從意氣風(fēng)發(fā)到難過得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現(xiàn)，我沒有退路。一路走來，中間看清了很多道理，這些或許是最大的收獲。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一腔熱血+堅持，更多的是煎熬+機遇，還有永不放棄的心！

創(chuàng)業(yè)，你的搭檔可能是最早離你而去的，你信賴的人也許就是給你致命一擊的人。

都說沖動是魔鬼。但之所以創(chuàng)業(yè)，肯定有沖動的因素。2007年年初，我開始為一個“試用營銷的概念”而激動，在腦海里低調(diào)醞釀了將近半年，然后開始與家人探討，又半羞澀半保密地與密友、同事分享，大家都覺得概念有吸引力。于是放棄了年收入20萬的工作，進入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。

解釋一下為什么做羞澀保密狀。因為當(dāng)時總覺得自己的概念是天下獨一無二的，生怕被別人竊取了商業(yè)機密。后來才知道天下早已沒有處女地，基本上你能想到的東西，別人也都考慮到了。所以現(xiàn)在當(dāng)有朋友過來問我，把計劃書給VC看，會不會把創(chuàng)意泄密，我只好微笑，然后說：不要高估了自己；不要低估了VC；比概念或計劃書更重要的是執(zhí)行。

我的創(chuàng)意就是，做一個以試用為主導(dǎo)的商業(yè)推廣平臺，包括免費商品、試用體驗、試用社區(qū)等功能的網(wǎng)站，目的就是打造“體驗生活，省錢再省錢”的物質(zhì)生活網(wǎng)站。沒有人不喜歡省錢的東西，名字我都早想好了，叫試客聯(lián)盟。

跳入大海時，我才發(fā)現(xiàn)自己不會游泳——不懂技術(shù)、不會編程、對網(wǎng)絡(luò)的了解程度是知道看新聞，有的只是滿腔熱血和一腦袋創(chuàng)意。

沒有技術(shù)人才，那就找唄。這是一個為時半年不斷被忽悠不斷交學(xué)費的過程，到了2007年底，試客聯(lián)盟網(wǎng)上線了，推出的免費體驗，很受用戶歡迎，每天都有500多人注冊。另外傳來一個更振奮人心的消息，有一家美國的天使投資即將來考察，而且很快我們幸運地獲得了這筆100萬美元的投資。怎么獲得投資呢，我還是用這位投資商的話來說吧：項目本身有廣告前景，而試客在美國已經(jīng)成熟；團隊很努力，每天要像屁股上著了火一樣去拼搏。

沒想到屁股上的火燒的太猛，差點把這個事業(yè)也燒毀了。

2008年3月23日，對我及我的公司是個值得紀(jì)念的日子，這一天來自美國的天使投資正式簽約投入100萬美元。

我意氣風(fēng)發(fā)，在四星級酒店的會議廳里，我對著臺下的20多個記者半緊張半激昂的發(fā)表演說。對于未來，我看的并不是很清楚，但我相信努力、創(chuàng)意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬于自己的道路，演說中，我尤其感謝與我一起并肩作戰(zhàn)的團隊。

發(fā)布會上，一個記者問我，創(chuàng)業(yè)中遇到的最大困難是什么？我毫不思索地回答道：最大的困難是在將來，隨著公司的發(fā)展和規(guī)模的壯大，一定會有很多料想不到的困難在前面埋伏。

我卻沒想到困境會來的如此迅猛，讓我?guī)缀跸胍艞墶?/p>

天使投資商，暫且叫他C先生吧，70多歲，外表憨厚、紳士，但后來發(fā)生的事情讓我明白他其實相當(dāng)精明也相當(dāng)商業(yè)化，換句話說，生意場上都是利益。C原來是家醫(yī)療器械公司的CEO，后來公司被人收購，有很多現(xiàn)金，到我們公司投資是他第一次來中國。對于他，我從心里當(dāng)他是長輩，因此尊敬和照顧他。

C離開南寧時，特別要求我們一定要按照硅谷的管理結(jié)構(gòu)，設(shè)立員工期權(quán)。像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，聽說過期權(quán)，具體怎么操作并不熟。我特意去找一個朋友，CH教授，他做財務(wù)顧問和管理咨詢，是專業(yè)人士。C告訴我說，期權(quán)一般分3年到5年期限，員工與公司簽訂合同，工作滿一定年限并符合考核，可以按約定價格購買部分股票，也可以選擇放棄認(rèn)購。約定價格一般為1元，但可以商議，給員工折扣等等。大體就是這個意思。我約CH教授特地到公司來給大家講解期權(quán)的行使方法。

當(dāng)時公司有三個核心員工，一個叫l(wèi)eo，負(fù)責(zé)品牌策劃，聰明有創(chuàng)意，是我以前的下屬；kevin負(fù)責(zé)技術(shù)，為人踏實上進，富于創(chuàng)新，思維活躍；HW負(fù)責(zé)市場，來公司3個多月，也挺聰明的。我曾比喻說，我們的團隊好比一個菱形，每個尖端都所向披靡。

CH教授講完期權(quán)的相關(guān)操作辦法后。三個骨干都不吭聲，成了尷尬的冷場。于是我讓大家先去思考一下，有什么問題可以咨詢CH，關(guān)于價格和股份比例大家談?wù)劯髯缘囊庖姟?/p>

到了下午的時候，leo過來找我，說老大，我不想要期權(quán)了，能不能直接給我現(xiàn)金？我問他怎么回事。Leo說他家里建新房子，需要100萬。我告訴他，融到了資金，會第一時間給他加薪水，原來2300元/月，下個月提到3500元/月，至于期權(quán)換現(xiàn)金的事情，我沒有料到，也沒接觸過，讓我考慮考慮。

我很生氣，期權(quán)是給員工的激勵和獎勵，你現(xiàn)在告訴我，不要這個激勵而要現(xiàn)金是什么意思？下班時候，HW過來說要和我談?wù)劊扰郧脗?cè)擊了一下大概給他多少比例的股份等，我說，這個你們先說說自己的要求吧。他想了想，說道，也不要期權(quán)，直接給現(xiàn)金。當(dāng)時我的臉色一定很難看，就說你把leo和kevin叫過來，大家開個會。

我直接把我的觀點說出來：加薪?jīng)]問題；期權(quán)換現(xiàn)金不可以，即使我同意，投資商也不會同意；免費給每人5%的紅股。

他們都不吭聲，說要商量一下。我突然感覺很陌生，這種感覺很壓抑，原以為是兄弟，結(jié)果卻離自己很遠(yuǎn)。我說，你們都知道的，發(fā)的工資都出自我私人的錢。公司最困難的時候，我四處籌錢，大伙的工資沒有一分拖欠，現(xiàn)在好不容易有了點投資，你們卻說要分掉，你們知不知道VC只投了一點前期款啊，我現(xiàn)在還是在借錢給你們發(fā)工資。說到這里，我突然感到一陣委屈，然而對面的三個人卻只是木然地看著，說他們要討論一下。他們是一體的，而我只是一個我，唉。

晚上的時候，我約kevin去小區(qū)里聊聊。在3個人中，我認(rèn)為kevin最為踏實誠懇，也許和他交談會有所改變。大概談了兩個小時吧，臨走的時候，kevin說他還要去公司，另兩個人還在公司等他。我明白晚上的交談沒有效果，他始終還是要回到他們的陣營中去，無論我是懇求還是如何，在利益問題上，大家都只能談利益。

第二天一早，我們4個人繼續(xù)就這個話題開會。我先問他們考慮的如何，最終如何決定？HW要Leo先說。我打斷了他的話，要他自己先說。HW用他一貫的冷靜語氣說道，經(jīng)過他們的一致考慮，認(rèn)為他們在過去的半年中跟著公司辛苦了，他們需要經(jīng)濟補償。我微微一笑說，行，你們說個數(shù)吧。Leo說他一個月是2300元，按照他的實力，他在別的公司打工，應(yīng)該可以拿到3500元，乘以8個月，再加上年終雙薪等福利，他需要補償2.6-3萬元。我再問HW，HW說他需要補償2.8萬元。我冷哼了一聲，問kevin，你呢？kevin喃喃地說，其實有時候補償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話，要他直說。Kevin把心一橫，說他要補償2萬元。

到現(xiàn)在我還后悔當(dāng)時的態(tài)度。也許當(dāng)初和顏悅色，一切會有所不同。我很激動，問HW，你來公司多久了，才3個月吧，每月2300元，還有免費住房，現(xiàn)在補你2萬8千元，那一個月折合起來應(yīng)該過萬了吧？我再問kevin，招你過來時，我一直認(rèn)為是公司的幸運，給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3千5，咱們合同約定是4千元/月，我有少你一分錢的工資嗎，有不按約定行事嗎？

我的堅決和強硬出乎他們意料，我確實很憤怒。馬云說領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷是給委屈撐大的?？梢娢也皇且粋€合格的領(lǐng)導(dǎo)者，或者說沒有成長為一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者吧。HW站起來去辦公桌上收拾電腦，說他回去考慮一下。Leo和kevin也走出了辦公室。

事態(tài)的變化過于迅猛，我反應(yīng)不及。下午，HW就來公司收拾，說要走人。kevin和Leo也說不干了。我最恨的是被人脅迫。而他們?nèi)齻€人“團結(jié)”在一起，以為我會讓步。也許這種血性就是愚蠢的書生氣吧。

他們在辦公區(qū)和大伙一起聊天高歌，不亦樂乎(公司總共14名員工)，我忍了。HW在四處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對這種情形，我還保持清高？

后來公司走了5個人，他們仨，一個因為和leo慪氣的女孩，還有一個文員。當(dāng)晚，我整夜失眠，我在想自己做錯了什么，平時對他們那么好。HW被人搶劫后告訴我，晚上12點多，我二話沒說就跑去看望他。他眼鏡被打碎，我直接給他1000元。HW平時對我也好的不得了，我下班回家，他還一定送我過馬路。

我本以為這場鬧劇已經(jīng)結(jié)束?？勺屓祟A(yù)料不到的事情發(fā)生了。HW用他優(yōu)秀的英文寫了篇措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男沤o投資商，還署了3個人的名字。信中說：公司所有員工全部離職，只剩我一個光桿；公司所有數(shù)據(jù)都是假的，包括注冊用戶和IP流量。

我可以想到有些人心比較壞，但沒有想到有人這么壞。投資商很生氣，我卻很驚訝。如果說最初的糾紛是各人角度不同的話，那煽動其他員工離職就顯得比較幼稚了，而如此害人害己的行為只能用卑劣來形容。之前我一直相信人本善，所以與人交往不設(shè)防，這一次給了我深刻的印象。

投資商的怒氣非常正常，他甚至說要去銀行收回資金。我沒有跟投資商辯解，只是很冷靜地告訴他，歡迎他6月份來公司考察。如果公司確如HW所說，我原銀返還。

投資商最終還是安撫下來，在6月份的考察中，他沒有太多的批評我，畢竟我說的是事實，但他對中國人的印象已經(jīng)不同了，在他心中，中國人是那么唯利是圖的。

事情的最終結(jié)果是，我花了一個月重整團隊，花了兩個月恢復(fù)元氣，可是前期的用戶、投資商的信任度等等，又如何挽回呢？

生存中的經(jīng)驗體會，與在路上的朋友一并分享。

風(fēng)波過去又一年。投資商回去以后，變得矜持而謹(jǐn)慎，大頭資金暫停了，他要求看到我們的盈利，這對一個初始階段的網(wǎng)站來說，確實比較艱難。

我不會抱怨他。換個角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個小伙子，我也會如此去做。公司要生存，我四處奔波，找賺錢機會。我以前是做品牌策劃的，創(chuàng)意和表達(dá)是自己的長處。所幸當(dāng)初自己在圈子里的口碑不錯，能夠幫我贏得不少業(yè)務(wù)。于是我去談項目、簽項目、做項目，辛苦但也有意思，我發(fā)現(xiàn)自己談客戶的能力也不錯。賺來的錢用在公司運營上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無蹤。成功的曙光忽隱忽現(xiàn)，而我能做的就是堅韌的前行。

經(jīng)歷促人進步。這是一個不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過程，遇到過大企業(yè)的高管撕毀合同，因為沒有給他打點；遇到過“朋友”熱心介紹項目，不過是要我們陪太子讀書，陪人競標(biāo)……跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉(zhuǎn)化為人生的財富。

公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些心得和體會，期待與朋友共勉：

1.如果不專業(yè)，就不要輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)上的、運營推廣上的，沒有豐富的經(jīng)驗或者人脈，會走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，因為一個概念就興沖沖地投資做網(wǎng)絡(luò)，并信心滿滿制訂計劃要求3個月網(wǎng)站上線，半年后盈利，結(jié)果發(fā)現(xiàn)面對的幾乎是個黑洞，投資進去后連個聲音都沒有。做網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗很重要，一個精英超過10個普通人的價值。

2.如果沒什么錢，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒什么錢，也許是個相對概念，但窮小子因網(wǎng)絡(luò)變鳳凰的幾率其實很低，尤其是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事;故事是用來炒作來吸引眼球的，真實的版本誰又知道呢？至少我不會再相信在洗手間能搞定VC;或者VC投錢，創(chuàng)業(yè)者嫌多;最早給google投資的那個天使，曾說過一段話，他認(rèn)為的公司有一點，必須有錢，有錢才能容許犯錯誤。而時刻擔(dān)心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關(guān)門。而創(chuàng)業(yè)的過程本身就是不斷遇到困境。有個朋友，說他們不發(fā)工資，幾個人窩在民房里創(chuàng)業(yè)。他們網(wǎng)站做得還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。結(jié)果一年后項目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。

3.關(guān)于中小企業(yè)融資。順序應(yīng)該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好友的錢，然后才是VC的錢。我深為贊同這個觀點。如果自己都不全身心乃至以全部身家的投入一個項目，那怎么可能成功？我們一開始獲得投資，但并不是我們主動去運作的結(jié)果，而是機遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多朋友都過來取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個商業(yè)計劃書就期望得到資金。我對此的理解是，不可能；現(xiàn)在早過了計劃書拿資金的時期，如果有這么好的運氣，還不如去買彩票。

4.成本控制非常重要。這點我的體會也非常深刻。彼得·德魯克說過：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯誤也在這里，要開發(fā)網(wǎng)站吧，至少招幾個程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務(wù)呢……高企的成本，無疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上，當(dāng)年很難走到彼岸。一年12個月，其中有3個月是沒什么項目可做的，就是年底和年初。一個人員，工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會大大超過自己的預(yù)料。我曾簡單做了個計算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬元的毛利才能養(yǎng)活。記住，是毛利，換成營業(yè)收入的話，也就需要20萬元了。20萬元收入才養(yǎng)活一個人，是不是很可怕？

5.比網(wǎng)站開發(fā)更重要的是運營。這點對從其他行業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)的人尤其重要。很多人做互聯(lián)網(wǎng)，沉迷技術(shù)上的開發(fā)，比如功能，界面呀，成天修改來修改去，等到網(wǎng)站上線，時機已錯過，費用也差不多了。從人性上可以理解，誰不想精益求精擁有特色呢？其實網(wǎng)絡(luò)上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發(fā)。剛開始的時候，我問技術(shù)同事，是否開發(fā)BBS或用開源的，他們一致說自己開發(fā)的好，可以量身定做。后來我才發(fā)現(xiàn)，開發(fā)了幾個月以后，和DISCUZ差距也有幾萬里，且?guī)兹f里不是夸張。還有人總想把整體功能全部做好后上線，我建議上一個功能或欄目做好后，就上線，然后慢慢增加。網(wǎng)絡(luò)是個需要時間積累的項目，所以沒必要把時間浪費，更沒有必要把機遇錯過。2006年7月份前，大家都炫耀自己的網(wǎng)站是web2.0，就當(dāng)自己站在時代前列;7月份之后，再講web2.0，就好像炫耀自己拿著狗屎。我有一次在“贏在中國”節(jié)目上看見一個人說他做的web3.0，結(jié)果馬云和史玉柱都搖腦袋，表示聽不懂。真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。

6.關(guān)于獨一無二的創(chuàng)意。很多人創(chuàng)業(yè)，就是因為有一個自認(rèn)為獨一無二的創(chuàng)意?？晌艺J(rèn)為獨一無二的概念，幾乎不存在。這么多聰明的腦袋都在琢磨，又怎么讓自己想到獨特的點，并變成現(xiàn)實呢？一條道路沒有人在走，可能是兩個原因：自己的目光不夠深遠(yuǎn)透徹，看不到前方躑躅的人影；這條路走不通，或者很難走，走的人都死了。作為創(chuàng)業(yè)的人，可能會鼓勵自己，別人走不通是別人的事，而自己夠聰明夠努力就成功了。可是不要忘記，自己也只是個普通人，甚至資源資歷都不如對方。我如此說，并非要人不去創(chuàng)業(yè)，而是真的要準(zhǔn)備好一些，貿(mào)然去跳海會很難看。記得某VC說，創(chuàng)業(yè)失敗，對VC來說損失的不過是金錢，而對創(chuàng)業(yè)者來說損失的是寶貴的時間和精力。何況很多人沒有投資，損失的還有自己的所有積蓄。話題太沉重，說一個冷笑話吧：有個人每天晚上都做同一個夢，依稀記得夢里有一個偉大的發(fā)現(xiàn)，會改變?nèi)祟惖拿\，可是一醒來就忘記了。于是他在床邊準(zhǔn)備了筆和紙，決定把夢記下來，第二天他一看，紙上寫著：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吧？

創(chuàng)業(yè)的道路注定是孤單且艱苦的，這幾年結(jié)識了很多的創(chuàng)業(yè)朋友。很多創(chuàng)業(yè)者消瘦而疲憊。我也常常感覺自己深陷在迷霧，這么辛苦是為了什么？也許出去找一個工作，可以活得滋潤又瀟灑?？墒?，我已經(jīng)在路上。就像這首歌詞寫的那樣：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定……