里人商量一下，再做決定。我覺得他們?nèi)藢嵲?，合作踏實。公司指?dǎo)我銷售，我最多一天賣出100多臺，平均5天進(jìn)次貨，一個月凈賺錢十多萬元。錢賺得容易、省心，售后很少，維修直接換件，特簡單。用戶普遍反映省電，很多人都是回頭客?！?/p>

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

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